华润二十四城12#楼加推销售方案

华润二十四城12#楼加推销售方案

一、加推背景

（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。

二、销售策略

（1）加推范围

原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。

（2）加推套数

考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。

（3）加推时间

2016年3月19日上午（周六）

（4）加推形式

加推形式分为上午场（9：00—12：00）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。

上午场：

预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。

下午场：

预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。（5）优惠扣折

12#、13#

楼优惠体系

（总价-30000元）*0.99*0.99*0.99*0.99（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。

●11#楼优惠体系

保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：

（总价-30000元）*0.99*0.99折扣优惠。

三、传播策略

（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推

（2）推广渠道

➢微信

利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。

➢平乐大道-凤凰路口项目小围挡

利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行客户拦截。

➢万象城广告位

利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传播。

➢销售现场展板

更改现场展板信息，营造加推氛围。

（3）置业顾问CALL客

即日起，置业顾问电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。

针对预约客户说辞：

X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。

针对未预约客户说辞：

X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样了？现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，您可以先过来交纳5000元预约金，当天预约客户优先选房，预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。

五、各部门配合

（1）现场冷餐（物业）

活动当天，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访客户食用。

（2）椅子摆放（物业）

活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅（礼宾椅在仓库里），数量约20张，提供给客户休息。

（3）停车问题（物业、工程）

➢加推当日，协调工程部停止1#楼施工作业防止高空坠物危险，同时物业停车场工作人员协调客户车辆停放在斜坡处扩充停车区域。

➢活动当天，除项目小巴可以停放在项目停车场，其余所有员工车辆统一停放到工程部停车场里，腾出位置给客户停车。

➢如当天客户车辆太多停车场超负荷，物业需增加人手指引客户到坛兴路停车。

六、其它事项

财务请检查好网络和通讯，保证刷卡机使用顺畅，确保活动当天客户能够正常缴款。

活动当天所有工作人员8：00到达销售中心。

辉煌地产华润二十四城项目组

2016年3月15日

签到区

等候区

认购区

签约区

财务室

签到区：2人 （陆龙祖、杨启强） 签约区：4人 （李超吾、刘茜茜、梁湘玉、梁用灿） 财务室：4人 认购区：2人（陈敏、吴建） 内场保安：7人 停车场保安：2人 坛兴路保安：2人 （认购区入口协调）梁松

签约等候区

物料清单： 礼宾带20个

签到区：桌子、桌布各2张、椅子2张、签到表、选房序号卡 认购区：桌子、桌布各2张，椅子2张、销控表、大声公 签约区：桌子、桌布各3张，椅子2张、签约排号卡

合计：礼宾带20个、桌子、桌布各7张、椅子25张、大声公1个