对成品油销售企业市场占有率的分析

对成品油销售企业市场占有率的分析摘要：石油本身属于一种十分特殊的经济产品，基于该资源的独特性和稀缺性，使得石油行业逐步成为国民经济的支柱型行业之一，对于成品油销售企业而言，他们发挥着市场供应并满足用户需求的功能，其重要性也是不容忽视的，然而，随着市场经济体制改革的不断深化，成品油的市场竞争也随之日趋激烈，企业想要求生存，谋发展，就必须不断扩大市场占有率。基于此点，本文从统计分析角度出发，根据市场成品油价格波动，分析成品油销售企业如何扩大市场占有率，并提出成品油销售企业提高市场占有率的有效途径。

关键词：成品油销售企业市场占有率

对于成品油销售企业而言，如何提高并不断扩大成品油的市场占有率是企业最为关心的问题之一，可以说市场是成品油销售企业获取利润的主阵地，如果产品没有销路，那么企业有可能面临破产和倒闭的危险。因此，成品油销售企业必须采取有针对性的措施抢占市场，这样才能在竞争如此激烈的市场中站稳脚步，借此，本文就有关成品油销售企业市场占有率的几点思考进行浅谈。

一、对市场占有率的认识

随着对市场占有率认识的深人和细化,业内有识之士在分析成品油市场占有率宏观层面的同时,不约而同地将目光转移到经营操作方面,并揭示了当前经营者计算市场占有率时存在的问题。当前在石化集团的业务统计指标中仍然沿用了传统商品流转统计中的

部分指标，例如在销售类指标中仍保持了“对社会经营单位批发销售”的指标。这个指标是指经营单位对本系统以外的成品油经营单位的销售，所售商品仍然停留在流通环节，购买者购买商品的目的是进一步销售，从而获取进销差价。在2002年的经营中，这部分销售占有相当比例，由于这部分商品最终是由其他经营单位转卖给消费者，换言之，消费这部分商品的客户并不是石化集团的客户，因此严格地讲，这部分销售数量应当计算在“社会经营单位”的市场份额内。也就是说，在我们的市场占有率中，应当将“对社会经营单位批发销售”指标中反映的内容剔除，否则各经营单位的市场占有率之和将大于国内总消费量。

二、成品油销售企业提高市场占有率的有效途径

（一）巩固现有的市场占有率

无论采取何种开拓市场的方法，都应当确保在当前现有的市场占有率基础上进行，也就是说开拓市场的前提条件是要保证原本的市场占有率，这既是前提也是基础，如果现有的市场占有率得不到有效巩固，那么很可能会出现新市场被开拓，而原本的市场却丢失的情况，换一个角度讲，成品油的市场占有率实质上就是在确保一定用户群体的基础上，不使这部分用户流失，然后开发新的客户，这样才能使市场占有率进一步提高。

（二）深入分析市场存量和市场增量

这里有两层含义:一是对一个企业来讲，当前市场占有率是一种存量，市场占有率新增部分形成市场占有的增量。需要进一步分析

的是，增量部分是通过竞争手段从竞争对手手中争夺来的，还是通过市场营销手段、通过做大市场总量获得的。如果在没有引起竞争对手强烈反应的情况下获得了竞争对手的市场份额，那么说明或者是当前这个市场还不够成熟，或者是因为竞争对手对其市场占有率还不够敏感。如果从竞争对手手中获取一点点市场份额都会引起竞争对手的激烈反应，从而引起市场各方为了寻求新的市场均衡而进行大规模的激烈竞争，那么这样的市场就是比较成熟的。当前国内成品油市场已经过了竞争各方对市场份额的“不敏感期”，存在的只是被挤占市场份额的经营者采取怎样的手段进行“报复”的问题。

（三）不断提高竞争强度

成品油销售企业可以通过拓展市场，并从中争取到一些原本不属于本企业的用户加入到供应范围内，借此来扩大经营数量，进而达到提高市场占有率的目的，而想要实现这一点，必然会引起市场中竞争对手的注意，对于成品油年消耗量在千吨以上的客户而言，这个群体基本上具有比较固定的供应渠道，而很多企业也都将市场竞争放在对这一群体的竞争上面，从而忽略了偏远城区，农村以及水上等消费量小，分布广的网点，并且对他们的重视程度也略显不足。由此不难看出，在未来一段时期内，由于大客户的固定，小额用户市场的竞争必将愈演愈烈，为了进一步实现成品油空间占有率扩大这一目标，企业应当针对消费群体不同特点，采取有针对性的营销策略这样不但能够达到扩大市场占有率的目的，而且又不会引起竞争对手过于强烈的反应。

（四）调整单一的产品结构以适应市场的需要

扩大市场占有率的实现形式有技术型、服务性、品牌型、质量型等。从技术角度分析，尽管成品油的产品差异比较小，但是多少年来“非标”品严重干扰着成品油市场秩序，这一事实说明，成品油市场需求是多元化的。当符合国家产品质量标准的汽柴油价格居高时，劣质商品“驱逐”优质商品的现象非常普遍。“非标”品之所以能够长时间存在，是有其市场基础的。长期以来，我们在市场上销售的产品结构单一，而社会需求是多种多样的，并不因为我们提供的商品结构单一而消费机具也单一化。在市场经济逐渐趋于成熟、消费者选择越来越多的情况下，这种单一的产品结构注定要遭市场的报应。据了解，近年来在我国北方地区，夏季柴油消费逐渐出现正号产品，而0号柴油在广大南方地区的船舶燃油市场上也正在逐渐失去往日的风采。在争取市场份额中，谁能够比较快地适应这种市场变化，谁就能够生存，谁的市场份额就会扩大，否则就将在市场竞争中被迫退出。因此调整产品结构、拓展系列产品以满足不同层次的需求，将是未来争夺市场份额的焦点之一。

三、结语

总而言之，成品油销售企业想要在激烈的市场竞争中求生存，谋发展，就必须不断扩大市场占有率，以此来增强企业的盈利能力，而想要真正实现这一目标，企业各级的经营管理人员就必须共同努力，把占有市场份额作为工作的核心和重点来抓，并有针对性的采取行之有效地措施扩大市场产品的市场占有率，这样才能在竞争日

益激烈的市场中占据一席之地。

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