【早练专题】增员“三讲”话术

增员时经常遇到的问题：

保险是骗人的

平安实力如何，待遇怎么样

对自己没信心，担心挣不到钱

如何让准增员更容易接受我们呢？——人力“三讲”

人力“三讲”就是：

讲行业发展前景和保险的意义功用

讲平安是一家什么样的公司

讲自己为什么从事保险工作

话术配套：

沟通的前提：自我介绍

您好，我是（机构）的（职级）（姓名），（时间 )加入平安。

一、讲行业

1.寿险是怎样的行业

请问您之前了解过保险行业吗？

其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险

对家庭的伤害。

在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。

在2014年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还

定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。

2.保险销售是怎样的工作

保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作

时间和经验的增加，收入还会不断提升。

不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。

不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。

3.保险销售与其他职业的区别

如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。

做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平

安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。

想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。

二、讲公司

1.公司的实力与声誉

平安是保险行业的航母，是世界500强企业，同时也是一家集保险、银行、投资等多元

化金融业务为一体的综合金融集团。

平安人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科

技创新，在同业居于领先地位。

百年善业，责任为先。平安还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”

的荣誉称号。

2.公司的综合金融

平安相当于一家综合金融超市，可以为客户办理保险、证券、银行等多种业务，同时

每经手一笔业务，我们可以多获得一份收入。

通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成长为综合金融人才。

3.公司的资源平台支持

平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，2天赔付。同时重视客户关爱，

给每一位客户带来行业内最优的服务体验。

平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等系统在行业中均处于领先水平。

4.公司对个人成长的支持

最好的培训在平安，平安每年投入大量培训经费，为员工提供阶段培训，使他们能够

更好的发展，平安大学更被誉为保险业界的“黄埔军校”。

如果你应聘成功，首先就可以体验平安的新人职前培训。届时你将感受平安专业的培训。

平安的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选

择行销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。

平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。

三、讲自己

1.介绍自己的经历

我是（专业）毕业，最初在（公司）做（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之

前工作的困惑），一直想有所改变。

一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了平安的“创业说明会”，讲师介

绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来平安的原因），于是选择了平安。

2.介绍自己在平安的发展历程

平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升为了（1.即将或者已经

晋升的职级；2.已经成功转正）。

入司前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入超过万，现在我

的年薪达到万。

在平安我也收获了很多的荣誉，像连续五年获得精英业务员，平安五星级讲师等（自

己所获得的荣誉）。

3.介绍自己入司前后变化

除了收入的提升外，我还和与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。

通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。

同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。

4.介绍与准增员同类型的同事

您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通（职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，入司不到两年，去年的工资就万多了！