产品动销技巧

?新产品上市面临2个难题，一个是如何找到有合作意愿的经销商，另一个是产品经经销商铺到市场中去如何动销？这里讲一些动销技巧，只可灵活运用，用了也不能保证100%成功，因为中国新产品上市成活率只有5%，所以这里讲的动销技巧只是企业战术运作的几个方面而没有从企业的供应链角度全面分析问题。

1、选择好经销商：经销商的选择很重要，俗话说一流经销商+二流产品=一流市场，可见好的经销商是多么重要，好的经销商的意愿，信誉，口碑，资金，网络都不成问题。选择客户切忌盲目因为启动老市场的难度是新市场的5倍多。

2、选择好点：客户选好了一定要根据企业和当地的实际情况来选择合适的产品、合适的渠道来售卖产品。前期应该选择一些重点店面，建立形象店、形象街，-全球品牌网-以点带面扩大影响。以较小的投入树立较大的品牌影响力。

3、生动化陈列：点选择好以后就要铺货做好终端基础陈列工作，按照生动化陈列的要求如：产品日期、排面、价格、卫生、陈列位置、FIFO原则等进行基础陈列于理货。

4、促销要做好：产品陈列好，为了刺激购买，就得面向消费者进行促销拉动，这时除了对渠道上进行刺激外还要加强对终端消费者进行促销尤其是加强免费品尝。

5、售后服务要跟上：终端产品出现即期临期破损产品一定要及时调换，以免影响终端销售和终端老板的心理期望。

6、产品质量要保证：这里又提产品质量，大家可能不以为然，但是一如既往的坚持产品质量的企业却不多。市场上见过很多企业的产品昙花一现，有很多原因是因为产品质量不能保证，伤害了消费者。
营销（Marketing）



什么是营销
营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。

营销学中的主要概念
包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交

易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

营销的主要过程
营销的主要过程有：

（1）机会的辨识（opportunity identification）；

（2）新产品开发（new product development）；

（3）对客户的吸引(customer attraction)；

（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；

（5）订单执行（order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。

营销的终极使命：追求利润最大化
营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？

在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。

这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：

营销的范畴是什么？
我们用什么指标来考核营销决策的正确性？
如何考核营销团队工作的绩效？
对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？
由此进一步引申出，

营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？
营销人员应该具备哪些方面的专业知识？
营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？
这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。
因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在？
营销绝不只是销售。

最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以

顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。