葡萄酒新品上市方案
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流品牌； 部分消费者不满足于国产葡萄酒酒，逐渐
开阔眼界，寻求世界知名品牌葡萄酒； 济南葡萄酒消费潜力大，可突破量； 消费者认识葡萄酒属初级水平，可塑性强。
济南市场SWOT分析
威胁(Threats)： 张裕支持济南市场经销商买断重点餐饮网
络； 其他新旧世界葡萄酒陆续进入济南市场；
且部分品牌有强势社会网络资源。 前有张裕、长城，后有法国其他品牌，开
促
销
员
拍卖约3 5% 万元
0.8
5%
拍卖
5%
0.1
12%（售价）
上市目标渠道—团购
渠道
招待用酒
品鉴会相关费用
领袖消费者 （政界商界名流）
800瓶
各大企事业单位 （团购客户）
400瓶
合计：
1200瓶
每月2次小型（20人）品 鉴会， 品鉴费用150元/人/次 合计：7.2万元/年
7.2万元/年
补充费用说明
除上述费用外还包含： 1：酒店开瓶费 供价298元/瓶 开瓶费80元
供价898元/瓶 开瓶费160元 （分步兑现） 2：促销员费用：酒店商场合计12名促销员， 12人*1500元/月/人*12个月 =21.6万元/年 3：其它相关费用
上市操作思路---媒体策略
大型广告位不少于一处，塑造品牌形象； 大型新闻发布会，扩大影响力； 大型专业葡萄酒文化传播，结合品牌演绎
2480
1280
1680
酒店名称
中豪大酒店 东城烧鹅仔 山东新闻大厦 山东大厦 舜和酒店 鱼翅皇宫 绿景苑 鱼翅皇酒家 舜耕山庄 山东顺峰 贵宾楼 倪氏大酒店 合计
上市目标渠道—酒店 单位：万元
前期投入 进场费 客情赞助 赠酒
0
60瓶
0
Байду номын сангаас
60瓶
0
60瓶
2
60瓶
3
60瓶
6
30瓶
2
30瓶
3
30瓶
2
30瓶
济南市场SWOT分析
劣势(Weakness)： 品牌知名度和影响力差，附加价值欠缺； 济南市场属于张裕全国重点维护市场，所
面临市场打压大； 消费者对葡萄酒品质认识不成熟，只看重
品牌，甚至认为年份越久，品质越佳，对 张裕有着深厚的感情。
济南市场SWOT分析
机会(0pportunities)： 张裕高端产品影响力差，市场空缺高端主
品名
普通波尔 多 格拉芙白
规格 经销 餐饮供价 价格
75cl 228 298
餐饮售价 598
75cl 228 298
598
商场供价 318 318
商场售 价 398
398
梅多克
75cl 368 598
1198
638
768
玛歌
75cl 518 898
1880
898
1080
珍藏梅多 75cl 618 1280 克
开瓶费
后期投入
促销员工资
品鉴用 酒
1500元/人/月
促销物 料
2 3 1 24万
30瓶 30瓶 30瓶 420瓶
上市目标渠道—商场
客户名称
银座商城 银座广场 银座八一 贵和商厦 合计：
新品进场费 条码费
1--2 1 1--2 1 4--8万元
0.15 0.1 0.15 0.1 0.5万元
堆头费 商场扣点
拓市场需巨大先期市场投入。
济南消费者分析
红酒消费市场日趋成熟，消费者开始关注健康饮 酒，干红最受青睐；
50%消费者坚持延续饮用先入为主的张裕品牌， 50%消费者能接受新品牌葡萄酒，愿意尝新；
易受广告影响 主要消费群体（汤玛仕-巴顿目标消费者）：
1．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体，什 么样的身份选择什么档次的酒，要求体现身份 。 2．有一定经济基础个人，生活追求品位。 3．有一定影响力和号召力的社会名人。
汤玛仕·巴顿济南上市方案
目录
济南市场SWOT 分析 济南消费者分析 竞品分析 汤玛仕·巴顿产品价格定位 上市实施手段及日程安排（酒店/商超） 市场费用预算 销量预估
济南市场SWOT分析
优势(Strength)： 纯正法兰西血统，代表着老世界的传统品
质； 世界最大酒水公司-帝亚吉欧所运作品牌； 价位适合高端消费，能迎合济南奢侈消费。
酒文化，要求具有结合性，引导消费者； 其中包含培训﹑酒文化旅游等。 冠名舜耕山庄圣诞狂欢夜，扩大在山东党 政系统的影响；（费用约15万元） 其他软、硬广告。
上市操作思路---渠道策略
1：餐饮渠道新品进店（11月30日前） 2：通过托马斯-巴顿的传奇故事和法国葡萄
酒知识培训，让酒店管理人员和服务员深 刻了解产品；（12月1日---12月20日） 3：消费者酒店内品鉴。 4：针对性促销活动，单店单策，大力度推广。
销售预估
日期 12月8日前
2009年上半年
渠道 酒店 商场 团购 酒店 商场 团购
销量（瓶） 约200瓶 约60瓶 约200瓶 约1500瓶 约800瓶 约1200瓶
竞品分析
竞品主要为张裕，它通过严格的经销商管 理，形成稳定的销售网络；
张裕餐饮渠道欲统一开瓶费，由访销员专 人管理，公开透明，执行到位，效果好.
主销价位为（餐饮销售价格）： 解百纳198元/瓶 卡斯特568元/瓶
市场价格透明度近半年来日趋透明。
汤玛仕·巴顿产品价格定位
单位：元/瓶 涂色部分为渠道导入品种
开阔眼界，寻求世界知名品牌葡萄酒； 济南葡萄酒消费潜力大，可突破量； 消费者认识葡萄酒属初级水平，可塑性强。
济南市场SWOT分析
威胁(Threats)： 张裕支持济南市场经销商买断重点餐饮网
络； 其他新旧世界葡萄酒陆续进入济南市场；
且部分品牌有强势社会网络资源。 前有张裕、长城，后有法国其他品牌，开
促
销
员
拍卖约3 5% 万元
0.8
5%
拍卖
5%
0.1
12%（售价）
上市目标渠道—团购
渠道
招待用酒
品鉴会相关费用
领袖消费者 （政界商界名流）
800瓶
各大企事业单位 （团购客户）
400瓶
合计：
1200瓶
每月2次小型（20人）品 鉴会， 品鉴费用150元/人/次 合计：7.2万元/年
7.2万元/年
补充费用说明
除上述费用外还包含： 1：酒店开瓶费 供价298元/瓶 开瓶费80元
供价898元/瓶 开瓶费160元 （分步兑现） 2：促销员费用：酒店商场合计12名促销员， 12人*1500元/月/人*12个月 =21.6万元/年 3：其它相关费用
上市操作思路---媒体策略
大型广告位不少于一处，塑造品牌形象； 大型新闻发布会，扩大影响力； 大型专业葡萄酒文化传播，结合品牌演绎
2480
1280
1680
酒店名称
中豪大酒店 东城烧鹅仔 山东新闻大厦 山东大厦 舜和酒店 鱼翅皇宫 绿景苑 鱼翅皇酒家 舜耕山庄 山东顺峰 贵宾楼 倪氏大酒店 合计
上市目标渠道—酒店 单位：万元
前期投入 进场费 客情赞助 赠酒
0
60瓶
0
Байду номын сангаас
60瓶
0
60瓶
2
60瓶
3
60瓶
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30瓶
2
30瓶
3
30瓶
2
30瓶
济南市场SWOT分析
劣势(Weakness)： 品牌知名度和影响力差，附加价值欠缺； 济南市场属于张裕全国重点维护市场，所
面临市场打压大； 消费者对葡萄酒品质认识不成熟，只看重
品牌，甚至认为年份越久，品质越佳，对 张裕有着深厚的感情。
济南市场SWOT分析
机会(0pportunities)： 张裕高端产品影响力差，市场空缺高端主
品名
普通波尔 多 格拉芙白
规格 经销 餐饮供价 价格
75cl 228 298
餐饮售价 598
75cl 228 298
598
商场供价 318 318
商场售 价 398
398
梅多克
75cl 368 598
1198
638
768
玛歌
75cl 518 898
1880
898
1080
珍藏梅多 75cl 618 1280 克
开瓶费
后期投入
促销员工资
品鉴用 酒
1500元/人/月
促销物 料
2 3 1 24万
30瓶 30瓶 30瓶 420瓶
上市目标渠道—商场
客户名称
银座商城 银座广场 银座八一 贵和商厦 合计：
新品进场费 条码费
1--2 1 1--2 1 4--8万元
0.15 0.1 0.15 0.1 0.5万元
堆头费 商场扣点
拓市场需巨大先期市场投入。
济南消费者分析
红酒消费市场日趋成熟，消费者开始关注健康饮 酒，干红最受青睐；
50%消费者坚持延续饮用先入为主的张裕品牌， 50%消费者能接受新品牌葡萄酒，愿意尝新；
易受广告影响 主要消费群体（汤玛仕-巴顿目标消费者）：
1．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体，什 么样的身份选择什么档次的酒，要求体现身份 。 2．有一定经济基础个人，生活追求品位。 3．有一定影响力和号召力的社会名人。
汤玛仕·巴顿济南上市方案
目录
济南市场SWOT 分析 济南消费者分析 竞品分析 汤玛仕·巴顿产品价格定位 上市实施手段及日程安排（酒店/商超） 市场费用预算 销量预估
济南市场SWOT分析
优势(Strength)： 纯正法兰西血统，代表着老世界的传统品
质； 世界最大酒水公司-帝亚吉欧所运作品牌； 价位适合高端消费，能迎合济南奢侈消费。
酒文化，要求具有结合性，引导消费者； 其中包含培训﹑酒文化旅游等。 冠名舜耕山庄圣诞狂欢夜，扩大在山东党 政系统的影响；（费用约15万元） 其他软、硬广告。
上市操作思路---渠道策略
1：餐饮渠道新品进店（11月30日前） 2：通过托马斯-巴顿的传奇故事和法国葡萄
酒知识培训，让酒店管理人员和服务员深 刻了解产品；（12月1日---12月20日） 3：消费者酒店内品鉴。 4：针对性促销活动，单店单策，大力度推广。
销售预估
日期 12月8日前
2009年上半年
渠道 酒店 商场 团购 酒店 商场 团购
销量（瓶） 约200瓶 约60瓶 约200瓶 约1500瓶 约800瓶 约1200瓶
竞品分析
竞品主要为张裕，它通过严格的经销商管 理，形成稳定的销售网络；
张裕餐饮渠道欲统一开瓶费，由访销员专 人管理，公开透明，执行到位，效果好.
主销价位为（餐饮销售价格）： 解百纳198元/瓶 卡斯特568元/瓶
市场价格透明度近半年来日趋透明。
汤玛仕·巴顿产品价格定位
单位：元/瓶 涂色部分为渠道导入品种