李宁的商业模式分析
李宁的经营模式
李宁的经营模式李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
下面店铺就为大家解开李宁的经营模式，希望能帮到你。
李宁的经营模式几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而鞋服企业更是以斯为盛。
作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。
从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。
这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。
也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。
其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。
当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。
那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：1、体育用品行业当前的形势。
国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。
李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。
2、率先卡位战略。
全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。
面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。
李宁品牌问题KT模式分析
《商务策划原理》期末考核论文题目:李宁公司KT模式分析班级：B12市场营销4班组员：李卓媚1205022231黎晖1205022321任课老师：王梅2014年12月目录一、个案简介 (1)（一）前言 (1)（二）个案问题背景动机与目的描述 (2)二、个案执行过程 (2)李宁公司SWOT分析 (3)（一）清理盘点 (4)（二）分解切割 (4)（三）设定优先级 (4)（四）辨认特质 (5)（五）规划管理 (8)三、针对李宁品牌定位不明问题，我们提出了3个策略 (11)1.重新诠释品牌含义 (11)2.制定核心产品战略 (11)3.提高品牌价值 (11)四、案例小结 (13)参考文献 (15)李宁公司KT模式分析一、个案简介（一）前言李宁公司，1990年由著名体操运动员李宁创办，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不余力赞助各种赛事。
经过二十年的发展，与逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING),还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌（Z-DO)。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
1、公司logo2、概况：公司全称：李宁体育用品有限公司公司类型:公开（2331，HK）成立时间：1990年总部地点：中国北京公司行业地位：中国体育用品行业的领军企业3、重要人物创始人、董事长：李宁行政总裁：金珍君首席运营官：卢宁首席财务官：钟弈棋HR总经理：戴倩4、口号：经典口号： Everything is possible 一切皆有可能新口号： Make The Change 让改变发生6、模式体系李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
走自己的路--李宁电子商务模式的启示
走自己的路——李宁电子商务模式的启示文/马岗李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。
2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。
这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。
深耕数字营销打下扎实基础李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。
2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。
此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。
正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。
数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。
在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。
树立旗舰店标杆输出标准化管理李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业V ANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
中国本土品牌国际化模式探析——以“李宁”为例
2 多品牌国际化
2.1 战略提出 中国服装市场已经发展成为了一个高
作者简介：曹煜璐，女，汉族，安徽黄山人，教师助教，硕士研究生，服装设计与工程。
度 国 际 化 的 市 场 ，NIKE、ADIDAS、PUMA 等 国际运动品牌纷纷抢滩中国，安踏、特步、鸿 星尔克等后起之秀不甘落后，“李宁”面对的 竞争压力增强。与此同时，由于户外运动、网 球等新兴的体育运动项目在国内的普及，国 内的体育用品市场细分程度加大。为了保证 顺利达到李宁公司的现阶段目标，“李宁”开 始施行“多品牌国际化”战略。 2.2 战略实施
再 次，“ 李 宁”创 立之 初 采 取 的 是“ 打 造 品 牌”的商 业 模式 ，其 成 功 的 关 键在 于产 品 设计和品牌创新，实现品牌国际化是其实现 市场国际化的基础。因此，李宁公司在总结 经验的基础上，于2004年，提出新的国际化 的战略：“先品牌国际化，再市场国际化”，并 且 制订 了 阶 段 性 的 战 略 目标 ：2004-2008 年，致力于国内品牌市场，塑造国际品牌； 2009-2013年，致力于强化其国际化能力， 进行国际化准备；2014-1018年，全面国际 化，有步骤地实现市场国际化。 1.2 战略实施
1.1 战略的提出 在 1997 年亚 洲金 融风 暴 的影 响下 ，“ 李
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
李宁的商业模式分析
题目:李宁商业模式分析指导教师:蒋涌姓名与学号:阮潇20130250028周旻20130250054郑昊先20130250049朱颖建20130250053朱梦卉20130212006胡金凤20130212002课程：商业模式与创新国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学2014 年6月12日李宁商业模式分析摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。
关键词：品牌营销，产业链，时尚性一、李宁的发展背景及当下战略20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。
体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。
刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。
李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。
在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。
尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。
然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
品牌李宁目标达成及生意分析
了解该店/该区消费者取 将销售低种类在店内加
向
强促销
比较本店与正常销售比 例，得知本店销售的特 性
将慢流种类展示，加强 配搭
李宁销售培训部
课程35 讲义第11页 35
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
坪效
（每天每平米 的销售额）
例，如店铺月 度平效 ＝该店 当月销售额／ 店铺营业面积 ／天数
服务印象时刻
仪容
打招呼
留意顾客 需要
附加推销
提供试穿
专业货品介绍
安排付款
完成售货过程
李宁销售培训部
25
25
服务
深化的八步曲 亲切迎宾 ------ ICR 关心顾客 介绍产品 ------ USP 协助试穿 ------ 多种选择 处理异议 赞美顾客 附加销售 美程服务 ------ 留下顾客电话
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
启示
行动
人效
（每天每人的 销售额 ）
如店铺月度人 效＝该店当月 销售额／该店 总人数（含店 长、收银、导 购、库 管，不 含夜间值班员 和保洁员）／ 天数
李宁销售培训部
检讨员工产品知识 实地教练员工提高产品姿势与
及销售技巧
销售技巧
检讨员工与货品匹
配
比较各分店情况，评估店铺主 管员工及货品的组合
李宁销售培训部
课程34 讲义第11页 34
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
分类货品 销售额
（鞋、服装、 配件、运动生 活）四类货品 销售额
启示
行动
了解各类货品的组合与 重新编写下一次的订货 销售情况，从而在订货、 组合
李宁商业模式分析报告
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
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二级市场
20
15
10
5
0
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15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
伴
的
2, 细分市场用户资源 功
能
3, 平台优势
演
进
物流 直配 中心
IT 运维 中心
BTB
BTBTC
BTC 中央厨房式 服务整合
运营 中心
1,渠道扁平化的过程 2,贴近消费者的过程
营销 中心
产品供 应链
SWOT分析
在这里我把外部的行业竞争态势和内部的
企业优势与劣势放在SWOT分析中一
起讨论
SWOT分析
平台为切入点？ 技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包?发展里程碑
2010年
•2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店 •2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投 资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。 •2010年6月，李宁电子商务日发货达3500单 •2010年7月，EC专属款上线
EC现有网络销售渠道
李宁电子商务销售渠道除了自有官方商城外，主要集中在淘宝商城等知名的B2C平台及部 分B2C商城上。 优势及资源互补型渠道及合作伙伴是我们的主攻方向。
1）淘宝 2）拍拍/QQ
B2C平台
积分/会员商城
官方商城
综合B2C商城
【精品】李宁的特许经营分析
李宁的特许经营分析李宁的特许经营分析视外高人著2009年9月9月/2011年11月11日上传略有修改摘要当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。
在我国连锁经营具有的直营连锁、自由连锁、特许连锁三种形式中，已形成以直营连锁为主，特许连锁起步发展的格局。
作为中国较早发展特许经营的北京李宁体育用品有限公司在建立特许经营体系的过程遇到许多的问题，如品牌定位不清晰以及在发展初期招商时，对加盟商要求较底，没有严格筛选规则等一系列问题，但经学习和借鉴国外特许经营模式后，很快就打开了市场局面，很快就成为了我国最具影响力体育用品公司，其快速建立特许经营体系在于有一个强大的品牌，成功的管理、运作特许经营体系在于对加盟商的严格筛选和有效的管理。
李宁在快速发展特许经营的过程解决了很多中国企业发展特许经营中遇到的类似问题，也给我国的特许经营的发展探索出一条新的路线。
由李宁的成功展望我国的特许经营的未来，他必将成为我国新的经济增长点。
关键词：特许经营问题对策展望目录摘要 ................................................................. 目录 . (I)绪论 01 特许经营概述 (1)1.1 特许经营的含义及特征 (1)1.2 我国特许经营的发展状况 (1)1.3 李宁特许经营简介 (2)2 李宁特许经营的问题分析 (4)2.1 李宁的品牌定位不清晰 (4)2.2 在招商过程中对加盟商没有严格的筛选规则 (5)3 李宁解决特许经营问题的对策 (6)3.1 明确品牌的定位 (6)3.2 制定合理的招商规则 (8)4 李宁特许经营发展展望 (9)结论 (10)致谢 (11)参考文献 (12)绪论当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。
美国近年来社会零售总额中有近半数是通过特许经营方式实现的。
李宁市场营销分析
促销策略
总结词
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，以增强品牌认知度和忠诚度。
ห้องสมุดไป่ตู้
VS
详细描述
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，通过广告宣传、公关活动、社交媒 体等多种渠道与消费者建立联系。通过促 销活动和优惠券等手段吸引消费者购买， 增强品牌认知度和忠诚度。
04
李宁市场营销的成功因素分析
拓展国际市场，提升品牌影响力
关注国际市场需求
强化品牌宣传
通过国际广告、赞助活动等方式，提高李宁品牌在 国际市场的知名度和影响力。
加强对国际市场的了解和分析，制定有针对 性的营销策略，满足不同国家和地区消费者 的需求。
拓展海外渠道
积极寻找海外合作伙伴，拓展海外市场渠道 ，为李宁品牌走向国际奠定坚实基础。
详细描述
李宁在价格策略上定位于中高端市场，以提供高质量、有竞争力的产品。通过中高端定价，李宁提升了品牌形 象，增加了产品的利润空间。
渠道策略
总结词
李宁在渠道策略上采取多渠道销售模式，包括线上和线下渠道。
详细描述
李宁通过线上和线下多渠道销售模式，为消费者提供方便快捷的购物体验。除了传统的实体店销售渠 道，李宁还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道扩大销售范围。
对策
通过独特的产品设计和性能提升，以及加强品牌形象 的塑造，提高消费者对李宁品牌的认知度和忠诚度。
消费者需求变化与对策
消费者需求变化
消费者对体育产品的需求日益多元化，对产品的性能、 设计和价格等方面提出更高要求。
对策
关注消费者需求，不断进行产品创新和升级，以满足不 同消费者的个性化需求。同时，加强市场调研，及时调 整产品策略。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略1. 引言1.1 概述波特五力模型波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，用于评估行业内竞争力量对企业竞争地位的影响。
该模型包括竞争者之间的竞争情况、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力五个方面。
竞争者之间的竞争情况指的是行业内已存在的竞争对手对企业造成的竞争压力。
潜在进入者的威胁是指行业内可能出现的新竞争者对企业构成的潜在威胁。
替代品或服务的威胁则是指替代品或服务对企业产品或服务的替代性影响。
买家的议价能力是指购买企业产品或服务的买家对价格议价的能力。
供应商的议价能力是指向企业供应产品或服务的供应商对价格议价的能力。
通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解行业内竞争环境，制定相应的营销策略来应对各种竞争压力，提升自身竞争力。
在接下来的文章中，我们将以李宁品牌为例，通过波特五力模型分析其营销策略，从而深入探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。
1.2 介绍李宁品牌背景李宁品牌是中国知名体育用品品牌之一，创建于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。
李宁品牌以“让体育更简单”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、时尚、性能优越的运动装备和鞋类产品。
作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁品牌在过去几十年中一直秉承着“以人为本、诚实守信、稳健务实、创新进取”的企业精神，不断推出符合市场需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。
李宁品牌在国内市场拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，同时也在国际市场上逐渐崭露头角，扩大了国际市场份额。
通过不断创新、提升产品品质和服务水平，李宁品牌不断拓展市场，实现了可持续发展。
李宁品牌凭借其独特的品牌理念、高品质的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国体育用品行业的佼佼者。
2. 正文2.1 竞争者之间的竞争情况竞争者之间的竞争情况是影响李宁品牌营销策略的一个关键因素。
李宁O2O模式应用分析
李宁O2O模式应用分析作者：李纪琛来源：《大观》2017年第07期摘要：随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。
这种消费模式已经发展很成熟，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。
李宁也发现了这一商机，采用了O2O新型营销模式，并且获得了较大的市场份额，赢得广大消费人群的喜爱。
本文旨在研究分析探讨李宁新型020营销方式的同时，给予李宁公司未来发展的建议。
关键词：O2O营销模式；李宁；仓储物流整合；个性化定制模式一、O2O营销模式概述（一）O2O模式简介O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
O2O 通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。
2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。
（二）O2O模式优点及特性1.O2O模式相对传统模式的优点对用户来说，可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的信息。
更加便捷的向商家在线咨询并进行预购。
O2O在商户方面，能够获得更多的宣传和展示机会，吸引更多新客户到店消费。
2.O2O平台特性与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。
对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。
二、李宁转型背景与面临的困境（一）转型背景李宁品牌曾经是中国运动品行业的一面旗帜，但其转型却遭遇了极大挫折，，李宁品牌转型遇挫的核心原因是用户转型的失败李宁在体操事业上的巨大成就，使其成为20世纪80年代中国人的明星偶像，李宁具有民族英雄一样的崇高地位退役后的李宁没有从政，而是选择了经商，他在已故健力宝原董事长李经纬的支持在2008年北京奥运会品牌达到了顶峰。
企业盈利模式分析——以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。
李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。
首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。
公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。
李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。
在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。
公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。
其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。
李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。
公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。
品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。
此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。
李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。
通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。
同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。
此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。
李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。
公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。
综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。
通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。
此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。
李宁公司电子商务案例分析
李宁公司电子商务案例分析李宁公司电子商务案例分析（一）李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。
据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。
2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。
（二）李宁公司网络营销渠道调研分析1．李宁牌产品的特性李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动。
李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。
其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。
2．李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
（三）李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城（），李宁公司而后又自建官方商城。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国体育用品行业的领军企业之一。
基于波特五力模型的分析，可以清晰地了解到李宁品牌的市场竞争情况和行业趋势，从而有针对性地制定营销策略。
1. 竞争者：在中国体育用品行业，李宁的竞争者主要有耐克、阿迪达斯等国际品牌以及安踏、361度等国内品牌。
这些品牌的产品质量和品牌影响力一直是市场上的重要占领点。
因此，李宁需要密切关注竞争对手，制定差异化策略，增强市场竞争力。
2. 新进入者：中国体育用品行业的市场门槛较高，新进入者需要具备较高的资金、技术和品牌影响力才能在市场上立足。
对于李宁品牌而言，要加强自身品牌建设和品牌影响力，以增强自身市场地位。
3. 顾客：李宁的主要客户群体是体育爱好者和运动员。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活方式和消费水平也在发生变化。
李宁需要及时了解消费者需求和市场趋势，不断推陈出新，推出适合市场口味的产品，提升用户体验。
4. 供应商：李宁需要建立良好的社会信用，以获得持续稳定的供应链。
同时，李宁需要控制自身采购成本和垄断供应商对价格的把控，保证供应商忠诚度，保持产品质量水平和交货时间。
5. 替代品：中国体育用品行业面临着替代品的威胁，例如健身、互联网和影视等产业的逐渐兴起。
对于李宁而言，发展互联网销售渠道和发行健身房品牌等，可以增强品牌市场影响和市场营销策略。
基于以上分析，李宁品牌应该从以下方面入手：1. 产品策略：开发更具创意和个性化的产品，提高产品质量和品牌形象，差异化营销。
2. 价格策略：实行合理竞争，确保产品定价合理，控制成本，提升品牌的竞争力。
3. 渠道策略：建立商业和电子商务网络，改善渠道结构，提高市场对李宁品牌的认可度。
4. 品牌策略：加强品牌形象宣传，提高品牌认知度和好感度，让李宁品牌对消费者进行更好的情感营销。
5. 创新策略：利用互联网技术的发展，开发新型业务，推动线上线下的互动和互补，扩大市场影响力。
李宁品牌应该把握市场变化，持续提升自身市场竞争力。
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题目:
李宁商业模式分析
指导教师:
蒋涌
姓名与学号:
阮潇20130250028
周旻20130250054
郑昊先20130250049
朱颖建20130250053
朱梦卉20130212006
胡金凤20130212002
课程：
商业模式与创新
国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学
2014 年6月12日
李宁商业模式分析
摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。
关键词：品牌营销，产业链，时尚性
一、李宁的发展背景及当下战略
20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。
体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。
刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。
李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。
在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。
尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。
然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。
与此同时，李宁公司不断受到“logo抄袭耐克、宣传语抄袭阿迪达斯”的质疑和诟病。
腹背受敌的李宁公司承受着巨大的竞争压力，“变”是它势所必然的战略选项。
在这样的背景下，李宁公司作出了品牌战略调整。
2010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，宣布其沿用了多年的李宁LN旧logo 正式为“李宁交叉动作”新logo替代。
与此同时，李宁公司推出的新广告“make
the change”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体，“90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。
“90后李宁”，表面上似乎更能拉近同“90后”消费者的距离，实现品牌形象年轻化。
结果落了个两头不讨好。
“60后”、“70后”和“80后”们，感觉你在背叛我们，抛弃我们，在卸磨杀驴了，心中不大舒服，新的产品款型也接受不了。
而“90后”们，最大的才20岁刚刚露头，消费能力有限，同时他们对李宁没有太多印象，即使有些印象的，也只是老态尽显，有点秃顶的李宁，难以从个人魅力上形成认同，他们更喜欢的是刘翔、姚明、郭晶晶、林书豪。
但出现在他们面前的却是巴朗·戴维斯、伊辛巴耶娃和林丹等一张张80后甚至70后的老脸，不光90后们不认同，李宁多年来的忠实粉丝也纷纷离去。
因此，从customer segments的角度来看，“90后李宁”的口号显然将消费者的受众群体减小了。
李宁公司的起初目的可能也是想专注于90后的消费者，但在战略的执行上出了问题。
要获得90后消费者的青睐，仅仅通过依靠宣传口号是远远不够的。
要真正吸引90后的消费者，需要在Key Activities开展方面下功夫，开展有效的营销和销售活动。
从Channels的角度来看，随着电子商务的兴起，网上购买衣服交易额越来越大，而李宁这电子商务这一块显然做的远远不够，未来需要加大在电子商务上面的投入。
从Key Partners的角度来看，与IBM、李奥贝纳的的合作还是比较成功的，以后需要加强合作伙伴的建设。
二、李宁的SWOT分析
（一）优势分析
从李宁公司内部来说，与同行业其他厂商来说，李宁公司主要具有以下优势：第一，李宁公司的公共关系网络比较广，通过李宁的个人影响力和公司十年来所积累的实力，公司建立了非常广的公共关系资源。
第二，专业化较强，有非常专业的研发队伍，对于运动服饰的制作和设计上更是发挥了很大的优势。
第三，进入市场较早，较容易被消费者所接受，同时李宁本人的品牌效应也一直是李宁公司的一项无形资产。
第四，通过对大型体育盛会的资助，提升品牌的知名度，在一定程度上进入国际市场，在国际市场上具有一定知名度。
第五，凭助奥运会的契机，品牌国际影响力提升。
（二）劣势分析
从李宁公司内部来说，与同行业其他厂商来说，李宁公司主要具有以下劣势：第一，未全面拓展国际市场网络。
第二，国际化专业人才不足。
第三，产品缺乏时尚性，产品质量也出现一些问题。
未考虑地域性特点，不同市场没有不同的产品，不同领域的产品实行相同营销策略。
第四，销售人员专业水平低，服务意识差。
（三）机会分析
从公司外部来说，李宁公司要想实现快速发展和追赶同行业的国际巨头，需要抓住以下几个机会：
第一，体育服装行业高速增长，市场潜力巨大。
第二，北京奥运会的成功举办使国际社会更加了解和认可中国以及中国的企业。
第三，一系列国际体育赛事在中国举办，为国内运动服装企业提供了更多的营销机会。
第四，我国是多项国际体育项目的主要竞争者，是一个体育大国。
第五，由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
（四）威胁分析
从公司外部来说，李宁公司的发展主要面临以下几个威胁：
第一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。
第二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。
第三，动荡的国际经济形势。
三、对策和建议
（一）做好品牌营销
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”,
到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”,李宁一直在尝试着提炼自己的品牌精神。
如何做好自己的品牌？一方面，李宁应当通过加强员工品牌意识来获取他们对公司品牌的认可和支持，使企业部门之间以及员工之间配合默契，步调一致，增强内聚力和整个组织外张力，最终塑造企业强势品牌形象。
另一方面，李宁还应把体育文化和具有五千年历史的民族文化融入到品牌中，并把附带有文化的品牌注入到目标消费者已有的文化理念中，使品牌文化这只“无形的手”影响消费者的价值观、体育观和生活观，从而提高品牌的知名度和美誉度，培养消费者对品牌的忠诚度。
（二）改进销售渠道
第一，应努力开辟连锁专卖的品牌经销店。
专卖的品牌经销店在众多的服装品牌销售中很有亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
第二建立并完善分销商激励机制。
通过分销商的销售业绩给予一定的折扣，或者给以其他物质上的奖励。
还可以通过让与分销商一部分李宁公司的股权，使公司也有分销商自己的一部分，从而提升分销商努力提升业绩的积极性，最终实现双赢。
（三）开发新产品
首先，服装设计应重视时尚元素。
服装的时尚和流行是一个永恒的主题，所以李宁在设计服装时，尤其是女性服装，必须融入时尚流行因素，力求创新，使产品具有浓郁的时尚色彩，满足消费者对美的不懈追求。
其次，要想在专业化方面做得更出色，李宁必须延伸产业链，提升品牌的综合价值。
在坚持服装、运动鞋发展主线的同时，有计划将产品链延伸至运动器械、体育训练等领域，使消费者在李宁专卖店里能满足同一体育项目的所有需求。
最后，提升产品的研发能力。
整合科技资源应该成为李宁选择的重要策略。
李宁公司必须非常注重在产品链的前端研发阶段发力，依靠科技制胜，赋予品牌以新的内涵。
为此李宁公司必须加大研发投入，使公司科技创新形成一种常态。