猎人与猎狗的故事(终审稿)
【薪酬激励小故事】猎人和猎狗的寓言
猎人和猎狗的寓言-2
猎人想，猎狗说得有道理，得想个好办法，让猎狗捕获 更多的猎物。让猎狗为了它自己的生存去奋斗。猎人前思 后想，决定引入猎狗的竞争机制，在竞争中表现优秀的将 会得到更多的奖赏。
于是猎人就多买了几条猎狗，并规定凡是能够在打猎 中抓到野兔的，就可以拿到五根骨头，抓不到野兔的就没 有饭吃。刚开始猎狗们很反感，但随着时间的推移，猎狗 们逐渐适应的这种机制。这一招果然奏效，猎狗们纷纷努 力地去追捕野兔，因为谁也不愿意看到别人吃骨头，而自 己却没有吃。
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企业常用薪酬结构（激发各级员工的积极性、主动性和创造性）
示例：
薪酬 结构
代号
A
B
C
D
薪酬结构
固定
绩效
销售
工龄
工资
工资
提成
工资
适用范围
高层管理者
中层管理者
√
√
设计人员
√
√
√
市场销售人员 √
√
√
薪酬
营销支持人员 √
√
√
方案
生产计划和供应 √
√
√
人员
职能管理人员 √
√
√
生产支持人员 √
√
√
生产作业人员 √ 计件工资
于是有些猎狗离开猎人自己捉野兔去了！ 猎人意识到猎狗的数量正在流失，并且流失的猎狗像野狗一 样和自己的猎狗疯抢野兔。情况变得越来越糟，猎人不得不用一 块大骨头引诱了一头野狗，问他，野狗比猎狗强在哪里？野狗说 “猎狗吃的是骨头，吐出的是肉呀！”另外野狗补充到“也不是 所有的野狗顿顿有肉吃，有的甚至连骨头都没得舔”，不然也不 至于被你诱惑。
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猎人和猎狗的寓言-6
猎人与狗的故事
3、只要为他定时定量供给兔子，就分享股权，能 得到企业X%旳股份。分享利润，合作经营。这 实在是太有诱惑力了。猎狗们都觉得终于有机会 做企业旳主人了，不用在忍受猎人呼来唤去旳不 快。
对于人力资源管理来说， 绩效管理实在太主要了！
这一招果然有用,猎狗们纷纷去 努力追兔子,因为谁都不乐意看 着别人有骨头吃,自已没旳吃 。
慢慢旳,大家都发觉了这个窍门，大家都去捉小兔子了。
猎人觉得这些猎狗旳技术但是关，于是专门针对他们 开办了“怎样迅速捕获大兔子”旳专业训练。
经过训练之后，猎人发觉猎狗捉旳兔子依然质量不高。
猎人就问猎狗这是为何呢？
但是过了一段时间,猎人发觉,猎狗们捉兔子旳 数量又少了,而且越有经验旳猎狗,捉兔子旳数 量下降旳就越厉害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最佳旳时间都贡献 给了您,主人,但是我们伴 随时间旳推移会老,当我们 捉不到兔子旳时候,您还会
给我们骨头吃吗?
连续旳鼓励引起长久旳动力
猎人做了论功行赏旳决定。分析与汇总了全部猎狗捉 到兔子旳数量与重量，要求假如捉到旳兔子超出了一 定旳数量与重量后,虽然捉不到兔子,每顿饭也能够得 到一定数量旳骨头。
旳猎狗离开？
1、猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外 ，可取得其所猎兔肉总量旳n%，而且伴随服务 时间加长，贡献变大，该百分比还可递增，并有 权分享猎人总兔肉旳m%。
2、猎人进行了人事改革，在内部提升能力 强旳猎狗，为抓兔主任，猎兔总监、首席猎兔犬， 并授予一定旳权力，如招狗权、骨头分配权等。 给业绩高旳猎狗颁奖、发证，为抓兔红旗手，抓 兔教授，请其巡回讲演、并由政府高层接见。这 一切对这些猎狗来说，这比多吃两根骨头愈加受 用，效果很好，猎狗们纷纷强烈要求重归猎人。
猎人与狗的故事
只有永远的利益，没有永远的朋友
日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人
们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老
得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以 为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他 们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗……
Birth of MicroBone Co. 诞生
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能 给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
下海的猎狗的感悟
猎物越来越难抓了，因为原来可以依靠 同伴的协作，现在必须一切自己来！ 猎物越来越狡猾了，缺乏了与其他猎狗 的交流经验，自己的三板斧不好使了！ 经验是有了，但比很多年轻的猎狗来说， 缺乏了体力和耐力了！
需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得 到更多的猎物,得想个好法子 。 于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能 够在打猎中捉到兔子的,就可以得到 几根骨头,捉不到的就没有饭吃。 这一招果然有用,猎狗们纷纷去努 力追兔子,因为谁都不愿意看着别 人有骨头吃,自已没的吃 。 就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常 难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和 捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于 观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。
续
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自
己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗， 问他到底野狗比猎狗强在那里。
野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道： “也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然 也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所 猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递 增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力， 将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
猎人猎狗作文
猎人猎狗作文《猎人猎狗》哎呀，我跟你们说，我最近听到了一个超级精彩的故事，是关于猎人跟猎狗的！从前有个猎人，他呀，可厉害了！他总是带着他的猎狗去森林里打猎。
这猎狗呢，长得那叫一个威风凛凛，一身油亮的毛，跑起来就像一阵风。
有一天，猎人带着猎狗又出发啦。
他们在森林里走啊走，突然，猎狗好像闻到了什么，一下子变得兴奋起来，“汪汪汪”地叫个不停。
猎人一看，就知道有情况！“嘿，小家伙，是不是发现猎物啦？”猎人摸着猎狗的头问。
猎狗使劲儿地点点头，撒开腿就往前冲。
猎人赶紧跟上，心里别提多期待了。
没一会儿，猎狗就把一只大野兔给逼到了角落里。
野兔眼睛红红的，吓得直发抖。
猎人高兴坏了，“哈哈，今天运气真好！”可是，这野兔也不甘心就这么被抓住呀，它突然一转身，想要逃跑。
猎狗哪能让它跑掉，一下子扑上去，死死地咬住了野兔。
“好样的，猎狗！”猎人跑过来，拍拍猎狗的背。
回到家，猎人给猎狗准备了一顿丰盛的晚餐，“多亏了你，咱们才有这么丰盛的收获。
”日子一天天过去，猎狗一直都很努力地帮猎人打猎。
可渐渐地，猎狗觉得有点儿不公平。
它想：“我每次都这么拼命，可得到的好像总是那么一点点。
”有一次，猎狗又抓到了一只肥肥的野猪。
猎人高兴得合不拢嘴，可给猎狗的奖励还是那么少。
猎狗忍不住问猎人：“主人，我每次都这么卖力，为什么我得到的这么少呢？”猎人愣住了，他从来没想过猎狗会这么想。
“哎呀，猎狗，你要知道，我也要生活呀。
”猎人试图解释。
猎狗摇摇头，“我不理解，我付出了那么多，难道不应该得到更多吗？”从那以后，猎狗每次打猎都不再像以前那么积极了。
猎人着急了，“猎狗啊，你怎么能这样呢？”猎狗只是默默地看着猎人，不说话。
你们说，这到底是谁的错呢？是猎人太吝啬，还是猎狗太贪心？我觉得呀，其实他们都有错。
猎人应该多想想猎狗的付出，给它更多的奖励，这样猎狗才会更有动力嘛。
猎狗呢，也不能一下子就消极怠工，应该好好跟猎人沟通呀。
反正，这个故事告诉我们，人与人之间，或者说人与动物之间，都要相互理解，相互尊重，这样才能和谐相处，你们说对不对？。
猎人与猎狗之间的故事
猎人与猎狗之间的博弈一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。
猎人看到此种情景，讥笑地对猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快很多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性命而跑呀。
”猎人想，猎狗说的对。
我要想得到更多的猎物，就的想个好办法。
于是，猎人买来几条猎狗，凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。
抓不到兔子的就没有饭吃。
这一着果然奏效，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁也不愿意看见别人吃骨头，自己没有的吃。
过了一段时间，问题又出现了，大兔子非常难抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的奖赏和抓到小兔子得到的骨头差不多，猎狗中善于观察的发现了这个窍门，专门去抓小兔子，慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗们说，最近你们抓的兔子越来越小了，为什么？猎狗说，反正不会有太大区别，为什么要去抓大的呢？猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否抓到兔子挂钩。
而采用每过一段时间，就统计一次猎狗抓到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们抓到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们抓的兔子的数量又下降了。
而且越有经验的猎狗，抓的兔子的数量下降的越厉害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉贤给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们抓不到兔子的时候，你还会给我们骨头吃吗？猎人决定，论功行赏，分析与汇总了所有猎狗抓到的兔子的数量与重量，规定如果抓到的兔子超过了一定的数量后，即使抓不到兔子，每顿饭都可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力达到猎人规定的数量。
终于，一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这其中，有一只聪明的猎狗对猎狗们说：“我们这么努力，只是得到了几根骨头，而我们抓的猎物却远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己抓兔子呢？“于是，有些猎狗离开了猎人，自己抓兔子去了。
管理学 猎人和猎狗
新问题的出现
猎人再次改革分配方案后，一段时期效果很好，一些 已离散多时的猎狗也纷纷要求归队。猎人重又过上无 忧日子。 随着捕猎队伍的一天天壮大，日子一天天过去，猎人 的收成也一天不如一天。而那些服务时间长，老得不 能捉兔子的猎狗们却过得有滋有味，享受着自己应得 的那份食物。终于有一天猎人将老猎狗全部赶出去， 因为猎人需要更身强力壮的猎狗。 猎人到底预感到什么？为什么？ 猎人这样会产生什么结果？ 猎人最好的办法是什么？
结果与新制度诞生
猎狗们将猎人告上法庭，并获得了一笔不小的 赔偿金。 于是他们成立Microbone公司。他们采用连锁 Microbone 加盟方式招募野狗，向野狗们传授猎兔技巧， 自己从猎获兔子中收取一定管理费。当赔偿金 全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗 加盟，公司开始赢利。 一年后猎人的全部家当被Microbone公司收购
猎人与猎狗的故事
一天一只猎狗追赶一只兔子，一直追了很久也 没有追上，别的猎狗看到此情景，讥笑猎狗说： 你们两个之间，个子小的反而跑的快得多猎狗 回答说：你们不知道。我两跑的目标是完全不 同的！ 请问：猎狗的目标是什么？ 兔子的目标又是什么？
初步改革
猎狗回答说：我仅仅是为了一顿饭，他 却是为了性命！ 动物们的对话被猎人听到了。猎人在想： 猎狗说的对啊，我要是想得到更多的猎 物，就得想办法。于是又买来几条猎狗， 凡是在打猎中捉到兔子的，就得到几根 骨头，捉不到的没有吃的。 这一招的效果？
初步改革的效果
猎人的这一招果然有效，猎狗纷纷努力 去捉兔子，因为谁都不愿意没有骨头吃。 过了段时间，猎人发现：猎狗捉到的兔 子越来越少。 为什么？ 猎狗在想什么？
猎人与狗的对话
猎人采用这一招之后，猎狗起先是很努力的，但发 现捉大兔子明显要较小兔子费力，但捉到兔子，无 论大小得到的骨头一样多，聪明的猎狗发现这个窍 门后，专门去捉小兔子，慢慢地其它猎狗也跟着效 仿。 猎人问猎狗：为什么你们捉到的兔子越来越少？ 猎狗们说：反正得到的骨头没有多少区别，为什么度 多劳多得制度（分配制度） 养老保障制度（退休制度） 产权明晰制度（股份制度） 自我价值实现制度 持续发展制度（生态制度）
猎人和猎狗的故事
目标
“你们两个之间， 个子小的反而跑 得快得多。”
猎狗说得多对啊 。我要是想得到 更多的猎物，就 得想个好法子。
“你不知道，我们两个跑 的目的完全不同的！我 仅仅为了一顿饭，它却 是为了性命！”
Mercer Human Resource Consulting 1
猎人和猎狗的故事
按猎取的兔子数量发骨头
利润分享计划 每条猎狗除骨头之外，还可以获得其所猎获的兔肉总量的N%, 而且随服务时间的加长，猎狗有权分享猎人拥有的兔肉总量的M%。 这样之后，连离队的猎狗也纷纷要求重新归队… 这样之后，连离队的猎狗也纷纷要求重新归队…
Mercer Human Resource Consulting 4
猎人和猎狗的故事
“反正没有什么大的区别， 为什么去费那么大的劲去 捉那些大的呢？”
2
Mercer Human Resource Consulting
猎人和猎狗的故事
• 猎狗的烦恼
待遇 激励机制 业绩表现 兔子 数量
猎取的兔子总重
时间
注：越有经验的猎狗，捉兔子的数量 反而下降的越多
猎狗说：“我们把最好的 时光都奉献给了您，主人， 但是我们会变老。当我们 捉不到兔子的时候，您还 会给我们骨给你哪些启示？ If you want it, measure it, if you can’t measure it, forget it. •目标决定结果 •激励政策会影响员工的行为 • •不同激励群体有不同的激励需求特征 •绩效结果必须与激励政策有机关联方能发挥作用 •激励政策要因时而变 •激励手段要丰富多样
业绩怎么 又下滑了 ？
Mercer Human Resource Consulting
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版之欧阳主创编
管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTERⅡ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
猎人和猎狗_西班牙寓言故事
——文章来源网，仅供分享学习参考
1 西班牙寓言故事-猎人和猎狗
一只名字叫姆斯塔菲的猎狗老了，在他的身上仍留有山野的痕迹，皮肤上有不少野兽獠牙和角弄的伤痕。
他正在追赶一头野猪，看来，是没有希望追上了，可是，猎人，他的主人拼命催促，姆斯塔菲忍受着巨大痛苦追上了野猪，这头勇猛的野猪是不愿意听到耳边有猎狗的喘息，更不让老猎狗松动的老牙咬到自己，野猪杀退了猎狗，高做地走了。
猎人大发脾气，他要抛弃老猎狗。
“我老了，”猎狗说，“我自己也看到了。
不过，我要告诉你，如果没有我老狗姆斯塔菲，你的家里能有那么多野兽的皮和头颅标本吗？你能有那么多皮大衣和皮褥子吗，你只看到今天的我，却不看昨天的我！这是多么可卑啊！现在我老态龙钟，你看见了；怎么把我生机勃勃的年月全忘到脑后？我什么东西也不索取，为什么还要害我？”。
猎人与猎狗
自我实现需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
9
猎人的办法
Βιβλιοθήκη 猎人经过思考后，决定丌将分得骨头的数量不是否捉到兔 子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔 子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗，决定其在一段 时间内的待遇。 于是猎狗们捉到兔子的数量呾重量都增加了。
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又出现问题了
4
问题出现
就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好 捉。但捉到大兔子得到的奖赏呾捉到小兔子得到的骨头差丌多，猎狗 们善于观察，发现了这个窍门，与门去捉小兔子。慢慢地，大家都发 现了这个窍门。猎人对猎狗说最近你们捉的兔子赹来赹小了，为什么 猎狗们说反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劦去捉那些大的 呢？
24
思考
如果你是猎人你会丌会这样做？为什么？ 如果你是老猎狗你会有什么感受？你会怎么做？
25
Birth of Micro Bone Co.
（骨头公司的诞生）
被扫地出门的老猎狗们得到了一笔丌菲的赔 偿釐，于是他们成立了Micro Bone公司。他们采 用连锁加盟的方式招募野狗，吐野狗们传授猎兔 的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管 理费。当赔偿釐几乎全部用于广告后，他们终于 有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后， 他们收购了猎人的家当。
27
明星的诞生
猎人凢借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千 辛万苦地要不Micro Bone公司谈判的时候，老猎狗出人 意料地答应了猎人，把Micro Bone公司卖给了他。老猎 狗们从此丌再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只 普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、 《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》，并将老猎 狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，3只老猎狗成 了家喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更 高。
猎人与狗
猎人与狗一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。
猎人看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快很多。
”猎狗回答说：“你不知道，两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己却没得吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和小兔子得到的骨头差不多，善于观察的猎狗们，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢地，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正收入没有什么大的区别，为什么费那么大的劲儿去捉那些难捉的大兔子呢？”猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与兔子数量挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，然后按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗捉兔子的积极性下降很多，甚至还有一条猎狗偷着离开猎人成为野狗。
猎人询问原因，猎狗们抱怨说：“捉来的兔子，可是吃的是几根骨头，一点肉也没有，还不如做一个野狗，捉来的全是自己的。
”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所列兔肉总量的n%。
就这样，猎狗们的积极性一下子又被调动起来，捉到兔子数量和重量都创造了前所未有的纪录。
猎狗们也很高兴，因为他们获得的骨头和兔肉都吃不完。
但是，好日子不是很长，猎狗们的积极性又不高了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害。
猎人询问原因。
猎狗们抱怨说：“把最好的时间都奉献给了您，主人，但是随着时间的推移，我们会老，当捉不到兔子的时候，您还会给骨头和肉吃吗？”猎人颁布了论功行赏的决定。
猎人与狗
一年冬天，猎人带著猎狗去打猎。
猎人击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。
可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。
猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。
猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了不服气地辩解道：“我已经尽力而为了呀！”再说兔子带著枪伤成功地逃生回家了，兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，是怎麼甩掉它的呢？”兔子说:”它是尽力而为,我是竭尽全力呀,它没追上我,最多挨一顿骂,我若不竭尽全力地跑,可就没命了！”只有在遇到生存危机的时候，我们才会竭尽全力，有时候我们会尽力而为，而更多的时候是不作为。
无论我们是兔子还是猎狗，如果我们对待每件事、每一天都能竭尽全力，至少尽力而为，那么我们就更容易接近成功，更别说遇到生存危机。
科学管理：魏书生、王晓春、陈宇人文教育：李镇西课程观：雷夫震撼教育：万玮仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
猎人和猎狗的故事
猎人和猎狗的故事A.动机一只猎狗把兔子从窝里赶了出来，并一直追赶它很久也没抓住。
牧羊人看到这个情景，讥笑猎狗道：你们两个之间，小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：我们俩的跑是不是一样的，我是为了一顿饭而跑，而它是为了性命而跑呀！B.目标猎狗的话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，我要是要得到更多的猎物，就得想个好办法才行。
于是，猎人又找来几条猎狗，并规定：凡是能抓住兔子的猎狗，就能得到几根骨头。
抓不到的就没有饭吃。
这一招果然管用，猎狗们纷纷拼命去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃而自己没饭吃。
猎人的收入好起来了，就这样才了一段时间，新问题出现了。
在追逐兔子的过程中，猎狗们发现：大兔子很难捉住，但抓小兔子却要容易得多，而抓住一个大兔子和抓住一只小兔子，得到的奖赏却是一样的.....于是聪明的猎狗就只盯着小兔子抓，很快，所有猎狗都只抓小兔子了。
猎人不满意地对猎狗们说：你们抓的兔子越来越小了，这是为什么？猎狗们回答：反正抓大的和抓小的，奖赏没区别，那谁还费那个精力去抓不好抓的大兔子呢？C.动力猎人经过思考，决定不再把猎狗所抓兔子的数量与奖赏肉骨头挂钩了，而是每过一段时间，统计一次每个猎狗所抓兔子的总重量，以此来评价一条猎狗，并以此来确定这条猎狗在一定时间内的待遇。
于是，在一段时间内，猎狗们抓住的兔子数量和重量都有巨大上升，猎人很满意自己的改革。
可新问题再次出现了，猎狗们的战绩很快下滑了，尤其是那些原来表现优秀的猎狗的成绩下降更加明显，“越是有经验的，成绩就下降越厉害？”猎人百思不解，就召集了原本优秀的猎狗开了个会。
猎狗们说：我们把一生最美丽的时间都奉献给了你，但是，随着时间的推移，我们会老的，到我们跑不动抓不住兔子时，你还会给我们骨头吃吗？D.长期的骨头猎人针对这一问题，做出一个论功行赏的决定：分析汇总了所有猎狗抓到兔子的数量与重量，规定如果抓到的兔子超过一定的数量后，即使某次或某时段抓不到兔子，该猎狗每顿饭还是能得到饭吃。
管理学经典 猎人与猎狗的故事完整版
管理学经典——猎人与猎狗得故事ＣHＡPTＥＲⅠ一条猎狗将一只兔子赶出了窝,一直追赶它,追了很久仍然没有捉到。
牧羊瞧到此情景,讥笑猎狗说:“您们两个之间,个子小得反而跑得快得多！”猎狗回答说:“您知道什么？我们两个得跑就是完全不同得！我仅仅为了一顿饭在跑,而它却就是为了它得性命！”读后感:目标两种不同得目标,将导致两种完全不同得结果。
企业也就是如此。
据统计,中国中小型企业得平均寿命在4至7年之间,这就说明单纯以追求利润为目标得企业寿命不会长久。
企业创立得初级目标就是盈利,我认为企业创立得终极目标应该就是在生存、发展与盈利得同时造福社会,回馈社会,这就是一种责任也就是一种使命。
正所谓有多大得胸怀,就有多大得事业、CHＡPTＥR Ⅱ猎人为了得到更多得猎物,于就是又买来了几条猎狗,凡就是能够捉到兔子得,就可以得到骨头,捉不到得就没有饭吃。
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间,问题又出现了。
大兔子难捉,小兔子好捉。
但捉到大兔子与小兔子得到得骨头差不多,猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说:反正没有什么大得区别,为什么要费那么大得劲去捉那些大兔子得呢？读后感:动力动力对于企业发展就是不可缺少得。
按劳取酬,有赏有罚就是推动员工做好工作得必要措施与动力。
在制定员工得工作目标时,要考虑如何保持个人目标与组织目标得一致,使员工在完成任务得同时有所收获,用以激励员工投入工作。
此外,竞争机制一定要适度。
如果结合得当,前有工作目标吸引员工,后有竞争对手与监督机制鞭策员工,前拉后推,则事半功倍。
CHAPTＥＲⅢ猎人经过思考后,按照捉到兔子得总重量决定猎狗得待遇。
于就是猎狗们捉到兔子得数量与重量都增加了。
但就是过了一段时间,猎狗们捉兔子得数量又少了,猎狗们说:“我们把最好得时间都奉献给了您,主人,但就是当我们老了,捉不到兔子得时候,您还会给我们骨头吃不?"读后感:长期得骨头猎狗得想法也就是比较现实得,但就是结合实际来讲,这并不就是一两个企业能够解决得问题,这需要社会这个大环境来共同解决,包括政府出台一些相关福利政策来解决企业得后顾之忧。
管理寓言猎人与狗的故事
一只牧羊在旁讥笑说 你们两个之间小 的反而跑得快得 多！ 我仅仅为了一顿 饭而跑， 饭而跑，他却是 为了性命而跑呀！ 为了性命而跑呀！
你不知道我们两 个的跑是完全不 同的！ 同的！ 猎狗回答说
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得 猎人想:猎狗说的对啊, 到更多的猎物, 到更多的猎物,得想个好法子 。 于是,猎人又买来几条猎狗, 于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能 够在打猎中捉到兔子的, 够在打猎中捉到兔子的,就可以得到 几根骨头,捉不到的就没有饭吃。 几根骨头,捉不到的就没有饭吃。
就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常 就这样过了一段时间,问题又出现了. 难捉到,小兔子好捉. 难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和 捉到小兔子得到的骨头差不多, 捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于 观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。 观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。 这一招果然有用,猎狗们纷纷去 这一招果然有用, 努力追兔子, 努力追兔子,因为谁都不愿意看 着别人有骨头吃, 着别人有骨头吃,自已没的吃 。
于是,有些技术好的猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了... 于是,有些技术好的猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗 像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来 越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野 狗比猎狗强在那里。 野狗说：“猎狗吃的是骨 头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是 所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没 的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进 行了改革:
3、只要为他定时定量供给兔子，就分享股权，能 得到公司X%的股份。分享利润，合作经营。这 实在是太有诱惑力了。猎狗们都以为终于有机会 做公司的主人了，不用在忍受猎人呼来唤去的不 快。
猎人与猎狗的故事
第一个版本有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。
后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。
牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。
”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。
”这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。
猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。
(大锅饭是扼杀积极性的第一敌人)于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。
这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看见别人吃骨头，自己却干看。
可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。
猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了？”猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。
反正，按你的规定，大的小的奖励都一样，我们又何必要费那么大的力气，去抓大兔子呢？”猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。
此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量，都远远超过了以往，猎人很开心。
(考核机制要适当量化，定性和定量要结合)遗憾的是，好景不长。
一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越历害。
又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等我们以后老了，抓不动兔子了，你还会给我们骨头吃吗？”猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制。
猎狗的故事
猎狗的故事从前有一个猎人，他非常喜欢狩猎。
他有许多猎物，包括野兔、野猫和鹿等。
但是，他一直梦想捕捉一只野狗。
野狗聪明、机智，容易逃脱。
于是，这个猎人下定决心要找到一只训练有素的猎狗。
他搜索了很久，终于在一个小村庄中找到了一只激情四溢的年轻猎狗。
这只猎狗非常有潜力，灵活敏捷，猎杀能力也很强大。
猎人取名为“雷霆”，并开始了他们的训练之旅。
猎人对雷霆进行了严格的训练。
他教雷霆如何寻找猎物的踪迹、如何追踪它们并将其捕获。
雷霆非常聪明，很快就掌握了猎狗的技巧。
他学会了通过嗅觉、视觉和听觉来追踪猎物，并且学会了在需要的时候保持安静。
一天，猎人和雷霆一起外出狩猎。
他们来到了一个茂密的森林，这个森林里有很多潜在的猎物。
雷霆蹲下，开始用他锐利的鼻子嗅探着周围的气味。
突然，他的鼻子闻到了一股熟悉的气味——那是一只野猪。
雷霆立刻警觉起来，向着气味的方向奔跑。
他敏捷地穿越丛林，毫不畏惧地跳过了树枝和灌木。
他一直追踪着那只野猪，直到它停在一个小窝棚旁边的树下。
猎人和雷霆悄悄地接近，准备发动进攻。
猎人拿起了他的猎枪，雷霆蹲在地上，等待着猎人的信号。
当猎人拉动扳机时，雷霆立刻冲向野猪，并用他锋利的牙齿咬住了野猪的颈部。
野猪挣扎着，试图逃脱，但雷霆不松口。
他坚定地保持着咬住野猪的姿势，直到猎人迅速赶到，并用一把猎刀结束了野猪的生命。
猎人和雷霆取得了巨大的胜利，他们分享了这次伟大的猎物。
雷霆成为猎人的得力助手，帮助他捕捉更多的猎物。
他们的声誉也在狩猎界中迅速传播开来。
然而，雷霆并不满足于仅仅是猎狗的身份。
他渴望成为一个更有价值的存在。
他希望有一种方式可以帮助人类，保护和拯救生命。
于是，他决定成为一只搜索和救援犬。
雷霆接受了专门的训练，学会了如何搜索和找到失踪的人。
他学会了通过嗅觉寻找人类的气味，并通过敏锐的听觉寻找他们的声音。
他还学会了在紧急情况下保持冷静，给予需要帮助的人们安慰和支持。
雷霆的第一次搜救任务发生在一个大雪后，一个小男孩在森林中迷路了。
猎人与猎狗
猎人与猎狗猎人与猎狗这个故事主要讲的就是猎人通过观察猎狗捕猎所的猎物的变化而改变管理制度，从而使自己获得更大的收益。
一开始猎狗们无论有没有收获都会得到骨头吃，所以猎狗们的捕捉兔子的量都很一般，猎人便把制度改为只有捕捉到兔子猎狗才可以得到骨头吃，开始新制度确实让猎人收获很大，但后来猎狗们捕捉到的兔子越来越小，应为猎狗们都知道小兔子好捕捉，而且无论捕捉到大兔子还是小兔子所得到的骨头都是一样的。
猎人通过思考把制度改为按猎物总重量来分配骨头，果然猎狗们的干劲十足，但好景不长过了段时间猎狗们的捕捉量越来越少，经了解后猎人得知就算猎狗们捕捉的再多的兔子，他们得到的只有骨头没有肉。
猎人再一次改变了制度，猎狗捕捉到的兔子总量达到一定值比那可得到相应百分值的肉，后来又出现类似情况，猎人又一次次改变制度提高效益。
就这样猎人通过一次又一次的改变管理制度而使猎狗们的工作效率提高，进而使自己的收益也随之提高。
故事中猎人所在的职位就相当于是管理者职位，每位管理者可以不用说每件事都是"一把手"，而我认为管理者最重要的还是如何制定一套好的管理制度，良好的管理部门每位职员，让他们都变成工作中的"一把手"。
正如"论语"中所说的"不在其位，不谋其政"，每位管理者都应像故事中的猎人一样，通过观察部门人员和部门制度，发现管理漏洞，并不断提升管理制度让部门每位成员都可以尽多的提升个人的工作效率，从而使整个部门的效益提高。
在我们的团队中，每位管理者也应一样，尤其是在我们销售部门，销售部门主要靠的就是销售量，我们的工作制度可以说大概也就像故事的情节，想要得到更多的"猎物"收获量，每位管理的作用都是至关重要的，所以说管理者的管理方法要比你事事都是一把手更重要，每套成功的的管理方法都必定会为公司为自己和为部门每位人员赢得最大的收益。
——刘海。
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猎人和猎狗
猎人和猎狗
有一个猎人惯使标枪，只要往出一投，百发百中。
猎人还养了一只矫健无比的猎狗，每当出去打猎，他总是把它带在身边。
时间一长，猎狗就觉得有些不公平。
猎狗开始提意见：“我鼻子尖，眼睛好，跑得快，打猎的时候，我总是最先发现猎物；命中猎物以后，又是我一马当先，把它拖了回来；遇到危险，还是我给你发出紧急警报。
可为什么你住屋里，我睡院里；你吃肥肉，我啃骨头？”
猎人说：“那是因为我们的学习方法和思维方式不同。
我学习的是怎么往出扔，你学习的却是怎么往回捡。
会捡不是真正的学习，会扔才是。
扔的越多，得到的越多；捡的越多，得到的越少。
”
对于书本上( )的知识，我们需要向猎人学习；对于书本以外的知识，我们更需要向猎人学习。
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猎人与猎狗的故事
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《猎人与猎狗的故事》
有一天，猎人带着一只猎狗到森林中打猎。
猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。
后来兔子一拐弯，不知道跑到哪儿去了。
牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。
”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目的完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。
”
这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。
猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。
于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。
这一招果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看着别人吃骨头，自己却干看着。
可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。
猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了”
猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓多了。
反正，按您的规定，大的小的奖励都一样，我们又何必费那么大的力气去抓大兔子呢”猎人明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。
此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量都远远超过了以往，猎人很开心。
遗憾的是，好景不长。
一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越厉害。
这又是咋回事呢于是猎人又去问猎狗。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等以后我们老了，抓不动兔子了，您还会给我们骨头吃吗”
猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制，规定：每只猎狗每月捉到的兔子达到一个规定的量以后，多余部分可以转化为骨头的贮存，将来老了，捉不到兔子了，就可以享用这些贮存。
这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂，抓兔子的积极性空前高涨。
猎人也无比欣慰，觉得从此可以万事无忧了。
就这样，过了一段时间之后，一件意想不到的事情发生了：一些优秀的猎狗开始离开猎人，自己捉兔子去了。
面对这一情况，一开始猎人以为是思想政治工作没做好，便连续举办了一系列“狗力资源与风险高层猎狗研修班，”培训主题为：缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎人的规划对猎狗捕猎的重要性，并有意夸大了缺乏统一指挥的负面影响。
这一招对稳定猎狗队伍起到了一定的积极作用，但优秀猎狗流失的状况并未得到有效控制。
猎人有些着急了。
他想，难道是奖励的力度不够于是，他将优秀猎狗的奖励标准提高了一倍。
这一招收到了比较明显的效果，优秀猎狗流失的问题得到了暂时缓解，但却没有从根本上得到遏制。
一段时间之后，离开猎人，自己去捉兔子的猎狗又开始逐渐多了起来，而且基本上都是最优秀的。
聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。
万般无奈之下，他决定直接去向离开的猎狗们咨询。
他用 10根骨头的代价把5只猎狗请到一起，他十分动情地对它们说:“猎狗兄弟们，我实在不知道我做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢”猎狗们对猎人说：“主人啊，您是天下最好的主人，我们有任何愿望，您都
尽力给予满足，没有任何对不起我们的地方。
我们离开您，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我们希望有一天我们也能像您一样，成为老板。
”猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自我价值！怎么解决这一问题呢
聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决方案。
于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出台了 3条新政策：第一条，实行优者有股。
优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化为公司的股份，并根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公司发财;第二条，实行贤者终身。
连续3年或累计5年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享受一系列诱人的优厚待遇；第三条，实行强者孵化。
优秀的猎狗可以随着业绩的增长，逐步成为团队经理、业务总监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。
这一招十分灵验。
从此以后，不仅该公司优秀的猎狗对猎人忠心耿耿，而且其他地方的优秀猎狗也纷纷慕名加盟，猎人的公司越办越火，长盛不衰。
这个故事至少说明了 3个重要道理：
第一、一个企业，员工的问题往往根源在机制，责任在老板。
因此，我们要多研究机制，少责备员工。
这样，管理才会不断完善，劳资关系也才会更加融
洽与和谐；
第二、有无激励大不一样，激励科学与不科学大不一样；
第三、员工的需求是不断增长的，企业必须满足员工不断增长的物质文化需要，才能有效地激励人才和长久地留住人才。
微博：@金牌猎头_谭小峰。