孙子兵法与企业功防谋略

孙子兵法与企业功防谋略

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外许多政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内许多企业家却对古代谋略知之甚少。

“兵战”与“商战”差不多上为实现组织目标，动用资源，通过对抗制服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律战略和战术，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，因此也包括商业竞争。

战前谋略——立于不败之地

孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中讲“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是讲：“先设法制造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人能够被我战胜的时

机。要做到不可战胜，关键在于自己制造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。

孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的"立于不败之地"是一种特不高超的讲法，因为战略的目的是达到目标，假如能以最小的代价，猎取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防备，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也确实是孙子兵法中所讲的"无死地"，这是战争的最高原则。

企业经营治理何尝不是如此呢？从防备策略开始，先为不可胜。企业防备要紧包括以下几个差不多要点：操纵现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事

件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效治理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。

企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，查找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳防备型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采纳巩固进展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采纳进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳竞争转移型战略。

我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”

朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被临时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固进展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？

战前预备——知己知彼，百战不殆

《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出："兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到"未战而庙算胜"。如何做到"未战而庙算胜"呢？《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者："主不可怒而兴师，将不可怪而致战。"作战要有合理合法的依照。

企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户治理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以职员各项人事差不多数据、职员进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此不管是企业决策依旧日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正确决策。

成功要素——道天地将法

孙子兵法认为成功的要素是 "道、天、地、将、法" 。首

先是"道"，然后一分为二是"天、地"；再把它合起来是"将"，再产生"法。"

用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”意思是讲国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，能够为国君出生入死，而不违抗。从经营治理来看，确实是治理者与被治理者的目标要一致。以人为本，取得职员的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。

用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。从经营治理来看，确实是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特不是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和阻