如何把陌生人转化成客户

大家好，我是小王子，坐标北京，“小王子的城堡”创始人，做优弹素一年半。我接触微商不到一个月的时间，就从呆了十年的武汉，来到北京了。

我愿意这么做，是因为我始终认为：陌生市场才是最大的。毕竟我们认识的人是有限的，但客户是无限的。所以我不惧怕远离以前的生活，而是认真的开发陌生市场，迄今为止，我的100+客户跟代理，基本最开始都是陌生人，而且尤其我是个宅女，深度宅的那种，这些客户基本都来源于网络。

江湖上流传比较广的是，我在一个付费社群搞定了三十几个人，赚了40多万。我听见吓一跳，32个人不假，但赚的真没这么多钱，满打满算，就十万吧，不过是在一年内。

1.这些付费社群哪里来？

我很早之前分享过：在微信公众号里搜索几个关键字，比如运动、读书、学英语、成长。这些大的号，以及他们互推的公众号，一定会有社群。他们准备开办社群的时候，就会在公众号里贴出来。还有一个方法，就是买课，然后去上课，一定也有社群。

问题来了，很多人学会了这招，都去买课，因为这是最简单的方法。毕竟公众号里还要费心思去找人家的社群啥时候开，买课就简单太多了。

结果很多人跑来跟我反馈：小王子，我发现我买的课程里面，微商代理好多呀！！！

大家想想，微商代理会去买什么样的课？

我相信你们都有答案了：个人品牌打造课。

这种课听起来高大上，而且很多代理都仗着自己有一点底子，所以都去买这种课，希望自己的文案水平一跃而起。告诉你们，这种课程如果不带你实操，一点意义都没有，纯属浪费时间跟金钱。

而且经过这么长时间开课，我也发现一个问题：搞不好营销的人，是讲不好个人品牌打造课的。你连自己都卖不出去，讲什么课呢？网络上很多个人品牌打造课，就是为了在网络上留下自己的声音，收割流量，仅此而已。

不是我吹，我们各大团队的领导人以及很多优秀总代，营销都是做的非常好的，所以，品牌打造的文案，都去找你的上级修改吧。各位也迅速成长起来，不仅自己会写，而且也要会修改别人的文案。这个东西，重在实操，实操，实操！

说这些，是想叫大家避免掉坑。同时，至于加陌生人，我们可以换一个策略，那就是，去学很多人不会学的东西，比如绘画、理财投资，参加公益活动、读书会等等，挺多的，喜马拉雅一搜一大堆，这些东西都是比较耗时耗精力的，短期看，不讨好，长期看，收益巨大。

就好比我们买股票，比如我买个龙头企业，短期看收益不咋地，但是三五年，收益是有可能翻倍的。

至于说如何加陌生人，我自己的做法是：我后期很少主动加别人。我是喜欢主动展示自己，坐等别人来加我的。就像我以前看中一个男人，肯定不是我主动去找他，而是制造“偶遇”，展示自己的魅力，释放一丢丢可得性，等着男人来主动找我。我好像更跟喜欢这种方式。

在社群里，我很少说话，而是一直在观察，大家到底在里面干什么，聊到我能说上话的时候，我就会主动讲话，说一些自己的故事，讲讲自己的经验，就会有人来加我。

或者我这个时候也会主动加别人，因为看见人家发言确实很有道理，我很欣赏，我就会说：我很喜欢你刚才的说法，所以加你了。然后顺便私聊一下刚才的话题，然后over。就等着后期互动+私聊了。

记得有一次我看见群主发了一篇文章，是讲朋友圈打造的，我说：哇塞，刚好我的朋友圈全部符合群主讲的，我目前为止，一条朋友圈价值1200，我说的是实话。

然后，就有一些人加我，说是要看我的朋友圈，崇拜我之类的。这些人，大部分都转化成了我的客户或者代理。

并且从此，群里很多人都知道我打造朋友圈很厉害了。这就是一次“广告”，可以受益很久。

2.加上陌生人之后，我们需要做什么？

其实也没必要费尽心思的去讲产品。陌生人是慢慢养熟的，不是一下子人家找你下单，这也太梦幻了。

我们照常打造朋友圈----注重价值输出。我们之前讲的有观赏价值、情绪价值、专业价值。

我发了一年半的朋友圈，发现高阶一点的还是价值观输出，说白了，就是发表自己的感想、说出自己的想法，来吸引同频人。

必要时互动。加我为好友的人，也有一些删掉我的，删就删呗，我也无所谓。不同频，不一起走，很简单。

刚才我强调价值输出，是因为有价值输出，才能吸引相同的灵魂，一天一天的关注你，慢慢的，就会相信你。

接下来就是正常咨询环节。跟对待所有人一样，问题无非就是那些：

你的XX产品是什么？

干嘛的？

安全吗？

有效吗？

哪里产的？

怎么做代理?

问来问去，都是这些问题。

吸引陌生人，要非常有耐心。我从来不敢奢望加一个陌生人进来，十几二十天就下单。在网络上加来的人，最快三个月成交，一般是半年左右有一波小高峰，但是一直到现在，依然有很多人在观望，已经超过一年了，还是无法对我完全信任。

3.朋友圈打造的一个跟陌生人互动小妙招。

我们每周二晚上的分享，如果是两个人做分享，我会分成两条来发朋友圈，主题非常鲜明：比如，这个某某某，她的故事大概是这样的，你想来听故事吗？想听的在评论区回复1，我私发链接。还比如，这个某某某，做销售非常厉害，不管你是什么商，都应该来听。想听的回复1，我私发链接。

举个例子仅供参考。

如果是自己做一些高价值分享，也可以在朋友圈吆喝。比如，我上次做的“如何在朋友圈输出价值观”那次，互动也挺好的。

我用这些方法，吸引了一些我意想不到的陌生朋友，就由此产生了互动。前几天，一个医生妹子，在美国进修，她突然给我说：小王子，我居然听完了你们的六次分享。你们实在太专业了，团队实在太棒了，现在迫不及待想试试你们的产品。当时没下单，她说的是回国找我。

我曾经在朋友圈做过一次有奖问答，效果也出奇的好。那一次我屏蔽了我们产品的代理，如果不屏蔽的话，我朋友圈会炸。我发给大家看看。

这些人只要是回答正确的，我都私信了红包，顺便聊了几句，然后他们就成了我强意向客户，后面就会重点跟进。

4.线下活动的重要性

我是个深度宅的人，但偶尔有我感兴趣的活动，我还是会出去走走的。