同频共识·打开品牌营销的金钥匙

同频共识·打开品牌营销的金钥匙

一、【同频】概念阐释

同频的意思大概是指两个人（物与人）之间有共同语言，有同样的价值观，思想和行为在同一频率的。

刨去太文学性的解析逻辑，我们在这里可以简单的将“同频”理解为“共识”

二、同频经典案例

【可口可乐的同频营销逻辑-走心营销】

2018年是我国改革开放40周年，同时也是可口可乐重返中国市场40周年，在此期间可口可乐都做了一项精彩创意：

“时光在变，在乎不变”可口可乐限量MINI罐礼盒——致敬改革开放40周年

精致的礼盒内含有4罐迷你可乐、硅胶垫、贴纸册、镊子；

礼盒盖以经典的弧形瓶浮雕为主设计，上刻1978-2018及宗旨文字；

整体颜色为可口可乐品牌红与中国红遥相呼应；

内设贴纸册，内容以回顾中国过去四十年“大事记”为主题；

与众同忆改革开放40年匆匆时光；

迷你罐罐身以人像线条为设计，内设硅胶垫附有迷你罐玩法教程。

纪念瓶的推出引起了消费者怀念，“时光在变，在乎不变”，这一主题也被网友们改编玩起来：

“时间在变，三块钱的建议零售价不变”

“时光在变，可口可乐不变”

“四十年，吃饭的工具在变，吃饭的心情不变”

三、案例小结

如果我们用一个词来形容可口可乐本次营销，那就是“走心”；走心的创意，走心的设计，走心的文案，走心的细节；从而赢得了目标受众“走心的回应”。这是一种由内而外的营销“共识效应”，在恰当的时间，以创意的形象，给予了目标人群以恰如其分的表达和超出预期的享受，从而名利双收。

四、同频共识解析

大数据是实现同频的核心所在。

像可口可乐一样做大做强，名利双收是每一家企业的梦想，如何才能做到，我们用“共识逻辑”来进行一下具体的解析；在可口可乐的营销案例中我们可以看到三种群体：A广告主（可口可乐）B服务商（广告公司）C消费者。

下面是一张图具象化“共识逻辑”图示，我们依据此来开展我们的分析、解说。

首先我们必须明确一个共识，现实中ABC三者之间、两两之间都存在这【共识关系】；

只不过由于本身的社会属性不同，共识关系存在于不同的层面。

接下来，我们对三个主要核心对象做5各层面的解析：

【A-广告主】

统称：企业/品牌

定义：指的是以生产、经营、服务为主要活动，以营利为主要目的机构或者组织

输出：产品（现实、虚拟产品、服务等）

目标：消费者

难点：如何让消费者购买自我产品（含首购、复购、扩购等）

【B-平台】

统称：服务商

定义：指的是服务企业、品牌营销及服务受众为主，以营利为主要目的机构或平台

输出：产品（现实或虚拟产品、服务等）

目标：广告主+消费者

难点：如何让广告主/消费者买单（含首购、复购、扩购等）

【C-消费者】

统称：消费者

定义：指为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的个人或圈层群体

输出：产品需求（现实或虚拟产品、服务等）

目标：品牌+服务商

难点：如何买到符合自身需求的产品或服务

新时代营销以C端为中心——换句话说以需求为中心。因此A品牌和B服务商的终极目的即是如何生产符合C端消费者需求的产品和服务——我们可以理解为达成购买合作。同样A品牌与B服务商之间也存在此类关系（此时A品牌变为C消费者；B服务商变为A品牌）。

那问题来了，C端需求是营销成功的中心，那么需求从哪里来，如何对需求进行分析，从而为我所用？

C端需求=C端消费者圈层生活=C端消费者圈层画像=C端消费者圈层生活数据

因此，我们的问题发生了变化，（原：需求从哪里来？如何分析利用）变为了C端消费者圈层生活数据是什么？也可以说了解C端消费者圈层数据是达成【同频共识】的核心所在——用一个成语来概括叫“与时俱进”。

在了解C端消费者大数据的基础上，我们回想一下我们曾经遇到的问题：

1、我们生产什么？

2、我们做什么创意？

3、消费者喜欢什么口味？

4、消费者喜欢通过什么途径购买产品？

······

你会惊奇的发现，一切的问题都不再是问题。

在现实工作中，我们经常会遇到一个高频触发词“粘性”，什么是粘性？用【同频共识】的概念去理解就是——你需要时时刻刻与你的目标消费者【达成共识】，建立连接。

五、同频共识现实

鸡蛋不得不放在不同的篮子里。

碎片化是新网络技术时代的重要特性，同时也是C端消费者重要的行为特性之一，加之各大型B端平台服务商的数据壁垒，A端品牌主必须通过综合型的数据才能形成完整的消费者人群画像。

换个角度，A端品牌主的产品和服务，在某些特定基础上不需要了解C端消费者的全部特性，但是需要从不同的角度来迎合C端消费者的行为喜好，以便于更好的与目标消费者形成强连接和保持强粘性。

因此，在现实中，营销的整合概念，链路概念应运而生，A端品牌主不得不把鸡蛋放在不同的篮子中。

（附注：以上内容仅为个人观点，欢迎批评指正，同时也欢迎营销爱好者评论沟通交流！）