动机的内容理论
心理学中的动机理论与实践应用
心理学中的动机理论与实践应用在我们的日常生活中，无论是追求事业成功、学习新知识，还是建立良好的人际关系，动机都起着至关重要的作用。
心理学中的动机理论为我们理解人类行为背后的驱动力提供了深入的视角，并且在众多领域有着广泛的实践应用。
动机，简单来说，就是促使我们行动的内在力量。
它决定了我们行为的方向、强度和持续性。
心理学中的动机理论丰富多样，其中较为著名的有马斯洛的需求层次理论、麦克利兰的成就动机理论以及赫茨伯格的双因素理论等。
马斯洛的需求层次理论将人类的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这一理论认为，只有当较低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
例如，一个人如果还在为温饱问题担忧，那么他很难有精力去追求自我实现和个人成长。
在实践中，这一理论提醒我们，在管理员工或教育学生时，要关注他们的基本需求是否得到满足，为他们创造一个稳定、安全的环境，以便他们能够有更高的积极性去追求更高层次的目标。
麦克利兰的成就动机理论则强调了个人对于成就、权力和亲和的需求。
具有强烈成就动机的人，渴望将事情做得更完美，更高效，他们会为自己设定具有挑战性的目标，并努力去实现。
在工作场所中，识别和培养具有高成就动机的员工，可以为企业带来更高的绩效和创新。
对于教育来说，了解学生的成就动机水平，能够帮助教师因材施教，激发学生的学习热情。
赫茨伯格的双因素理论提出了激励因素和保健因素。
激励因素如工作中的成就感、认可和晋升机会，能够真正激发员工的工作积极性；而保健因素如良好的工作条件、薪酬待遇等，只能消除员工的不满，但不能带来真正的激励。
这一理论告诉我们，单纯提高薪酬和改善工作条件并不一定能提高员工的工作满意度和绩效，更重要的是提供让员工有成就感和成长空间的机会。
在教育领域，动机理论的应用也十分广泛。
教师们可以通过了解学生的动机类型，来设计更有效的教学方法和激励措施。
对于那些具有高成就动机的学生，可以提供更具挑战性的任务和项目，让他们充分发挥自己的潜力。
学习动机理论
学习动机理论引言学习一直被认为是人类个体发展和成长的核心过程。
而学习动机则是驱使人们主动学习的内在力量。
学习动机理论研究了人们对学习有兴趣和参与的原因，以及这些原因如何影响他们的学习表现和成就。
本文将介绍几种重要的学习动机理论，包括自我决定理论、成就动机理论和期望-价值理论，并探讨这些理论在教育实践中的应用。
自我决定理论自我决定理论是由心理学家迈克尔·迪齐与理查德·莱恩在20世纪80年代提出的。
该理论探讨了人们在学习活动中的主动性和自主性，认为学习动机是源于个体的自我决定。
自我决定理论将学习动机分为三种类型：外在动机、内在动机和内在性动机。
外在动机是指人们为了外界的奖励或避免惩罚而参与学习活动。
内在动机则是指人们出于内心的兴趣和乐趣而主动参与学习。
而内在性动机则是基于个体对学习活动的自主选择和自我决定，追求内在的成就感和自我满足。
在实践中，教师可以采取一些策略来营造积极的学习环境，以激发学生的内在动机。
例如，设置具有挑战性的任务，提供学术选择权，并给予学生表达意见的机会，帮助他们建立自我决定的动机。
成就动机理论成就动机理论是由心理学家马斯洛在20世纪50年代提出的。
该理论探讨了人们对学习成就的追求和努力。
成就动机理论将学习动机分为任务动机和比较动机。
任务动机是指个体对完成具体学习任务的内在兴趣和动机。
而比较动机则是个体与他人的比较和竞争，追求比他人更好的成绩和表现。
教师可以通过提供具体的学习目标和反馈来激发学生的成就动机。
此外，赞扬和认可学生的努力和进步，也是建立积极成就导向的教育环境的重要因素。
期望-价值理论期望-价值理论是由心理学家埃克森德里克·笛基在20世纪70年代提出的。
该理论探讨了人们对学习结果的期望和对学习活动价值的感知，作为学习动机的重要因素。
期望-价值理论将学习动机分为成就动机、兴趣动机和代价动机。
成就动机是指个体对于学习结果成功的预期和期望。
兴趣动机则是指个体对于学习活动本身的兴趣和享受。
第九章-动机ppt课件
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
动机理论概述
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
理解社 会心理学中的动机理论
理解社会心理学中的动机理论在我们的日常生活中，无论是追求个人目标、建立人际关系，还是参与社会活动，动机都起着至关重要的作用。
社会心理学中的动机理论为我们理解人类行为背后的驱动力提供了深刻的洞察。
动机，简单来说，就是促使我们采取行动的内在力量。
它并非是一种单一的、孤立的现象，而是受到多种因素的综合影响。
社会心理学中的动机理论试图揭示这些复杂的影响因素以及它们如何相互作用来引导我们的行为。
其中，最常见的动机理论之一是需求层次理论。
由马斯洛提出的这一理论认为，人类存在着从生理需求到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的不同层次的需求。
生理需求，如食物、水和睡眠，是最基础的。
只有当这些基本需求得到满足后，我们才会追求更高层次的需求，如安全感、归属感、自尊和个人成长。
例如，一个饥饿的人可能首先会专注于寻找食物来满足生理需求，而在吃饱之后，可能会开始寻求与他人建立友谊以满足社交需求。
成就动机理论也是社会心理学中的重要部分。
这一理论关注的是人们追求成功和避免失败的动机。
具有高成就动机的人倾向于选择具有适度挑战性的任务，因为他们相信通过努力可以获得成功，并且这种成功会带来满足感和成就感。
相反，低成就动机的人可能会选择过于简单或过于困难的任务，以避免可能的失败带来的负面感受。
比如，在学校里，有些学生总是勇于挑战难题，积极参加各种竞赛，这往往反映出他们较高的成就动机。
认知失调理论为我们理解动机提供了另一个独特的视角。
当我们的行为与我们的信念、态度或价值观不一致时，就会产生认知失调。
为了减少这种不舒服的感觉，我们往往会调整自己的想法或行为。
例如，一个人原本认为吸烟有害健康，但自己却在吸烟。
为了减轻这种认知失调，他可能会寻找各种理由来合理化自己的吸烟行为，比如“压力太大，吸烟能帮助放松”，或者决定戒烟以使其行为与认知相符。
自我效能理论强调了个人对自己能否成功完成某项任务的信念和预期。
自我效能感高的人相信自己有能力应对各种挑战，更有可能积极主动地采取行动，并在面对困难时坚持不懈。
普通心理学动机(一)
普通心理学动机（一）引言概述：普通心理学动机是心理学的一个重要分支领域，研究人类行为背后的动机和驱动力。
在本文中，我们将探讨普通心理学动机的相关概念、理论以及应用。
正文内容：一、动机的概念1. 动机的定义和重要性2. 动机和行为之间的关系3. 动机的分类：内在动机和外在动机4. 动机与心理需求的联系二、驱动力的理论1. 激励理论：驱动力来自于内外部的奖赏和惩罚2. 自我决定理论：驱动力源于满足自我需求和实现个人目标3. 成就动机理论：驱动力来自于个体对于成就的渴望和追求4. 社会认知理论：驱动力建立在个体对于自己和他人评估的基础上三、普通心理学动机的影响因素1. 个体因素：天性、性格特点和基因遗传2. 环境因素：文化、社会环境和教育水平3. 心理因素：自我观念、情绪和认知风格4. 外部因素：奖励系统、竞争环境和社会期望四、普通心理学动机的应用1. 教育领域中的动机激发和激励机制2. 工作场所中的激励和绩效管理3. 运动和健身领域中的动机研究和激励策略4. 心理治疗和康复中的动机增强和改变技术五、普通心理学动机的未来发展1. 多元理论整合：将不同理论进行综合，促进全面理解2. 应用领域的拓展：在不同领域中推动普通心理学动机的应用3. 研究方法的创新：利用新的研究方法和技术深入探索普通心理学动机的机制4. 小组和团队动机的研究：研究多人共同的动机和群体动机的影响总结：普通心理学动机作为心理学的一个重要领域，研究人类行为背后的动机和驱动力的原因和机制。
通过对动机的概念、驱动力的理论、影响因素、应用和未来发展的探讨，我们可以更好地理解和应用普通心理学动机对于个体和社会的影响。
这对于提升个体的学习动力、工作动力、运动激励和心理治疗等方面都具有重要意义。
动机理论
强化动机理论
3.几个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。
正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向； 其次，重要的在于归因过程； 最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感 a.提出者：美国学者塞利格曼
b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。
c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意 1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1 2 3 4 5 6 2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 2 3 4 5 6 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 2 3 4 5 6 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 2 3 4 5 6 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1 2 3 4 5 6 6．我一般能够保护我的利益。………………………………1 2 3 4 5 6 7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 2 3 4 5 6 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1 2 3 4 5 6
心理学对人类动机的解释
心理学对人类动机的解释心理学是研究人类行为和心理过程的科学领域。
在心理学中，动机是指个体内部驱动力，激发行为的原因和目标。
心理学提供了多种解释人类动机的理论和模型，在此将介绍几个常见的心理学理论，以解释人类动机的成因和影响。
一、马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论是心理学中一种经典的动机理论，提出了人类需求的层次结构。
根据该理论，人类的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这种层次结构表明，人们在满足低级需求后才会追求更高级的需求。
例如，在满足生理需求（如食物、水和睡眠）后，人们会关注安全需求（如稳定的工作和住所），然后是社交需求（与他人建立联系和友谊），尊重需求（自尊和他人尊重），最终是自我实现需求（实现个人潜能和追求个人目标）。
二、自我决定理论自我决定理论强调个体的内在动机和外在动机，以及这两种动机对行为的影响。
根据自我决定理论，人们有三种基本的心理需求：自主性、能力感和社会连接。
自主性是指个体对自己行为和决策的控制感。
当人们感到自己有能力自主决定行为时，他们更倾向于积极主动地参与，并对行为结果感到满意。
能力感是指个体对自己能力和技能的信心感。
当个体感到自己有能力完成任务时，他们更有动力去努力争取成功。
社会连接是指个体与他人的联系和归属感。
人们通常渴望被他人接受和认可，这种联系对于满足心理需求和提高个体幸福感至关重要。
三、成就动机理论成就动机理论关注个体在追求成功和避免失败时的内部驱动力。
根据成就动机理论，人们被分为两种类型：任务取向型和竞争取向型。
任务取向型个体注重任务本身的完成和个人成长，他们更关注自我提高和努力。
而竞争取向型个体则更注重与他人的比较和竞争，他们更关注个人的表现。
人们的成就动机还与他们的目标设置和反馈有关。
当个体设定具有挑战性但可实现的目标时，他们更有动力去追求成功。
同时，及时的反馈和认可也能够激发个体的成就动机。
四、期望理论期望理论认为人类的动机来源于对行为结果的期望和价值评估。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
学习动机的五大理论
学习动机的五大理论在教师招聘考试中，学习动机理论几乎可以说是一个必考知识点，其重要性可见一斑。
在教师招聘考试当中经常以单选题、多选题和判断题的形式出现。
1.强化理论强化理论的代表人物是巴甫洛夫和斯金纳，其主要观点是：人的学习行为倾向完全取决于某种行为与刺激因强化而建立的稳固关系，受到强化的行为比没强化的行为更倾向于再次出现，因此，不断强化可以使这种联结得到加强和巩固。
认为强化能够促进学习动机。
比如：在日常的学习和生活中，老师为了让学生好好学习，会奖励学生小红花、小卡片等。
家长为了让孩子好好学习会奖励允许学生多看一会电视、多玩一会游戏，或者买一个玩具等等。
2.需要层次理论需要层次理论的代表人物是马斯洛，其主要观点：认为人的行为动机都是在需要的基础上被激发出来的。
而人具有5种需要即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要。
所以马斯洛认为人因为有了内在的学习需要会产生相应的学习动机。
比如：人因为有了生理需要，所以会学习吃、喝等行为。
3.成就动机理论成就动机理论的代表人物是麦克里兰和阿特金森，其主要观点：成就动机是个体为达到某一有价值的社会目标的内部动力。
个体的成就动机可以分成两部分：趋向成功的倾向和避免失败的倾向。
趋向成功的倾向指力求克服障碍，施展才能，从而尽快地解决某一难题的心理倾向;避免失败的倾向指为了避免因失败在他人心中形象受损时带来的不良情绪。
所以趋向成功的人更加倾向选择复杂度为50%的任务，当其面临失败的时候，其学习动机水平会提高;避免失败的人更加倾向选择非常容易或非常困难的任务，当其面临失败的时候，其学习动机水平会降低。
4.成败归因理论成败归因理论的代表人物是维纳，其主要观点是：归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作的解释和评价。
心理学家维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因与外部归因;稳定性归因和非稳定性归因;可控制归因与不可控制性归因。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机的内容理论
•任何一种需要基本满足 •多种需要可以同时并存 的时候，下一种需要成为 •如果高层次需要受到抑 主导的需要 制而未能得到满足，那么 •没有一种需要会得到完 满足低层次需要的愿望就 全、彻底的满足，但只要 会强烈。 它大体满足，就不具备激 励作用 •生理需要和安全需要称 为较低级别的需要；社会 需要、尊重需要和自我实 现需要称为较高级别需要。
动机的内容理论
动机 motivation
Part1 什么是动机
Part2 动机的重定
• 普京访华在即 俄罗斯公布1年前“中国间谍案” 动机耐人寻味——政治层次 • 只有为了献身共产主义事业、更好地为人民服务 而要求入党，才是唯一正确的入党动机——个人 层次 • 笔者考察了美国工业公司管理人员作出革新决策 行为的动机——管理层次
麦克利兰的需要理论
麦克利兰的需要理论
• • • • 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation 高成就需要者具有个人责任感，适应具有冒险程 度的工作环境 • 高成就需要者未必是优秀的管理者 • 最优秀的管理者具有高权力需要和低归属需要
需要理论 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 奥尔德弗ERG理论 存在需求existence 关系需求relatedness 成长需求growth 麦克利兰的需要理论 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation
Part2:动机的重要理论
享乐主义 18、19世纪 早期的动机理论 本能主义 19世纪末20世纪 初 内驱力/需要理论 20世纪初期
人的行为总是指 向舒适、愉悦， 而逃避不适和痛 苦。 没有阐述使人产 生愉悦或痛苦的 事件类型；没有 说明人类如何判 别这些事物。
心理学中的动机与目标设置心理学中的动机理论与目标实现
心理学中的动机与目标设置心理学中的动机理论与目标实现心理学中的动机与目标设置动机和目标设置在心理学中是两个重要的概念。
动机是指个体内部驱使其行为的力量，而目标设置则是个体为了实现某种结果而设定的具体目标。
动机理论与目标实现之间存在密切的关系，通过合理的目标设置可以激发个体的动机，进而促进目标的实现和个体的成长。
一、动机理论的概述动机理论是心理学中研究个体行为背后驱使力量的理论。
其中最为著名的是马斯洛的需求层次理论。
马斯洛将人类需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，认为个体在满足较低层次需求之后才会追求较高层次的需求。
这个理论提出了个体的动机是有层次的，合理设置目标可以满足个体对不同层次需求的追求。
二、目标的类型与设置目标可以根据性质和实施方式进行分类。
根据性质，目标可以分为内在目标和外在目标。
内在目标是个体内心的追求，与个体的兴趣、价值观等密切相关；外在目标则是个体通过外在激励设定的目标，如奖励、荣誉等。
合理的目标设置应综合考虑个体的内在需求和外在激励，让目标对个体具有吸引力和意义。
根据实施方式，目标可以分为短期目标和长期目标。
短期目标通常具有明确的时间限制，能够帮助个体更好地分解、计划和实施任务；而长期目标则需要个体设定较长的时间跨度来实现，并需要更多的耐心和坚持。
在目标的设置中，根据不同的情境和要求，个体可以结合短期和长期目标，逐步建立起一个完整的目标体系。
三、动机与目标设置的关系动机和目标设置相互影响、相互促进。
动机是个体行为背后的推动力，合理的目标设置可以激发个体的动机。
例如，基于马斯洛的需求层次理论，个体可以设定一系列的目标来满足自身的需求层次，不断提升个体的动机水平。
另外，目标的达成也会反过来影响个体的动机。
当个体实现了一个目标后，会感到满足和成就感，进而激发出追求更高目标的动力。
四、目标实现的策略与技巧为了更好地实现目标，个体可以采取一些策略和技巧。
心理学视角下的动机理论和激励研究
心理学视角下的动机理论和激励研究动机理论和激励研究是心理学领域的重要研究方向，本文从心理学视角出发，探讨了动机理论和激励研究的基本概念、主要理论和应用，并分析了其在实践中的价值和挑战。
一、动机的基本概念动机是指个体内部或外部的力量，驱使其行为朝着特定目标迈进。
动机的形成受到个体内部需求和外部刺激的影响。
基本的动机类型包括生理动机（如饥饿、口渴等）、心理动机（如探索、竞争等）和社会动机（如归属感、社会认同等）。
二、动机理论的主要观点1. 需求层次理论：马斯洛的需求层次理论认为人类的需求按照层次结构排列，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
只有在满足低层次需求后，个体才会追求更高层次的需求。
2. 自我决定理论：德西和莱恩的自我决定理论认为人类有三种基本的心理需求，即自主性、能力感和人际关系。
当这三种需求得到满足时，个体会经历到更高程度的内在动机。
3. 成就动机理论：麦克莱兰的成就动机理论认为个体在追求成功和避免失败的过程中，会产生不同的动机。
具有高成就动机的个体更倾向于追求挑战和竞争，而低成就动机的个体更倾向于避免失败和选择容易完成的任务。
三、激励的作用和类型激励是指通过内部或外部的奖励或惩罚，在个体内部激发动力，促使其朝着特定目标行动。
激励可以分为正向激励和负向激励。
正向激励是给予奖励以增强行为，如奖金、表扬等；负向激励是给予惩罚以减少行为，如罚款、批评等。
激励对于激发个体的积极动机、提高工作表现和促进组织发展具有重要作用。
四、动机理论和激励研究的应用动机理论和激励研究在实践中得到了广泛应用。
在组织管理中，通过分析员工的动机水平和需求，可以设计合适的激励机制，提高员工的工作动力和绩效。
在教育领域，了解学生的动机类型和需求，可以设计相应的教学方法，激发学生的学习兴趣和动力。
此外，动机理论和激励研究还应用于健康管理、心理咨询等领域，对个体的行为和心理状态产生积极影响。
五、动机理论和激励研究面临的挑战尽管动机理论和激励研究对心理学和实践都具有重要价值，但也面临一些挑战。
心理学如何解释人类行为的动机
心理学如何解释人类行为的动机人类行为的动机一直以来都是心理学研究的热门课题。
心理学家通过研究和观察人类行为，试图揭示背后的动机和内在驱动力。
本文将介绍心理学中的几种主要理论，解释人类行为的动机。
一、经典动机理论经典动机理论由美国心理学家亨利·默里特（Henry Murray）于1938年提出。
该理论认为，人类行为的动机源于不同的需要和欲望。
这些需要和欲望驱使着个体在环境中采取一系列行为来满足自己的需求。
默里特将动机的成分分为四个层次：生理需求、心理需求、心理动机和社会动机。
1. 生理需求生理需求是指人类基本的生存需求，如饥饿、口渴、性欲等。
这些需求驱使着人们采取相应的行为，比如寻找食物、水源和配偶。
2. 心理需求心理需求涉及到个体对自尊、安全、归属感等方面的需求。
个体希望获得他人的承认、尊重和爱护，同时追求安全感和归属感。
这些需求促使个体通过社交交往、建立人际关系来满足。
3. 心理动机心理动机是指个体内部的激励机制，使其探索和追求新奇和刺激。
个体希望通过知识的获取、经验的积累来满足好奇心和探索欲望。
4. 社会动机社会动机涉及到个体对社会和群体的需求。
个体希望在社会中获得认同、地位和权力，追求社会关系和社会成就。
为了满足这些需求，个体会参与到竞争、合作和互助中。
二、自决理论自决理论由美国心理学家爱德华·迪西（Edward Deci）和理查德·莱恩（Richard Ryan）于1985年提出。
该理论认为，人类行为的动机可以分为外在动机和内在动机。
1. 外在动机外在动机是指外部奖励或惩罚对个体行为的影响。
当个体从外界获得奖励、回报或规避惩罚时，他们的行为会因为外界刺激而发生变化。
2. 内在动机内在动机是指个体内部的驱动力，使其为了自身的兴趣和价值而从事某种行为。
个体通过内部的需求、好奇心或自主性来驱使自己采取行动。
自决理论认为，内在动机对于激发个体的创造力、动力和持久性的行为非常重要。
动机理论案例
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论 2、成就动机理论 3、期望理论 4、归因理论 5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础 联结理论: 刺激 反应 人类一切行为都是由刺激-反应构成的，中 间没有任何中间过程，只能从行为的外部寻找 行为的原因。
4.合理运用奖励与惩罚
有效表扬的特征：
a.针对良性行为 b.明确表扬的具体行为 c.真诚 d.学生投入适当的努力就可以成功 e.学生受到表扬，是因为他们喜欢这项任务，并
想形成相关的能力。
5.科学利用竞争与合作
合作与竞争对学习积极性的影响
6.向学生表达明确可行的期待
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。
至否定人的学习行为自觉性与主动性。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成就动机模型
成就动机理论
2.理论基础
成就需要
3.理论观点
动机强度=F（动机水平×期望× 诱因）
4.重要概念
力求成功
成就动机
避免失败
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
b.个体的归因方式
可以通过训练得到提高
二、学习动机的激发
二、学习动机的激发
1 设 置 合 理 目 标
2 利 用 反 馈 和 评 价
心理学中的动机理论与动力激励
心理学中的动机理论与动力激励动机理论与动力激励是心理学中重要的研究领域，它们关注人类行为背后的内在驱动。
本文将详细探讨动机理论与动力激励的概念、重要性以及应用。
一、动机理论的概念1. 动机的定义：动机是指个体实现某种目标的内在驱动力。
它可以促使个体主动行动，并保持行动的持续性。
2. 动机理论的重要性：动机理论帮助我们理解人类行为的原因和动力，进而指导我们如何激励自己和他人提高工作效率和取得成功。
二、经典动机理论1. 马斯洛的需求层次理论：- 生理需求：食物、水、空气等基本需求。
- 安全需求：保护、安全、稳定等需要。
- 社交需求：关系、友谊、社会认同等需要。
- 尊重需求：自尊、自信、成就等需要。
- 自我实现需求：追求个人潜力、自我发展等需要。
2. 赫兹伯格的双因素理论：- 动机因素：为了满足内在需求，如成就感、认可等。
- 卫生因素：为了避免失去满足基本需求所带来的不满，如薪酬、工作条件等。
三、现代动机理论1. 自我决定理论：人们会在满足三个基本需求（自主性、能力、关联）的情况下更加积极主动地参与活动。
2. 期望理论：人们会基于期望和价值判断预期行为的选择。
预期行为的价值越高，动机越强烈。
3. 成就动机理论：个体在面临挑战和获得成就时产生内在动机。
四、动力激励的重要性1. 提高工作表现：动力激励可以增加个体的工作动力，提高工作表现和生产力。
2. 满足个体需求：通过激励措施满足个体的需求，如奖励制度、晋升机会等，可以提高员工满意度和忠诚度。
3. 完成目标：动力激励可以督促个体朝着目标努力，克服困难，实现自身发展。
五、动力激励的应用1. 奖励制度：建立公正且有吸引力的奖励制度，以满足个体的成就需求，鼓励个体积极投入工作。
2. 职业生涯规划：帮助个体制定明确的目标，并提供发展机会和培训，使其能够在事业中获得成长和晋升的动力。
3. 创造支持性的工作环境：建立支持性的领导风格、良好的团队氛围以及合理的工作压力，以激发员工的积极性和工作动力。
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•高成就需要者具有个人 责任感，适应具有冒险程 度的工作环境 •高成就需要者未必是优 秀的管理者 •最优秀的管理者具有高 权力需要和低归属需要
马斯洛需求层次理论
生 理 需 要
安 全 需 要
社 会 需 要
尊 重 需 要
自 我 实 现 需 要
• 任何一种需要基本满足的时候，下一种需要成为 主导的需要 • 没有一种需要会得到完全、彻底的满足，但只要 它大体满足，就不具备激励作用 • 生理需要和安全需要称为较低级别的需要；社会 需要、尊重需要和自我实现需要称为较高级别需 要
•任何一种需要基本满足 •多种需要可以同时并存 的时候，下一种需要成为 •如果高层次需要受到抑 主导的需要 制而未能得到满足，那么 •没有一种需要会得到完 满足低层次需要的愿望就 全、彻底的满足，但只要 会强烈。 它大体满足，就不具备激 励作用 •生理需要和安全需要称 为较低级别的需要；社会 需要、尊重需要和自我实 现需要称为较高级别需要。
奥尔德弗ERG理论
存在需求existence：维持身体健康所必需的基本的生 理和安全需要 关系需求relatedness：这类需要涉及了对有意义的且 令人满意的社会关系的愿望 成长需要growth：包括自尊和自我实现的需要 • 多种需要可以同时并存 • 如果高层次需要受到抑制而未能得到满足，那么 满足低层次需要的愿望就会强烈。
• 动机，在心理学上一般被认为涉及行为的 发端、方向、强度和持续性。 • 在组织行为学中，动机与激励的关系密不 可分。激励主要是指激发人的动机的心理 过程。 • 通过激发和鼓励，使人们产生一种内在驱 动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。
思考 • “懒惰的员工缺乏动机”这句话合理吗？
一个男孩的父亲是开洗衣店的，他叫儿子到 店里工作，但男孩痛恨这工作，每天提不起精神， 懒懒散散，父亲很伤心。有一天儿子说我希望做 一名机械师，他就虽然这项工作比洗衣店的工作 辛苦得多，但他干得津津有味。 这个人就是菲尔.强森，波音飞机公司的总裁。
•任何一种需要基本满足 •多种需要可以同时并存 的时候，下一种需要成为 •如果高层次需要受到抑 主导的需要 制而未能得到满足，那么 •没有一种需要会得到完 满足低层次需要的愿望就 全、彻底的满足，但只要 会强烈。 它大体满足，就不具备激 励作用 •生理需要和安全需要称 为较低级别的需要；社会 需要、尊重需要和自我实 现需要称为较高级别需要。
典型性空降兵：李一男
• 1995年，27岁的李一男成为华为副总裁 • 2000-2006，与0年1月18日，李一男空降盟中国移动， 任12580 CEO • 2011年7月21日，李一男宣布辞去无限讯 奇CEO一职。8月18日，李一男即日起以 合伙人身份加盟金沙江创投。
•高成就需要者具有个人 责任感，适应具有冒险程 度的工作环境 •高成就需要者未必是优 秀的管理者 •最优秀的管理者具有高 权力需要和低归属需要
麦格雷戈X理论和Y理论
X理论 Y理论 （较低需要支配个体行为） （较高需要支配个体行为) 人性假设 1. 员工缺乏志向，不愿 负责任，宁愿被人领 导 员工对组织的要求淡 漠，他们只想到自己 员工不太聪明，容易 上当，很容易被人牵 着鼻子走 员工反对变革 员工不喜欢工作，总 是尽可能少干活 1. 2. 员工视工作和休息娱乐一 样自然 如果员工承诺完成某个目 标，他会进行自我引导和 控制 员工愿意承担责任 员工具有做出创造性决策 的能力
基本内驱力（生 理基础）和第二 内驱力（后天习 得）影响行为。 “内驱力”被 “需要”取代。
需要理论 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 奥尔德弗ERG理论 存在需求existence 关系需求relatedness 成长需求growth 麦克利兰的需要理论 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation
Part2:动机的重要理论
享乐主义 18、19世纪 早期的动机理论 本能主义 19世纪末20世纪 初 内驱力/需要理论 20世纪初期
人的行为总是指 向舒适、愉悦， 而逃避不适和痛 苦。 没有阐述使人产 生愉悦或痛苦的 事件类型；没有 说明人类如何判 别这些事物。
本能决定了人们 的行为方式。
一切归于本能， 理论本身无法称 之为理论。
• 1995年起上海万国证券公司(现申银万 国证券公司)资产管理总部副总经理 • 1997年任普华永道会计财务咨询公司 收购及兼并部高级经理 • 1998年7月任东方证券投资银行总部总 经理 • 2000年空降百安居，2002年任百安居 中国区总裁 • 2006年，空间阿里巴巴担任公司总裁 及阿里巴巴集团执行副总裁。 • 2011年2月21日，阿里巴巴宣布卫哲辞 职。
动机的内容理论
动机 motivation
Part1 什么是动机
Part2 动机的重要理论
动机理论的应用
Part1:动机在管理学中的界定
• 普京访华在即 俄罗斯公布1年前“中国间谍案” 动机耐人寻味——政治层次 • 只有为了献身共产主义事业、更好地为人民服务 而要求入党，才是唯一正确的入党动机——个人 层次 • 笔者考察了美国工业公司管理人员作出革新决策 行为的动机——管理层次
参考文献
• 《教育管理组织行为》E.• 最初任苹果某部门主管 • 1998年7月加盟微软公司，并于11 月出任微软中国研究院院长 • 2005年7月20日空降Google担任 Google全球副总裁兼大中华区总 裁。 • 2009年9月4日，从Google中国离 职。现任创新工场董事长兼首席 执行官。
典型性空降兵：卫哲
错误：不恰当的“人性假设”。因为王经理首先将销售员的行为模式建立 为：较低层次的需要支配着个人的行为，即X理论。这在理论和实践方 面都是不可行的，具体来说： a. 在理论方面：麦格雷戈本人也认为，Y理论的假设相比X理论更实 际有效，因此他建议让员工参与决策，为员工提供富有挑战性和责任 感的工作，建立良好的群体关系，这都会极大地调动员工的工作积极 性。 b. 在实践方面：施行“Ｘ理论”虽然也有成功的例子（如军队）， 但在现实的管理实践中，绝大多数成功的企业在对人的假设方面都是 承认人的自觉和才能，并且根据情况来调整他们的行为。 措施：建议王经理从以下几个方面考虑来激励员工： ① 改变对人性的基本假设。即将原来所认为“人性假设”转变为 “Y理论”，并将基于新的“Y理论”的假设运用于实际工作中，使销 售员感到自己 得到重视和信任，从而使他们更加热爱企业并为之效力。 ② 结合市场需求变化、产品生命周期、竞争对手动态、替代产品出 现等方面系统地认识销售下降的原因，为制定正确的销售策略及指标 打下良好的基础。对于自己本身不能解决或与其他部门配合的工作， 及时上报企业领导来帮助协调处理。这样基于理性的市场预期等方面 的销售策略方符合实际工作情况，使销售员减少了工作压力，稳定了 员工心理，有助于销售业绩的提高。 ③ 建立合理的薪资计划和佣金计划。对于销售员来讲，由于其具体 的职位特点，销售人员的报酬计划都极端依赖于销售佣金形式的资金。 这样销售人员可以得到更多的奖金； 由于报酬明确地同绩效挂钩，因 此它可以吸引高绩效的销售人员；由于销售成本同销售额成比例（而 不是固定不变），因此可以减少公司的销售投资；佣金基准量也易于
麦克利兰的需要理论
麦克利兰的需要理论
• • • • 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation 高成就需要者具有个人责任感，适应具有冒险程 度的工作环境 • 高成就需要者未必是优秀的管理者 • 最优秀的管理者具有高权力需要和低归属需要
需要理论 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 奥尔德弗ERG理论 存在需求existence 关系需求relatedness 成长需求growth 麦克利兰的需要理论 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation
2.
3.
3. 4.
4. 5.
哪个更有效？
案例分析
• 某经理上任后立志改革。他认为销售部任务是否能完成全 部都落在销售员身上，因此抓好销售员是个关键。他推出 了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的试行方案。方 案的要点有三： • （1）每位销售员每月应完成的销售量定为38台。 • （2）完成这一指标得全奖，如完不成，则每完不成一台 扣20%奖金，达不到34台，扣除全额奖金。 • （3）连续3个月完成指标，第4个月向上浮动一级工资， 连续一年完成指标再向上浮动一级工资，如享受浮动工资 后，没完成指标，第2个月起取消浮动工资，如连续半年 完不成指标，则下浮一级工资，连续一年完不成，再下浮 半级工资。 讨论：王经理对人的看法属于哪种“人性假设”？王经理 的方案是否能激励员工？为什么？你认为该如何改进？