第四章 人际吸引

◆现实爱-- 他们同意“在选择爱侣前，要先做好计划。”
◆利他爱-- “爱他（她），我甘愿付出一切”。
◆游戏爱--¡°我在同一个约会时，要避免让另一个看到。”
3.罗密欧与朱丽叶效应
“罗密欧与朱丽叶效应”（Romeo & Juliet effect）：
如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱的双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。心理学家德瑞斯
第四章 人际吸引
主要内容 一、人际吸引的规则 二、爱情 一、人际吸引的规则 人际吸引：是人与人之间的相互接纳和喜欢。 一、人际吸引的规则 熟悉效应 临近效应 个人特征 相似规则 互补规则 人际吸引的规则 规则一 （一）熟悉效应 ☆也称曝光效应，即熟悉引起喜欢。某个人经常出现在面前，就会增加你对他的喜欢程度。 ☆为什么会产生熟悉效应？熟悉效应具有适应意义。 ☆熟悉效应具有选择性。 （一）熟悉效应
人际吸引的规则 （二）邻近效应 ◆地理位置的接近会增加亲密性 ◆为什么地理位置的临近就会让我们喜欢上对方？
-接近性增加了熟悉性 -接近性常常与相似性联系在一起 -人们能从居住接近的人身上以较小的代价获得社会性报酬
-减少认知失调
一旦我们选择了一个将要居住、工作或学习的地点，也就意味着我们朝向那些对我们生命有意义的人迈出了一大步。 我们选择了一个地点同时也选择了即将遇到的人。 人际吸引的规则
给被试详细的案例材料，让他们设想自己是法官，对罪犯进行判决，罪犯女性。实验分三组：一是魅力组，附有照片；
二是无魅力组，附有照片；三是对照组，没有照片。案件有两种类型，诈骗与夜盗。
判刑的平均年数
美即是好的
谁具有吸引力
真正的吸引力是完美的平均
2
◆外貌吸引力的匹配原则：人们一般跟与自己具有同等吸引力的人结成伴侣。 ◆例外：一方吸引力较差，但常以其他方面的品质对自己的外貌进行补偿。 ◆吸引力并非唯一重要的，它只是在第一印象或在其他方面等同的情况下才发挥显著的作用。
情欲
可共享
独占、排他
与喜欢不同，爱情有如下三个最重要因素：
①依恋。卷入爱情的恋人对伴侣有着高度的依恋感，尤其在孤独时，会特意地去寻求伴侣的伴同和宽慰，而别人不能有同
样的慰藉作用。
4
②关怀与奉献。恋人之间彼此会高度关怀对方，愿意为对方不计回报地付出。同时感到让对方快乐和幸福是自己的责任， 并且对对方的不足表现出高度宽容。
（三）个人特征 ※能力 ※外表吸引力
※性格特点
1.能力 ※相同条件下，越有能力的人我们越喜欢。因为有能力的人让我们更正确而不犯错误；学习很多东西。 ※但团队中最有能力、最有头脑的人却不一定是最受欢迎的人。因为有非凡能力的人会让我们感到不安。 ※出了点错的优秀人更让人喜欢-犯错误效应。 阿伦森等的实验 请被试听一段录音
爱要如何说出口？ 困惑三
如何拒绝不喜欢 的追求者？
困惑四 选择什么样的恋人？
☆生物因素 ☆经济因素 ☆社会因素 ☆心理因素 生物因素 年龄 身体健康状况 身高和外貌 社会因素 双方的家庭情况 父母的婚姻是否幸福 是不是有道德的人 对方的童年是否幸福 是否受过正常的教育等 心理因素
据调查得出：幸福美满的家庭，爱情和谐至少要有以下三种保证：相互了解、地位背景相配、气质类型相投。 相似原则：强调两个人在理想、信念、价值观、兴趣、生活习惯、文化层次、经济状况等方面要相似，关键是“志同道合”。
三种成分随时间变化的趋势是不同的。
三个要素各占一方，结合而成一个三角形，三角形的面积大小代表爱情的分量，三角形各边的不同长度则代表不同形
态的爱情。若三角形的形状越不像正三角，则表示三要素中的其中一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。
不同类型的爱情关系
由于亲密、激情和承诺这三种成分在爱情当中所占的比例会不断的变动，斯腾伯格指出了八种不同类型的
人被认为拥有与外貌毫不相干的优秀品质，如健康、智力等。
美貌的辐射效应
D.Landy & H.Sigall（1974年）
向男性被试呈现一篇关于电视影响社会的短文，并且告诉被试短文的作者都是女性，让被试对短文质量作出评价。短文的
客观质量有好坏两种。
实验分为三组：魅力组（短文附有作者照片，一个公认很有魅力的女性）、无魅力组（所附的照片则是没有魅力的女性）
人际吸引的规则 规则5
3.性格特点 安德森（Anderson，1968）
人际吸引的规则 规则6 （四）相似原则 ※人们倾向于喜欢与自己相似的人
◇人口特征的相似性，如性别、种族背景、宗教、出生地、社会阶层以及年龄等。 ◇态度的相似性，如价值观、兴趣、性格等。 （四）相似原则 ※我们喜欢与我们观点一致的人，因为 ◇获得社会证实的观点使我们获得良好感觉。 ◇我们尤其喜欢经过劝说而变得和我们观点一致的人，因为劝说别人改变观点让我们感到具有能力。 人际吸引的规则 规则7 （五）互补原则 互补的差异也会产生吸引力，当交往双方的需要和满足 途径正好互补关系，双方之间的喜爱程度也会增加。 关怀-依赖 自信武断-优柔寡断 支配-顺从 （五）互补原则 ※研究表明，互补因素增进人际吸引，往往发生在感情深厚的朋友之间，特别是在异性朋友或夫妻间。 ※克克霍夫（Kerckhoff, 1962)等人研究了已建立恋爱关系的大学生，对短期恋人来说，推动吸引力的主要因素是相似性， 相似的价值观念；而对长期恋人来说，发展更深切关系的动力主要是需要的互补。 （五）互补原则 ※Buss（1989）对37个文化群体的研究发现，在两性关系中男性更喜欢年轻的女性，而女性却更喜欢老一点的男性（西 班牙除外）。 Davis（1990）把这种现象叫做相貌换地位（looks-for-status）：男性更喜欢年轻女性是因为她们漂 亮，而女性更喜欢老一点的男性是因为他们成熟且有地位。 ※Townsend和Levy（1990）用实验支持了这一结论，他们确实发现大学生中，一个男性只要有地位，他即使不漂亮也 能吸引女生；而没有地位的女生只要长相好，她依然吸引男性。但这一效应反过来在大多数情况下却不成立。 总结：人们喜欢什么样的人 ☆我们熟悉的人 ☆我们身边的人 ☆有技术、有才干、有能力，但又不是完美无缺的人 ☆外表吸引力高的人 ☆具有令人愉悦的个性品质（真诚、通情达理、善良等） ☆想法、观点、价值观与自己相似的人 ☆在某些方面与自己互补的人 二、爱 情 ★什么是爱情 ★大学生常见的爱情困惑 小调查 请问： （1）有多少人谈过恋爱或正在谈恋爱？
爱情关系：
3.爱情类型
wenku.baidu.com
加拿大社会学家约翰李（J.Ａ.Lee）基于人们在爱情中的不同行为表现将男女之间的爱情分成六种不同的爱情类型。
◆浪漫爱-- 以“一见钟情”为典型。“当我一触到他（她）的手，我便知道爱情已经降临。”
◆占有爱-- 他们会说“当爱人稍不留意我，我便痛如刀割。”
◆朋友爱-- “最好的爱情是从友情中培养出来的。”
1
录音有四种：
录音一：智力测验答对92%的题目，学习好，受尊重，校报主编，校田径队队员
录音二：智力测验答对30%的题目，学习一般，校报校对员
录音三：录音一里的人将咖啡洒到身上
录音四：录音二里的人将咖啡洒到身上
被试的工作：
根据录音对上述四个人的可爱程度作出评价
结果：
录音三的人最有吸引力，录音四的人最没有吸引力
➢熟悉引起喜欢
扎琼克（R. Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。 结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢（见下图）。 （一）熟悉效应
➢熟悉对象的性质与喜欢 熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。 D．Perlman & S．Oskamp 与1971选择三种类型的人的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类 则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这 种效应 .
考尔等人（R．Driscoll，1972）借名于莎士比亚悲剧《罗密欧与朱丽叶》，称这种现象为罗密欧与朱丽叶效应。
当人们被迫做出某种选择时，他们对这种选择会产生高度的抗拒心理，而这种心态会促使人们做出相反的选择，并实际
上增加对自己所选择的对象的喜欢。
（二）大学生在恋爱方面的困惑
※初恋时，我们怎样读懂爱情？
③亲密。被爱情所裹挟的恋人，对对方有着高度的信赖，并且也有特殊的身体接触的需要。 谁在喜欢你？ 1.对你格外关心，包括你的兴趣、爱好。 2.遇事征求你的意见，请你帮忙。 3.打探你的情况，尤其是隐私。 4.取得一点进步就与你分享。 5.在一起有说不尽的话。
6.经常向你借书。
7.常常与你唱反调，以寻开心。 8.情绪低落时，为你打气；情绪狂热时，为你泼冷水。 9.当你不修边幅时，提醒你。 10.两个人的空间距离缩短。 11.耳随其声，目随其人。 困惑二
3
（2）有多少人想在大学4年谈恋爱？
（3）有多少人不想在大学谈恋爱？
2.爱情三因论
爱情三因论：
Sternberg(1986)认为，爱情由三种不同的成分组成：
亲密(intimacy)：是指关系中亲近、温暖的感觉。也存在于较深的友谊关系中。
激情(passion)：浪漫与情欲。
承诺 (decision/commitment)：决定爱一个人长期关系的承诺。
和控制组（没有附照片）。
美貌的辐射效应
从结果中可以清楚看到，由于辐射效应的存在，同样质量的文章，被认为是有魅力的作者所写时，得到的
评价更高。
★ 一般情况下美貌会产生辐射效应，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，则会反过来倾向于对她们实施
更为严厉的惩罚。
★西格尔等人（Sigall＆Ostrove,1975)研究
※爱要如何说出来？
※如何拒绝不喜欢的追求者？
※选择什么样的恋人？
※如何保鲜爱情？
※该将亲密关系控制在什么程度？
困惑 一
初恋时，
我们怎样读懂爱情？
爱情=喜欢？
喜欢与爱情是两种既相互密切关联但又各不相同的情感。
Rubin（1970，1974）密切联系又不同
喜欢
爱
受现实评价吸引
较多幻想
平静的情感
狂热
无情欲需求
互补原则：是指双方在个性特点上有差异互补性，能有效地维持爱情的长久稳定。
以下对象慎重选择 好猜疑、心胸狭窄； 脾气暴躁； 裙角仔； 困惑五
爱情如何保鲜？ 困惑六
该将亲密关系控制在什么程度？
5
2.外貌吸引力
“我们应该更注重心灵
而不是外表。”
“人格的魅力胜过任何
----伊索
介绍信。”
-----亚里斯多德
外貌的作用有多大
※很大很大！！！
※晋升机会、薪酬等级、学习成绩等均受其影响。
※人们对外貌有吸引力的人评价较高，即“美即是好”的刻板印象。
★外貌魅力会引发明显的辐射效应（radiating effect），使人们对高魅力者的判断具有明显的倾向性。有吸引力的
阿伦森等的实验
1961年的肯尼迪
※年轻、英俊、机敏、诙谐、有魄力、体格健壮、有毅力
※求知欲很强的学者、政治策略家、战争英雄
※有一位美丽而有才华的妻子，两个可爱的孩子，一个团结而有才智的大家庭
※几乎所有故事书的主角
※其声誉在“猪湾”惨败后达到最高点
同理，克林顿的支持率在发生桃色事件之后不降反升。
规则4