国寿基本法与晋升PPT课件
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基本法与晋升
.
辅导训练系统
课程前言
授课时间
60分钟
授课方式
讲授、提问、互动
课程目标
帮助学员熟悉基本法利益、树立晋升意愿
2020/8/3
.
辅导训练系统
国寿企业家成长之路
.
辅导训练系统
.
辅导训练系统
第一个目标： 晋升业务主任
踏上企业家成长之路……
.
辅导训练系统
业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月；
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
15000
第三个月
10000 5000
15000
第四个月
10000 1700
11700
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
.
辅导训练系统
业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）；
考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元
.
辅导训练系统
我的顶薪之路……
第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
1500 1900
1500 1900
1500 1900
通过综合测评和培训考试。
业务主任
.
辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-9月 第10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400
600(含)-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
1500 1500
1500 1500
1500 1500
1500 1300
400
1500 1300
400
1500 1300 1000
400
1500 1300
300
第十一 个月
1500 1300
300
合计
3400 3400 3400 3000 3000 3000 320000 3200 4200 3100 3100
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强 版三种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐 版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强
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高级业务 业务经理 经理
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组经理
各档组经理 高级组经 理
资深组经 理
各档处 各档区域 经理 总监
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辅导训练系统
潜力新人奖
发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次
发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直 接推荐举绩人力，发放标准：
版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。 .
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
√
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业务主任
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
.
辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
.
已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费
保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成 交客户数
成计交客划户你数的╳行10 = 准客户数 准动客户…数…/ 天数 = 每天面谈的客户数
.
辅导训练系统
行动你的计划……
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辅wenku.baidu.com训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
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新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
新锐加强版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
辅导训练系统
新人津贴
第五个月
10000 1700
11700
第六个月 第七个月
10000 10000 1700 1300
480 11700 . 11780
第八个月
10000 1300
480 11780
第九个月
10000 1300 1000
480 12780
第十个月
10000 1300
第十一 个月
10000 1300
第十二 个月
10000 1300
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
.
辅导训练系统
收入提升的途径
推荐新人奖
发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直
接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间
计发比例
4000（含）以上
12%
0-4000
10%
3000（含）以上
12%
0-3000
10%
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辅导训练系统
伯乐奖
发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次
月份
FYC（元）
累计直接推荐举绩 人力
潜力新人奖（元）
第7－9月
3000
1人
1000
第10－12月
3000
2人
1500
“累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第
7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
“举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。
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辅导训练系统
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辅导训练系统
课程前言
授课时间
60分钟
授课方式
讲授、提问、互动
课程目标
帮助学员熟悉基本法利益、树立晋升意愿
2020/8/3
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辅导训练系统
国寿企业家成长之路
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辅导训练系统
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辅导训练系统
第一个目标： 晋升业务主任
踏上企业家成长之路……
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辅导训练系统
业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月；
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
15000
第三个月
10000 5000
15000
第四个月
10000 1700
11700
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
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辅导训练系统
业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）；
考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元
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辅导训练系统
我的顶薪之路……
第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
1500 1900
1500 1900
1500 1900
通过综合测评和培训考试。
业务主任
.
辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-9月 第10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400
600(含)-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
1500 1500
1500 1500
1500 1500
1500 1300
400
1500 1300
400
1500 1300 1000
400
1500 1300
300
第十一 个月
1500 1300
300
合计
3400 3400 3400 3000 3000 3000 320000 3200 4200 3100 3100
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强 版三种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐 版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强
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高级业务 业务经理 经理
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组经理
各档组经理 高级组经 理
资深组经 理
各档处 各档区域 经理 总监
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辅导训练系统
潜力新人奖
发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次
发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直 接推荐举绩人力，发放标准：
版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。 .
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
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业务主任
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
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辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
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已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费
保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成 交客户数
成计交客划户你数的╳行10 = 准客户数 准动客户…数…/ 天数 = 每天面谈的客户数
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辅导训练系统
行动你的计划……
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辅wenku.baidu.com训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
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新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
新锐加强版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
辅导训练系统
新人津贴
第五个月
10000 1700
11700
第六个月 第七个月
10000 10000 1700 1300
480 11700 . 11780
第八个月
10000 1300
480 11780
第九个月
10000 1300 1000
480 12780
第十个月
10000 1300
第十一 个月
10000 1300
第十二 个月
10000 1300
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
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辅导训练系统
收入提升的途径
推荐新人奖
发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直
接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间
计发比例
4000（含）以上
12%
0-4000
10%
3000（含）以上
12%
0-3000
10%
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辅导训练系统
伯乐奖
发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次
月份
FYC（元）
累计直接推荐举绩 人力
潜力新人奖（元）
第7－9月
3000
1人
1000
第10－12月
3000
2人
1500
“累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第
7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
“举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。
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辅导训练系统