国际贸易模拟课程复习要点整理

TMT 复习

出口合同签订的基本流程是什么？

出口商根据往来函电和磋商结果拟定销售合同，通常一式三份，经复核签署后将其中的两份寄交进口商要求会签，进口商审核无误会签后保留一份，将另一份退还出口商归档。

Q: 出口合同中支付条款的三要素是什么？

付款时间、付款金额和付款方式。

Q: 出口合同中汇付支付条款的基本要素是什么?

汇付时间、金额、具体的汇付方式(信汇、电汇或票汇)。

Q: 出口合同中跟单托收支付条款的基本要素是什么？

托收种类、付款期限、付款金额和交单规定。

Q: 出口合同中信用证支付条款的基本要素是什么？

开证银行、信用证种类、信用证金额、到证期限、付款方式、到期地点、交单期限。

Q: 出口合同中包装条款的基本要素是什么？

各货号包装种类、包装方式及包装件数，交易货物的总包装件数(及集装箱数量) ，包装特别要求(例如拼装搭配)。

Q: 出口合同中装运条款的基本要素是什么？

运输路线(装运港及目的港)，装运期限，装运附加条件(分批及转运)。

Q: 出口合同中保险条款的基本要素是什么？

投保人、保险金额、投保险别、保险条款及生效日期。

信用证的基本种类有哪些？

1）按付款时间可分为即期信用证和远期信用证；

2）按是否保兑可分为保兑信用证和非保兑信用证；

3）按兑付方式可分为议付信用证、付款信用证和承兑信用证；

4）按是否可以转让可分为可转让信用证和不可转让信用证。

信用证项下须提交的单据种类及其份数通常根据信用证的单据条款和特别条款来确定。

注意信用证的付款期限，交单期及有效期

汇票是一式两联的。

信用证的修改流程：

1、受益人拟写改正函，向开证申请人提出修改意见。

2、开征申请人向开证行提出修改信用证的申请

3、开证行根据申请人的修改意愿发送信用证修改书到信用证原通知行

4、通知行将该信用证修改书及时转交给受益人。

七项主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、保险和支付

一般交易条件：general terms and conditions.

合同利润额= 出口收入总额（销售收入+退税收入）- 出口支出总额（采购成本+各项费用）

合同利润率

销售利润率=利润总额/ 出口销售收入总额*100%

成本利润率=利润总额/ 国内采购成本总额*100%

我国一般通用出口交易合同：售货合同（Sales Contract）和售货确认书（Sales confirmation）,内容一般包括约首，本文，约尾。

合同主要七项内容：1、品名和规格(commodity name and specifications) 2、数量(quantity) 3、包装(packing) 4价格（price）5、装运/交货（shipment/delivery）6、保险（insurance）7、支付（payment）

例子：

圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾，详情根据2008年8月20日卖方寄送的样品。

S312 16cm Christmas bear with cap and scarf, details as per the samples dispatched by sellers on 20 August 2008.

绿豆，水分最高15%，杂质最高1%

Green Bean，moisture 15% max, Admixture 1% max.

灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%

Grey Duck Feather, Down content 18%, allowing 1% more or less

800吨，卖方可溢装或短装5%

800tons, 5% more or less at seller’s option

包装分为散装货物（bulk cargo）裸装货物（nude cargo）包装货物（packed cargo ）, 包装又有内外之分，内包装又称为销售包装，外包装即运输包装

包装种类：WOODEN CASE（木箱）CARTON 捆包BUNDLE 袋BAG 桶DRUM

例子：20 pieces to a box, 10 boxes to a carton, total 500 cartons in one 20 feet container.

EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUTIABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGSINST DAMPNESS, MOIXTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDING.TOTAL 500 WOODEN CASES IN A 40 FCL

运输标志：shipping mark 由三部分组成主标志，目的地，件号。C/NO.1-UP 表示包装件数待定。

USE NO HOOKS 禁用手钩KEEP DRY 保持干燥SLING HERE 此处吊起CORROSIVE 腐蚀品

价格：TOTAL AMOUNT IN WORDS 总金额大写

TOTAL AMOUNT IN FIGURES 总金额小写

例子：USD 14860.70

SAY U.S. DOLLARS FOURTEEN THOUSAND EIGHT HUNDRED AND SISTY AND CENTS SEVENTY ONLY

净价net price

US$125 PER PC. CIF NET NEW YORK 每件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价

US$125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT

装运时间：shipment on or before October 25,2008

Shipment no later than October 25,2008

Shipment latest on the October 25,2008

Shipment by the end of October 2008

Shipment during march 2008