融资租赁业务谈判方法方向及技巧
融资的技巧如何提高你的谈判能力
融资的技巧如何提高你的谈判能力谈判是在商业交易和融资中不可或缺的一环。
无论是初创公司寻求投资，还是企业扩大业务的融资计划，谈判技巧的熟练使用对于成功达成交易至关重要。
本文将介绍一些提高谈判能力的融资技巧。
1. 准备充分在进行任何一场谈判前，充分的准备是关键。
首先，了解对方的背景和目标，这将帮助你更好地理解对方的需求和期望。
其次，明确自己的目标，并确保自己拥有足够的知识和信息来支持自己的观点。
最后，在准备谈判的过程中，要预测可能出现的问题和对策，以便能够做出更加明智的决策。
2. 寻找共赢谈判并不意味着只有一个胜利者和一个失败者。
寻找共赢的机会是提高谈判能力的重要方面。
通过寻找彼此的共同利益和互惠互利的解决方案，可以建立长期的合作关系。
在谈判过程中，重点关注双方的需求，并努力寻找双赢的解决方案。
3. 掌握沟通技巧在谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。
要有效地表达自己的观点，清晰地传达需求和要求。
同时，也要倾听对方的意见和关注点，并展示出对对方观点的尊重和理解。
有效的沟通将有助于建立信任，并为双方提供更好的理解和合作的机会。
4. 控制情绪谈判往往是紧张的，特别是在涉及到资金的问题时。
然而，情绪的失控可能会影响决策的理性性。
在谈判过程中，要学会控制情绪，保持冷静。
遇到困难或紧张的时刻，可以暂时离开场景或进行深呼吸，以恢复冷静思维。
5. 学会妥协在谈判中，妥协是非常普遍的情况。
要学会权衡利弊，理解什么是对自己最重要的，什么是可以妥协的。
妥协并不意味着失败，而是在达成一致结果时更好地满足双方的利益。
通过灵活的思维和适度的妥协，可以更好地推动谈判的进展。
6. 聚焦长期效益谈判的目标不仅仅是为了达成一次交易，而是要建立起长期的合作关系。
要着眼于长期效益，并确保提供可持续的增值。
通过打造互惠互利的合作模式，可以为双方带来更多的机会和收益。
7. 学习从经验中改进每一次谈判都是一次学习的机会。
不管谈判最后的结果如何，都要从中总结经验教训，并找到改进的方法。
租赁谈判技巧
租赁谈判技巧主要包括以下几点：
1. 充分了解市场：在谈判前，要对租赁市场的行情、租金水平、租赁期限等有所了解，以便在谈判中掌握主动权。
2. 明确谈判目标：在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括租金、租期、免租期、装修补贴等，以便在谈判中有的放矢。
3. 摸清对方底细：在谈判过程中，要尽量了解对方的底细，包括出租方的租赁成本、预期租金、租赁需求等，以便在谈判中更好地把握对方的底线。
4. 沟通技巧：在谈判过程中，要保持良好的沟通，善于倾听对方的意见，并表达自己的诉求。
同时，要学会掌握谈判节奏，适时调整自己的谈判策略。
5. 杠杆作用：在谈判中，要学会运用杠杆，例如通过对比周边租金水平、市场竞争情况等，来支持自己的谈判观点。
6. 灵活应变：在谈判过程中，要具备灵活应变的能力，根据谈判的实际情况，适时调整自己的谈判策略和目标。
7. 保留最后谈判权：在关键时刻，要掌握最后的决策权，以便在谈判中取得更有利的条件。
8. 合同条款审查：在签订租赁合同前，要对合同条款进行仔细审查，确保合同条款符合自己的利益，并注意防范潜在的法律风险。
通过以上谈判技巧，可以在租赁谈判中取得更好的谈判结果，为自己争取到更有利的租赁条件。
融资租赁的谈判和签署流程
融资租赁的谈判和签署流程融资租赁是一种常见的商业融资方式，适用于企业购买设备、机械等高价值资产，同时分期偿还租金的需求。
在进行融资租赁交易时，理解和熟悉谈判和签署流程是至关重要的。
本文将介绍融资租赁的谈判和签署流程，并提供一些建议以确保顺利进行交易。
一、谈判阶段融资租赁的谈判阶段是确立租赁交易的重要环节，各方需就租赁资产、租金、租期、保险和违约责任等方面进行充分沟通和协商。
以下是谈判阶段的一般步骤：1.确定融资需求和资产要求：租赁方与出租方需明确所需融资金额以及资产的具体要求，包括设备型号、数量等。
2.初步商务谈判：各方就租金计算方法、租期的确定以及其他具体条款进行初步商务谈判，以达成初步共识。
3.资产评估和尽职调查：出租方对租赁资产进行评估，并要求租赁方提供必要的财务和营运信息，以完成尽职调查。
4.制定合同草案：在双方达成初步共识后，出租方会制定一份合同草案，其中包括租赁资产、租金支付方式、保险责任等条款。
5.协商并签署正式合同：双方就合同草案进行最后的协商和修改，并在双方满意的情况下签署正式融资租赁合同。
在谈判阶段，建议双方保持积极、诚信的沟通，妥善解决可能出现的分歧和争议，确保合同条款清晰明确，并兼顾双方的利益。
二、签署流程融资租赁交易的签署流程包括以下步骤：1.双方评审合同条款：在签署正式合同之前，双方应仔细评审合同的条款，确保对所有条款都有充分理解和认同，并解决可能存在的问题。
2.签署合同：在双方确认无异议后，由出租方和租赁方按照合同规定的签署方式，签署正式合同。
签署方式可以是纸质合同或电子合同，双方应按照当地法律规定执行。
3.履行合同要求：签署合同后，租赁方需按照合同要求履行支付租金、保险费用等责任。
同时，出租方也需按合同规定提供租赁资产，并履行合同约定的义务。
4.合同生效和注册：合同签署后，双方应确保合同的合法性和有效性。
根据当地法律，可能需要将合同提交给相关部门进行注册或备案。
三、注意事项在融资租赁的谈判和签署流程中，有几个重要的注意事项需要双方注意：1.合同条款的明确性：所有合同条款应明确、具体，并符合双方的意愿和利益。
融资租赁如何在租赁中协商更好的条款
融资租赁如何在租赁中协商更好的条款融资租赁作为一种常见的商业融资方式，可以帮助企业实现大额资产的获取与运营。
在进行融资租赁协商时，合理、公正、可操作的租赁条款对于双方达成协议、保障合同有效的履约至关重要。
本文将就融资租赁协商过程中如何协商更好的条款进行讨论。
一、明确双方权益和责任在协商租赁条款时，首要的一步是明确双方的权益和责任。
不同角色在租赁协议中所承担的义务是不同的。
租赁方通常有权使用和运营租赁设备，但必须按照合同约定支付租金，并保证设备的保养和维修；而出租方则有权获得租金和设备在租赁期结束后的归还。
为了确保双方的权益得到保障，租赁协议应明确规定租赁期限、租金支付方式、设备维护和保养职责、损坏设备的维修责任等。
在条款协商中，双方可以通过详细阐明各自权益和责任来避免争议，并确保协议的有效履行。
二、灵活处理租赁期限和租金支付方式融资租赁的期限和租金支付方式直接关系到企业的运营和发展。
在协商过程中，双方应根据企业的具体情况和融资需求来确定合适的租赁期限和租金支付方式。
一方面，租赁期限应考虑企业的资金流动性和设备的使用寿命。
如果设备的使用年限较短，可以选择较短的租赁期限以减少租金支付总额。
另一方面，对于企业而言，可以考虑选择租金递增方式，即租金在租赁期内逐年递增。
这种方式可以让企业在最初的运营阶段支付较低的租金，随着业务的发展，逐步增加租金支付比例。
三、明确设备维修和保养责任设备的正常运行对于企业的生产和经营至关重要，因此在融资租赁协商中，设备维修和保养责任是关键的议题之一。
双方应明确规定出租方对设备的保修期限和范围，以及租赁方对设备的合理使用和保养义务。
合同中应包括设备维修责任的分配、维修服务的要求和服务质量的约定等条款，以确保设备的正常运行和维护。
四、合理规定违约责任和解决争议的方式在融资租赁中，双方都应重视违约责任和解决争议的方式。
对于违约责任，租赁协议中应明确规定一旦某一方违反了合同约定，对方可以采取的措施以及可以获得的补偿。
融资谈判的技巧与策略
融资谈判的技巧与策略融资谈判是一项重要的商业活动，对于企业的发展和运营至关重要。
在进行融资谈判时，采取合适的技巧和策略能够有效地提高谈判的成功率。
本文将介绍一些融资谈判的常用技巧与策略，并提供一些建议供参考。
一、明确目标与制定计划在进行融资谈判之前，首先需要明确自己的目标和需求。
了解自己的融资需求以及目标融资金额，同时制定一份详细的谈判计划。
计划中应包括谈判的时间、地点、参与人员以及所需准备工作等。
二、了解对方并进行筹备在进行融资谈判之前，了解对方资金提供者的背景、实力和相关信息是至关重要的。
可以通过各种途径收集信息，如亲自前往调研、与相关人士交流、查阅相关媒体报道等。
此外，还应对自身企业的情况进行全面的了解，掌握企业的优势、发展潜力与财务状况等。
三、建立信任关系在谈判过程中，建立良好的信任关系对于取得成功非常重要。
为了建立信任，应展示自身的专业知识和业务能力，提供相关的市场调研数据、财务报表及可行性分析等支持材料，并尽可能回答对方的疑虑和问题。
四、设定合理的议价空间在确定融资谈判目标和谈判计划时，要合理设定议价空间。
既要考虑到自身的利益，又要尊重对方的利益，避免过分的贪婪或让步。
可以通过比较市场行情、参考类似案例等方式来判断合理的议价范围，并提前做好准备。
五、灵活运用谈判技巧在实际的谈判过程中，灵活运用一些谈判技巧能够取得更好的效果。
例如，合理运用时间压力、备选方案、信息掌握、利益交换等技巧，通过巧妙的说服和引导，争取更有利的谈判结果。
六、注意沟通与表达融资谈判是一种高强度的沟通活动，双方需要清晰地表达自己的观点与意图。
在沟通过程中，要注意语言的准确性和表达的逻辑性，避免产生歧义或引起对方的困惑。
同时，也要聆听对方的观点，尊重和理解对方的意见。
七、灵活应对谈判变化在谈判过程中，可能会出现各种不同的情况和变化。
因此，要具备应变能力，灵活应对谈判的突发状况。
在面临困难和挑战时，要保持冷静，寻求解决问题的方法，并妥善应对。
租赁谈判方案
租赁谈判方案1. 背景介绍租赁谈判是在租赁方和出租方之间进行的一种商业谈判，主要涉及租赁物的使用期限、租金、维护责任以及其他相关条款等。
租赁谈判方案是为了在谈判过程中达成双方满意的协议而制定的指导性文件。
本文将介绍一种通用的租赁谈判方案，以帮助双方合理、公平地达成租赁协议。
2. 谈判准备阶段在正式进行租赁谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
以下是一些常见的谈判准备事项：•确定谈判目标：明确自己的利益诉求和底线，并设定一个实现目标的优先级顺序。
•收集信息：了解市场行情、竞争对手的租赁条件、法律法规等相关信息，以便更好地掌握谈判的主动权。
•确定资源和权限：明确谈判团队的人员配置和职责分工，确定需要的资源和权限，并做好充分的调配准备。
•制定准备策略：根据前期的信息收集和分析，制定针对不同场景的应对策略和议价方案，以应对各种可能的情况。
3.1 开场白在谈判正式开始之前，双方应当进行开场白的陈述。
开场白是双方对谈判目标和期望的表达，可以帮助缓解紧张气氛并为接下来的谈判奠定良好的基础。
3.2 确定议题和优先级在确定议题和优先级之前，双方应当对谈判的内容做出清晰的定义和界定。
双方可以共同商定议题的优先级和时间安排，确保谈判过程有序进行。
3.3 提出要求和议价策略在进入实质性的谈判阶段之前，双方应当明确自己的要求和议价策略。
要求和议价策略应当明确、合理，并能够与对方进行交流和理解。
3.4 开展讨论和交流在开展讨论和交流的过程中，双方应当保持良好的沟通和合作态度。
双方可以提出自己的观点和意见，并就相关问题进行深入的讨论和分析。
3.5 谈判协议的达成在谈判过程中，双方应当不断寻求妥协和折衷，并努力达成双方都能接受的谈判协议。
协议的内容应当明确具体，并符合双方的预期和需求。
谈判结束后，双方应当按照达成的协议履行各自的义务。
同时，双方还可以就协议的实施过程中可能出现的问题进行沟通和协商。
5. 结语租赁谈判是一项复杂而重要的商业活动，需要双方在进行谈判前做好充分的准备工作，并在谈判过程中保持良好的沟通和合作态度。
谈判精英 国贸1202班 - 融资租赁
一、题目：融资租赁谈判策划书二、谈判双方：A方：承租方——三峰集团B方：出租方——中投租赁有限责任公司三、谈判成员：国贸1202班马腾，总经理王晗，银行顾问于永卿，风险顾问赵萌，财务总监王悦，技术总监四、谈判项目理解和说明1.主题关于三峰集团融资租赁事项2.需要解决的问题（1）支付方式与日期。
（2）租金。
五、双方的优劣势分析1.我方优势：（1）作为出租房，能提供对方需要的机械设备。
（2）有足够的资金。
（3）具备专业市场、政策、财务、法律分析人员。
劣势：（1）比较被动2.对方优势：（1）对于是否租用设备具有主动权劣势：（1）资金流动压力大（2）产生巨大的前期投资和后期收益七、希望达到的目标在保证双方利益的条件下，就租金、支付方式和日期方面达成一致八、谈判可接受底线1、支付方式与日期：起租日一个月起交付次数：先按月交付，再按季交付支付期限：三年半2、租金：租金利率的16%九、战略安排（一）开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出对方因存在的困难，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
（二）磋商阶段：1.报价时战略：对方要求我方先报价时，我方采取进攻式开局与报低价相结合的战略。
2.红脸白脸战略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；3.层层推进，步步为营战略：有技巧地提出我方对于此地块的预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；4.软硬兼施、适时让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；⑴利用竞争，创造竞争条件，提出还有其他人可以搬迁。
⑵考虑对方报价的意图及原因，我集团可以在适当的时候做出适当的价格让步。
5.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；6.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，适时用声东击西策略，打破僵局。
【推荐下载】如何谈判融资租赁项目word版本 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==如何谈判融资租赁项目融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。
融资租赁谈判是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判。
下文，小编为大家整理了如何谈判融资租赁项目，欢迎借鉴参考。
1、特征1)融资租赁谈判是多边统筹型谈判融资租赁谈判的主体由出卖方、出租方和承租方三方共同组成。
融资租赁谈判的主体由出卖方、出租方和承租方三方共同组成。
融资租赁谈判的客体涉及到租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等多个问题，而且这些问题需要综合起来加以商讨。
2)融资租赁谈判的过程具有复杂性融资租赁谈判过程的复杂性表现为：(1)承租方向出卖方表示购买意向;(2)承租方向出租方提出租赁申请;(3)承租方与出租方洽谈租赁条件;(4)出租方与出卖方商谈买卖条件;(5)出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收;(6)承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金;(7)出租方向出卖方支付买卖价款。
3)当事人权利和义务的特殊性融资租赁谈判中包括买卖谈判和租赁谈判。
融资租赁谈判包括买卖谈判和租赁谈判。
买卖谈判中的当事人是出卖方和买受方，租赁谈判中的当事人是出租方和承租方。
这两种谈判并非完全独立，当事人的权利和义务常常表现为相互交错。
权利和义务的特殊性主要表现为：(1)买卖谈判中的出卖方，不是直接向买受方履行交付标的物的义务，而是向租赁谈判中的承租方交付标的物，承租方享有与受领标的物有关的买受方的权利和义务。
(2)在出卖方不履行买卖谈判的义务时，承租方在一定条件下，享有要求出卖方赔偿损失的权利。
(3)买卖谈判的双方当事人不得随意变更买卖合同与租赁合同中涉及承租方利益的有关条款。
融资租赁业务谈判方法、方向及技巧
一、企业选择融资租赁的好处:1、便于资金预算编制、简化财务核算程序；2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排;3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产;二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁:1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施;2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备;3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产;4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流;三、融资租赁的操作种类：1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式;2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。
回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式;3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。
在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。
转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。
租赁物品的所有权归第一出租人;4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。
在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险;四、客户需求从承租人的主观愿望分类（一）我需要租赁多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。
在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。
对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展（二）我希望租赁——多为高端客户。
如何为租赁进行有效的谈判
如何为租赁进行有效的谈判租赁谈判是在租赁业务中至关重要的一步，通过有效的谈判可以确保双方的权益，达成互利共赢的合作关系。
本文将介绍如何为租赁进行有效的谈判，并提供一些建议和策略。
一、确定需求和目标在进行租赁谈判之前，首先需要明确自己的需求和目标。
确定所需租赁物的种类、数量、质量要求等，以及期望的租赁期限和费用等方面的要求。
同时，要对市场行情和竞争情况进行分析，了解租赁物的市场价值和租赁条件的合理范围，为谈判做好准备。
二、调查和筛选潜在供应商在开始谈判之前，需要进行调查和筛选潜在供应商。
可以通过询价、招标或采购渠道等方式，联系多家供应商，了解他们的产品质量、价格、服务等方面的信息，并进行评估和比较。
选择合适的供应商，为租赁谈判奠定基础。
三、制定谈判策略在谈判前，制定谈判策略是非常重要的。
首先，要确定自己的底线和谈判目标，明确自己的利益诉求，同时也要考虑对方的利益和需求。
其次，要分析对方的利益诉求和谈判动力，了解他们可能的谈判策略和底线，为灵活应对做好准备。
最后，要积极主动地表达自己的需求和诉求，采取合适的谈判技巧和策略，寻求共赢的解决方案。
四、进行谈判在进行租赁谈判时，应注意以下几点。
首先，建立良好的沟通和信任，确保双方能够充分交流和理解对方的需求和利益。
其次，要注重谈判过程中的效率和时间控制，合理安排时间和议程，避免拖延和无效的讨论。
同时，要注重谈判的实质问题，关注关键点和重要条款的讨论和协商，确保达成双方满意的合作协议。
最后，在谈判过程中要灵活应对，根据对方的反应和态度调整自己的策略，寻求最佳的谈判结果。
五、合理处理分歧和争议在谈判过程中可能会出现分歧和争议，此时需要采取合理的方式进行处理。
首先，要坚持原则和底线，确保自己的权益不受损害。
其次，要保持冷静和理性，避免情绪化的争吵和冲突，通过良好的沟通和解释寻求共识和妥协。
同时，可以寻求第三方的帮助和介入，如专业人士或仲裁机构等，协助解决争议，达成和解。
融资租赁商业模式谈判技巧与建模
融资租赁商业模式谈判技巧与建模【摘要】本文围绕融资租赁商业模式谈判技巧与建模展开讨论。
首先介绍了商业模式谈判的基本原则，接着对融资租赁的商业模式进行了分析，分析了其特点和优势。
然后详细探讨了谈判技巧与策略，包括如何确保双方利益最大化。
建模方法与实践部分介绍了如何利用模型优化决策过程。
案例分析与实例展示展示了成功案例和应用实践。
结论部分强调了融资租赁商业模式谈判技巧与建模的重要性，并探讨了未来发展趋势和建议。
总结指出了本文的主要观点，并展望未来可能的发展方向。
通过本文，读者可全面了解融资租赁商业模式谈判技巧与建模，为实际应用提供指导和借鉴。
【关键词】- 融资租赁- 商业模式- 谈判- 技巧与策略- 建模方法- 案例分析- 实例展示- 重要性- 发展趋势- 建议- 总结- 展望1. 引言1.1 融资租赁商业模式谈判技巧与建模融资租赁商业模式谈判技巧与建模是指在融资租赁交易过程中，双方达成一致并制定合适的商业模式来实现共赢的谈判过程。
融资租赁商业模式谈判技巧与建模至关重要，能够保障双方权益，实现交易的有效进行。
在融资租赁商业模式谈判中，双方需遵循一些基本原则，如诚信、互惠互利、合作共赢等。
双方需要深入了解融资租赁的商业模式，包括租赁期限、租金支付方式、买断价值等，以便更好地制定谈判策略。
谈判技巧与策略也是十分重要的，双方需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，同时要灵活应对各种情况，确保谈判顺利进行。
建模方法与实践则是指对融资租赁交易进行模型化分析，帮助双方更好地理解交易的风险和收益。
通过案例分析与实例展示，可以更直观地了解融资租赁商业模式谈判技巧与建模的实际操作过程，并吸取经验教训。
融资租赁商业模式谈判技巧与建模对于保障交易顺利进行至关重要。
未来，随着市场的不断变化和发展，双方需要不断提升谈判技巧和建模能力，以适应市场需求，实现更好的共赢局面。
2. 正文2.1 商业模式谈判的基本原则1. 确定谈判目标和利益：在商业模式谈判中，双方需要明确自己的利益诉求和谈判目标，以便在谈判过程中能够清晰地表达和争取自己的利益。
国际融资租赁业务谈判中应注意事项【模板范本】
第五组试讲稿组长:吴富源成员：石锦超周迎曦马雪莲何太丽范张丹代攀红刘婵陈敏唐叶倩一、国际融资租赁业务概述(一）国际融资租赁业务的概念所谓国际融资租赁业务,是指出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择,向供货商购买租赁物，提供给承租人使用,承租人支付租金的业务。
（二）际融资租赁业务的特征一般来说，国际融资租赁业务主要有以下几方面的特征：(1)三个基本当事人与两个合同。
一项国际融资租赁业务至少有三个基本当事人：出租人、承租人和供货商，而且这三方当事人至少属于不同的两个国家；三者因两个相互关联的合同-—买卖合同和租赁合同相互联系。
(2)承租人自行对设备负责。
国际融资租赁业务中，所租设备由承租方根据自己需要自行选定，自行负担设备缺陷、延迟交货等责任和设备维修的义务。
出租人只负责提供融资便利,购买设备。
承租人按合同向出租人缴纳租金。
（3）全额清偿。
承租人在设备基本基本租期内，所付租金总额应等于该设备的全部投资额及一定的利润额之和；或根据出租人所在国关于融资租赁标准的规定,租金总额等于投资总额的一定比例（如85％），即出租人在该项融资租赁业务中可以收回全部或大部分投资。
（4）不可解约性。
一般情况下，租期内租赁双方无权终止合同。
因为就承租人而言，所租设备的一切均由承租人自行负责，承租人不得以退还设备为条件提出提前终止合同；设备的买卖行为均已发生,即使租期内设备的市场价格上涨，出租方也不能因此提高租金，同样承租人也不能因价格下跌而要求降低租金。
（5）在租期内，设备的所有权与使用权分离。
出租人在支付价款后,拥有设备的所有权，承租人在按合同支付租金后，拥有设备的使用权。
(6）承租人负担设备的保险、保养、维护等费用及风险。
基本租期结束时，承租人拥有设备的留购、续租和退租三种选择权。
二、国际融资租赁业务谈判中应注意事项（一）进口租赁业务谈判基本步骤>1. 谈判前准备（1）选择租赁设备和供应商A 所选设备要保证在技术上处于国内领先水平，至少是国际高水平，以提高产品竞争力。
租赁合同谈判策略
租赁合同谈判策略在商业活动中，租赁合同是一种常见的法律文书，它规定了出租人与承租人之间的权利和义务。
进行有效的租赁合同谈判，可以确保双方利益的最大化，避免未来可能出现的纠纷。
以下是一些实用的租赁合同谈判策略：了解市场行情在开始谈判之前，彻底研究当前的租赁市场情况至关重要。
了解相似物业的租金水平、供需状况以及任何可能影响租赁价格的市场趋势。
这将帮助你确定合理的租金范围，并为你提供有力的议价基础。
明确需求与预算在谈判前，清晰地界定你的业务需求和财务预算。
知道你愿意接受的条件范围，包括租金上限、租期长度、装修要求等，这有助于你在谈判中保持坚定，避免被诱导做出超出预算或需求的决定。
强调双赢结果租赁合同的谈判不应是零和游戏。
试图创造一个双方都满意的结果，可以提高合作的可能性并建立长期的合作关系。
务实考虑对方的需求和限制，并提出互惠互利的解决方案。
准备替代方案在进入谈判前，最好有一个或多个备选方案。
如果当前谈判未能达成满意的协议，有其他选择可以减少压力，并允许你从更有利的谈判立场出发。
注意条款细节仔细审查合同的每一个条款，包括但不限于租金支付方式、递增率、保证金、保险要求、维修责任和合同终止条件等。
不要害怕提出修改建议，确保所有重要点都得到妥善处理。
利用专业咨询如果可能的话，聘请具有专业知识的律师或顾问参与谈判过程。
他们的专业知识可以帮助你识别潜在的法律风险，并提供关于如何更好地结构化交易的建议。
沟通与记录在谈判过程中保持清晰、准确的沟通非常重要。
确保所有的讨论、协议和决策都有书面记录，并在最终签署合同前由双方审阅和同意。
采用这些策略，可以在租赁合同谈判中取得更好的结果，保护你的权益，同时为未来的业务操作奠定坚实的基础。
记住，成功的谈判不仅仅是获得最低价格，更是确保合同条款能够满足你的长期业务需求。
融资租赁的行业人际沟通如何有效沟通和协作
融资租赁的行业人际沟通如何有效沟通和协作融资租赁作为一种金融服务模式，在现代经济中扮演着至关重要的角色。
与其他行业一样，融资租赁行业的有效人际沟通和协作对于实现共同目标至关重要。
本文将探讨融资租赁行业人际沟通的重要性，并提供一些积极有效的沟通和协作方法。
一、明确目标和期望在融资租赁行业中，人际沟通的首要任务是确保所有相关方都明确了共同的目标和期望。
无论是融资方、租赁方还是供应商，每个人都应该清楚地了解要达到的目标以及期望的结果。
只有这样，才能建立起有效的沟通平台，并在协作过程中避免争议和误解。
二、建立良好的沟通渠道为了促进融资租赁行业内的人际沟通，建立良好的沟通渠道至关重要。
各方应该明确自己的责任和角色，并确保信息可以及时传递。
可以通过固定的会议、定期的报告和信息共享平台等方式，确保各方之间的信息传递顺畅，确保沟通的高效性。
三、倾听和尊重在融资租赁行业，倾听和尊重他人的观点和看法是建立良好人际关系的基石。
各方应该相互倾听，尊重对方的意见和建议，并乐于接受不同的观点。
通过这种方式，可以建立起相互尊重和信任的关系，促进沟通和协作的顺利进行。
四、清晰明了的沟通方式在融资租赁行业的人际沟通中，使用清晰明了的语言和表达方式非常重要。
避免使用过于专业或复杂的术语，确保信息能够被所有相关方理解并传达准确。
同时，可以借助图表、案例分析等辅助工具，提供更直观、易于理解的信息。
五、培养团队精神融资租赁行业的人际沟通和协作不仅仅发生在公司内部，还需要与外部的合作伙伴进行有效沟通。
在这种情况下，培养团队精神就显得尤为重要。
各方团队应该共同努力，积极配合，共同解决问题和应对挑战。
通过团队的合作，可以提高整体业务绩效和效率。
六、定期反馈和改进为了提高融资租赁行业的人际沟通和协作水平，定期反馈和改进是非常必要的。
各方可以定期进行评估和反思，寻找改进的空间和机会。
此外，可以通过定期的反馈会议或评估报告，共同总结经验和教训，并采取相应的改进措施。
融资租赁的销售技巧和谈判策略
融资租赁的销售技巧和谈判策略融资租赁是一种非常常见的商业融资形式，它为企业提供了一种获取所需资产的途径，而无需一次性支付全部购买成本。
对于融资租赁业务的销售人员来说，掌握有效的销售技巧和谈判策略是至关重要的。
本文将介绍融资租赁的销售技巧和谈判策略，帮助销售人员提升销售能力和成果。
一、了解客户需求融资租赁的销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，探索他们的资产需求、预算限制以及资金使用周期等方面的信息。
只有充分了解客户的需求，销售人员才能够提供符合其实际情况的融资租赁解决方案。
二、提供定制化方案基于对客户需求的了解，销售人员应该能够提供定制化的融资租赁方案。
这意味着销售人员需要根据客户的具体情况制定出最适合的租赁条件和支付安排。
定制化方案不仅能够满足客户的需求，还能够提高销售人员的专业形象和销售成功率。
三、展示产品价值销售人员需要清楚了解所销售的融资租赁产品的特点和优势，并能够准确地向客户展示其价值。
通过详细介绍产品的功能、质量保证以及售后服务等方面的信息，销售人员可以赢得客户的信任和认可。
同时，销售人员还可以通过实例演示或案例分享等方式，让客户更直观地感受到产品的实际效果。
四、建立合作关系销售人员与客户之间的合作关系对于融资租赁业务的成功至关重要。
销售人员应该注重与客户的互动和沟通，积极解答客户的疑虑和问题，并及时跟进客户的需求变化。
此外，定期与客户进行回访和维护，建立良好的合作关系，有助于提高客户的忠诚度以及销售人员的续签率。
五、掌握谈判技巧在融资租赁业务的销售过程中，谈判技巧是必备的能力。
销售人员应该学会倾听客户的需求，理解他们的关切，并根据实际情况进行灵活的谈判。
在谈判中，销售人员可以通过寻找共同点、提供替代方案以及协商双方的权益等方式，争取到更有利的合作条件。
六、保持行业信息更新融资租赁行业是一个快速发展和变化的行业，销售人员需要时刻保持对行业信息的更新和了解。
租赁谈判技巧
租赁谈判技巧谈判技巧在租赁谈判中起着至关重要的作用。
租赁谈判是指租赁双方就租赁条款、价格和条件等进行的一系列协商和沟通过程。
以下是一些在租赁谈判中有用的技巧和策略。
1. 详细了解需求：在开始谈判之前，租赁方应仔细分析和了解自身的需求，明确所需的租赁设备或服务的规格、功能以及时间长度等。
这样做可以确保在谈判中有明确的目标和要求，有助于双方更好地达成一致。
2. 建立良好的沟通与合作关系：在谈判过程中，建立积极的沟通和合作关系非常重要。
双方应尽量保持开放的态度，并积极倾听对方的意见和需求。
真诚地与对方合作，建立互信和共赢的合作关系，有助于在谈判中达成双方满意的协议。
3. 确定谈判策略：在进行租赁谈判之前，应制定明确的谈判策略，并了解对方可能的谈判策略。
了解对方可能的底线和偏好，并根据实际情况制定相应的应对策略。
同时，租赁方也要明确自身的底线和目标，以便在谈判中更好地维护自己的利益。
4. 寻求共同利益点：在租赁谈判中，双方往往会有自己的利益点和需求。
寻找和谈判对方的共同利益点是谈判成功的关键。
通过从双方的需求出发，找到能够共同满足的点，以实现互利共赢的目标。
5. 谈判的艺术：在谈判过程中，运用一定的谈判技巧和艺术是非常重要的。
例如，使用开放式问题来引导对方展开更多的讨论和信息披露；使用沉默来引发对方表态或就某一问题作出让步；使用议价技巧来推动双方逐步接近谈判目标等。
掌握这些谈判技巧可以增加自身的谈判力和影响力。
6. 文字功夫：要在谈判中善于运用文字功夫，特别是在起草合同和条款时。
合同和条款的语言要明确、精准，不能有歧义和漏洞。
必要时，可以请律师或专业人士帮助起草，确保自身权益不受损害。
7. 寻求妥协与共享：在谈判中，有时需要做出妥协来达成协议。
双方应灵活处理，根据实际情况做出必要的让步，以换取尽可能多的共享利益。
灵活性和包容性往往是谈判中取得成功的关键。
8. 谨慎选择谈判时间和地点：在谈判前要谨慎选择谈判时间和地点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
融资租赁业务谈判方法
方向及技巧
SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
一、企业选择融资租赁的好处:
1、便于资金预算编制、简化财务核算程序；
2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排;
3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产;
二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁:
1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施;
2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备;
3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产;
4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流;
三、融资租赁的操作种类：
1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式;
2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。
回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式;
3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。
在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。
转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。
租赁物品的所有权归第一出租人;
4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。
在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险;
四、客户需求从承租人的主观愿望分类
（一）我需要租赁
多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。
在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。
对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展
（二）我希望租赁——多为高端客户。
主要需求因素分为：
1 税收好处推动型。
此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。
2 现金流推动型。
此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。
3 财务报告推动型。
此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。
4 技术进步推动型。
此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。
5 服务推动型。
此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。
五、如何面对承租人的反对意见:
1、“我不缺钱”——现金应该作为中长期股本或不动产投资，要注意现金的机会成本是很高的。
2、“租赁总是贵的”——客户是否可以得到银行贷款，引导客户说出希望租赁的真实原因。
我们要会对不同的融资方案做现值分析，帮助客户做出租赁决策。
3、“租赁公司能做，我银行就可以做了”——银行的长期贷款比例太高，抵押贷款锁定风险的程度不如租赁资产，银行信贷不能满足客户租金进成本、加速折旧、表外融资、回避资产陈旧风险等要求。
六、与客户沟通的主要关注点
1、项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但操作的
要点都离不开：
2、潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力；
3、这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里；
4、如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置；
5、处置的方式是否能够立即将租赁资产变现
七、沟通的范围
1、融资租赁的基础知识；
2、与租赁有关的金融知识；
3、与租赁物有关的商品知识；
4、与企业管理有关的管理知识；
5、对宏观经济的认识与看法；
6、对行业前景的认识与看法；
7、遵纪守法的意识；
8、市场的发展趋势；
9、产业的获利能力；
10、租赁物件二手市场的发达程度。
八、与承租企业的沟通方式
主动沟通
1、向潜在承租人介绍租赁的一般做法
2、融资租赁给承租人带来的好处
3、启发承租人的租赁动因，激发承租人采用融资租赁的动力
4、告知需要向租赁公司提供的项目资料
被动沟通
1、向潜在承租人介绍租赁的一般做法
2、融资租赁给承租人带来的好处
3、租赁公司的专业经营范围及经营特点
4、承租企业的上下游产业链
5、租赁公司的接受的信用保障
6、租赁公司偏好的客户群体
7、租赁公司偏好项目，以及需要满足项目要求的技术指标
8、需要向租赁公司提供的资料
九、租赁项目沟通中不容讨论的问题
融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。
1、租金未全部偿还之前，租赁物件产权权永远属于租赁公司；
2、租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司；
3、虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司提供的合同样本中有不同意改的
地方，也不能修改；
4、虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购是在出租人；
5、租赁的起租日原则上为承租人动用出租人资金的日期。
对于资信比较好
的承租人，出租人可以根据他们的要求，有条件展期；
6、出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情
况下，将租赁合同中出租人的权益转让给第三方；
7、未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方式转移给第三方（其
中包括典当、信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）；
8、在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置现场检查设备运行情
况；
9、承租人有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况；
10、在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物
件），承租人不得非法阻挠。
十、针对租赁项目的具体问题沟通
承租人的基本条件
1、地域范围
2、行业地位
3、企业经营时间
4、规模实力
5、政策待遇
6、稳健持续增长
7、领导经验
8、租赁理念
9、财务规范
10、法律意识
11、租赁物件二手市场
12、综合还款能力
了解承租人的租赁需求
1、要解决什么问题
2、通过租赁解决什么问题
3、准备采取什么方式租赁
4、对项目的要求
5、全额清偿还是部分清偿
6、租期多长
7、支付频率
8、租期结束后是否需要产权
9、每期最低支付能力。