索尼品牌策略ppt
索尼相机营销策划方案
索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
索尼营销策划方案
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
索尼发展现状及未来趋势分析
加强与当地企业和政府的合作 ，深入了解当地市场需求和文 化特点，为公司的业务拓展提 供有力支持。
注重国际化发展，加强与国际 企业的合作和交流，提升公司 在国际市场的竞争力和影响力 。
05 索尼公司面临的挑战与机遇
技术创新与市场竞争的挑战
01
02
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显示技术
OLED、4K、8K等显示技 术的快速发展，对索尼的 电视业务构成挑战。
索尼发展现状及未来趋势分析
汇报人：文小库 2023-11-21
• 索尼公司概述 • 索尼公司产品线分析 • 索尼公司市场表现与趋势 • 索尼公司未来发展策略与方向
• 索尼公司面临的挑战与机遇 • 索尼公司未来发展趋势预测
01 索尼公司概述
索尼公司简介
• 索尼公司是一家全球知名的日本跨国综合性企业，成立于1946 年，总部位于日本东京。其业务涵盖了电子、游戏、娱乐等多 个领域，是世界上最具影响力的电子产品制造商之一。
04 索尼公司未来发展策略与方向
加强电子产品创新与研发
继续加大在电子产品研发方面的 投入，不断推出具有创新性和领 先性的电子产品，以满足消费者
日益增长的需求。
加强与各类科研机构和高校的紧 密合作，积极引进和吸收国际先
进技术，提升自身研发水平。
注重知识产权保护，鼓励内部创 新，为公预测
加强技术研发与创新能力提升
增强核心技术研发
加大在人工智能、半导体技术、通信技术等 领域的研发投入，保持技术领先地位。
创新能力提升
鼓励内部创新，优化创新环境，吸引和培养 创新人才，提高整体创新能力。
拓展新兴市场与业务领域拓展
拓展新兴市场
积极开拓亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场，提高在全球市场的占有率。
品牌延伸策略及分析(ppt 68页)
石油产业
美国杜邦公司在70年代面对石油危机，一时无法应对，其 产品的营销和价格营销都处于混乱中，仅仅两年的时间， 其利润就下降了2.7亿美元.企业的外部环境发生了变化， 对于杜邦这样的公司——80%的产品原料是石油，70%的 收益来自石油制品，必须进行品牌扩张，采取相应的应对 措施。经过利弊权衡后，杜邦公司决定兼并美国第九大石 油公司，并创立自己的品牌。此举通过品牌扩张，实现了 原料的自给自足，不但降低了成本，而且摆脱了国际市场 原油的控制，使杜邦公司在化学工业市场上立于不败之地。
（二）企业实力的推动
从企业内部讲，企业发展到一定阶段，积累了一定的实力， 形成了一定的优势，如企业积累了一定的资金，人才、技 术、管理经验后，为品牌扩张提供了可能，也提出了扩张 要求。特别是一些名牌企业，它们一般具有较大的规模和 较强的经济实力，这为实行品牌扩张提供了条件。在企业 实力的推动下，企业主动地进行品牌扩张，以充分利用企 业资源，在这方面的表现主要是利用品牌优势，扩大产品 线或控制上游供应企业，或向下游发展，或是几者的综合， 众多企业在积累了一定的实力后，纷纷采用品牌扩张的战 略。
迪斯尼乐园里面每一个游乐设施都是基于 迪斯尼有影响力的动画片或者电影。整个 公园的建设都由迪斯尼的动画或电影为基 调的，它的理念就是让人们进入了迪斯尼 乐园就如同进入了童话世界，进入了迪斯 尼的动画片中。
每当一部新电影或动画片成功后，与之相关的 周边产品立即会出现在迪斯尼乐园或者商场里 的迪斯尼店铺中。动画人物玩偶是最具代表性， 最传统的一种周边产品。
百丽鞋业：百丽在内地共有超过5000家零售终端，共经 营8个品牌，其中6个是自有品牌，包括 百丽、思加图、 天美意、伐拓，另外有真美诗这个授权品牌。百丽同时是 耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司的战略分析
索尼公司（Sony Corporation）成立于1946年，是一家全球性的技术、综合性的消费电子公司，在多个行业实现了跨行业扩张，并以突破性
创新、在全球几乎每个市场都拥有很强的品牌影响力而卓越驰名。
索尼公
司最初的聚焦点是音乐技术，目前的业务范围已经遍及游戏、掌上电脑、
消费电子产品等多个行业。
索尼的战略分析主要是从它的经营策略、竞争优势、财务展望、战略
聚焦点、核心竞争力、跨行业战略等几个方面来进行分析。
一、索尼公司的经营策略
索尼在为消费者提供更有价值的产品和服务方面，重点放在了技术创
新和品牌塑造上。
它在新兴和成熟市场上推出了自己的突破性产品，如索
尼PlayStation、数码相机、移动影音等。
索尼还从事产品加工、营销和
分销，以支撑其全球战略，保持其市场地位。
二、索尼公司的竞争优势
索尼具有良好的市场表现，其核心竞争优势主要体现在品牌影响力、
技术创新和高质量产品上。
1.索尼品牌受到消费者的喜爱，并且受益于技术创新和产品质量的提升；
2.索尼一直坚持技术创新，以增强其影响力和竞争力，如游戏机产品；
3.索尼拥有高质量的核心产品，为其在全球市场上提供了独特的优势。
索尼的4P营销策略ppt课件
在笔记本电脑上，索尼使用了VAIO这个商标，意思是 “数码影音整合操作系统”，意味着VAIO将实现AV 产品包括网络随身听，摄像机和数码照相机等设备与 IT产品及网络的连接。 索尼的游戏机被命名为“PlayStation”，意为“游戏 站”。这一子品牌名称不仅很好的诠释了产品的功能， 让人一目了然，而且通用的缩写“PS”，不仅易于记 忆，还与“PC游戏”（电脑游戏）很好的区别开来。
在生产和新产品的同时创造了一系列消费者耳熟能详的子品牌产品索尼的子品牌战略最早可追溯到索尼的walkman的命名上时索尼公司年轻员工可以带到室外边走边听边移动边欣赏的产品创意
索尼的4P营销策略
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目录
公司简介 索尼4P策略分析
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公司简介
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索尼在中国的发展史
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一、产品策略
索尼自成立以来一直提倡产品的小型化， 让产品更易于携带是其一罐的目标。在20 世纪90年代之前，轻，薄，短，小代表这 人们对精致生活的一种追求。索尼的产品 设计师，工程师在打造产品时，总是尽可 能实现轻，薄，短，小。这使得索尼得以 在短短的三四十年内成为国际一流品质的 代言人。 在生产和新产品的同时，创造了一系列消 费者耳熟能详的子品牌产品，索尼的“子 品牌战略”最早可追溯到索尼的 “Walkman”的命名上，时索尼公司年轻 员工“可以带到室外边走边听，边移动边 欣赏”的产品创意。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、价格策略
采用高端定价策略
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三、促销策略
1.广告促销
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2.营业推广
索尼租用一块很大的场地，建起了“索尼探梦”科普乐 园。 这里每天都有专职的讲解员向参观者演示简单有趣的实 验。“索尼探梦”展馆由索尼公司提供全面技术支持， 以“科学与技术的和谐”为主题，让中国的少年儿童在 充满趣味的环境中亲身体验科学与数码技术展现的无限 未来。
品牌设计 品牌管理PPT课件
•4.虚构或杜撰
虚构和杜撰能产生最具特色的名字，柯达 （Kodak）是创始人杜撰的，以一个不寻常的字母 开头并结尾；索尼（sony）是一个虚构的词，形 成了一个著名的品牌；克宁奶粉是将milk转换成 了Klim；泡舒洗洁精（Paos）是soap转换来。
5.首字母或数字： IBM （International Business Machine） BMW (Bayerische Motoren Weker) TCL (Telephone Communications Limiteds)
第二章 品牌设计
引言： 品牌名称的重要性
孔子：名不正则言不顺，言不顺则事不成 《汉书》：兵出无名，事故不成 广东谚语：不怕生坏命，就怕取坏名 案例1：戴笠的发迹 案例2： 刘德华——刘福荣 关之琳——关家慧
李 玫——李美林 舒 淇——林立慧 秦 汉——孙祥钟 梅艳芳——何加男
• 品牌命名得当，品牌就容易传播；品牌设计 用语表达品牌内涵，对品牌的发育、成长、延 伸有重要影响。
图形象征寓意方法可以细分为两类：具象和抽象
1.具象：以图形的自然形态为原理，进行概括、提炼、变 化，最后构成所需要的图形。自然界是一切元素和人物、植 物、动物、风景等，都是具象设计的原形，把这些原形与品 牌特征联系起来，在通过艺术提炼，变成平面视觉形象，赋 予她象征性的意义，注意图形完整与个性特征的结合，使形 象界于“像”与“不像”之间。
三、品牌的标准字与标准色
（一）标准字 企业识别系统中的标准字是精心设计的，具有独特风格、统一
的字体，表明企业或品牌名称，表现品牌的独特性，增强品牌诉求功 效。
标准字有三种。第一种是书法标准字，如中国银行（郭沫若题 字）、保利（启功题字）。独一无二、富有变化，能给人一种艺术享 受和共鸣，借用了书写者的名望，容易给人深刻的印象。
索尼公司发展战略分析
分析人：薛一萍班级：物流072班学号：1536日期：2009-12-22 索尼公司介绍索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视。
计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
公司在2009年4月1日到6月30日截止，其09年第一季度总销售收入为1兆5999亿元日元。
在公司发展的63年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
人们耳熟能详的SONY产品：平面特丽珑彩电，Bravia液晶彩电，Walkman随身听，Playstation系列游戏机，Sony-Ericsson(索爱)手机，VAIO笔记本电脑……关键战略要素一、业务组合索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，凭借创新技能，索尼孕育出一个又一个充满锐气和独特的创新产品，从口袋般大小的晶体收音机到Walkman、CD、特丽珑彩电……依靠独特理念，创建了一个又一个全新的市场，从日常电器市场，繁衍出小家电风光……向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。
在游戏业务方面，将进一步拓展“Play station”的业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
指娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
二、竞争优势索尼公司一向以为客户提供高品质、高技术含量的电子产品为宗旨。
索尼企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
索尼PEST分析
熊婷——索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者。
是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一。
索尼也是全世界最大的电影公司和世界上最大的音乐公司。
鉴于它是综合性的跨国集团，我们仅以索尼中国有限公司为例,运用PEST模型分析。
夏奎——政治环境：我们正处于第十二个五年规划时期，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。
国家坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，并加强自主品牌的研发。
在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确提出我们要发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，增强科技创新能力。
在《电子信息制造业“十二五”发展规划》中提到：电子信息产业仍是全球竞争的战略重点、融合创新推动产业格局发生重大变革、国内外市场环境机遇与挑战并存。
上述情况表明我国需要引导优势资源向优势企业集中，在于国外竞争力强、知名度高的企业保持良好的合作情况下，提高我们民主品牌的竞争力，为全面建设小康社会发挥带头作用。
无论是索尼还是苹果、三星，面临的挑战都是一样：必须不断提高自身核心竞争力，对抗天朝大力扶持的日益壮大的民主品牌。
娜娜——经济环境：近年，全球经济风起云涌，随着欧洲主权债务危机的蔓延和美国经济陷入高失业、高负债的困境，世界经济复苏的不稳定性、不确定性明显上升。
国内虽然经济仍持续增长，但增长速度逐渐回落。
稳中求进不仅是国家也是多数企业的做法，国家正通过新一代信息技术的发展，促进各行业发展。
中国作为发展中的强国，不仅是索尼，其它世界巨头也纷纷把市场重心转移到中国。
作为开发者和制造者，索尼不同的产品都面临不同强力竞争的对手。
Android的开源，使智能手机和平板电脑等终端竞争更加激烈。
与此同时，从2007年，索尼财政已经扭转了之前一直巨额亏损的窘境。
近年，索尼大多数部门均实现盈利，到2012年已摆脱多年一直亏损的状态，这无疑是对索尼发展战略的肯定。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
客户的关系管理4开发sony37页PPT
• 1982年 It's a Sony • 2019年 Do you dream in Sony? • 2019年 Digital Dream Kids 数位梦想小孩 • 2019年 Ubiquitous Value Network 无所不
在的价值网络 • 2019年 Sony United 索尼有你
4.会员制或客户俱乐部
推进会员升级等多个CRM项目，对于已 是索尼用户的会员，根据他们不同的星级，提供 不同的服务和互动会员活动，以提升用户对产品 进而是索尼品牌的忠诚度，提高销售和交叉销售。
My sony会员权益： *收到及时的Sony商品信息和促销活动 *收到及时的Sony活动资讯 *可参加在线活动等等 *成功注册Sony商品的会员，还可以额外享有 该类商品注册时所提供的各项服务
• 在高档产品上面使用高价策略，但是因 为使用价格战而渐渐改变他们的高价策 略。
（三）分销
建立了完善的分销渠道网络和分销渠 道管理体系，在分销渠道领域赢得了90％的覆盖 率。根据行业、产品的特点、消费者购买行为特 点和购买模式以及竞争态势等因素，选择与分销 商合作的方式，采用对分销商既制约又激励的方 法。
*索尼高等学校优秀学生奖学金 *索尼爱心助学工程 *索尼探梦科技馆 *索尼海外学生交流计划 *索尼学生设计夏令营 *索尼杯全国大学生电子设计竞赛 *中国传媒大学索尼实习项目 都极大地促进了中国人民对sony的信任感和认同感。
3.销售促进
（1）免费试用 • SONY第三届中国国际网络文化博览会的展
区明显更注重玩家体验。展区开辟了很大 的面积让玩家体验游戏产品。
游戏业务:超越以往人们所理解的游戏范 畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐 全新产业。
娱乐业务:除了好莱坞之外，索尼将致力 于在全球各不同地区制作高水准的娱乐 内容，并在全球范围内发行。
设计策略与设计管理--索尼
设计管理战略分析
在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度 责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界 各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新 的生活方式。 公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术 和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐 生活的梦想。
以"全球化策略，本地化运营"的运营 策略为目标，索尼在全球各地的市场 都致力于本地化与全球化的融合与发 展。
设计策略与设计管理
--索尼公司
二战后成立（1945） 1956年，虽然成立初期经营无法稳定成长，但是凭借着索尼惊人的毅力克 服困难，最初的索尼举步维艰，从东京通信研究所成立伊始，他们就一直 为资金发愁。 首先命名为东京通信工业株式会社，后于1958年，更名为索尼株式会社。
发展简史
自创建以来，索尼一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的 的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品， 为人们提供了丰富多彩的视听享受，积极地为改变人们的生活 娱乐方式而努力。 索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先 导者，是世界最早便携式数码产品的开创者， 世界最大的电子产品制造商之一 世界电子游戏业三大巨头之一 索尼是全世界最大的电影公司。
发展简史
1979年7月开始，推出了Walkman（随身听），并定 位在青少年市场，强调年轻活力与时尚，创造了耳 机文化，1980年2月开始在全世界开始做销售，并 在1980年11月开始全球统一使用“Walkman”为品 牌。索尼便长期占据着消费电子产品时尚界的头号 交椅，精巧、时尚、优质、似乎是索尼产品的代名 词。
设计管理战略分析
2、日本式经营的出口 以日本经营之长弥补当地企业之短，这种形式就是索尼公 司的特色。即把当地的经营技术与日本的“家庭主义”经 营融为一体。
索尼公司营销文化的变革
索尼公司营销文化的变革
索尼公司营销文化的变革可以追溯到公司首席执行官卡鲁·伊坎在2012年上任后的改
革努力。
伊坎的目标是重塑索尼品牌，使其恢复竞争力并恢复盈利能力。
在伊坎的领导下，索尼公司采取了一系列措施来改变营销文化。
1. 重新定位品牌：索尼公司将品牌定位为创新和创造力的象征。
他们致力于通过产品
和技术的创新来改善人们的生活，同时也强调他们的产品是高质量和可靠的。
2. 引入新的营销策略：索尼公司采用了更加市场驱动和消费者导向的营销策略。
他们
把重点放在了了解消费者需求和喜好，制定相应的产品和营销计划上。
3. 增加数字化和社交媒体的投入：为了与年轻的数码时代消费者建立联系，索尼公司
加大了在数字化和社交媒体上的投入。
他们积极参与各种社交媒体平台，与消费者进
行互动和沟通。
4. 专注于体验营销：索尼公司开始注重通过举办活动和提供体验来促进品牌认知和产
品销售。
他们举办各种活动，让消费者能够亲身体验他们的产品，并借此加深对品牌
的理解和信任。
5. 加强全球营销一体化：索尼公司将全球各地的营销团队整合在一起，强化全球营销
一体化。
他们的全球营销团队共享信息和最佳实践，以确保所有市场都能以一致的方
式传达品牌价值和信息。
这些变革使得索尼公司能够更好地理解消费者需求并提供符合市场需求的产品和服务。
他们通过改变营销文化，提升了品牌形象和市场地位，并实现了盈利能力的回升。
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• 索尼信息系统（大连）有限公司 Sony Global Information System (Dalian)Co., Ltd 索尼 信息系统（大连）有限公司是索尼全球战略中 的重要组成部分。自成立以来，为整个集团（ 日本、亚太地区）提供信息化领域支持，业务 范围为索尼集团内部系统离岸的开发及维护， 代表系统有生产管理系统、财务系统、人事系 统等。并同全球各大生产厂商及IT知名公司有 着广泛和密切的合作。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
的保障。
礼金恭贺；遇到亲人逝世，送上帛金抚慰；为遇到
特殊困难的员工提供慰问金帮助共度难关。
二、北京城市分析
• 城市竞争力（2010年 包 括港澳台）
• 位列第一：人才技术水
平竞争力、人才技能水平 竞争力、主要产业本体竞 争力、生活环境竞争力。
• 位列第二：创新环境竞
争力、公共部门竞争力、 产业层次竞争力、人才本 体竞争力。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
跨国公司索尼的全球经营战略
跨国公司索尼的全球经营战略摘要：世界经济日益全球化得发展，跨国公司受越来越多人的关注，世界经济的蓬勃发展影响着人民的社会，政治，经济，文化多方面的发展。
随着世界经济形势的变化，跨国公司也在不断调整自己的发展战略，索尼公司是世界知名的跨国企业，是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
其成功经验值得中国企业去学习和借鉴。
在激烈的市场竞争中，为了适应中国的经济状况，索尼有限公司通过产品销售、市场营销等几个环节以及人力资源、研发、企业文化等几个方面，在中国大力推行全球性的品牌经营战略，通过广告，代言，报纸，电视等不同的领域位置对索尼产品进行树立品牌的营销方式。
在各个不同地区，因地制宜使用不同的营销方式。
本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论，通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析，在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。
前言：索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。
如今的全球电子行业竞争及其残酷，无数平牌让人目不暇接，而你不得不注意索尼，这个有这六十一年历史的企业。
这个名字背负了太多的传奇，它改变了全世界人们的生活方式，这样一家造梦的工厂其经营管理战略有什么特点呢？本文将从这方面对其进行分析。
索尼公司从一开始成立就提出了富有特点的公司指南，创立一家“自由豁达的理想工厂”。
六十多年来，索尼一直恪守着自己的信念，想到了就做，做别人不想做的事，做别人想不到的事。
不拘泥于现有的技术，独立研究开发出前所未有、触动消费者心弦的产品，创造全新的市场与需求是索尼公司取得巨大发展的动因。
索尼因为有梦而令人瞩目，生活因为索尼而充满梦想。
索尼公司战略
索尼（sony）公司战略分析一：索尼（sony）概述1：索尼（sony）简介：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2007年3月31日结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。
索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。
截止2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。
在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。
几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。
秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
2：经营理念：公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
3：公司使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来Dream In Sony.二：外部环境分析1.外部环境（1）全球经济危机，日元汇率持续上涨日本本国货币购买力增强，加大国外投资，进行贸易以及开发新市场的热情。
（2）积极的财政政策和适度宽松的货币政策在全球性经济萧条的形势下，多数国家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增长,订单存在纵深发展空间。
完整品牌定位策略 ppt课件
品牌管理步骤
1．市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
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差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
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品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言，
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
，
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
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马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
索尼品牌延伸策略存在的问题及其对策
品牌是顾客对 产品 、服务 的核心进行综合性 的体验 ，它是由足够数 量的顾客对其核心价值产 生认 同感 ，品牌延伸可 以用来识别特 定身份 ， 索尼经过多年的品牌沉 淀 ，已经形成 了自己独特的品牌 核 ２ １ ， 价值 ，但是 索尼 同样犯过在品牌延伸 的时候 ，不顾原有品牌核一 ２ １ ， 价值的延伸 ，然后 所延伸的品牌就会失去价值 ，甚至会使原来的品牌也 会受到影响 。索尼 在涉及 电冰箱领域 ，当时的电冰箱冷域 已经饱和 ，导致 索尼陷入 电冰箱 领 域 的竞 争 当中 ，导 致 企 业一 蹶 不 振 。 （ 二 ） 品 牌 延 伸 过度 泛 滥 品牌 核 心 价 值 最 重 要 的 在 于 专 业 优 势 ， 品 牌 延 伸 首 先 是 耍 相 关 产 品 、行 业 和 概 念 方 面 的 延 伸 ，这样 可 以提 高 品牌 延 伸 的 成 功 率 ，不 然就 会导致 品牌形像并不一致 ，如果把品牌进入所有领域 ，其结果就会 导致 品牌 形像 无 法 达 成 一 致 ， 品牌 个 性 也 会 消 失 。 索 尼 经 过 长 期 的 发 展 之 后 ，对于产 品的研发 已经开始落后于三星、苹果 ，尤其是手 机领 域 ，其 精致的包 装下，存在着严重的返修情 况 ，那 么作为核心产 品的索 尼手机 如 果 出 现 问 题 ，就会 导 致 其 品 牌 延 伸 的 新产 品受 到 影 响 。
（ 三 ） 品牌 延 伸 脱 离企 业 发展 的 实质 品 牌 延 伸 除 了需 要 考 虑 品牌 影 响 力 外 ，还需 要 考 虑 企 业 技 术 和 性 价
我们知道并不每一个企业都适合进行 品牌延伸 ，对 于索尼来说 ，它 的品牌 已经拥有足够 的实力 ，它能保证牌延伸的成 功，索 尼在知名度 和 美 誉 度 都 得 到 快 速 发 展 的情 况 下 ，推 出 全 新 的 产 品 ，那 么 这 些 产 品 就 可 以得 到 品牌 伞 效 应 ，因此 科 学 评 估 企 业 及 其 产 品 的 品 牌 实 力 ，是 实 施 品 牌延伸 战略最重要的起点 ，索尼有实力进行品牌延伸 ，那么就需要选择 合适 的策 略 。真 正 提 高 品 牌 内 涵 ，需 要 从 产 品 品 牌 一 直 延 伸 到 价 值 品 牌 ，索尼手机 、数码产品虽然可 以为品牌带巨大的竞争优势 ，但是 真正 要把品牌延伸到其他产品上 ，那就相 当地 困难 ，如果一个品牌所代 表的 是 一 种 经 营理 理 念 ， 同时 品 牌 也 是对 对 消 费 者 进 行 利 益 承 诺 ，那 么 其 品 牌延伸能力就会更加强烈 ，索尼一直强调 时尚、个性化 的产 品特性 ，不 仅带动了所有 索尼产 品的销售 ，而且其 品牌延伸 的效应也有大 幅度地提 高。 （ 二 ） 保 持 延 伸 产 品 与 原 有 品牌 核 心 价 值 保 持 一 致 索尼产品的核一 ２ １ ， 价值其实是品牌发展过程 中的精华 所在 ，只有保持 品牌延伸与原有品牌 价值保持高度统一 ，延伸 产品才会 最大限度地发挥 原有 品牌影响力。因此，延伸产 品并不对会对 原有品牌 造成影响 。以索 尼 品牌核心价值是高质量 和高技术 ，索尼公司更加需要 把电视机 、数码 摄像机 、个人移动电话和录像机等方面的产品上 ，这样 才能真正保持 索 尼 的 品牌 价 值 。 （ 三 ） 采 用 关联 的 品牌 营销 为 了避 免 由单 一 品 牌 延 伸所 带 来 了一 系 列 的 株 连 效 应 ，索 尼 需 要 实 行 主副牌 品牌发展策略 ，副品牌是企业为多种产品采用统一 品牌 ，但 是 再为每种产 品取一个独特的名字 ，这样副 品牌就成为主品牌 的有效 递进 和补充 ，同时也是 品牌延伸重要发展形式 ，这样索尼可 以防范 品牌 延伸 所带来的风险，主品牌可 以使索尼产品形成一体化 ，那么副 品牌 就可以 展现产品的个性 ，如果两者 配合使 用 ，那 么就会使 索尼 品牌 更加 地丰 富 ，可以实现有效地沟通 ，这样可以实现各种产 品在消费 ２ １ ， 中有一个整 体的意识 ，同时又会使索 尼各产 品问形成 一定 的差 异 ，保持 鲜 明的个
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Higher Avg. Selling Prices
• -Engenders trust -- endorses the product
• -Leads to greater loyalty -- makes an emotional connection
Brand Concept
Business Platform
Brand Essence
“What We Do”
Digital Dream Kids
“The Core”
Dream is
a mother of innovation.
Brand Vision
“What We Will Be”
Sony Dream World, Platform of Personal
Business Platform “What We Do”
Brand Essence “The Core”
Brand Vision “What We Will Be”
Brand Positioning “What We Say”
Brand Concept
Business Platform
Brand Essence
“What We Do”
“The Core”
Dream is
a mother of innovation.
Brand Vision “What We Will Be”
Brand Positioning “What We Say”
We do not copy. We do things that no one else has done.
Enjoyment
Brand Positioning “What We Say”
Brand Philosophy Shared Among All of Sony
Finance
Games
B&P
Brand
Philosophy
AV(Electronics)
IT(Electronics)
Digital Dream Kids 1996 ～ Digital Dreams Kids are our Customers
In this Digital Era, we continue creating products that satisfy the dreams of our customers worldwide, who are captivated by the potential of digital technology.
The most valuable asset to this company is not its buildings, land, or even its employee. Our most valuable asset is the four letters “SONY”.
Norio Ohga
On Brand
November 8th, 2000 Maki Kumagai
Corporate AD, Sony Corporation
Corporate AD Sony Brand Communication Strategy
Zone Advertising Management Support
at this year’s Entrance Day as well as at many other occasions
Network Brands Create Value Above the Line and Below It
• -Establishes competitive differentiation
Sales and =
Share
Increased Market Capitalize-
tion
Increases =
Margins
Corporate Brand ……Sony
Primary brand which drives a complete brand portfolio.
Product Category Brand ……Trinitron, Walkman, Vaio etc. Brands which encompass, endorse and organize
multiple products/services
Corporate Brand ……Sony
The Criteria of a Successful Brand: •Unchanging Brand Essence
•Continue to Create Something New
Brand Concept
Masaru Ibuka
Brand Concept
Business Platform
Brand Essence
“What We Do”
Digital Dream Kids
“The Core”
Dream is
a mother of innovation.
Brand Vision “What We Wilg “What We Say”
Change is Sony’s Essence Nobuyuki Idei
Digital Dream Kids 1996 ～ Digital Dream Kids are ourselves
In this Digital Era, we are a group of people mesmerized by new digital technologies, and continues dream and remain curious just as we were when we were kids!
• -Increases efficiency of communications spending
• -Facilitates cross-selling/up-selling • -Reduces costs of new product
introductions
Reduces Costs
Increases