企业战略联盟PPT课件

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引导案例
雷诺-日产联盟：为成功而合作
■ 该引导案例突出了合作关系的复杂 性，强调了公司层合作战略、业务 层合作战略以及横向联盟面临的众 多挑战
■ 在CEO戈恩的领导下，这两家公司 保持了各自的特点，同时又从合作 中受益
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6ห้องสมุดไป่ตู้
合作战略的介绍
•通过公司间合作来实现共同目标
• 与其他公司的合作战略可以: • 为顾客创造价值 • 形成竞争优势 • 与竞争者建立良好关系
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第1节 战略联盟概述
战略联盟的特征
1 组织的松散性 2 合作与竞争共存 3 行为的战略性 4 地位的平等性 5 优势的互补性 6 范围的广泛性
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第1节 战略联盟概述
战略联盟的发展趋势
在科技飞速发展的全球化竞争中，任何单个企业的力 量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企业也面临着巨大 的竞争压力，为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必 须与其他企业，甚至是竞争对手合作，以增强各自企业的 竞争优势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨 国公司纷纷建立广泛的战略联盟。
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合作战略的介绍
• 有利于联盟获得成功的合作行为包括：
• 积极地解决问题 • 值得信任 • 不断探索能够创造价值的资源和能力的结合方
式
• 合作的优势
• 通过合作战略建立竞争优势
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第1节 战略联盟概述
战略联盟的概念
所谓战略联盟（Strategic alliance），是指 两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略 目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的 一种网络式的联合体。
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第2节 战略联盟的动因及形式
战略联盟产生的背景
国际分工的深化 科学技术迅猛发展 区域经济一体化 世界经济一体化
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第2节 战略联盟的动因及形式
战略联盟的动因
开拓市 场
获取技 术
减少风 险
实现规 模 经济
实行人 才 交流
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第2节 战略联盟的动因及形式
战略联盟的形式
联盟合资
企
业
战
股权投资
略
联
盟
职能型联盟
具体形式：
研究开发战略联盟 制造生产战略联盟 联合销售战略联盟 合资企业战略联盟
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合作战略的主要类型——战略联盟
战略联盟：是通过公司间资源和能力的 组合来创造竞争优势的合作战略 战略联盟的三种类型：
1. 合资企业 2. 产权联盟 3. 非产权联盟:
•特许经营协议 •分销协议 •供应合同 •外包
战略管理
主 讲：管理学院 张少平
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第7章 企业战略联盟
第一节 第二节 第三节 第四节
战略联盟概述 战略联盟的动因及形式 战略联盟中的竞争与合作 组建战略联盟应注意的问题
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学习目标：
➢ 学习企业战略联盟的基本概念 ➢ 掌握战略联盟的基本特征 ➢ 了解战略联盟的动因 ➢ 分析企业战略联盟的竞争与合作关 ➢ 思考并分析战略联盟中应该注意的问题
两家公司的CEO。
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引导案例
雷诺-日产联盟：为成功而合作
■ 有三大价值观引领着这两家公司间的公 司层协同联盟：
（1）信任（公正、公平、专业地工作） （2）尊重（信守承诺、义务和责任） （3）透明（公开、真诚、清楚）
■这两家公司决定建立雷诺-日产B.V.，这是 一家战略管理公司，负责两家公司的战 略制定，促进和管理两家公司各自的资 源、能力和核心竞争力相结合而产生的 协同效应，这也是联盟成功的关键所在。
• 在这种联盟中，不需要建立相对独立的公司，也 不涉及产权的划分，因此：不是特别正式，对成 员之间的约束也比较少，成员之间也不会产生比 较亲密的关系
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战略联盟的类型
1. 合资企业
• 举例：1999年，在富士通西门子电脑公司（FSC）成立之 初，德国西门子公司和日本富士通公司各自持有该合资 公司一半的股权。2009年，在富士通将西门子在该公司 的股权全部购买过来后，该公司就变成了富士通技术解 决方案（FTS）。
2. 产权战略联盟
• 举例： 日本的电信运营商日本电报电话公司（NTT）的 DoCoMo和中国的网络搜索运营商百度（Baidu Inc.）在 中国建立了一个产权战略联盟，进行游戏和移动电话内 容的分销。
3.非产权战略联盟
• 举例：特许经营协议、分销协议和供应合同等。惠普就 是通过这种类型的合作战略来对知识产权进行特许经营。
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战略联盟的类型
非产权战略联盟
• 外包, 非产权战略联盟的一种类型，从其他公司 购买价值创造的主要活动或辅助活动
• 戴尔和其他的计算机公司经常将笔记本电脑的大 部分或全部生产过程外包出去，并且会通过非产 权联盟来明确它们与承包商之间的关系。
• 为了保护知识产权，这其中有许多进行外包的公 司通过引入模块来阻止合同方或者承包商获取太 多的知识，或者分享一些它们不愿意泄露的业务 内容
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战略联盟的类型
1. 合资企业:是指两个或两个以上的公司通过 建立具有独立法律地位的公司来共享它们 的资源和能力，从而获得竞争优势的一种 战略联盟
• 当公司需要整合各自资源来创造新的竞争优势， 或者想要进入高度不确定的超级竞争市场时， 合资企业或许是一个最佳的选择。
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战略联盟的类型
2. 产权战略联盟：两个或两个以上的公司以 不同的所有权利比例建立新公司，通过各自的 资源和能力的组合来创造竞争优势
• 许多外国直接投资就是通过这种方式来完成的， 比如大量公司在中国的投资 。
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战略联盟的类型
3. 非产权战略联盟：是指两个或两个以上的 公司通过发展契约关系来共享资源和能力，从 而创造竞争优势
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引导案例
雷诺-日产联盟：为成功而合作
■ 1999年法国的雷诺和日本日产公司之间 的联盟正式成立，因为这两家公司的规 模都不足以实现规模经济效益和范围经 济效益，无法在全球汽车市场上获得关 键要素。
■雷诺的规模比日产稍大一些，持有日产 44.3%的股权，而日产则持有雷诺15%的 股权。出生于巴西的卡洛斯·戈恩担任这
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公司建立战略联盟的原因
• 大部分公司都缺少实现目标所必需的全部资 源和能力
• 战略联盟可以为合作伙伴创造出仅凭单独行 动所无法实现的价值，
• 合作战略对小公司更具有价值，可以使它在 不明显增加成本的情况下开发新顾客和扩大 产品分销渠道等