广告公司目标市场定位战略营销篇范文

广告公司目标市场调整策略范文

营销师

论文题目：A广告公司目标市场调整策略

编号:( )

目录

摘要： (2)

一、A公司简介 (2)

二、当前广告行业的环境分析 (3)

(一)广告行业的市场现状分析 (3)

(二) A广告公司客户分析 (4)

(三)竞争分析 (4)

三、宏观环境下，广告行业的发展拐点 (5)

四、A广告公司客户面广度发展存在的问题 (5)

（一）客户满意度低 (5)

（二）团队很吃力 (5)

（三）公司难以形成自己的品牌地位。 (5)

五、A广告公司确定调整餐饮客户为目标市场 (6)

(一)广告服务目标的市场细分 (6)

(二)目标市场的选择 (6)

(三)市场定位 (8)

六、目标市场定位后的配套体系建设 (9)

(一)管理体系的建设与执行 (9)

(二)运营体系的建设与执行 (9)

(三)营销体系的建设与执行 (9)

七、A广告公司目标市场定位战略的成效 (9)

八、结束语 (10)

参考资料 (10)

A广告公司目标市场调整策略

摘要：

社会经济的不断商业化蔓延，各行各业对自身企业形象或产品的包装及升级，促使广告行业也随之加速发展，各种不同类型的广告公司遍地开花，同时，很多广告公司以格式化的广告服务形式，面对社会全行业客户，由于服务行业面太宽，不能对客户行业深度体检，其势必不能有效助推客户品牌推广，同时，广告公司内部对不同行业或产品的非深入认识，消化也尤为辛苦。全行业面的客户结构，于内于外，既不利于客户品牌长效发展，也不利于广告公司本身发展。但由于当前行业竞争激烈，各广告公司还在为不同行业的广告主的诉求在厮杀所谓的创意，日复一日比稿拼价赶方案，A广告公司之前便在此列。本文提出了A广告公司通过市场细分，选择餐饮行业为目标市场，品牌服务集中度提高，在竞争不断加剧升级的广告业冲出重围。

随着客户对品牌文化的日益提高，势必要求服务公司对本行业的深入认识。狙击式的深度服务策略将会成为今后广告主选择服务公司的重要依据。

关键词：

A广告公司目标市场调整深度服务策略业绩大幅提升

一、A公司简介

A公司是一家广告服务公司，成立于2001年，在广告行业的蓬勃发展中，公司的业务多样性发展，涉及品牌形象策划，广告装饰，活动策划，音视频制作等业务，并服务各行各业。大包大揽的综合服务，在大众化消费时代的发展中，客户对广告的需求大，但对品牌文化的认识浅，要求自然也不高，同期存在的大部分广告公司都能在市场缺口上盈利不少，A公司当时业绩也一度向上。但也受市场的麻痹，

大部分的广告公司都没有制定明确的目标市场战略，面对市场，总是说能提供这个服务或那个服务，而不是专门针对哪个行业服务，因此，广告行业存在着严重的同质化竞争。随着各行业和产品的逐渐细分，广告公司的竞争力逐渐凸显在行业专注上。近年来，A广告公司由于客户结构过于横向，对新客户行业和品牌的认识不能短时间深入，以致市场竞争乏力，A公司虽投入大量费用做网络推广和市场公关，但由于缺乏核心竞争力，客户最终访问量与实际成交率每况愈下。

二、当前广告行业的环境分析

(一)广告行业的市场现状分析

参考资料图表（1）

上图为市场研究机构公布的2012年中国广告行业的营业额，其主要包含了电视，报纸，杂志，电台，户外媒体，互联网广告这6大主流媒体，而配套广告主做媒体传播的上下链广告服务公司，整体形势自然也趋于向上走势。

经济的不断发展和基础设施的完善配套，大区域的经济体和小区域的商圈10年间被迅速引爆，商业的发展离不开广告的配套推广，广告市场的总量被不断拉高，广告服务的项目也不断被细致化开发，新媒体新工艺新技术新材料驱使着行业不断优化升级。国内品牌文化的提升也让企业对品牌的认识不断刷新，客户选择广告公司的方式，由之前的需要广告公司服务，转化为需要专业和深度的广告公司服务。广告行业由于其独特的市场向导与消费煽动之属性，不会出现明显的淡旺季和大起大跌的营业局面，目前广告行业的市场被不断放

大，行业整体需求处于增量发展，但客户方对广告公司的选择趋于专业化，价值化，没有核心竞争力的广告公司逐渐被市场拉出局。

(二) A广告公司客户分析

参考资料图表（2）

A广告公司从成立到现在已有13年，涉及的客户类型繁多，比如化工油漆业，化妆品，服装，地产，家居商场，电子类，餐饮业等行业，客户结构属于横向发展，配合客户需求，服务项目也多样化，品牌策划设计，活动策划，视频制作，店面设计，媒体投放，终端物料制作等等，能做的都做了。

(三)竞争分析

媒体优势分析：A公司无自有媒体，广告发布只能依靠同行，与其他同行无明显优势

专业服务对比：面对目前市场，无论是地产行业，还是快消行业，选择广告公司的原则都趋向专业和深度服务，连国际4A广告公司也在走精和专的业务发展策略，塀弃了多行业多项目集成服务模式，广告公司的精准定位目标市场，已不在少数。很多行业都有了专门针对本行业发展服务的广告公司，而A广告公司的服务行业面广，专业普遍不深。

三、宏观环境下，广告行业的发展拐点

伴随着网络应用的不断发展，客户选择广告公司也不再僵化区域限制，对于广告公司既是威胁，又是机会，也就是说很可能当地的客户不再选择你，也很可能外地的客户会选择你。客户选择的原则更倾向服务公司本身在行业的影响力，所以，攒足实力的同时，务必借助网络推广和其他渠道对自己公司营造被选优势。网络平台，对广告公司实现全国战略提供了有利条件。

另外，随着整合推广的品牌联动效应，广告公司必须深入客户行业，对其行业和企业发展历程都需深度了解，然后整合自身优势为客户提供放大其品牌或销量的方案，站在全媒体的高度为客户筛选最适合的媒体通道，塑造最完美的品牌形象和低成本的推广运营。所以，广告公司的发展离不开其本身对客户行业的专注以及对品牌策略，媒体策略广告策略市场策略营销组合策略的深度应用。在广告业，深入专注型广告公司也一直活在春天。

四、A广告公司客户面广度发展存在的问题

客户结构的横向发展，导致出现了3个大的问题：

（一）客户满意度低

由于各行业的客户都有，而公司的策略部门不可能十分深入和完整的了解到客户信息，对客户企业或其产品的非透彻性扫描，势必药不对病，做不到面面俱到，方案和设计稿很可能偏离客户所托。

（二）团队很吃力

不同类型的客户，对消化团队是很大的考验，他们需要快速去了解客户方方面面的信息，然后针对客户委托作相应市场调查，每个类型的客户都是一次新尝试，临时抱佛脚，团队很难积攒成形的专业服务。

（三）公司难以形成自己的品牌地位。

由于服务客户群类型不同，很难在某一行业形成聚合，甚至有些