经销商管理制度

经销商管理制度

经销商管理制度

经销商管理制度

一、目的为贯彻2023年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的开展

趋于合理化，特制订本制度。

二、经销商定义：

1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户〔包括已有

客户〕。

三、经销商挑选、认定：

销售部负责经销商的挑选、认定工作。主要考虑经销商的经营规模、资金实力、社会关系、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理才能、营销才能；制定完善经销商档案。

流程：经销商申请→区域招商总监〔调研、现场考察、挑选〕→招商产品线

经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、受权。

四、经销商权利与义务

1、经销商权利：

〔1〕合同约定范围内自主经营。

2、经销商义务：

〔1〕具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；

〔2〕维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程得悉的所有商业机密；

〔3〕协调处理销售及政府事务〔如物价、药监、卫生等政府部门〕。

五、销售区域划分

1、经销商必须指定明确的销售终端及产品工程，不设置区域经销商；

2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。

六、销售任务管理

1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；

2、销售任务每年在上年的销售任务上原那么上增加30%，假如不能完成销售任务，公司有权对新增局部进展重新招标〔参见效劳运营商管理制度〕，新增客户首年不考核。

七、价格体系管理

1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；

2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，假如低于公司规定的价格销售，公司可以采取拘留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；

3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，假如低于公司规定的价格销售，公司可以采取拘留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。

4、返利：

八、市场秩序管理

1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出受权范围销售，严禁

以任何手段进展倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售

的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止

供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。〔详见

窜货管理制度〕

2、经销商严禁销售假货，一经发现，立即终止合同，并追究其责任。

3、非质量问题，概不退货。

九、经销商分级管理：参照市场部客户效劳体系管理。

十经销商访问。

以所有的现有经销商，分业务区域组织指导、催促、检查业务人员开展拜访并做好记录，访问应以合理的频度定期进展。

十二、合同管理：所有客户必须签订合同，一年一签，由销售部备案。十三、回款结算管理：

1、现款现货计算；

2、其他按照公司有关制度执行。

本制度自2023年01月01日起执行，解释权属营销管理部。

第1章总那么

第1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

第2条本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。

第2章对经销商的要求

第3条经销商的经销区域

〔1〕经销商可销售的区域，依合预定来执行。

〔2〕经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。假设因特殊原因产生跨区域销售可能时，应向公司书面报告，经公司同意前方可进展销售。

〔3〕一般情况下，本企业必须对此经销商做深化的调查与研究方可受权。

第4条经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业消费、附有公司商标的产品。

第5条销售责任额要求，此项依合同约定进展。

第6条销售价格

〔1〕经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进展。

〔2〕特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可施行。

第7条交易保证金，依合同约定执行。

第3章关于货物的约定

第8条企业的交货方式与运费

〔1〕本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

〔2〕如经销商另有恳求可送货至其指定地点，那么产品的运费由经销商负担。

第9条退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能承受退货条件。如因经

销商的原因产生退换货，退换货品应保证完好，以此产生的费用由经销商负责。

第10条暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。

第4章经销商奖励方法

第11条奖励对象为按照合同约定及时完成销售方案的企业品牌所属经销商。

第12条经销商付款奖励宗旨

〔1〕经销商推行现金付款销售业务，对工程工程订单采用付款政策。

〔2〕全面拓展企业产品的销售渠道。

〔3〕吸引欲对其他品牌购置的顾客。

第5章保密规定

第13条经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。

第六章经销商区域设立原那么

第14条艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和工程经销商等

〔1〕省域一般可以设立3-5家一级经销商及二级经销商

〔2〕直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立1-2家一级经销商及二级

经销商。

〔3〕中小城市可以设立本区域内经销商或工程经销商。

对各地的销售为防止恶意竞争建立报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的工程予以向公司

报备，并根据工程进展每十天向公司报告跟定情况，超过30天不报告报备解除。

代理商管理制度

第1章总那么

第1条本制度规定本企业与代理商之间的有关交易事项。

第2章关天代理的约定

第2条代理商的销售区域

〔1〕代理商可销售的区域，依协议来决定。

〔2〕代理商如欲在指定以外的区域进展买卖活动，应事前与企业联络，获得其认可。

〔3〕在某种情况下，企业必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深化的调查与研究，确定无显著影响前方才认可。