技术推动销售概述

试验具体步骤
第五步：计算、称量肥料，进行
试验小区施肥。
沟施：深度20-40公分；
冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，
随水冲施。
计算
称量
沟施
溶解
管灌 管灌
开沟 沟施
试验具体步骤
第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。 第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并
进行后期的试验跟踪。
试验记录
1、对试验过程进行详细记录，试验肥料、开始试验 时间，试验小区分布等，并拍照记录
技术推动销售
市场开发部
什么是技术？
1、产品特性 2、试验示范 3、套餐技术 4、试验效果 5、试验效果推广
目的
• 通过试验示范效果带动销售：通过针对性 的实验，让经销商和用户感受效果，长期 应用；
• 通过实行嘉有套餐技术带动销售；
途径
• 亲身体会效果：一是做规范性试验示范田 ，让农民亲眼看到、亲身体验效果；
• 宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的 宣传材料，比如彩页，ppt，展示板，墙体 广告、电视广告、公司宣传片等。
业务经理将70%精力用于市场活动；
技术保障
1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观 测效果
2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作 物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶 面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品， 实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有 生物+嘉有中微量元素全营养
2.大棚试验小区 （1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，
选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不 均会影响到肥料效果的观察。
（2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。
试验具体步骤
第三步 ：测量试验面积，做好试验标记。 第四步：采集土样
选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集 并做好记录。
（三）试验规范操作
1、试验人员分工 2、试验前材料的准备 3、试验具体操作流程 4、试验记录
试验人员分工
试验人员配置(ABC)3人一组，人员分工具体如下
A职责
B职责
C职责
a.负责与试验用
a.试验点的选择；
户的沟通、协调； a.试验材料的准备；
b.具体的试验布置；
b.负责试验小区的
c.负责试验施肥量 b.土样采集；
2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细 记录，以确定下次试验施肥时间
3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期 产量等记录。
拍摄时 间
用户姓 名
施肥时 间或施 肥时期
施肥方 法
施肥效 果
后续跟 踪
效果图片信息记录表
拍摄地 点
电话
拍摄 人
作物
图片拍摄要求
1.产品效果全景图 • （1）拍摄照片全景图内容包括种植农户、示范牌、种植作物等。 • （2）选择能代表该作物的生长环境的整体效果图，注意拍摄角度
试验示范操作流程
（一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 （三）试验操作规范
（一）试验合作单位的选择
1.当地有一定影响力的种植大户； 2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单 位； 3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵 头对农户进行选择； 4.专业种植合作社；
当前，以农村合作社为标志的专业化、规模 化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力 的农村专业种植合作社进行合作。
（二）试验地点选择
• 1 选在交通便利、便于参观观摩的地方； • 2 所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要
避开低洼地，具有代表性； • 3 试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地
其它普通地块地力条件基本上一致； • 4 试验田的肥水条件要符合当地平均产量要求，浇水便利
，排涝方便。
、光线。有嘉有试验田标示牌的，在能拍摄清楚标示牌（嘉有试 验田）文字的前提下，尽可能将作物全景拍摄的全一些，做到人 、景、标示牌合一。
2.产品效果对比图 • 选择能有针对性的说明产品效果的局部图，如A植株叶片（颜色
、厚度等）；B开花情况；C果实（大小、坐果率、色泽等）；D 作物根部（根的多少、粗细等）；E植株抗病性（腐烂病、疫病 、叶霉等）拍摄图片要清晰，光线好。
试验具体步骤
第一步：试验前的沟通 试验施肥时间3天前，与试验点农户进行，确定
具体的试验施肥时间，并作好试验材料的准备工作。 与农户沟通的内容： 1、了解作物生长情况、生长阶段 2、用户施肥方式（沟施、撒施、冲施、滴灌） 3、确定具体试验施肥的时间
试验具体步骤
第二步：试验地块中具体试验小区选择 1.田间试验小区： （1）所选试验区无树木遮阴，光照充足，远离堆肥场所。 （2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。 （3）试验区要避免选择在直接靠路的位置
划分
的计算、称量；
c.做好试验标记；
d.试验过程施肥 c.具体试验施肥；
指导；
d.负责配合B进行施
e.负责试验施肥 d.试验材料的清点 肥；
过程、各阶段的 回收。
试验记录。
e.试验拍照记录。
试验材料准备
• 1、试验用肥：提前准备 好试验所用的肥料；
• 2、土样采集用材料：取 土工具、记号笔、自封袋；
• 要在同一张照片中将不同施肥情况下作物的效果对比点拍摄出， 如叶片的对比、色泽的对比、果实大小、根的对比，照片中有嘉 有元素，可以通过包装、标识牌等体现。
试验跟踪记录表
试验责任人 试验地点 试验作物 试验面积 试验肥料及用量
（kg）
长势效果记录
产量 照片
处理一： 处理二： 处理三： 项目 出苗率（%） 株高（cm） 叶色 叶片长/宽度(cm) 茎秆粗细(cm) 根系长度(cm) 单果重（g） 单株产量（kg） 亩产量（kg） 收益（元）
• 3、施肥用具：量杯、水 桶、电子称、施肥器械、 搅拌器；
• 4、测量、记录工具：米 尺、测糖仪、土壤养分测 试仪、标记牌、照相机。
百度文库 试验具体操作流程
进行试验前的前期准备工作→提前联系试 验用户→到达试验点→与试验田用户沟通→测量 试验面积、作出试验标记→土壤样品采集→计算 、称取试验肥料→进行小区施肥→试验用品回收 →试验后期跟踪。
一、试验示范
试验示范田的重要性 1、 以技术带动销售。 2、 以试验示范为基础，撬动终端市场。 3、 建设试验示范区，体现综合服务能力。 4、 建设试验示范区，形成宣传素材，进行
有效推广。
试验示范设计
根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。 1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施
肥方法； 2、预设效果； 3、效果观察时间、观察点。