众厦地产_案例_御景华城与北京综合体_16PPT.pptx
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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时44分41秒下午5时44分17:44:4120.12.29
谢谢观看
本报告严格保密
17
本报告严格保密
10
关键行动
ACT4：超星级皇家酒店式管 家服务
本报告严格保密
11
御景华城案例小结
第四代小户型的典型代表 追求尊贵、豪华
本报告严格保密
12
❖项目北为城 市主干道滨河 大道，噪音污 染严重
产品不足之处分析
❖南是赤尾 村， 农民房较多
本报告严格保密
13
案例启示： 小户型客户细分
目标客户 投资
办公
自用
居住
KPI（关键绩效指标）
1. 总价不高 2. 区位优势明显，升值潜力巨大 3. 产品形象价值高 4. 对使用功能不太敏感 5. 终端消费客户群明显
1. 对周边商服要求高 2. 交通便利、配套完善 3. 最好临街 4. 可以自由分割空间
1. 生活便利、配套完善、交通便利 2. 户型实用，采光通风良好 3. 总价25万是个坎，超过了就会考虑买大房 4. 对户型结构较关注 5. 定位要时尚
品质感
建筑外立面 大堂 会所 天台花园 架空层花园 空中花园 酒店式服务
舒适度
采光电梯 厅 明厨明卫 转角窗 宽凸窗 八角窗 观光电梯
价格标签
借附近酒店价 格
借相邻写字楼 价
或自身通过标 杆产品实现
高附送
倒凸窗 可拆除倒凸 窗 送阳台 送夹层 送结构面积 送精装修
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16
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.29 20.12.29Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:44:4117:44:4117:4412/29/2020 5:44:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.2917:44:4117:44Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:44:4117:44:4117:44Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.2920.12.2917:44:4117:44:41December 29, 2020
。2020年12月29日星期二下午5时44分41秒17:44:4120.12.29 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月下午5时44分20.12.2917:44December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月29日星期二5时44分41秒17:44:4129 December 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
22.4%
首创3层立体亲水园林
赠送超大观景凸窗，拉开与普通小户型距离
户型设计合理，方正实用
超星级皇家酒店式管家服务
处在华强南一级辐射区投资价值较高
自设成熟商业配套，一站式享受生活
209200.00
高层小户型住宅
3梯15户
由6栋33-34层塔楼组成 1-2层为商业，商业面积2万平方 米 三层架空园林及会所 自带2200平方米幼儿自引进商场 三个会所，三层立体亲水园林
•主流生活形态：享受都市、 享受生活、享受奢华
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4
建筑布局
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5
户型构成
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6
御景华城：定位于小户豪宅 主打语：皇家酒店式公寓
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7
关键行动
ACT1：定位高端——小 户豪宅
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8
关键行动
ACT2：3层立体园林
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9
关键行动
ACT3：金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处
案例借鉴
御景华城与北京综合体
御景华城 北京综合体
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1
区位： 福田区华强路与 滨河路交汇处西 南，距离深圳两 大商圈之一的华 强北仅5分钟步 行距离
配套： 周边配套极为成 熟，各种生活设 施一应俱全
交通： 交通极为方便， 有20多条公交线 路经过
项目区位及交通状况
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2
项目基本情况
占地面积 容积率 定位 建筑覆盖 率 户型面积 及户型配 比
价值点
26466.90 8 小户豪宅 裙房53％；塔楼22％
建筑面积 产品类型 建筑形式 其他
单身公寓28—35M2
16.7%
一房一厅32—52M2
15.1%
一房二厅39—62M2
11.8%
二房二厅56—76M2
34.0%
三房二厅80—84M2
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3
诉求对象——财智精英
财智精英特征描述
•以工作为轴心，关注 “时 间成本”和“交通成本”
•追求生活便利性，需抓住 都市脉搏，占据繁华的心 脏
财智精英构成
•政府公务员
•高薪白领
•高新技术人员
财智精英置业动机
•高级白领首次置业
•港人置业
•投资
•追求 “做城市的主人” •企业小老板
•其他置业者，主要是买给父母居 住
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14
第三、四代小户型之所以在价格及市场形象上都远远超 过第二代，关键在于其“标签式增值计划”
►“新概念”增值 “品质感”增值 “舒适度”增值 “价格标签”增值 “高附送”增值
来自百度文库
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15
案例启示：小户型产品“增值元素”
新概念
SOHO SOLO LOFT STUDIO 酒店式 公寓 CONDO DIY 。。。
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ACT4：超星级皇家酒店式管 家服务
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御景华城案例小结
第四代小户型的典型代表 追求尊贵、豪华
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❖项目北为城 市主干道滨河 大道，噪音污 染严重
产品不足之处分析
❖南是赤尾 村， 农民房较多
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案例启示： 小户型客户细分
目标客户 投资
办公
自用
居住
KPI（关键绩效指标）
1. 总价不高 2. 区位优势明显，升值潜力巨大 3. 产品形象价值高 4. 对使用功能不太敏感 5. 终端消费客户群明显
1. 对周边商服要求高 2. 交通便利、配套完善 3. 最好临街 4. 可以自由分割空间
1. 生活便利、配套完善、交通便利 2. 户型实用，采光通风良好 3. 总价25万是个坎，超过了就会考虑买大房 4. 对户型结构较关注 5. 定位要时尚
品质感
建筑外立面 大堂 会所 天台花园 架空层花园 空中花园 酒店式服务
舒适度
采光电梯 厅 明厨明卫 转角窗 宽凸窗 八角窗 观光电梯
价格标签
借附近酒店价 格
借相邻写字楼 价
或自身通过标 杆产品实现
高附送
倒凸窗 可拆除倒凸 窗 送阳台 送夹层 送结构面积 送精装修
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9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.29 20.12.29Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:44:4117:44:4117:4412/29/2020 5:44:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.2917:44:4117:44Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:44:4117:44:4117:44Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.2920.12.2917:44:4117:44:41December 29, 2020
。2020年12月29日星期二下午5时44分41秒17:44:4120.12.29 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月下午5时44分20.12.2917:44December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月29日星期二5时44分41秒17:44:4129 December 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
22.4%
首创3层立体亲水园林
赠送超大观景凸窗，拉开与普通小户型距离
户型设计合理，方正实用
超星级皇家酒店式管家服务
处在华强南一级辐射区投资价值较高
自设成熟商业配套，一站式享受生活
209200.00
高层小户型住宅
3梯15户
由6栋33-34层塔楼组成 1-2层为商业，商业面积2万平方 米 三层架空园林及会所 自带2200平方米幼儿自引进商场 三个会所，三层立体亲水园林
•主流生活形态：享受都市、 享受生活、享受奢华
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4
建筑布局
本报告严格保密
5
户型构成
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御景华城：定位于小户豪宅 主打语：皇家酒店式公寓
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关键行动
ACT1：定位高端——小 户豪宅
本报告严格保密
8
关键行动
ACT2：3层立体园林
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9
关键行动
ACT3：金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处
案例借鉴
御景华城与北京综合体
御景华城 北京综合体
本报告严格保密
1
区位： 福田区华强路与 滨河路交汇处西 南，距离深圳两 大商圈之一的华 强北仅5分钟步 行距离
配套： 周边配套极为成 熟，各种生活设 施一应俱全
交通： 交通极为方便， 有20多条公交线 路经过
项目区位及交通状况
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2
项目基本情况
占地面积 容积率 定位 建筑覆盖 率 户型面积 及户型配 比
价值点
26466.90 8 小户豪宅 裙房53％；塔楼22％
建筑面积 产品类型 建筑形式 其他
单身公寓28—35M2
16.7%
一房一厅32—52M2
15.1%
一房二厅39—62M2
11.8%
二房二厅56—76M2
34.0%
三房二厅80—84M2
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3
诉求对象——财智精英
财智精英特征描述
•以工作为轴心，关注 “时 间成本”和“交通成本”
•追求生活便利性，需抓住 都市脉搏，占据繁华的心 脏
财智精英构成
•政府公务员
•高薪白领
•高新技术人员
财智精英置业动机
•高级白领首次置业
•港人置业
•投资
•追求 “做城市的主人” •企业小老板
•其他置业者，主要是买给父母居 住
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14
第三、四代小户型之所以在价格及市场形象上都远远超 过第二代，关键在于其“标签式增值计划”
►“新概念”增值 “品质感”增值 “舒适度”增值 “价格标签”增值 “高附送”增值
来自百度文库
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15
案例启示：小户型产品“增值元素”
新概念
SOHO SOLO LOFT STUDIO 酒店式 公寓 CONDO DIY 。。。