企业战略选择ppt课件
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战略联盟
资源、技术等互补
虚拟运作
职能专业化
出售核心产品
与纵向一体化相反
精品课件
4-1 战略联盟
（1）合作者的选择以互补性为原则 （2）企业核心能力已受到保护，不易模仿 （3）联盟可以分散开发风险 （4）企业活动具有一定外部经济性
精品课件
4-2 虚拟运作
（1）外包活动的选择无竞争优势，且带来较 高的成本；
精品课件
3-2目标集聚战略的优缺点
优点：目标集中、管理简单；有利于熟悉市 场；资源集中使用，效率高。
缺点：难以规避替代品的威胁 竞争对手容易把你的目标市场纳
入他的目标市场之中。
精品课件
2.不同市场发育阶段的战略选择
销 售 量
投入期
成熟期 产品生命周期曲线
精品课件
衰退期 时间
投入期的特点及措施
特点：风险与成本较高，但竞争不激烈， 先进入者有机会先获得市场相关信息， 并先取得规模经济。
措施：采集和用户需求、兴趣、使用及 购置成本等相关的信息。密切关注风险， 注重长期投资。
精品课件
成熟期的特点及战略
特点：市场增长速度下降；买方市场形 成；竞争激烈；盈利减少；产品的基本 功能明确。
战略：分析产品的成本曲线，对规模效 益明显的产品采取低成本战略，否则采 取差异化战略或重点集中战略。
（2）外包活动并非企业所在价值链的重要环 节；
（3）保留的业务有关键地位； （4）市场上有较多的外包业务承包商。
精品课件
4-3 出售核心产品
（1）技术进步迅速，产品生命周期短； （2）在核心产品上，企业有优势； （3）核心产品有较高附加值，在行业中属于
重要一环。
精品课件
5.企业的品牌战略
品牌是用来识别一个或一群卖主的商
精品ຫໍສະໝຸດ Baidu件
衰退期的战略
退出是明智的，但要考虑退出成本，如果退出成本 高，可采取如下战略。
1．领先战略：利用衰退,积极竞争,成为保留下来的少数企业之 一或唯一。如购买竞争对手的生产能力、市场，降低竞争对 手的退出障碍，使其尽快退出。
2. 重点集中战略：把目标还没有完全衰退的细分市场上去。 3．差异化战略：产品创新，增加功能，改进质量。 4．收缩战略：回收资金，削减投资，减少设备，压缩投资。
优点：（1）避免替代品的威胁； （2）容易形成顾客的信赖和忠诚； （3）有利于降低产品的价格敏感性。
缺点：（1）成本高； （2）有时影响市场份额； （3）差异化产品一般价格高，顾客购买
有一定 的支付极限。
精品课件
3-1目标集聚战略的适用情景
有特殊需求的顾客； 企业实力较弱； 细分市场的规模、成长速度差异大； 企业自身获利能力、竞争强度弱。
精品课件
5-2 一牌多品（品牌延伸）
即一个牌子用于多种产品
如娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等，都用 “娃哈哈”这一个牌子。海尔的空调、冰箱、洗衣机、电 脑也都是用“海尔”这一个牌子。
品牌延伸的好处是可以利用优势品牌推出新 产品，节约市场开发费用。
精品课件
5-3 考虑因素
一是所处的发展阶段，初期用统一品牌。 二是企业的行业特点，消费开支大、忠诚度高的行
品或劳务的名称、术语、记号象征或 其组合，以区别于另外一个或一群卖 主和竞争者，包括名称、标志、商标。
精品课件
5-1 一品多牌
一个品种用多个牌子，形成专一化、个性化、多 样化。 如宝洁的洗发液，有去头屑的海飞丝、含维他 命原B5的潘婷、柔顺的飘柔和保湿的沙宣。
多品牌有利于建立品牌与产品特点、个性、形象 之间的对应关系，提高消费者对产品的忠诚度； 有利于提高企业的市场占有率和覆盖率。
精品课件
2-1差异化战略的主要表现
A.产品设计 B.技术特性 C.产品形象 D.服务方式 E.销售方式
音乐手机 信号、待机时间
Nokia、SonyEricsson
送货、维修、质保 专卖、分销、直销
精品课件
2-2差异化战略的适用情景
企业规模较小 该产品产量不大 价格弹性不大
精品课件
2-3差异化战略的优缺点
第五节 企业战略与策略
1.企业的基本战略姿态 2.不同市场发育阶段的战略选择 3.不同竞争地位的企业战略选择 4.核心能力企业外扩张 5.企业的品牌战略 6.市场定位 7.销售渠道战略
精品课件
1.企业的基本战略姿态
（1）成本领先战略
通过降低成本取得丰厚利润或价格优势的战略。
（2）特色优势战略
向顾客提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊的 需要，形成竞争优势。
业用单一品牌。 三是企业的战略及目标定位。如果定位在一个档次，
用单一品牌，否则用多品牌。 如“奥迪”车象征着身份、地位，如果将“神 龙”、“夏利”档次的车也冠以奥迪的品牌，则使 “奥迪”品牌失去了气派的象征。
精品课件
1-2低成本战略的适用情景
规模大的企业。 大批量生产方式。 价格敏感性程度高的产品，价格降低，
需求上升快，对于成长期和成熟期的产 品。
精品课件
1-3成本领先战略的优缺点
优点：可降低替代品的威胁，提高进入 障碍，保持价格上的优势地位。
缺点: 由于规模大，顾客需求变动会使 自己处于劣势；技术变化导致生产工艺 的突破及企业被动；只注重投资扩大规 模，强调低成本，容易忽视技术创新。
（3）目标集聚战略
通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务 于某一有限的区域市场，形成自己的竞争优势。
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1-1降低成本的可用途径
(1)扩大规模，增大产品线的深度； (2)采用新技术，新材料； (3)降低各职能环节的费用； (4)建立合理的组织结构，实施有效控制。
格兰士的低成本战略：“规模——降 价”，“降价——规模”。
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成熟期的具体措施
（1）调整产品结构，淘汰亏损产品，及时开发新系 列、新用途的产品。
（2）职能策略调整。节约成本，提高质量，改善服 务。
（3）增大用户使用量，以扩大规模。 （4）开拓新市场（包括国际市场）。 （5）购买廉价资产，低成本扩张，提高规模效益。 （6）退出或实行多元化。
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3.不同竞争地位的厂商战略选择
（1）领先者 成本领先战略 寻求扩大需求的途径，增大市场份额。因为
领先企业扩大市场总会使自己占有多的份额。 （2）追随者 差异化战略 树立独特的企业形象。 （3）小厂商 集中化战略 填补市场空白 联合战略 与同行联合，形成规模，增大竞争力
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4.核心能力企业外扩张
资源、技术等互补
虚拟运作
职能专业化
出售核心产品
与纵向一体化相反
精品课件
4-1 战略联盟
（1）合作者的选择以互补性为原则 （2）企业核心能力已受到保护，不易模仿 （3）联盟可以分散开发风险 （4）企业活动具有一定外部经济性
精品课件
4-2 虚拟运作
（1）外包活动的选择无竞争优势，且带来较 高的成本；
精品课件
3-2目标集聚战略的优缺点
优点：目标集中、管理简单；有利于熟悉市 场；资源集中使用，效率高。
缺点：难以规避替代品的威胁 竞争对手容易把你的目标市场纳
入他的目标市场之中。
精品课件
2.不同市场发育阶段的战略选择
销 售 量
投入期
成熟期 产品生命周期曲线
精品课件
衰退期 时间
投入期的特点及措施
特点：风险与成本较高，但竞争不激烈， 先进入者有机会先获得市场相关信息， 并先取得规模经济。
措施：采集和用户需求、兴趣、使用及 购置成本等相关的信息。密切关注风险， 注重长期投资。
精品课件
成熟期的特点及战略
特点：市场增长速度下降；买方市场形 成；竞争激烈；盈利减少；产品的基本 功能明确。
战略：分析产品的成本曲线，对规模效 益明显的产品采取低成本战略，否则采 取差异化战略或重点集中战略。
（2）外包活动并非企业所在价值链的重要环 节；
（3）保留的业务有关键地位； （4）市场上有较多的外包业务承包商。
精品课件
4-3 出售核心产品
（1）技术进步迅速，产品生命周期短； （2）在核心产品上，企业有优势； （3）核心产品有较高附加值，在行业中属于
重要一环。
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5.企业的品牌战略
品牌是用来识别一个或一群卖主的商
精品ຫໍສະໝຸດ Baidu件
衰退期的战略
退出是明智的，但要考虑退出成本，如果退出成本 高，可采取如下战略。
1．领先战略：利用衰退,积极竞争,成为保留下来的少数企业之 一或唯一。如购买竞争对手的生产能力、市场，降低竞争对 手的退出障碍，使其尽快退出。
2. 重点集中战略：把目标还没有完全衰退的细分市场上去。 3．差异化战略：产品创新，增加功能，改进质量。 4．收缩战略：回收资金，削减投资，减少设备，压缩投资。
优点：（1）避免替代品的威胁； （2）容易形成顾客的信赖和忠诚； （3）有利于降低产品的价格敏感性。
缺点：（1）成本高； （2）有时影响市场份额； （3）差异化产品一般价格高，顾客购买
有一定 的支付极限。
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3-1目标集聚战略的适用情景
有特殊需求的顾客； 企业实力较弱； 细分市场的规模、成长速度差异大； 企业自身获利能力、竞争强度弱。
精品课件
5-2 一牌多品（品牌延伸）
即一个牌子用于多种产品
如娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等，都用 “娃哈哈”这一个牌子。海尔的空调、冰箱、洗衣机、电 脑也都是用“海尔”这一个牌子。
品牌延伸的好处是可以利用优势品牌推出新 产品，节约市场开发费用。
精品课件
5-3 考虑因素
一是所处的发展阶段，初期用统一品牌。 二是企业的行业特点，消费开支大、忠诚度高的行
品或劳务的名称、术语、记号象征或 其组合，以区别于另外一个或一群卖 主和竞争者，包括名称、标志、商标。
精品课件
5-1 一品多牌
一个品种用多个牌子，形成专一化、个性化、多 样化。 如宝洁的洗发液，有去头屑的海飞丝、含维他 命原B5的潘婷、柔顺的飘柔和保湿的沙宣。
多品牌有利于建立品牌与产品特点、个性、形象 之间的对应关系，提高消费者对产品的忠诚度； 有利于提高企业的市场占有率和覆盖率。
精品课件
2-1差异化战略的主要表现
A.产品设计 B.技术特性 C.产品形象 D.服务方式 E.销售方式
音乐手机 信号、待机时间
Nokia、SonyEricsson
送货、维修、质保 专卖、分销、直销
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2-2差异化战略的适用情景
企业规模较小 该产品产量不大 价格弹性不大
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2-3差异化战略的优缺点
第五节 企业战略与策略
1.企业的基本战略姿态 2.不同市场发育阶段的战略选择 3.不同竞争地位的企业战略选择 4.核心能力企业外扩张 5.企业的品牌战略 6.市场定位 7.销售渠道战略
精品课件
1.企业的基本战略姿态
（1）成本领先战略
通过降低成本取得丰厚利润或价格优势的战略。
（2）特色优势战略
向顾客提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊的 需要，形成竞争优势。
业用单一品牌。 三是企业的战略及目标定位。如果定位在一个档次，
用单一品牌，否则用多品牌。 如“奥迪”车象征着身份、地位，如果将“神 龙”、“夏利”档次的车也冠以奥迪的品牌，则使 “奥迪”品牌失去了气派的象征。
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1-2低成本战略的适用情景
规模大的企业。 大批量生产方式。 价格敏感性程度高的产品，价格降低，
需求上升快，对于成长期和成熟期的产 品。
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1-3成本领先战略的优缺点
优点：可降低替代品的威胁，提高进入 障碍，保持价格上的优势地位。
缺点: 由于规模大，顾客需求变动会使 自己处于劣势；技术变化导致生产工艺 的突破及企业被动；只注重投资扩大规 模，强调低成本，容易忽视技术创新。
（3）目标集聚战略
通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务 于某一有限的区域市场，形成自己的竞争优势。
精品课件
1-1降低成本的可用途径
(1)扩大规模，增大产品线的深度； (2)采用新技术，新材料； (3)降低各职能环节的费用； (4)建立合理的组织结构，实施有效控制。
格兰士的低成本战略：“规模——降 价”，“降价——规模”。
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成熟期的具体措施
（1）调整产品结构，淘汰亏损产品，及时开发新系 列、新用途的产品。
（2）职能策略调整。节约成本，提高质量，改善服 务。
（3）增大用户使用量，以扩大规模。 （4）开拓新市场（包括国际市场）。 （5）购买廉价资产，低成本扩张，提高规模效益。 （6）退出或实行多元化。
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3.不同竞争地位的厂商战略选择
（1）领先者 成本领先战略 寻求扩大需求的途径，增大市场份额。因为
领先企业扩大市场总会使自己占有多的份额。 （2）追随者 差异化战略 树立独特的企业形象。 （3）小厂商 集中化战略 填补市场空白 联合战略 与同行联合，形成规模，增大竞争力
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4.核心能力企业外扩张