鱼你所愿小组劲仔小鱼营销策划书

（一）团队介绍

1、团队名称：鱼你所愿

2、团队目标及口号：如你所愿，愿你所想

3、团队成员介绍：

我们团队名叫“鱼你所愿”，由4位成员组成，专业跨度较大，分别来自计科系、数学系应用数学以及经贸系国际贸易。在团队中的每个人都是能独当一面，在各个领域出类拔萃的人才。“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”，没错我们就是一支团结的队伍。我们任务分配合理，专业互补，各有所长。我们相互学习，共同进步。我们的口号是“如你所愿，愿你所想”。

钟彤彤

爱吃爱逛街（传说中24小时穿高跟都不累的女人）大大咧咧，

擅长把动物养的肥肥的，认真待事，以忍为先。

茜

我是一个大大咧咧的女汉子，喜欢画画，喜欢旅游和吃。

座右铭：世界上唯有美食和爱不可辜负

吴晓纯

能静能动，敢爱敢恨，在任何时候都想挑战自己，喜欢写日记，

记录生活的点滴。

晓涛

爱傻笑的大男生，喜欢运动，酷爱唱歌。座右铭：当你需要个夏天，我会拼了命努力！

4、团队人员优势与分工

一、正确掌握市场（晓涛、吴晓纯）

（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。（晓涛、茜、吴晓纯、钟彤彤）

（一）完成团队下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给队长。

（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

三、管理销售活动（钟彤彤、茜）

（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

（二）代理商的招收、放货、收款。

（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

（二）市场分析

1、市场需求分析

（1）劲仔食品旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国同类产品销量最大的著名品牌,该品牌传递的是简单、自由、快乐的休闲生活理念，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。

（2）该产品不仅物美价廉，而且采用的是铝箔小包装无论何时何地否能让味蕾得到享受，因此深得年轻人群的青睐。

2、大学生市场分析：

（1）在大学里有许多的聚会，需求量大

（2）又因该产品有独立的铝箔小包装简单时尚又方便，能随时随地享受美味。

（3）产品不但价格合理，其味道更是多样，该产品共有5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）因此该产品在大学生中非常有市场。

3、产品优势分析：

（1）产品较为多样性，适合各种口味的人群。

（2）该产品以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理大大提高的该产品的安全性与卫生性。

（3）该产品风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所，更在明星效应的作用下大大提高了知名度

（4）该产品采用铝箔小包装，食用方便，无论在何地都能让你尽情享受美味。

4、市场预期：

（1）该品牌从1992年起在，，，义务，，，，成立公司,知名度正一步步扩大

（2）该产品不断扩大市场需求量，有较好的市场

（三）产品分析

1、产品介绍

安全：劲仔休闲鱼，以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经

过三道高温灭菌处理，采用铝箔包装，既能完好的锁住鱼仔天然营养成分，又能让产品美味得以长久保持。

美味：以麻辣、香辣、卤香、酱汁等四种经典口味，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。产品面世以来便行销全国，获得广大年轻消费者的青睐，成为风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所时尚休闲食品。

便捷：铝箔小包装，适合年轻消费者随时随地的享受美味，不论是聚会、出游，小巧的包装总能成为他们最好的休闲伴侣。

2、市场定位

与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。

2013年，电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。

（四）营销策略

1、营销策略

产品（Product）

与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。再者劲仔小鱼这款产品不但价格合理，其味道更是多样，该产品共有5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）因此该产品在大学生中非常有市场。

价格 (Price）

与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。更加注重品质、美味、健康。价格定位合理，市场定价约为每包一元人民币，符合年轻男女、大学生及大众消费水平。

2013年，电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。

渠道 (Place）

团队销售采取直接面对消费者和注重经销商的培育和销售网络的建立相结合，团队与消费者的联系是通过分销商和团队直接销售来进行的。

主要销售渠道：

促销（Promotion）

团队注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长

2、营销组合描述

●产品策略（Product）

主营产品：劲仔小鱼仔，包括5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）

特点：安全、美味、便捷，休闲、健康

对象：青少年，大学生及普通大众，以及烧烤餐饮业等娱乐场所●价格策略（Preice）

根据卖家自负盈亏与买家需求及产品竞争市场状况，主要采取“批发、零售、拿样后订货返还样品金额等方法；采取阶梯价格模式以吸引顾客及批发商。

交易方式：

现金交易、网店交易、银行、支付宝转账等

●分销策略（Place）

直接渠道

（1）批发销售：团队成员直接去各大烧烤餐饮业和大学周边烧烤及食品零售商店拉取合作客户，进行批发销售；

（2）零售：熟人介绍，摆摊，扫楼销售，

（3）网上销售：在各大平台开网店，直接销往不同地方的需求客户。间接渠道