国寿基本法与晋升PPT课件
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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
国寿画图讲基本法超详通用版29页
直辖组+社保+培育组 年收入：97.8万
处经理
年收入：235万
区域总监
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
1）4个处，直接3 2）100个有效人力
33个月
时间
6）然后您就可以进入第四个阶段，用同样的方法和时间招募30个优秀的人才做为储备主管，一年半的时间把他们训练成为专业人才再 打造成全才！周而复始不断这样复制您的成功模式，打造你的家族企业。达成保底4个处（3个直接），100个有效人力，晋升为区域总监， 你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，打造你的家族企业，年薪235W，前后三年时间就可以实现300人团队、百万收益的梦想 和目标！
处经理
业务员
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
功能组学习 高组、资组
12个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
时间
4）当经过这些专业培训之后，会再进入各功能小组：如增员功能组、辅导训练功能组或销售支持功能组进行专项技能训练6个月年。此 时，您会从优秀人才成长为专业人才，这时才算是合格而已
第1讲 讲愿景
职级
业务员
年收入：8.6万
业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
A：它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分4个阶段，用 3年时间可以达成 300人团队，200万收入 的梦想！
直辖组管理津贴 社保津贴 年收入：22.8万
组经理
目标： 300人团队 200万收入
基本法与晋升营销
1、什么是《基本法》
课程大纲
2、《基本法》的原则
3、成功之路 4、业务员职责 5、维持及晋升 6、待遇及奖励 7、福利:团体保险保障 国寿精英养老保险(分红型）
1
什么是《基本法》
• 明确权利和义务的基本准则
•
•
为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理 办法》简称基本法。 《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其 明确规范。 《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。
7
考核期
•固定考核
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
• 每年度1、4、7、10月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。 注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考 核季。
•滚动考核
• 业务员E00和考降业务主任D00按月滚动考核。
8
考核指标与指标值－指标值定义
15
2010版
时间 当月FYC ≥1200 新人津贴 800 时间
2013版
当月FYC 新人津贴
≥2400
1－3月 ≥1200 ≥600 ≥300
1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200 400+200
1－3月
≥600
≥300
400
300 400
4—6月
≥600
有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加 险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保
费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过
课程大纲
2、《基本法》的原则
3、成功之路 4、业务员职责 5、维持及晋升 6、待遇及奖励 7、福利:团体保险保障 国寿精英养老保险(分红型）
1
什么是《基本法》
• 明确权利和义务的基本准则
•
•
为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理 办法》简称基本法。 《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其 明确规范。 《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。
7
考核期
•固定考核
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
• 每年度1、4、7、10月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。 注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考 核季。
•滚动考核
• 业务员E00和考降业务主任D00按月滚动考核。
8
考核指标与指标值－指标值定义
15
2010版
时间 当月FYC ≥1200 新人津贴 800 时间
2013版
当月FYC 新人津贴
≥2400
1－3月 ≥1200 ≥600 ≥300
1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200 400+200
1－3月
≥600
≥300
400
300 400
4—6月
≥600
有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加 险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保
费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过
中国人寿基本法 ppt课件
中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
国寿基本法晋无止境之升官发财30页
为什么晋升？
二、多挣钱：真可以
姓名
郑** 尚** 白** 张** 邹**
当前职级
高级处经理 高级处经理
处经理 区域总监 资深处经理
税前收入 (万) 204.0 201.1 136.5 153.7 142.9
业务佣金 (万) 139.1 112.2 89.4 86.5 81.2
为什么晋升？
三、在这个行业留存更久
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
一次管够，培育即有
培育组经理奖 12%
培育组津贴 13%
培育助晋升
培育加薪
合计25%
组经理层级此项收入不受品质 考核影响
培育助晋升
培育加薪
《主管晋升激励方案》 根据晋升组经理的有效人数力和 晋升处经理的培育组数进行差异 化奖励，达标奖金、健康奖金、 优质奖金！
培育助晋升
培育加命
***公司延长考核期主管分布
职级
一季度 占比 二季度
组经理
142
71%
91
高级组经理
31
15%
19
资深组经理
9
4%
12
处经理
13
6%
8
高级处经理
5
2%
3
资深处经理
0
0%
1
区域总监
1
0%
1
合计
201 100% 135
占比 67% 14% 9% 6% 2% 1% 1% 100%
一次考降政策下 高一个职级 多一条“命” 晋升更顺畅
45000（含）以上
27000（含）－ 45000
13000（含）－ 27000
7000（含）－13000
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
国寿基本法季末冲刺专题晋升就在当下18页
据月均FYC确定发放比例，与个人年度长险FYC相 乘
36000 10 24000 8 12000 5
0 新人收入越高，推荐新人奖越高
7
人均总收入（元）
17632 10099 9552 22726 12443 8530 4678 2809 5374 3510 6774 3996 2464 1069
389 363 1455
分层级人均税后收入
观察期收展员 准收展员 收展员 客户经理
高级客户经理 组经理
资深客户经理 高级组经理 银质组经理 金质组经理
➢ 主管系列的基本法收入明 显高于业务系列，且呈现 职级越高基本法收入越高 的趋势，体现了基本法对 于晋升文化的倡导，鼓励 组织发展
➢ 普通业务系列基本法收入 水平较低，观察期收展 员、准收展员仅百元左 右，基本法利益对其激励 作用及收入提升影响甚 微。同时也说明队伍中这 两个职级人员较多，是队 伍发展的不稳定因素。
全辖各层级主管收入构成比例
续年主 险佣金
22%
收展组经理
基本法 收入 27%
续年 主险 佣金 20%
收展部经理
基本 法收
入 38%
续年 收展区域总监
主险
基本
佣金
法收
33%
入
46%
fyc
fyc
fyc
42%
21%
51%
➢ 主管系列人员，基本法收入逐渐成为其总收入中份额最大的一部分 ➢ 组经理职级佣金构成，FYC占比51%，续期占比27%，基本法收入27% ➢ 部经理职级佣金构成，FYC占比42%，续期占比20%，基本法收入38% ➢ 区经理职级佣金构成，FYC占比21%，续期占比33%，基本法收入46% ➢ 职级越高，FYC占比越低，基本法收益越高。
36000 10 24000 8 12000 5
0 新人收入越高，推荐新人奖越高
7
人均总收入（元）
17632 10099 9552 22726 12443 8530 4678 2809 5374 3510 6774 3996 2464 1069
389 363 1455
分层级人均税后收入
观察期收展员 准收展员 收展员 客户经理
高级客户经理 组经理
资深客户经理 高级组经理 银质组经理 金质组经理
➢ 主管系列的基本法收入明 显高于业务系列，且呈现 职级越高基本法收入越高 的趋势，体现了基本法对 于晋升文化的倡导，鼓励 组织发展
➢ 普通业务系列基本法收入 水平较低，观察期收展 员、准收展员仅百元左 右，基本法利益对其激励 作用及收入提升影响甚 微。同时也说明队伍中这 两个职级人员较多，是队 伍发展的不稳定因素。
全辖各层级主管收入构成比例
续年主 险佣金
22%
收展组经理
基本法 收入 27%
续年 主险 佣金 20%
收展部经理
基本 法收
入 38%
续年 收展区域总监
主险
基本
佣金
法收
33%
入
46%
fyc
fyc
fyc
42%
21%
51%
➢ 主管系列人员，基本法收入逐渐成为其总收入中份额最大的一部分 ➢ 组经理职级佣金构成，FYC占比51%，续期占比27%，基本法收入27% ➢ 部经理职级佣金构成，FYC占比42%，续期占比20%，基本法收入38% ➢ 区经理职级佣金构成，FYC占比21%，续期占比33%，基本法收入46% ➢ 职级越高，FYC占比越低，基本法收益越高。
国寿财险制度致胜图解基本法11页
业务员
业务主任
组经理
处经理
区域总监
了解基本法—第一步：职业走向
♦当新人进来们公司，在条件达成后，由最初的业务员， ♦一个月后就可以晋升为业务主任； ♦最快两个月晋升为主管当组经理； ♦最快11个月晋升处经理； ♦最快两年五个月可以晋升区域总监
处经理
组经理
业务主任
业务员
1个月
2个月
11个月
区域总监
2年5个月
职级越高， 提取的养 老金越多！
THANKS
疾病身故
业务员 考降业务主任
业务主任 业务经理 组经理职级
15,000 15,000 30,000 50,000
意外身故
30,000 30,000 60,000 100,000
意外残疾
15,000 15,000 30,000 50,000
意外伤害 医疗 1,000 2,000 4,000
疾病住院 医疗 2,000 4,000 6,000
总保额
30000 33000 66000 110000
业务员总保额30000； 考降业务主任总保额33000； 业务主任66000； 职级越高，保障越高！
国寿销售精英团体养老保险
职级 业务员
个人基本缴费
单位基 资深营销员奖励
本缴费
计提基数 计提比例
计提基数
计提比例
-
-
-
-
-
绩优营销员奖励
中高级主管奖励
制度致胜：图解基本法
2019.09
基本法定义
为了对中国人寿保险股份有 限公司委托的保险营销员进 行统一、规范、科学的管理， 根据《中华人民共和国保险 法》和《保险销售从业人员 监管办法等法律、法规和规 章制定的办法
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
国寿组经理晋升之路及基本法盈利模式57页
管）
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
国寿《基本法》经营课件
02
国寿《基本法》经营理念
长期稳健的经营策略
长期稳健的经营策略是国寿《 基本法》的核心原则之一。
公司注重长期规划和战略布局 ，通过稳健的财务和风险管理 ，确保公司的可持续发展。
长期稳健的经营策略有助于公 司积累资源和能力，提升核心 竞争力，为股东和员工创造长 期价值。以客户为中心的服务理念
国寿《基本法》强调以客户为中心的服务理念，致力于提供优质、高效的服务体验 。
公司关注客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行为模式，优化产 品设计和服务流程。
以客户为中心的服务理念有助于提升客户满意度和忠诚度，增强公司的品牌影响力 和市场竞争力。
创新驱动的发展思路
国寿《基本法》倡导创新驱动的 发展思路，鼓励员工积极探索新
的业务领域和市场机会。
公司注重研发投入和技术创新， 通过引入先进的技术和管理经验 ，推动产品和服务的升级换代。
个行业的形象和社会认可度。
《基本法》对企业未来发展的战略意义
强化人才培养
通过《基本法》的实施，有助于培养和造就一支专业化、 高素质的保险营销队伍，为企业的长远发展提供人才保障 。
提升企业核心竞争力
国寿《基本法》所蕴含的先进理念和制度设计，有助于提 升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不 败之地。
06
国寿《基本法》未来展望
《基本法》的修订与完善
1 2 3
适应市场变化
根据市场环境的变化，对《基本法》进行适时的 修订和完善，以保持其前瞻性和指导性。
吸收先进理念
借鉴国内外先进的保险营销理念，将优秀的经验 和方法融入《基本法》中，提升其专业性和实效 性。
优化制度设计
针对实践中出现的问题和不足，对《基本法》的 制度设计进行优化，提高其操作性和执行性。
基本法与升级
有效人力 指季度FYC达到1Q的人员
中国人寿宿迁市分公司个险部新人俱乐部
新人津贴
新人利益
新 人
基本 新人 津贴
潜力 新人奖
创业 津贴
中国人寿宿迁市分公司个险部新人俱乐部
一:基本新人津贴
时间 当月FYC 2400（含）以上 第1－3个月 1200（含）--2400 600（含）—1200 新人津贴 1200 900 600
高 级 处 处 经 经 理 理
区经理级
处经理级
组经理级
中国人寿宿迁市分公司个险部新人俱乐部
业务员系列的职责
1、寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、
方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单）， 协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；
2、为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续 期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理 保全和给付事宜等）； 3、参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务 情况； 4、遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事 项。
每月FYC的10%Байду номын сангаас每月FYC的6%
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、发放时推荐者和新人均在岗
中国人寿宿迁市分公司个险部新人俱乐部
组织发展利益新人第7-12个月累计FYC 4800
伯乐奖
伯乐奖 1000
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人签约的第13月发放 3、新人最近一次考核达维持业务主任(或高 于业务主任)职级 4、发放时推荐者和新人均在岗 5、重复签约者不发
个人补充 缴费
单位基本 缴费
单位奖励 缴费
个人基本缴费、个人补充缴费、单位
国寿基本法与晋升开启收展发展新时代40页
二-2、新人领双薪 赢在起跑线
举例：艾国寿，2018年4月入司，月FYC3200元，入司当月转正，从 第2个月开始领取培训津贴+服务津贴
2300元 第一月
2760元 第二月 840元
2760元 第三月 840元
1800元 第四月 840元
1800元 第五月 840元
1800元 第六月 840元
17420元
7390
全行业收入最高的是金融业
保险险已成为全 民幸福指数提升的标志，所以保 险的未来
有需求 有市场 有发展
寿险行业的收入机制
上不封顶的 佣金制
组织利益的 终身制
做老板 开连锁
国寿企业家成长之路
看一组数据
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均
7927
10
职业中介服务
7774
11
卫生、社会保障/福利业
7729
12
电力、燃气及水的生产和供应业
7667
13
电信和其他信息传输服务也
7663
14
汽车/摩托车制造及零售
7600
15
建筑业
7595
16
环保/医疗设备制造业
7594
17
教育行业
7547
18
会议及展览服务
7410
19
房地产业
7395
20
视频、饮料及烟草零售
5、辅导奖励多 6、新培可加薪 7、年度展业奖
辅导达标人力越多，收 入越高。
直接培育组经理，其上 级培育者（主管）享受
培育奖励。
每年发放年终奖励
二-3、增员有动力
推荐新人，在新人入司12个月内，每月按照被推荐人当月 佣金的10%发放增员奖励。
中国人寿收展基本法.ppt
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。
个人月FYC责任额标准如下：
职级 收展员（首次考核期） 收展员（常规考核含延长期）
高级收展员 收展主任
高级收展主任
月 FYC 责任额 1.0M 1.6M 2.2M 3.5M 5.5M
新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。
团体保障
职级
准收展员 收展员（收展员延长期）
高级收展员 收展主任
高级收展主任 准组经理 组经理
高级组经理 处经理
高级处经理 区经理
团身险 3万 3万 5万 5万 5万 5万 5万 10万 10万 10万
险种及保险金额
团意险
团体医疗险
3万
计划一（8500元）
3万
计划一（8500元）
3万
计划二（17000元）
销售系列收展人员 —推荐奖
被推荐的人员取得代码后于准收展员期间第一个月新单件数达到1 件（含）以上，当月奖励推荐者100元，升级为收展员后次月，奖励推 荐者推荐奖200元。
销售系列收展人员—育才奖
推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育
才奖累计发放为12个月。
育才奖=被推荐者月FYC×8%×被推荐者职级系数
销售系列收展人员职级津贴按月发放。
职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）
销售系列职级津贴基数标准：
销售系列职级 收展员
高级收展员 收展主任
高级收展主任
职级津贴基数 800 1000 1300 1600
各职级人员职级津贴基数适用 于大专学历， 本科（含）以上 学历人员按照上述标准的 110% 执行，高中及其他学历 按照上述标准的 80%执行。机 动收展人员职级津贴基数按销 售系列收展员职级津贴基数的 50%标准执行。
个人月FYC责任额标准如下：
职级 收展员（首次考核期） 收展员（常规考核含延长期）
高级收展员 收展主任
高级收展主任
月 FYC 责任额 1.0M 1.6M 2.2M 3.5M 5.5M
新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。
团体保障
职级
准收展员 收展员（收展员延长期）
高级收展员 收展主任
高级收展主任 准组经理 组经理
高级组经理 处经理
高级处经理 区经理
团身险 3万 3万 5万 5万 5万 5万 5万 10万 10万 10万
险种及保险金额
团意险
团体医疗险
3万
计划一（8500元）
3万
计划一（8500元）
3万
计划二（17000元）
销售系列收展人员 —推荐奖
被推荐的人员取得代码后于准收展员期间第一个月新单件数达到1 件（含）以上，当月奖励推荐者100元，升级为收展员后次月，奖励推 荐者推荐奖200元。
销售系列收展人员—育才奖
推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育
才奖累计发放为12个月。
育才奖=被推荐者月FYC×8%×被推荐者职级系数
销售系列收展人员职级津贴按月发放。
职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）
销售系列职级津贴基数标准：
销售系列职级 收展员
高级收展员 收展主任
高级收展主任
职级津贴基数 800 1000 1300 1600
各职级人员职级津贴基数适用 于大专学历， 本科（含）以上 学历人员按照上述标准的 110% 执行，高中及其他学历 按照上述标准的 80%执行。机 动收展人员职级津贴基数按销 售系列收展员职级津贴基数的 50%标准执行。
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成计交客划户你数的╳行10 = 准客户数 准动客户…数…/ 天数 = 每天面谈的客户数
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辅导训练系统
行动你的计划……
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辅导训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
1500 1500
1500 1500
1500 1500
1500 1300
400
1500 1300
400
1500 1300 1000
400
1500 1300
300
第十一 个月
1500 1300
300
合计
3400 3400 3400 3000 3000 3000 320000 3200 4200 3100 3100
10000 1300
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
.
辅导训练系统
收入提升的途径
月份
FYC（元）
累计直接推荐举绩 人力
潜力新人奖（元）
第7－9月
3000
1人
1000
第10－12月
3000
2人
1500
“累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第
7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
“举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。
.
辅导训练系统
基本法与晋升
.
辅导训练系统
课程前言
授课时间
6பைடு நூலகம்分钟
授课方式
讲授、提问、互动
课程目标
帮助学员熟悉基本法利益、树立晋升意愿
2020/8/3
.
辅导训练系统
国寿企业家成长之路
.
辅导训练系统
.
辅导训练系统
第一个目标： 晋升业务主任
踏上企业家成长之路……
.
辅导训练系统
业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
.
辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-9月 第10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400
600(含)-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
√
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高级业务 业务经理 经理
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组经理
各档组经理 高级组经 理
资深组经 理
各档处 各档区域 经理 总监
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辅导训练系统
潜力新人奖
发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次
发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直 接推荐举绩人力，发放标准：
考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元
.
辅导训练系统
我的顶薪之路……
第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
1500 1900
1500 1900
1500 1900
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
.
辅导训练系统
业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）；
.
新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
新锐加强版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
辅导训练系统
新人津贴
推荐新人奖
发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直
接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间
计发比例
4000（含）以上
12%
0-4000
10%
3000（含）以上
12%
0-3000
10%
.
辅导训练系统
伯乐奖
发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次
第五个月
10000 1700
11700
第六个月 第七个月
10000 10000 1700 1300
480 11700 . 11780
第八个月
10000 1300
480 11780
第九个月
10000 1300 1000
480 12780
第十个月
10000 1300
第十一 个月
10000 1300
第十二 个月
版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。 .
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
√
√ √ √
业务主任
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强 版三种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐 版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
.
辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
.
已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费
保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成 交客户数
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
15000
第三个月
10000 5000
15000
第四个月
10000 1700
11700
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辅导训练系统
行动你的计划……
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辅导训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
1500 1500
1500 1500
1500 1500
1500 1300
400
1500 1300
400
1500 1300 1000
400
1500 1300
300
第十一 个月
1500 1300
300
合计
3400 3400 3400 3000 3000 3000 320000 3200 4200 3100 3100
10000 1300
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
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辅导训练系统
收入提升的途径
月份
FYC（元）
累计直接推荐举绩 人力
潜力新人奖（元）
第7－9月
3000
1人
1000
第10－12月
3000
2人
1500
“累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第
7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
“举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。
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辅导训练系统
基本法与晋升
.
辅导训练系统
课程前言
授课时间
6பைடு நூலகம்分钟
授课方式
讲授、提问、互动
课程目标
帮助学员熟悉基本法利益、树立晋升意愿
2020/8/3
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辅导训练系统
国寿企业家成长之路
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辅导训练系统
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辅导训练系统
第一个目标： 晋升业务主任
踏上企业家成长之路……
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辅导训练系统
业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
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辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-9月 第10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400
600(含)-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
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高级业务 业务经理 经理
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组经理
各档组经理 高级组经 理
资深组经 理
各档处 各档区域 经理 总监
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辅导训练系统
潜力新人奖
发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次
发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直 接推荐举绩人力，发放标准：
考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元
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辅导训练系统
我的顶薪之路……
第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
1500 1900
1500 1900
1500 1900
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
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辅导训练系统
业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）；
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新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
新锐加强版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
辅导训练系统
新人津贴
推荐新人奖
发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直
接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间
计发比例
4000（含）以上
12%
0-4000
10%
3000（含）以上
12%
0-3000
10%
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辅导训练系统
伯乐奖
发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次
第五个月
10000 1700
11700
第六个月 第七个月
10000 10000 1700 1300
480 11700 . 11780
第八个月
10000 1300
480 11780
第九个月
10000 1300 1000
480 12780
第十个月
10000 1300
第十一 个月
10000 1300
第十二 个月
版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。 .
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
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业务主任
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强 版三种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐 版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
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辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
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已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费
保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成 交客户数
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
15000
第三个月
10000 5000
15000
第四个月
10000 1700
11700