猎狗的故事激励分析-一个很经典的案例!资料讲解
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•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
2020/4/22
第七小组
25
Development of MicroBone Co.
2020/4/22
第七小组
26
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
2020/4/22
第七小组
17
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
2020/4/22
第七小组
18
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了...
这些猎狗下海经商去了。
2020/4/22
第七小组
19
▪猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
2020/4/22
第七小组
“也不是所有的野狗
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
都顿顿有肉吃，大部
分最后骨头都没的舔！
不然也不至于被你诱
惑。”
20
▪每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
▪随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
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21
故事还在继续
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22
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
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23
Birth of MicroBone Co. 的成立
2020/4/22
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•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
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1
激励理论
小组成员：薛康平 姚顺勇、杨文、玄文秀、岳昌波、弋晓萌
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2
猎狗 的 故 事
2020/4/22
第七小组
3
有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
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第七小组
9
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
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10
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。
猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。
第七小组
7
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。
猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
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这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
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F4 的诞生
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猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
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于是猎 狗们捉 到兔子 的数量 和重量 都增加 了.猎 人很开 心。
14
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
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猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
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激励导致动力
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13
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
第七小组
4
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
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5
一只牧羊在旁讥笑说 你们两个之间小的反而 跑得快得多 ！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而
他却是为了性命而跑呀！
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需求决定目标
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持续的激励引发长期的动力
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猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
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27
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。
•好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, Bone.com, ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
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Development of MicroBone Co.
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MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
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这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
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于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了...
这些猎狗下海经商去了。
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▪猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
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“也不是所有的野狗
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
都顿顿有肉吃，大部
分最后骨头都没的舔！
不然也不至于被你诱
惑。”
20
▪每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
▪随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
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故事还在继续
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日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
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第七小组
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Birth of MicroBone Co. 的成立
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第七小组
24
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
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第七小组
1
激励理论
小组成员：薛康平 姚顺勇、杨文、玄文秀、岳昌波、弋晓萌
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猎狗 的 故 事
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有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
2020/4/22
第七小组
9
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
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第七小组
10
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。
猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。
第七小组
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猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。
猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
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这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
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F4 的诞生
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猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
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第七小组
于是猎 狗们捉 到兔子 的数量 和重量 都增加 了.猎 人很开 心。
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但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
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第七小组
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猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
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激励导致动力
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猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
第七小组
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猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
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一只牧羊在旁讥笑说 你们两个之间小的反而 跑得快得多 ！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而
他却是为了性命而跑呀！
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第七小组
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需求决定目标
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持续的激励引发长期的动力
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猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
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第七小组
27
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。
•好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, Bone.com, ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
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