创新业态的锦江之星模式

到 家 以Байду номын сангаас 。
年 月 , 锦江之星旅馆有限 公司经过市场调研后 , 创新开 发了 “百时快捷 ”新品牌 。这 是跳 出了 “锦江之星 ”这一成熟品牌 后全新打造的一个新品牌 , 这在经济 型酒店竞争 白热化的时代不可谓不是
一个大胆之举 。 “ ‘百 时快 捷 ’主 要 是 针对 百
元消费群体设计的 , 其特点是资源更 节约 、操作更快捷 、产品更时尚 、价 格更经济 。 ‘百时快捷 ’跟 ‘锦江之 星 ’一样 , 将作为公司一个新的经济
百 时 快 捷 定 下 的 目标 是 自营 、加 盟
举发展 。
如果说 锦江之 星旅馆有限公司
推 出的百时快捷 品牌针对的是
兀的 消 费群 体 , 如 背 包 客 、学 生 、 年 轻 白 领 和 工 薪 族 自助 旅 游 人 十 等 , 那 么锦 江 之 星 品牌 面 向的 则是
元 的消 费群 体 , 而未 来还 会继 续推 出适 合 元细 分市场 的高端
在这 轮金融 危机之 前 , 经济型酒 店公司 “七 斗星 ”曾找 到锦江之 星 , 寻 求 出售 。如 果将 “七 斗星 ”名 下的 几 家 门店收人 囊 中 , 锦 江之 星在 数
量上将继续保持行业 老大地 位 而如 果被竞争对手收购 , 则将退居老二 。
然而 , “七 斗星 ”要价不菲 , 如 果收购 , 既要投人大量 资金改造 , 还 要为其偿还 亿债务 , 成本太高 。 面对 巨大 的诱 惑 , 锦江之 星毅 然决 定 宁 缺 毋 滥 , 宁 可 不 要 这 个 “行 业第
在这样 的背景下 , 徐祖荣只用 了 万元的启动资金 , 就开创 了中 国第一块经济型酒店民族品牌 。 年 月 , 锦江之星锦江乐园店正式诞 生 。 元的人住价格 , 在 当时的上 海宾馆服务业是非常罕见的 , 也让各 方充满质疑 。
徐祖荣认为 ‘旧 本的经济型酒 店 , 做 的就 跟欧洲完全不一样 , 它结 合 了 日本人的消费 习惯 。从 中我们可 以看 出 门道 做 自己的东 西一 定要 结 合 自己的市场 , 不是仅仅在原来的基 础上稍微改一改 , 而是要大刀阔斧地 创新 。 ”
的达 家 。在 北 京 、武 汉 、宁 波 家
开业较 早的店面人住率是 一 。
与锦江之 星一 样 , 百 时快 捷 品
牌 发展 的 初 期 , 会 以 自营 店 为 主 。 据 了解 , 百 时快 捷 的成熟期在 一
个 月之 内 , 已 在 此 时 间段 人 住 二书会 升 至 以 卜的 成 熟 水 平 。公 司 对
品牌 。 重组 置人锦江股份 的达华宾馆 ,
就是锦 江之 星旅馆有 限公司尝试 改造 经济型精 品洒店 、拉开高端经济型标 准 酒 店 品 牌 发展 的 序 幕 。目前 正 在 做设 汁 , 争取在 年投人使 用 。此 外 , 公司止在将锦江 白玉兰作为一 个 高端经济型酒店的非标准品牌 , 但 以 委托管理为主 。
门店分布全国 个省 直辖市 、
个城市 , 星 罗棋 布 的繁 荣 景 象 , 更是在锦江股份完成重组之后 , 以 每年 一 家门店高速 发展 。
年 , 锦 江 之 星 实 现 曾、营 收 亿 元 ,
资产规模 年翻 了 倍 , 优质会 员
近 万 , 年接 待能 力近
万人
次 。 年 后 , 锦江之 星整 体规模将 达
一 ” , 也不要 因为盲 目扩 张规模 , 而 使 自己背 卜沉重的包袱 。
果不其然 , 面对 金融 危机 , 收购
“七斗 星 ”的公司遭 遇 了巨大损 失 ,
而 “锦江之 星 ”则幸运地 逃 过一劫 , 保证 了企业又好 又快地 发展 。
随着
年第一 家 门店的开
业 , 锦江之 星不仅开 创 了旗 下 家
如 今 , 作为 国 内经 济型连锁酒 店的
领头 羊 , 锦江之 星品牌 的知 名度 、
美誉度和信誉度不断提高 , 据世 界
权威杂志
工 》统计 , 锦江
之 星 已跻 身于 世 界酒 店业 单一 品牌
强。
新形势下的扩张模式
年 , 在金融 危机的冲击
卜, 虽 然锦江之 星客房平均 出租率
仍然达到 了
, 但 公司不断贴合
增 长点 。 ”锦江之 星旅馆有 限公司 总裁徐祖荣告诉 《上海 国资 》 , “此 外 , 公司还在加紧策划 , 准备推 出一 个更为高端的经济型酒店品牌 , 以满 足市场的多元化需求 。因为不断创新 市场业态一直是锦江之星在走以及一 直要走的路 。 ”
经济型酒店第一品牌 中国的经济型酒店应该怎么做
尺 丫 封面报道
创新华态的镜江之最橄式
上榜理 由 经济型酒店是中国大众旅游时代的一种全新的饭店业态 , 敢为天下先的锦江之星
创业团队凭借智慧和胆略 , 参考欧美国家经济型酒店产业的发展历程 , 并结合中国的 消费特点 , 走出了一条适合中国大众住宿业实际的创新之路 , 是中国经济型连锁酒店 的始作俑者 。截至 年底 , 锦江之星已在全国 个城市拥有 家门店 。
这在 年以前 , 是没有一个参考答 案的 。
上世纪 年代 , 我国的酒店产品 两级分化严重 , 一端是动辄上千元的 高星级酒店 , 一端是脏 、乱 、差的低 档招待所 , 这与普通大众对于经济实 惠 又安 全舒适 的住 宿 产 品的需 求形成 极大的反差 。
与此 同时 , 当年全国旅游住宿业 普遍不景气 , 全国星级酒店的平均客 房出租率在 左右 , 其中五星级的 出租率最高只有 , 星级越低 , 出 租率越低 , 一 星级 的还不到 , 亏 损是整个行业的常态 。
于是 , 这个贴合 中国人消费实 际的连 星级都 没有 的 “锦江之 星 ” ,
封面报道
仪用 了 个 月就 突破 了酒 店 出租率
的 “天 花 板 ” 达 到 了 。 个 月
后 , 就 完成 了酒店业近乎完美的成绩
, 最高达
。
锦 江之 星一 举 成名 , 也 由此开
始 了中国经济型酒店的领跑之路 。
取 舍相宜 的经 营哲学 近几年来 , 经济型酒店领域 风
险投 资 、民问资本纷纷涌人 , 本土酒 店跑 ”与圈地 , 海 外品牌抢滩 中国 。面 对 波 又 一波的投 资浪潮 , 锦 江之 星 旅馆有 限公司如何保持 清醒头脑 , 在 经济型酒店 中立 于 不败之地 呢 除 了 不断 创新经营模 式 外 , 寻找适 合 自已 发展的经营哲学 , 也是他们致 胜的关 键。
市场需求 , 求新求变 , 及时推 出了
针 对 百 元 消 费群 体设 计 的 “百 时快
捷 ”新 品 牌 。这 不 仅 形 成 了公 司 新
的 经 济 增 长 点 , 也 保 证 了经 营 利润
持续提高 。
至去年底 , 百 时快捷 已在北 京 、 武 汉 、南京 、宁 波 、上海 家 、
长沙 、西安 有 家 门店 开 业 , 已签约