电商浪潮下的传统商业变革讲义.pptx

C2C市场份额分布
淘宝地位依旧稳 固，淘宝占全部
的96.5%，拍拍网 占3.4%，易趣网 占0.1%。
淘宝独霸市场已 成无解课题
网购用户的快速增长
2013年中国网购用户规模 达3.12亿人，同比增长 26.3%。
网购用户规模增长的原因 包括： ·网络购物环境日趋完善与 成熟； ·快捷方便不受地域限制； ·政府监管以及物流支付环 境的日益成熟； ·网购已成融入人们的生活。
预计2014年年底网购用户 规模将达到3.8亿人。
第二篇 电商的发展趋势与未来之路
电商领衔第四次零售革命
自从历史上第一家百货商店Bon Marche于1852年在法国开张以来， 世界零售业共经历了三次零售革命：
第一次是百货商店的诞生 第二次是1859年诞生的连锁组织方式 第三次是1930年产生的超级市场组织方式（大卖场、超市） 每一次零售革命都顺应了当时技术进步和居民生活方式的转变，重 塑了商业市场格局，诞生一批又一批引领时代潮流的零售企业巨头， 促进了零售行业的长足发展。 第四次零售革命已经到来，这就是以网络购物（电商）为突出代表 的无店铺零售。网络零售突破了传统零售在购物时间、品类选择、价 格比较、物流配送等方面的限制，代表着零售业未来发展的大方向。
中国特色：双十一“光棍节”
购物节
• 2010年：9.36亿 • 2011年：33.6亿 • 2012年：191亿 • 2013年：350亿
电商零售的增长速度
2013年网购虽然依旧 140 保持强劲的增长势头， 但是增长率的中枢值 120 从过去年均100%以 100 上的水平下降到40%， 从高速增长转为快速 80 增长。
中国电商交易规模
2013年中国网络零售市场 交易规模达18851亿元，较 2012年的13205亿元同比增 长42.8%，预计2014年有望 达到27861亿。
京东2013全年交易额突破 1000亿元，增长速度在 40%左右；苏宁电商销售额 达218.9亿元，同比增长 43.86%；1号店销售额为 115.4亿元。
60
随着基数扩大以及网 40
购消费理性化发展， 网购零售额的增长速 20
度将在3年内进一步
0
下降到30-40%的水平，
并将在这一水平保持
较长时间。
高速增长时期
128
100
96
快速增长时期
56
61
40
35
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014E
网购占社会消费品零售总额的比例
一个连续一年以上保持盈利的电商（之后就由于行业的价
•
中国极大百度文库人口基数和网民基数
格战而导致净利润率为负）。我国的网络零售目前尚处于 跑马圈地阶段，稳定的商业模式还没有成型，收入的爆发
• 大量风投的投资驱动
性增长并没有带来盈利能力的提升。确切的说，目前电商 们的模式属于“投资驱动”而不是“盈利驱动”，即依赖
风险投资扩大销售规模，并利用低价竞争扩大市场份额，
由于规模和影响力做大了，因此可以再引入更多的VC\PE
投钱进来，进入一个“融资-做大规模-再融资-更大规模”
的循环。由于普遍存在的价格战导致毛利率偏低、规模优
势尚不具备导致成本费用率高企、利润率为负，因此这种
模式在现阶段相当于用圈来的钱补贴低价、补贴物流配送。
当前电商特点3：移动电商迅猛发展
当前电商特点4：“投资驱动”而非“盈利驱 动”
• 网络零售交易规模占社零总额的比例从1.1%到4.6%，美国用了11年 时间，而中国只用了4年。
• 达到1亿用户的时间：Twitter 4年，Facebook 3年，新浪微博只用了 1.5年。微信更是用2年时间从0到3亿客户
购物市场交易规模达到 1.88万亿元，同比增长 42%，2013年美国网络 购物市场规模达到2589 亿美元（约合1.56万亿 元），2012年的2252亿 美元相比增长15%，但 是跟中国2013购物市场
交易不管是总金额还是 增长率都落后一大截。
美国 中国
2013年
C2C、B2C的发展趋势
C2C仍占据网购规模的大头，B2C的比例一直在提高，并有望在2015年达到 发达国家40-50%这样稳定的比例
B2C市场份额分布
排名第一的依旧是天猫 商城，占50.1%份额； 京东商城名列第二，占 据22.4%份额；位于第 三位的是苏宁易购4.9% 份额。
后续4－6位排名依次为： 腾讯B2C（3.1%）、亚 马逊中国（2.7%）、一 号店（2.6%）
江湖大局已定，腾讯以 自我消亡的方式入主京 东，苏宁已走向末路， 国美“谁是国美”
电商浪潮下的传统商业变革
• 引言 • 第一篇 电商的发展现状 • 第二篇 电商的发展趋势与未来之路 • 第三篇 电商对传统零售渠道的冲击
及传统零售行业的艰难变革 • 第四篇 改变了和正在改变的商业格局
引言：电子商务（电商）的主要分类 按交易主体：B2B、B2C、C2C
网络购物（
第一篇 电商的发展现状
网络零售市场规模占社会 消费品零售总额的比例是 衡量电商对消费促进作用 的重要指标。
数据显示，2012年中国网 络零售市场交易规模占到 社会消费品零售总额的 6.3%，而这个比例数据在 2011年仅为4.4%。这也或 许意味着电商改变零售 业格局的开始。
与国外的横向比较：2013年已成为世界第一
2013年全年，中国网络
第三篇 电商对传统零售渠道的冲击 及传统零售行业的艰难变革
传统零售的三座大山
•商业零售泡沫 •费用压力（人工和租金） •电子商务冲击
亚马逊：310万种图书（传统大书店的15倍），24小时服务，快捷配送
当前电商特点1：价格仍为最重要因素
不选择网购的原因： 1、产品质量问题（56%） 2、支付不安全、不方便（46%） 3、售后服务缺失（31%） 4、没法在购买前试用产品（28%）
当前电商特点2：品类相对集中
品牌化妆品的网 购尚不被接受
• 成立不到6年的支付宝，日交易量达到6.15亿美金。而成立于1998年 的PayPal日交易量仅为3.2亿美金。
• 来自淘宝一家网站的包裹量占了中国整个包裹运送量的一半，一个公 司就占了一个国家的一半，极大的推动和改变了我国快递业的发展。
基本上我国所有的网络零售商都是不赚钱的、亏钱的，其
扩张发展的资金主要来自风险投资。当当网曾是我国唯一