卡特彼勒竞争对手学习和了解
卡特彼勒如何在全球竞争激烈的制造业市场中获得成功
Caterpillar (卡特彼勒公司)：如何在全球竞争激烈的制造业市场中获得成功上海普华科技发展有限公司宋珊珊企业级项目管理为我们带来了统一的产品开发理念，还为我们带来了在不断变化的商业需求中随机应变的能力。
黄得耀眼的大型设备遍布世界各地，如履带式拖拉机，重型施工设备和采矿设备，发电机组和发动机。
鲜艳的黄色--这个全球最大的制造商之一的象征,它的名字就是“Caterpillar”。
卡特彼勒公司是一家多元化的国际公司，总部设在美国伊利诺州中北部的皮奥利亚，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
这个多元化的国际公司2005 年销售和收入达到 363.4 亿美元，在财富500强企业中排名第57位，Caterpillar在全球范围内制造了300多种用于工厂的产品，在世界各地的3200个网点,有200多家经销商在销售Caterpillar的产品。
整体小于部分之和Caterpillar将企业策略的重点放在追求完美的服务，而不是一味地扩展它的版图。
Caterpillar 的主要任务之一就是在机械制造、发动机和维护服务方面为客户发挥最大的价值。
在Caterpillar的30个部门中，决大多数都是产品部门，因此Caterpillar公司面对的主要挑战是如何在全球范围内利用自身的设施有效地管理复杂而广泛的公司内部资源。
如产品设计和开发，Caterpillar公司的许多产品都是由不同部门的开发小组工程师设计的。
因为产品的关系，很多不同的部门都参与到产品的设计、开发和生产过程中。
按照惯例， 每一个部门都会为产品制定部门特有的项目计划，到目前为止，部门和其它事业部之间都还没有实现计划的共享、集成和同步。
Fawn M.Briggerman是Caterpillar公司项目管理主管，她通过了项目管理专业人员资格认证，她说：“每一个事业部都有各自的项目管理强度，但是由于计划交流和计划共享受到限制，组织机构内部对产品的设计和开发方面的前瞻性不强。
卡特彼勒供应链如何保持优势
卡特彼勒供应链如何保持优势卡特彼勒供应链如何保持优势1、引言卡特彼勒是全球领先的建筑和采矿设备制造商之一。
作为一家供应链驱动型企业，卡特彼勒一直致力于提供高质量的产品和服务，并通过优化其供应链来实现竞争优势。
本文将详细介绍卡特彼勒供应链如何保持其优势，并提供一些可供借鉴的策略和实践。
2、确定关键供应链目标为了保持竞争优势，卡特彼勒首先需要明确其关键的供应链目标。
这些目标可能包括降低成本、提高交付速度、优化库存管理等。
通过明确定义和量化这些目标，卡特彼勒能够更好地聚焦于实施相应的策略和措施。
3、优化供应链流程卡特彼勒应持续优化其供应链流程，以确保高效的物流运作。
这可能涉及到采用先进的技术和系统来提高生产计划、库存管理和运输效率。
此外，卡特彼勒还需与供应商建立紧密的合作关系，共同协调供应链的各个环节。
4、采用科技创新卡特彼勒应积极探索和采用最新的科技创新，以进一步优化其供应链。
例如，引入物联网技术可以实现设备的远程监控和实时数据传输，为供应链决策提供更准确的信息。
同样，大数据分析和等技术也可以帮助卡特彼勒更好地预测市场需求和优化供应链运作。
5、建立弹性供应链卡特彼勒应建立一个弹性的供应链，以应对市场变化和风险因素。
这可以通过建立多个供应商和物流网络、提前备货以及灵活调整生产计划来实现。
弹性供应链可以帮助卡特彼勒在市场波动时快速适应，并确保产品的稳定供应。
6、持续改进和创新卡特彼勒应将持续改进和创新作为供应链管理的核心。
通过监测和评估供应链绩效指标，卡特彼勒可以发现潜在的改进机会，并及时采取措施。
此外，卡特彼勒还应鼓励和支持员工的创新思维，以推动供应链的持续发展和创新。
附件:本文档附带的附件包括：1、卡特彼勒供应链流程图2、卡特彼勒供应链改进案例研究法律名词及注释:1、供应链：指涉及原材料、生产、分销和客户等环节的整个供应和交付流程。
2、物流：指管理物品的流动，包括采购、运输、仓储和分销等活动。
3、弹性供应链：指具备适应市场变化和风险的能力，能够快速调整和响应。
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析朱长弓卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。
卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。
卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。
分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。
渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。
而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。
卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。
(一)中国市场分销渠道结构。
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。
如图1：《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示：图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。
卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面当成的共识。
卡特彼勒(美国)公司案例分析PPT课件
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在中国出成长的历程
大事记 2005年1月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司成立 2005年6月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司青岛分公司成立 2007年8月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司天津分公司成立 2008年6月，卡特彼勒技术研发（中国）有限公司无锡分公司成立 2009年12月，无锡研发中心一期项目投入使用 2010年，获得美国绿色建筑协会对节能环保领先设计评估体系新建筑类
中文名 孙晓波
国 籍 美国
出生日期 1966年
毕业院校 武汉理工大
学 祖 籍 江苏省高
邮 外文名 Brian
Sun
出生地
江苏省高邮市 职 业
企业家
性别
男
3
目录
1.背景介绍 2.公司简介 3成长经历与关键步
骤 4.市场营销战略 5.中国战略布局 6.未来发展建议
4
卡特彼勒简介
公司全称：卡特彼勒公司 成立时间：1904年11月24日 注册资本： 所属行业：综合 所在地区：海外 主营业务：建筑和采矿设备、柴油和天然
建筑和采矿设备柴油和天然气发动机美国卡特彼勒公司caterpillar是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一也是世界上最大的柴油机厂家之一成立于1925年公司总部位于美国伊利诺caterpillar卡特彼勒公司成立80年以来一直致力于全球的基础设施建设并与全球代理商紧密合作在各大洲积极推进持续变革
气发动机
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背景介绍
美国卡特彼勒公司 （Caterpillar）是世界 上最大的工程机械和 矿山设备生产厂家、 燃气发动机和工业用 燃气轮机生产厂家之 一，也是世界上最大 的柴油机厂家之一， 成立于1925年，公司 总部位于美国伊利诺 州。
装载机行业特点及竞争态势分析
装载机行业特点及竞争态势分析装载机行业特点及竞争态势分析一、装载机行业特点装载机是一种重型工程机械设备，广泛应用于建筑工地、矿山、港口、物流等领域。
装载机的主要功能是装载、运输、推土和平整地面。
其主要特点如下：1. 市场需求旺盛：随着城市化进程的不断推进，建筑工地数量增多，对装载机的需求也越来越大。
同时，矿山、港口等行业的发展也带动了装载机市场的增长。
2. 技术创新不断：随着科技的发展，装载机行业也在不断演进和创新。
传统的液压传动系统逐渐被电控液压传动系统替代，提高了装载机的工作效率和环保性能。
3. 产品多样化：装载机的产品种类丰富多样，包括轮式装载机、履带式装载机、小型装载机等。
不同类型的装载机适用于不同的工况，能够满足不同用户的需求。
4. 工作环境恶劣：装载机主要应用于建筑工地、矿山等环境，工况恶劣、尘土飞扬。
因此，装载机的可靠性和耐用性是用户选择的重要考虑因素。
二、装载机行业竞争态势分析1. 竞争对手众多：装载机市场竞争激烈，国内外有许多知名的装载机制造商，如卡特彼勒、沃尔沃、小松等。
这些公司都拥有最先进的技术和产品，对整个行业形成了较大的竞争压力。
2. 品牌力是关键：在竞争激烈的市场中，品牌力是企业竞争的重要优势。
有一些公司以其强大的品牌效应和口碑，获得了用户的高度认可和信任。
这些企业能够提供高品质的产品和优质的售后服务，保持市场领先地位。
3. 技术创新成为竞争关键：在装载机行业，技术创新是提高竞争力的关键。
公司需要不断进行研发和创新，提升产品的工作效率和环保性能。
同时，还需要加强对智能化技术的应用，满足用户对性能和智能化的需求。
4. 售后服务是重要的竞争因素：装载机是一种大型机械设备，使用寿命一般较长。
因此，售后服务的质量和效率对用户很重要。
公司需要建立强大的售后服务体系，及时响应客户的需求，解决用户在使用过程中的问题。
5. 中低端市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，中低端市场成为竞争的焦点。
价值链视角下产业链整合实例分析
价值链视角下产业链整合实例分析内容摘要：本文以全球知名工程机械企业卡特彼勒为例，分析其产业链结构，提出在进行海外市场拓展时面临供给和需求脱节以及竞争日益激烈等问题时，应采取怎样的战略来应对，又该如何完善产业链、优化供应链、提升价值链。
卡特彼勒可以优化其产业链，通过整合产业链，以扁平化组织结构和流程来贴近市场，对下游的经销商采取合理的纵向约束，将分销业务转移出去，集中资源发展自己的优势业务，提高国际竞争能力及定价决策能力，最终赢得稳步持续的发展。
关键词：产业链战略联盟纵向约束文献综述国内外对产业链优化的研究不多，对将战略联盟与纵向约束相结合的决策更是少见。
单独研究供应链或价值链的较多。
浙江大学经济学院的张小蒂和赵榄在“基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析—以沃尔玛为例”一文中提出，通过构建与供应链内关联企业的战略联盟，形成激励相容，可以获取“链”内外部经济和专业化分工带来的效率提升，使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。
（一）产业链理论概述所谓产业链是指同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织；在一种最终产品的生产加工过程中—从最初的矿产资源或原材料一直到最终产品到达消费者手中—所包含的各个环节构成的整个纵向的链条。
（二）战略联盟战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）提出。
他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
卡特彼勒发展现状及产业链分析（一）卡特彼勒的发展历程和现状卡特彼勒现在是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的全球领先企业，同时也是一家领先的服务供应商。
工程机械市场营销计划方案
工程机械市场营销计划方案一、市场背景分析工程机械行业是国民经济中的重要组成部分，同时也是国家基础建设的重要支持保障。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的日益激烈，工程机械企业要想在市场中取得优势地位，就需要加大市场营销力度，提高市场竞争力。
二、市场营销研究1. 行业现状分析目前，国内工程机械市场竞争激烈，各大品牌企业纷纷加大产品研发和市场推广力度，争夺市场份额。
同时，新的技术、新的应用和新的市场需求不断涌现。
因此，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强市场调研和了解市场需求。
2. 竞争对手分析工程机械行业竞争对手主要包括国内外知名企业，如卡特彼勒、沃尔沃、中联重科等。
这些企业不仅在产品性能上拥有一定的优势，而且还在品牌知名度和市场推广方面有着一定的影响力。
因此，企业需要深入了解竞争对手的产品特点、市场策略等，制定更具有竞争力的市场营销计划。
3. 市场需求分析随着国内基础设施建设不断推进，工程机械市场需求不断增加。
同时，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，市场需求日益多样化。
企业要想获得更多的市场份额，就需要深入研究市场需求，不断完善产品性能和功能，满足客户的多样化需求。
4. 消费者行为分析消费者是市场的主体，他们的行为对市场的发展具有重要影响。
企业需结合市场需求，研究消费者的购买行为和消费心理，提供更加符合消费者需求的产品和服务，创造更多的销售机会。
三、市场营销战略1. 定位策略明确产品定位，找准目标客户群体。
根据市场需求，确定产品优势和特点，建立品牌形象，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
2. 产品策略不断完善产品性能和功能，提高产品竞争力。
同时，研发新产品，满足市场多样化需求。
通过提高产品质量和不断创新，增加产品竞争力，提高市场占有率。
3. 价格策略根据产品特点和市场需求，制定合理价格策略。
同时，采取差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高市场价格竞争力。
机械设备市场竞争对手分析
机械设备市场竞争对手分析随着工业化进程的不断推进，机械设备市场正呈现出蓬勃的发展势头。
机械设备广泛应用于各个行业，如制造、运输、建筑等领域，对市场规模和竞争格局产生了深远的影响。
在这样的市场背景下，了解和分析竞争对手的优势、劣势以及市场策略，对于企业来说显得尤为重要。
一、竞争对手概述目前，机械设备市场竞争对手众多，涉及到各个细分领域和品牌。
以下是我国机械设备市场中具有较强竞争实力的几个典型对手：A公司：作为市场的领导者，A公司拥有先进的技术和完善的售后服务体系。
他们凭借高质量、高性能的产品，获得了广大客户的认可。
同时，该公司还具备了强大的研发和创新能力，不断推出更新换代的产品，推动了整个行业的发展。
B公司：B公司作为一家新兴的机械设备企业，在品牌知名度和技术实力方面与A公司相比稍显逊色。
但是，他们注重产品的差异化和个性化定制，能够更好地满足客户的需求。
该公司还注重市场营销和渠道建设，逐渐扩大了市场份额。
C公司：C公司是行业内的后来者，但凭借独特的市场定位和产品特色，逐渐崭露头角。
该公司专注于某一特定细分领域的技术研发，推出了一系列高性能、高效能的产品。
虽然其市场份额相对较小，但在该细分领域有着较高的竞争力。
二、竞争对手分析为了更好地把握市场竞争态势，企业可以通过进行竞争对手分析来评估对手的优势和劣势。
以下是对机械设备市场竞争对手进行分析的一些重要指标：1. 技术实力：评估竞争对手在研发和创新方面的能力，包括技术团队规模、专利数量和技术水平等。
A公司在技术研发方面具有明显的优势，以其先进的技术为基础，推出了一系列高品质的产品。
B公司虽然技术实力稍弱，但通过借鉴国外先进技术并进行差异化创新，也在市场上取得了不错的表现。
2. 品牌影响力：考察竞争对手在市场中的知名度和声誉。
A公司作为市场领导者，其品牌影响力较大，消费者对其产品有着较高的信任度。
而C公司则需要更多的市场宣传和品牌建设来提升其知名度。
3. 销售渠道和售后服务：了解竞争对手在销售渠道和售后服务方面的布局与实力。
cat325参数
cat325参数Cat325是卡特彼勒公司生产的一款挖掘机，具有强大的工程作业能力和可靠的性能。
本文将从多个方面对Cat325进行介绍，包括其技术参数、应用领域、特点和优势等。
一、技术参数Cat325是一款中型挖掘机，具有以下主要技术参数：1. 机器重量：约25吨；2. 发动机功率：约160千瓦；3. 挖掘力：约130千牛；4. 斗容积：约0.8立方米；5. 最大挖掘深度：约6.8米；6. 最大卸载高度：约7.5米。
二、应用领域Cat325主要应用于以下领域：1. 土方工程：Cat325具有卓越的挖掘力和挖掘深度，适用于大型土方工程的挖掘和运输任务。
2. 矿山开采：Cat325可以进行矿石的开采和运输，满足矿山开采的高强度作业需求。
3. 基础设施建设：Cat325可以用于道路、桥梁等基础设施建设，快速高效地完成土方工作。
4. 城市建设：Cat325可以应用于城市建设中的土方工程，包括地铁、隧道等工程的施工。
三、特点和优势Cat325具有以下特点和优势：1. 强大的动力系统：Cat325搭载高功率发动机，具备良好的动力输出，保证了挖掘机的高效率和高性能。
2. 灵活的操作性：Cat325采用先进的液压系统，操作简便灵活，能够实现快速而精确的挖掘动作。
3. 舒适的驾驶室：Cat325的驾驶室宽敞舒适，设备齐全，操作人员可以在舒适的环境下进行长时间的作业。
4. 全方位安全保护：Cat325配备了多种安全装置，如防滑梯、防滚架等，确保作业人员的安全。
5. 可靠的品质和维护便捷：Cat325采用高品质的材料和工艺，经久耐用，同时维护保养也非常方便。
四、市场竞争对手Cat325在市场上有一定的竞争对手，主要包括以下品牌的挖掘机：1. 沃尔沃：沃尔沃挖掘机在国际市场上具有良好的声誉，其产品的质量和性能也备受认可。
2. 小松：小松挖掘机以其高效率和稳定性能而闻名，受到很多客户的青睐。
3. 日立：日立挖掘机具有出色的耐用性和作业能力，是市场上的一款强劲竞争对手。
分析,卡特彼勒
分析：卡特彼勒获益于中国增长英国《金融时报》何丽北京, 杰里米•莱默纽约报道1994年，全球最大的掘土设备生产商卡特彼勒(Caterpillar)在中国开设了第一家合资企业，那时的中国以人均国内生产总值(GDP)衡量是世界上最贫穷的国家之一，遍布北京和上海街道的是自行车而不是汽车。
时间快进到今天，中国已是世界上最大的机械设备市场，占卡特彼勒年收入的9%。
在许多国际品牌在中国消费者市场挣扎的同时，卡特彼勒迄今为止却相对成功地保持着对中国高端机械设备市场的把持。
最近有一系列跨国公司高调撤出中国，比如美泰公司(Mattel)关闭了在上海的芭比(Barbie)旗舰店，百思买(Best Buy)和家得宝(Home Depot)也关闭了店铺。
与消费品市场不同，外国公司在中国的重型机械市场收获颇丰，比如卡特彼勒及其日本竞争对手小松(Komatsu)，它们的产品比中国本土同行的产品质量更好、价格更高。
如今卡特彼勒占有中国市场大约7%的份额，近几年把重心越来越多地放在中国，并在去年冬天将集团总裁理查德•拉文(Richard Lavin)调任到香港。
卡特彼勒甚至在去年采取了一个不同寻常的举动，在香港发行人民币计价债券，为其在中国的租赁业务融资。
“我们的战略非常明了，就是为了支持总公司的战略。
我们必须在中国市场取得胜利，”拉文在3月的一次业内会议上表示。
但卡特彼勒面临来自中国对手的激烈竞争。
近几年，中国企业通过激进的营销、有效的融资和不断改进技术从外国竞争对手那里夺取了市场份额。
卡特彼勒所高度看重的挖掘机市场是增长最快的市场之一，根据英国工程机械咨询有限公司(Off-Highway Research)的数据，卡特彼勒在那里的市场份额已经从5年前的10%下降至7%。
英国工程机械咨询有限公司的史杨透露，中国的重型机械制造商——包括三一重工(Sany Heavy)、中联重科(Zoomlion)、徐工(Xugong)和山推(Shantui)等公司——非常擅长通过经销商的激进推销来赢取新客户。
卡特彼勒竞争对手学习和了解
入职进度表项目名称：主要竞争对手学习时间:2010。
11.16内容：这篇报告，概略的对主要竞争对手的认识学习进行总结,其中包括卡特彼勒、日立、住友和小松挖掘机。
卡特彼勒(CAT）一、公司概况1、简介美国卡特彼勒公司成立于1925年，总部位于美国伊利诺州。
它是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。
80几年以来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设,并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，成为了建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
据统计,公司大约有一半的销售额产生于美国境外的客户，这使得卡特彼勒得以保持全球供应商和美国主要出口商的稳固地位.2、6 Sigma管理Sigma是一个希腊字母σ的中文译音,统计学用来表示标准偏差，即数据的分散程度。
6 Sigma意味着每一百万个机会中只有3。
4个错误或故障，即合格率是99.99966％.它的管理是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果.以客户需求、财务影响为衡量标准,使企业的改善更具有合理性、科学性。
企业可心通过提高各种过程(如市场、研发、生产、采购、维修、服务、管理、财务、人事等）的运作效率和效果,降低失误和故障率,来提高客户的满意度和市场占有率，从而增加销售额。
另一方面，通过提高效率，减少故障，企业还可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。
卡特彼勒实行6 Sigma 管理的长期成果在培养的未来领导精英中得以体现,作为行业领导者，将面临日益复杂的问题,而这些领导精英将时刻准备着去解决这些问题。
如今，已有30，000 多员工参与到 6 Sigma 中,并正在为塑造卡特彼勒的明天贡献自己的力量。
二、代理商网络1、代理理念卡特彼勒团队始终把客户满意度放在首位，全球代理商网络为客户提供了关键的有竞争性的平台，使客户可以与他们认识并信赖的人打交道,公司所有的销售代理几乎都是独立的当地公司，许多代理商与客户保持了至少横跨两代人的业务关系。
工程机械竞争分析评估市场上的主要竞争对手
工程机械竞争分析评估市场上的主要竞争对手近年来，全球工程机械市场竞争日趋激烈。
本文旨在对市场上的主要竞争对手进行分析和评估，以帮助企业更好地了解行业动态，制定有效的市场竞争策略。
一、市场概况及竞争格局工程机械市场是一个充满活力和机遇的领域。
随着全球工程建设和基础设施建设的不断推进，工程机械需求逐渐增长。
然而，市场上的竞争也相应激烈。
目前，主要的工程机械竞争对手可以分为国内和国际两类。
国内竞争对手包括中国一汽起重机械、中联重科、山河智能装备等；国际竞争对手主要有卡特彼勒、凯斯、沃尔沃等跨国企业。
二、竞争对手分析2.1 国内竞争对手分析2.1.1 中国一汽起重机械中国一汽起重机械是中国领先的起重机械制造企业，拥有雄厚的技术实力和完善的销售网络。
其产品涵盖各类起重设备，具有高品质和稳定性能，受到国内市场的广泛认可。
2.1.2 中联重科中联重科作为中国工程机械制造业龙头企业，以其强大的研发能力和卓越的产品品质在市场上独树一帜。
公司主要产品包括挖掘机、装载机等，以其高效节能的特点受到广大用户的青睐。
2.1.3 山河智能装备山河智能装备是一家专注于研发智能化装备的企业，涵盖挖掘机、起重机等多个领域。
公司凭借先进的技术和创新的产品，在市场上具备一定的竞争力。
2.2 国际竞争对手分析2.2.1 卡特彼勒卡特彼勒作为世界顶级的工程机械制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售和服务网络。
公司产品以其卓越的性能和可靠性在市场上占据重要地位，并且积极推动技术创新和可持续发展。
2.2.2 凯斯凯斯是一家跨国工程机械制造企业，其产品涵盖多个领域，包括挖掘机、装载机等。
公司以其高质量、高性能的产品在国际市场上赢得了良好的声誉，与中国市场上的竞争对手有一定差距。
2.2.3 沃尔沃沃尔沃是一家知名的施工设备制造商，拥有广泛的产品线，包括挖掘机、装载机等。
其产品以其优良的性能和耐用性在市场上有很高的认可度，尤其在欧洲市场上较为突出。
挖掘机竞争对手产品对比与分析
挖掘机竞争对手产品对比与分析一、竞品知识介绍（一）、国内、国外挖掘机现状◆日本：小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛、三菱◆欧美：卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、奥加凯(O&K)、德马克、利勃海尔、阿特拉斯◆韩国：大宇、现代、三星◆国产：三一重机、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工、徐挖、恒特（二）、主要竞争对手1、小松（日本）厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。
世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。
国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。
典型代理商：北京恒日、江苏钢加国内工厂：小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产中型液压挖掘机，位于山东济宁。
小松全能（山东）机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产小型液压挖掘机，位于山东济宁。
小松（常州）工程机械有限公司位于江苏省常州市，主要生产装载机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品，是由日本小松制作所出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。
小松常见机型常见机型主要机型常见机型主要机型PC55MR-2 PC210LC-8PC56-7 PC220-8 PC220-8PC60-7B PC240LC-8 PC240LC-8PC60-7 PC60-7 PC270-7PC130-7 PC300-7 PC300-7PC200-8 PC200-8 PC360-7 PC360-7PC200LC-8 PC400-7PC210-8 PC450-7小松特点：1、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付1.6-1.8万元；5、使用电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。
卡特彼勒工程机械类面试经验.doc
卡特彼勒工程机械类面试经验我决定承受卡特彼勒的青岛面试，在青岛只有短短的两天，却是全面放下了取舍的思虑，放下了患得患失的情绪，我全面投入到面试的准备和过程中去。
在飞机上，虽然晕机，还是把以前的英文版的和事例拿出来复习;在酒店，虽然很饿，还是坚持和面试官沟通了解为主，没吃多少;面试现场车轮战，我讲了3个小时的英文，腮帮子都疼了，心里却很爽。
晚上，签约青岛LUCENT的上届实验室的师姐请我吃饭，给我建议，那个蒙蒙细雨的青岛，给我留下了美好的回忆。
这是这段难熬的日子里唯一温暖的回忆了。
这个时期，一些小细节和对话也给了我启发：1.面试官在面试的时候，拿出一张纸，大大的“STAR”，说：我们请你在答复下列问题的时候遵循star原那么，我微笑，可见宝洁公司在外企的影响力;2.师姐和师姐同事请我吃饭，其间师姐说，我今天有点眼睛疼啊，然后师姐同事说：你才开始疼啊?我都疼了一个星期了，这个工程紧啊，我们一天14小时盯着电脑，能不能疼么?我暗暗想：IT业真是摧残人呢……3.可能有些boring，但是这一点对我的震撼是很大的。
我发现我们师姐过的生活如此平静平淡，尽管她去的是通信业最好的公司朗讯，做着专业相关的事情，拿着不菲的工资，她的生活是这样的：每天7点半起床，喝水吃前一天买的饼干或者糕点，8点公司班车到楼下，9点上班-17点上班，晚饭几乎不自己做，在火锅店，鱼锅店，面馆对付一口，租的房子冷锅冷灶，感觉空气都是冰凉的。
也许这就是正常的生活吧，但是可能我太理想太纯真，我总觉得生活应该是有滋有味的。
当我觉察我即使可以去通信业最好的公司朗讯做研发(朗讯北京今年不招人，即使招人我可能也去不上)，生活也不过如此时，失落感油然而生。
我是5：05PM接到，HR JJ说5：20PM面。
我立马飞奔至就业中心206室，刚到还没有歇口气，HR JJ就把我叫进去了。
面我的好象是何经理，做presentation的那个。
本来以为我投的徐州CAT，会是徐州的冯sir面我。
卡特彼勒技术培训
全球影响力
卡特彼勒技术培训已在全 球范围内得到广泛认可， 为各行各业的专业人士提 供支持。
卡特彼勒技术培训的背景
1 市场需求
2 行业竞争
3 技术变革
卡特彼勒技术培训应对 了日益增长的机械行业 对专业技术人才的需求。
通过卡特彼勒技术培训， 受训者将具备与竞争对 手相比的优势。
卡特彼勒技术培训不断 更新和适应最新的技术 发展，以满足不断变化 的行业需求。
终身支持
我们提供终身支持，受训者可以随时咨询和获取更新的技术信息。
卡特彼勒技术培训的优势
1 专业导师
我们拥有经验丰富的卡 特彼勒专业导师，确保 培训质量和学员的顺利 进步。
2 先进设施
3
我们提供先进的培训设 施，包括真实模拟环境 和最新的卡特彼勒机械。
行业认可
卡特彼勒技术培训得到 了机械行业的广泛认可 和赞誉，受训者具备竞 争力。
结论和要点
卡特彼勒技术培训为机械行业的专业人士提供了全面、系统和高质量的培训，使受训者能够在职业生涯 中取得巨大成功。
卡特彼勒技术培训
卡特彼勒技术培训是一项全面的培训计划，旨在提供卓越的技能和知识，使 受训者能够在卡特彼勒机械领域脱颖而出。
公司介绍
卡特彼勒
作为全球知名的பைடு நூலகம்械和工 程设备公司，卡特彼勒致 力于为客户提供高质量的 产品和解决方案。
专业团队
我们拥有一支专业团队， 由经验丰富的工程师和技 术专家组成，致力于传授 最新的卡特彼勒技术。
培训的内容和提供的技能
理论知识
通过详细的理论课程，受训 者将全面掌握卡特彼勒机械 的原理和操作技巧。
实践技能
通过实践培训，受训者将获 得在卡特彼勒机械上运行和 维修的实际操作技能。
卡特皮勒公司的成功之道
卡特彼勒公司的成功之道卡特彼勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。
回顾卡特彼勒所走过的道路，其首席执行官Donald V．Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。
在全世界，卡特彼勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。
除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特彼勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。
这种现象在其他竞争者那里是看不到的。
Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。
因为卡特彼勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特彼勒在这上面花钱。
另外，卡特彼勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。
通过经销商，卡特彼勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。
公司承诺对于在世界任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特彼勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特彼勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。
经销商不仅仅是卡特彼勒的产品运到顾客手中的一个渠道，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。
例如，卡特彼勒在80年代初期推出了D9L式履带拖拉机。
这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。
但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。
卡特彼勒经销模式的分析
卡特彼勒经销模式的分析“让代理成为伙伴”，这是卡特彼特公司前总裁当劳·费德斯先生对于专业分销的追求,而这也成为卡特彼勒分销代理制的口号,被哈佛大学收为经典案例。
1、卡特彼勒分销代理制特点1.1）卡特彼勒的分销商是独立的商业组织，独立拥有、独立经营，他们们也执行制造商代理（MA）的功能，但是类似于销售代理商，他们从事卡特彼勒营销活动的职责范围比一般意义上的制造商宽很多，他们被卡特彼勒授予的权限也比一般制造商代理的权限大很多。
1.2）卡特彼勒的分销商从卡特彼勒购买产品，从而对产品拥有所有权和控制权。
这一点不同于一般的制造商代理。
1.3）卡特彼勒的分销商，不但不得销售与卡特彼勒竞争的产品，甚至不从事其他工程机械制造商的非竞争性产品销售。
1.4）卡特彼勒的分销商参与几乎全部分销渠道活动，并且在大部分活动中执行主要功能。
1.5）卡特彼勒的分销商，自行确定最终用户，无需卡特彼勒授权。
1.6）卡特彼勒的分销商执行部分仓储功能，他们密切与卡特彼勒全球或区域配送心联系，并储备一定的产品，已备迅速用用户供货。
1.7）卡特彼勒的分销商参与渠道资金流活动，提供产品销售分期付款或赊账销售，承担相应财务风险。
2、卡特彼勒分销商选取标准2.1）必须达到的投资额；2.2）必须保证整机销售、零配件供应及产品售后服务三位一体业务工作的投资规模；2.3）硬件设施必须满足的标准（包括展示区面积、办公区面积、仓库标准、修理厂标准；2.4）必须的各种工具、器具及设备（包括促销用具、服务修理用工具、设备及车辆、管理计算机；2.5）在竞标区域必须满足的工作人数（包括销售人数、售后服务人员数、管理人员）；2.6）培训设施及人员标准2.7）向卡特彼勒提供较标准的年度销售计划及月度订货计划；2.8）建立在区域的销售网络可执行计划，确保销售覆盖能力；2.9）预测区域市场需求，每月以现金方式从卡特彼勒买断该月度销售所需产品的计划；2.10）对销售的卡特彼勒产品，进行货款良性回收能力。
卡特彼勒GX 挖掘机对市场的冲击力和深远影响力
1 问题的提出2020年末，卡特彼勒在中国市场隆重推出了GX系列挖掘机，引起工程机械行业尤其是挖掘机行业的巨大反响。
无论是对若干技术参数的比较，还是对其出乎意料的低价，行业上下众说纷纭。
在挖掘机行业以国产品牌为主导的大环境下，议论可以理解。
以笔者之见，不论是褒是贬，需要透过表面现象深度观察和分析。
也就是说，卡特彼勒GX系列挖掘机对中国市场包括全球市场的冲击力和深远影响力究竟有哪些呢？就笔者提出的经济型挖掘机的概念，是指某个品牌大象，如果在自身原来的标准型挖掘机标准下，生产出原来标准型挖掘机价格60%〜70%的产品，即所谓某品牌的经济型挖掘机（详见笔者《挖掘机连续跌价和其品质改变的合理性⸺经济型挖掘机出现的必然性》一文）。
那么，卡特彼勒GX系列挖掘机是经济型挖掘机吗（假如笔者的判断标准是成立的话）？卡特彼勒是全球工程机械大象之首，隆重推出GX系列挖掘机，绝非是心血来潮，而是多年思考的精心选择，GX系列挖掘机在市场上一定会有其合理性和竞争力。
那么，GX系列产品对终端客户有什么优势呢？卡特彼勒挖掘机的市场定位，一直是挖掘机的“阳春白雪”，其质量、性能和价格始终是挖掘机各类参数的行业定位参照坐标，这已经是挖掘机行业的行业习惯。
那么，按照这样的逻辑，GX系列挖掘机的出现会对挖掘机行业的各方面参数，更重要的是价格（尤其是国产品牌的价格）有什么影响呢？2 本文的几个观察分析角度笔者认为，卡特彼勒推出GX系列挖掘机，不是独立的权宜之计，而是其产品的布线行针、矩周规值，其出台背景复杂而深远。
虽然笔者在此行业浸淫近30年，也曾经是卡特彼勒的大客户，自认为对其挖掘机产品有一定深度的理解，但是就此文标题之意的议论和评价也是冰山一角，只不过是以第三方的角度提出几个不同的观察和简单分析而已。
一己之见，难免出入，仅供参考。
本文的观察点如下：（1）GX系列挖掘机出台的中国市场背景；（2）中国品牌大象将进入全球市场竞争的趋势；（3）GX系列挖掘机是卡特彼勒产品战略改变的具体表现；（4）GX系列挖掘机在中国市场的合理性；（5）GX系列挖掘机对中国市场和全球市场的冲击和影响。
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入职进度表项目名称：主要竞争对手学习时间：2010.11.16内容：这篇报告，概略的对主要竞争对手的认识学习进行总结，其中包括卡特彼勒、日立、住友和小松挖掘机。
卡特彼勒（CAT）一、公司概况1、简介美国卡特彼勒公司成立于1925年，总部位于美国伊利诺州。
它是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。
80几年以来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，成为了建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
据统计，公司大约有一半的销售额产生于美国境外的客户，这使得卡特彼勒得以保持全球供应商和美国主要出口商的稳固地位。
2、6 Sigma管理Sigma是一个希腊字母σ的中文译音,统计学用来表示标准偏差,即数据的分散程度。
6 Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，即合格率是99.99966%。
它的管理是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。
以客户需求、财务影响为衡量标准，使企业的改善更具有合理性、科学性。
企业可心通过提高各种过程（如市场、研发、生产、采购、维修、服务、管理、财务、人事等）的运作效率和效果，降低失误和故障率，来提高客户的满意度和市场占有率，从而增加销售额。
另一方面，通过提高效率，减少故障，企业还可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。
卡特彼勒实行6 Sigma 管理的长期成果在培养的未来领导精英中得以体现，作为行业领导者，将面临日益复杂的问题，而这些领导精英将时刻准备着去解决这些问题。
如今，已有30,000 多员工参与到 6 Sigma 中，并正在为塑造卡特彼勒的明天贡献自己的力量。
二、代理商网络1、代理理念卡特彼勒团队始终把客户满意度放在首位，全球代理商网络为客户提供了关键的有竞争性的平台，使客户可以与他们认识并信赖的人打交道，公司所有的销售代理几乎都是独立的当地公司，许多代理商与客户保持了至少横跨两代人的业务关系。
卡特彼勒的代理商遍布200 多个国家，为客户提供设备、服务和金融业务。
此外还通过全球 1500 多个网点提供租赁服务。
2、分销系统1）建立由于产品价格昂贵、销售量相对比较低、设备运行环境恶劣常易损坏发生故障等特点，卡特彼勒选择当地分销商为其销售产品并提供售后服务。
卡特彼勒与所有的分销商都建立了一种长期、稳定的合作关系，这些分销商都是独家代理，不能再代理其他竞争对手的产品，而且一般都具有一定的经济基础，信誉良好，他们买断卡特彼勒的产品，然后再卖给客户。
这样做可以保证分销商对机器和用户的高度负责，同时分担卡特彼勒公司的风险，保证卡特彼勒的现金流，使公司财务处于健康的运行状态。
2）关系处理①“家庭式的关系”，不对分销商进行压榨，是卡特彼勒最主要的原则。
②与分销商进行深入而坦诚的交流。
③除了提供产品和零部件外，卡特彼勒还帮助分销商向用户提供分期付款等信用，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给分销商以支持。
3）分销在中国卡特彼勒产品的主要市场在美国、英国、德国、中国和印度。
其中美国以外占51%。
早在1979年，卡特彼勒就开始了在中国的业务，相继设立了北京和上海代表处，成立了卡特彼勒中国投资有限公司。
20年来，卡特彼勒在中国投资10亿人民币，建立了6家企业：四个合资生产厂，两家合资子公司。
1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业——徐州机械工程集团合资，组建了卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械；1997年，与日本伊藤忠公司及SNT 公司共同投资，组建了亚实履带天津有限公司和亚实锻造天津有限公司，制造液压挖掘机履带行走装置；1997年，由卡特彼勒中国投资有限公司、亚洲战略投资有限公司和中信机械制造有限公司合资，成立了山西国际铸造公司，为卡特彼勒的发动机生产缸体和铸件。
两家合资子公司是：帕金斯发动机天津有限公司，广州马克柴油机公司。
3、中国代理网络卡特彼勒在中国由五大代理商组成1）威斯特中国有限公司成立于2001年元月，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司，隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。
威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚，新南威尔士，澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。
澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史，在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。
在中国东北、华北地区的唯一指定总代理，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。
目前，威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心，公司在短短几年之内发展迅速，员工总数增长到了1000位之多。
2）信昌机器工程有限公司早在1928年已于上海创基立业，现总部设于香港。
是马来西亚实力最为雄厚的多产业跨国集团——森那美的附属机构；也是全球工程机械先锋――卡特彼勒在中国华南六省、新疆、及港澳地区的唯一指定总代理，服务超过260万平方公里的区域。
总部位于香港元朗，占地面积达16,751平方米，零件仓库常备卡特30,000余种零配件；维修车间配备齐全的卡特检测维修工具，拥有一支经卡特培训并授权的专业的产品工程师及维修工程师队伍，为客户提供业内称誉的产品和服务。
信昌机器在顺德、厦门设有区域总部，在广州、南昌、厦门、福州、南宁、长沙、海口、乌鲁木齐、库尔勒等城市设有分支机构、客服中心、咨询中心、零件配送中心与维修车间。
3）易初明通公司易初明通是由两个拥有独特优势的母公司投资的子公司：明通机械设备有限公司和易初集团。
明通公司是世界知名的卡特设备代理商，易初集团是charoen pokphand正大集团的全资子公司，正大集团是中国境内最大的外商投资公司之一并拥有超过一百个合资企业。
正大集团和其合资伙伴在中国投资超过40亿美元，1998年以来累计销售为80亿美元。
易初明通公司于1994成立于香港，是美国卡特彼勒产品在中国西南区总代理。
总公司设立在云南昆明，注册资金：美金1,200 万。
服务范围包括：云南、贵州、四川、陕西、甘肃、宁夏、青海和西藏等八省及重庆市。
4）利星行机械有限公司利星行机械有限公司是利星行集团（全球华人企业500强企业）在大陆全资拥有的子公司, 是世界最大的工程机械制造商及主要的发动机、发电机组生产商美国卡特彼勒公司在江苏、安徽、浙江、湖北、山东、河南及上海市的独家代理。
总部及其售后中心设在江苏省昆山市，在代理区域内设立了23个分公司以及23个服务点全面负责卡特彼勒产品和零配件的销售及提供优质的售后服务。
1994年10月成立以来，其业务经历了突飞猛进的发展。
公司由最初单一的工程机械与发动机销售商，已经发展成为今天的可以提供销售、租赁、设备翻新、融资租赁等服务的综合方案解决者。
5）中华机械股份有限公司中华机械在台湾拥有7个营业单位，总公司及北区全功能服务设施位于桃园县大园乡；接近桃园中正机场，另一全功能服务设施则设置在善化；靠近南台湾的台南，此外，尚有位于台中、花莲、新竹、台北及高雄的销售据点。
这些遍及全台的网络对客户构成了一个完整的服务范围，包括了新旧机具/引擎的销售、租赁及零件支援，同时，对客户提供范围广阔的服务亦保障了卡特彼勒产品高效率及合乎成本效益的操作及运行。
中华机械在台所提供的服务完全是透过卡特彼勒计算机化零件库存及订购系统所支援，这能使超过四十余万项零件透过遍布全世界25个零件发货中心网络快速的被送达。
三、挖掘机1、分类简介1）迷你液压挖掘机小型挖掘机设计紧凑，能在其它机器无法工作的施工地点工作。
回转动臂、橡胶履带、角铲和附件配置用途多样，使该机器能在许多施工地点行走，减少对不能扰动的地面的影响。
CA T306和CAT307D都是迷你型的液压挖掘机。
306的重5.5吨左右，307D重7吨左右。
2）小型液压挖掘机D 系列小型液压挖掘机保留了C 系列最有价值的功能，并且提供了很多增强功能。
这些新功能包括世界一流的驾驶室、采用ACERT™ 技术的C4.2 发动机，以及通用性极高的改进的性能和提升能力。
D 系列的设计可降低每吨成本，提高客户的生产率，并可为操作员提供更为舒适的工作环境。
常听的型号是312D/312D L，12吨左右的。
3）中型液压挖掘机卡特彼勒D系列中型液压挖掘机是在C系列的信誉基础上制造而成，通过保留最有价值的功能的同时还提供许多功能包括全球一流的新式驾驶室、ACERT发动机，具有优越的性能和久经考验的可靠性、改善的性能特性以及最优质的多用途性。
D系列旨在减少客户在每份工作上的精力，帮助他们在当天结束之前完成更多工作，并且让每天的工作足够可靠。
4）大型液压挖掘机卡特彼勒大型液压挖掘机适用于以下客户群：在大型土方应用中要求高可靠性和高生产率，或在大型水利管道项目中需要提升重型管道和结构的客户。
卡特大型液压挖掘机具备了独特3 泵液压系统和可调型电控液压操作杆，这些特性都有助于最大化日产量。
2、中国销售状况据2009年1-8月销售情况：总的来看，在全国的销售总量为4222台，占全国总销量的7.20%。
其中进口机销量为1372台，占全国进口销售总量的35.70%。
从各地区来看，品牌内总销售占有率前三的城市分别是西藏、36台、占34.30%；内蒙古、412台、占16.90%；海南、43台、占11.50%。
品牌内总销售数量前三的城市非别是内蒙古、412台；湖北、315台；江苏、264台。
从型号来看，总销售前三的分别为320D、1549台；336D、490台；307C、379台。
进口机销售前三的分别为307C、379台；324D、199台；315DL、170台。
日立（HITACHI）一、公司概况1、简介日立建机株式会社(日立建机)隶属于日本日立制作所，在与其合资子公司(日立建机集团)的努力下，凭借其丰富的经验和先进的技术开发并生产了众多一流的建筑机械。
成为世界上最大的挖掘机跨国制造商之一。
日立建机以其近百年的机械制造经验和雄厚的技术开发能力，制造出了0.5—800吨各种型号的系列液压挖掘机。
总部位于东京,公司通过遍布全球的经销网络向全世界销售产品。
注册资金815亿7,659万日元，成立时间1970年10月1日，营业范围包括建筑机械、运输机械及其他机械设备的制造、销售和服务。
2、发展简史1）日立建机的历史与全球性活动的展开其中经历了1948年开始日立建机的原点到最初的挖掘机、1955年开始在国内的业绩扩大、1964年开始向海外发展。