学习课程： 有效的分销管理 试题答案

学习课程：有效的分销管理

单选题

回答：正确

1. A 低价销售商品

2. B 产品滞销

3. C 欺诈消费者

4. D 拖欠贷款

）回答：正确

1. A 促销人员

2. B 打折信息

3. C 包装袋

4. D 产品模型

回答：错误

1. A 大学应届毕业生

2. B 在校学生

3. C 中年男性

4. D 中年妇女

回答：正确

1. A 打折信息

2. B 试用

3. C 卡通人

4. D 产品模型

回答：正确

1. A 强调降价

2. B 请消费者试用

3. C 对功能有些不清楚

4. D 不愿意倾听

回答：正确

1. A ＰＯＰ设计要有醒目而又强烈的视觉冲击力

2. B 较之于促销员服装，柜台彩页的效果好

3. C 展柜的性能价格比很好

4. D 设计要与产品品牌包装理念相一致

回答：正确

1. A 知名度

2. B 销售量

3. C 广告投放量

4. D 客户数

）回答：正确

1. A 可以有条件地选择代理商为其做品牌广告

2. B 品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告

3. C 与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小

4. D 如果不能控制代理商的行为，就由自己来做

回答：正确

1. A 零储运适合于大部分消费品

2. B 集中储运对商品的控制能力比较强

3. C 分布式储运的成本较高

4. D 储运方式受产品竞争力的影响

回答：正确

1. A 具有投资小收效快等优点

2. B 技术实现不难

3. C 整个交易系统透明

4. D 实施最大的阻力来自于高级经理

回答：正确

1. A 信息流

2. B 物流

3. C 资金

4. D 后两者

回答：正确

1. A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商

2. B 生产"大宝"的北京第二化工厂

3. C DELL电脑公司

4. D 新华书店批发总公司

,最有可能是哪个企业的分销回答：正确

1. A "喜之郎"果冻

2. B 联想品牌电脑

3. C 用友软件公司

4. D 北京图书批发总公司

回答：正确

1. A 相对与工程法，复制法对人的要求比较高

2. B 工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求

3. C 复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场

4. D 销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程

回答：正确

1. A 星型结构

2. B 树型

3. C 矩形

4. D 前两者的混合型