服务营销案例分析
销售服务案例
销售服务案例细节往往决定成败，销售也如此，只有真心站在消费者角度考虑问题，才能战无不胜，获得出色成绩。
今天店铺为大家整理了关于销售服务案例的相关文章，希望对读者有所启发。
销售服务案例1：工行服务营销案例一、案例经过2011年8月19日，工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户，由于正处于业务高峰，大堂经理正在排队机前值班，引导、分流客户，见到这位客户礼貌的问了声：您好，请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下，回答说：想咨询点理财业务方面的问题。
大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过，但已经很长时间啦。
因为我经常在你行办理一些个人结算业务，看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意，所以我想咨询你行代理的理财产品。
听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户，就引导客户来到贵宾客户理财区，并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报。
值班主任热情地同客户进行了交流，了解到客户近期收回一笔款临时不用，想了解以下该行的理财产品，值班主任了解到这一情况后，和客户就基金的走势和投资理念进行了交流，同时给客户一些投资风险提示。
在与客户反复沟通时发现，客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣，也可能是客户比较了解该只基金的缘故，客户称以前在他行买过200万元，收益还不错。
但手续较麻烦，由于银行理财人员业务不熟悉，在赎回过程中造成了一些不愉快。
值班主任详细向客户介绍了该行的产品，向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行，并向客户进行了操作演示，客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣，当场办理了理财金账户，并开通了网上银行。
对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题，耐心详细的进行讲解。
客户对我们的服务非常满意，不但把他行的存款转入到该行金账户上，而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金。
二、案例分析细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任，大堂经理的引导和主任与客户交流，以及为客户提供的优质服务感动了客户，我们为客户真诚求实的推荐，赢得了客户对我们的信任。
服务营销案例分析题及答案超市
服务营销案例分析题及答案超市
一位超市收银员的服务技巧
1、怎样处理问题顾客的？怎样使问题顾客也获得良好得服务感知？
2、哪些事情体现了自发性服务技巧？
3、为什么要学哑语？
案例分析：
1、问题顾客指不愿与服务机构合作，或不愿使其行为与其她顾客、与公共规范保持一致得顾容。
在处理问题顾客得时候主要就是从顾容得角度出发来考虑问题。
比如那位中年人态度不好，就要想到这个顾客可能有什么困难而使得她情绪不好。
服务机构要处理好问题顾客并使她们获得良好得感知，一就是要提高警惕，要认识到顾客不就是个个都愿意配合、愿意合作得。
如果没有警惕性。
那么一旦遇到问题顾客就会手足无措或就会做出不冷静得行为。
要冷静，要耐心说服，关键要让问题顾客知道问题来自她自己，就是所谓庸人自扰”。
三就是多表扬与服务机构配合良好与遵守公共规范顾客，以教育问题顾客。
2、那位中年妇女的事体现了收银员自发性服务技巧，中年妇女哭泣本来跟收钱没什么关条，但要主动去询问她原因，进而帮助她解决心理问题。
3、学哑语就是因为顾客中有聋哑人，考虑到要让这部分顾客也得到满意得服务，就得与她们交流，于就是学哑语。
这体现了市场细
分得原则。
烟草服务营销案例分析
案例分析例题一：老王是某市烟草公司的核心客户;春节前,该市公司客户经理小李到老王店里进行常规拜访;一进门,老王就对小李说：“小李,我告诉你一件事情啊,隔壁一家烟杂店的烟昨天晚上被小偷清空了,一下损失了三万元呢春节到了,偷抢拐骗的事太多啦,真让人担心;另外,最近找我预订卷烟的人非常多,烟经常脱销,你是否能帮我多申请增加一下量”小李回答说：“你的情况我了争,我会帮助您申请的;”老王听后感激地说：“谢谢你,你也知道,我老婆已卧床三年了,不仅需要照顾,而且医药费也是一笔不小的开支,我就靠卖烟来支撑这个家,还请你多多关照;”小李说：“你的情我非常理解,我会尽我的全力来帮助你的;”老王连连道谢：“小李啊,以后还希望你把公司最近的货源信息及其他信息及时告知我,我会配合公司做好工作,对了,我发现隔壁的城乡烟杂店最近外渠道进货比较多,很影响我生意,希望你们能落实一下;”请指出来本案例零售客户具体有哪些需求;答案要点：这个拜访案例中,零售客户老王表现出了五方面需求：安全需求,利润需求,服务需求,情感需求,成长需求;１、安全需求：老王重点关注的是资金安全,卷烟偷盗与调包和经营安全;２、利润需求：老王重点提出在春节期间卷烟增量,以增加经营利润;３、服务需求：老王希望小李能及时传达烟草公司的相关政策信息,提供更为全面周到的信息服务;４、情感需求：老王向小李介绍其爱人的情况,希望赢得客户经理及烟草公司的情感认同和心理安慰;５、成长需求：老王十分关注周边烟杂店的经营情况,希望通过处理外渠道进货来净化卷烟环境,帮助自己经营成长;例题二：兴旺烟酒店位于繁华地段的十字路口,人流量较大,店面的装潢、布置和陈列都严格按照公司要求,比较规范,销售情况一直很好;某日,客户经理小王在信息系统中发现兴旺烟酒店近一个月来销售额直线下降,而同区域的其他客户却未发生这样的事情;小王仔细核查了该店的进销存数据,发现近期销售量明显减少;于是小王在拜访时,就向老板询问：“李老板,我过来的时候看到你隔壁又开了家店,我之前查看了你的进销存数据,卷烟存销比较高,是不是它的开张导致你的卷烟滞销了”李老板说：“王经理,隔壁那家新开店是没有烟草专卖证的,抢了我很多客户;我原本店里的烟都不够卖,现在很多烟却卖不出去了,我也很发愁”小王安抚了李老板后,采取了以下措施：１将无证户的信息反馈人了专卖人员,加大对无证户的打击力度;２.调整了卷烟陈列,扩大畅销烟的陈列面;３.建立零售客户扩大宣传,提高消费者对这家店的信赖度;对该例题中的零售客户经营异常进行分析;答案要点：１. 进销存数据分析;客户经理要善于通过信息系统,跟踪分析卷烟零售客户的销售额和利润情况,小王通过兴旺烟酒店销售量的变化趋势,发现了客户经营异常;２. 零售客户现场观察：客户经理在走访过程中要注意观察,小王就发现了兴旺烟酒店隔壁开了一家新店,推断出新店影响了零售客户的经营;３. 客户反馈：小王通过主动和卷烟客户沟通,了解兴旺烟酒店在经营上遇到的困难,隔壁的元证店开始售卖卷烟,使得其销量下滑;４. 小王将无证户反馈给专卖,并建议兴旺烟酒店采取调整陈列和扩大宣传的经营措施,促进卷烟销售;例题三：客户经理小王接手了一家新店,保阳综合商店,位于火车站附的附近,在最近一次客户拜访中,店主小张向客户经理小王诉苦,自己的店生意冷清,卷烟卖不出去,怀疑是选址的问题,希望客户经理能够帮忙想想办法;客户经理小王安慰店主说选址肯定没有问题的,商圈很繁华,还毗邻交通枢纽,需求量大,生意肯定会兴旺起来的,需要分析一下,看是不是其他方面出了问题,经过观察,小王发现卷烟柜台中以本地卷烟陈列为主,虽然各个价位的卷烟都有销售,但是基本局限于某几个品牌,选择余地有限,而且店主在经营卷烟时并未对经营环境作足分析,认为利润空间大的高档卷烟一定能赚钱,忽略了卷烟品类的管理,同时小王还发现店内的商品虽然琳琅满目,但商品陈列混乱,食品、用品都是混杂陈列;结合例题分析如何制定可行的卷烟品类策略答案要点１、建议小张不要局限于本地卷烟,加大对省外不同产地卷烟品牌的引进,以满足不同区域人员的口味偏好和卷烟需求;２、由于火车店附近的流动人口,相对来说,卷烟价位需求主要集中在10元/包,因此,建议小张应该加大此类卷烟品种的结构比重和此品类的品牌宽度;同时对所有卷烟商品以品牌为系列,以价格从高到低为序陈列,使消费者能够在最短时间内轻松选择自己中意的卷烟品牌;３、建议小张对店商品也进行归类,将同一品类的商品摆放陈列在一起;４、另外,小王也建议店主小张,在今后的经营中,要抓住经营环境特征,适销对路的商品种类及品牌宽度,并非高利润的商品定会带来高收入,积压库存同样也会导致资金周转不利而降低利润率,甚至引起经营亏损;案例四：毛老板经营食杂店十几年了,这几年他积累了不少销售小窍门：１.尽量多卖冰镇啤酒――吸引年轻男性,隔壁店没有冰柜冰镇啤酒+烟２、白酒配花生,再带包烟——形成主题,中年男性３、零钱小零食——吸引小孩子４、价格比周边店更低的料酒——价格敏感商品,居家主妇分析毛老板使用品类管理的哪些技巧提升销售业绩的;答案要点：１、利用目标品类吸引不同类型的消费群体比如冰镇啤酒,价格更低的料酒,用零钱买的小零食,是该店的目标品类,形成指定购买;从而带动其他产品的销售;２、利用关联品类提升销售,如白酒花生带包烟,冰镇啤酒+烟等;。
案例分析：兴业银行基于客户价值的差异化服务营销分析
案例分析：兴业银行基于客户价值的差异化服务营销分析4.1兴业银行简介兴业银行成立于1988年8月，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：601166),注册资本107.86亿元。
在国际金融竞争环境日益激烈的背景下，兴业银行仍旧一步一个台阶，在存款、贷款、同业拆借等基础业务上数据稳步提升，发展势头良好。
例如：从存款总额指标分析，2011年末存款总额达到13452亿元，2009-2011年近三年年末的存款时点总额平均增长率达到22% (如表4.1所示）。
截至2012年三季度末，兴业银行资产总额达到29646.86亿元，股东权益1378.87亿元，不良贷款比率为0.45%，前三季度累计实现净利润263.41亿元。
目前，兴业银行已在全国主要城市设立了83家分行、676家分支机构。
根据英国《银行家》杂志2012年发布的全球银行1000强排名，兴业银行按总资产排名列第61位，按一级资本排名列第69位。
截至2012年三季末，兴业银行前三大股东分别是：福建省财政厅、恒生银行有限公司、新政泰达投资有限公司。
4.2兴业银行客户价值评价系统分析兴业银行作为目前国内业务发展较为迅速的中小商业银行的典型代表，其在客户价值的评价指标选择及系统的建立方面已经形成了自己的模式，幵发出了一套客户价值评价系统，即"兴业银行内部评级系统”。
该系统的评价结果一定程度上就是兴业银行对目标客户的价值判断结果，对后续授信规模、产品推介及服务营销方案设计产生决定性的影响。
4.2.1内部评级系统介绍1、系统的目的、原理、意义和对象：兴业银行内部评级系统的目的系为有效识别和计量非零售客户信用风险，充分认知和评判客户价值的评级系统。
兴业银行内部评级系统的原理，即所谓的”内部评级"是基于兴业银行历史数据，采取计量模型方法、专家判断方法或综合使用两种方法，计算客户的自身价值及因偿债能力变化而导致的违约可能性，据此将客户划分为不同信用等级。
服务营销案例(精选10篇)
服务营销案例服务营销是现代营销理念的重要组成部分，它强调服务的重要性，注重满足客户的需求和愿望，提高客户的满意度和忠诚度。
服务营销的核心是通过优质的服务来创造客户价值，增强企业竞争力。
本文将结合一些具体案例，分析服务营销的特点和成功的关键因素。
案例一：雅诗兰黛的“优享服务”雅诗兰黛是全球领先的美容品牌，拥有众多著名的产品系列。
但是，作为高端品牌，雅诗兰黛的客户通常希望得到更多的优质服务。
为了满足客户需求，雅诗兰黛开发了“优享服务”计划。
该计划包括以下几个方面：1.会员服务：提供专属的会员优惠，定期为会员制定个性化的美容护肤方案。
2.送货服务：在指定时间内送货上门，免费试用商品，随时随地解决客户的购物需求。
3.身心健康服务：雅诗兰黛还提供身心健康服务，让客户在享受美容护理的同时得到身心的放松。
通过“优享服务”计划，雅诗兰黛增加了客户的满意度和忠诚度。
客户可以享受到更专业的美容护理服务，也能够感受到品牌对他们的关注和关心。
这种服务营销不仅扩大了雅诗兰黛的市场份额，也增强了品牌的形象和声誉。
案例二：星巴克的“第三空间”星巴克作为全球知名的咖啡品牌，以“第三空间”理念为核心营销策略，让消费者在星巴克店内感受到舒适、温馨和亲切的服务。
星巴克的服务营销主要有以下特点：1.美味的咖啡和食品：星巴克的咖啡和食品是品质上乘的，深受消费者喜爱。
2.独特的装潢和氛围：星巴克的店面采用现代化的设计风格，营造出良好的就餐环境。
3.友好的智能服务：星巴克采用智能化系统，针对消费者的需求提供个性化服务，包括星巴克App、线上点单等。
星巴克的服务营销成为品牌成功的关键因素，消费者不仅来购买咖啡和食品，更重要的是享受到品牌的服务和亲切的交流，店面成为了消费者的社交聚集地。
这种服务营销不仅扩大了星巴克的销售额，也提升了品牌的知名度和美誉度。
案例三：迪士尼的“安全服务”迪士尼乐园向来以“家庭、幸福、欢乐”为设计理念和服务宗旨，致力于为所有游客创造一个安全、有趣的游乐环境。
海底捞服务营销案例分析
一、等位服务海底捞的等位服务是一绝。
如果店内客人已满，再有新的客人进店，沙发或者凳子自然少不了，服务员还会递上瓜子、饮料或者点心。
另外，配有棋牌等休闲物品，两个人去，可以下象棋、下跳棋；三个人去，可以斗地主。
这样，客人在等位的时候就不会着急了。
除此之外，海底捞还免费为女士提供美甲、护手服务，为男士提供擦皮鞋服务。
为要“收菜”的客人提供上网服务……如果等位时间很长，服务员还会给客人按摩、捶背，边捶背边寒喧。
等排到位子了，服务员就会提醒客人轮到他用餐了。
可我们有些餐厅却是客人催服务员：现在还没轮到我，再不等到，我就走了。
也难怪我们的服务有差距。
二、创新服务去海底捞用餐，当客人戴眼镜的时候，会主动给客人拿眼镜布；客人的手机摆到了桌子上，员工一定会主动拿手机套，不让油水撒到手机上。
客人吃火锅给的是那种质量很好的围裙，不像别的火锅店，围裙是塑料的，吃着吃着开了一个洞，油水就崩进来了……这些都是附加服务，也是对客人的一种关怀。
一个火锅店能够赢得客人，这些附加服务，一定也是秘诀之一。
海底捞的洗手间里摆了很多物品，比如擦脸油、护手霜、啫哩水、牙膏、牙刷、剃须刀，甚至还有女孩子绑头发的发卡。
有些四星、五星的酒店里也不一定会摆这些东西。
一个火锅店，怎么会想得这么周到？因为海底捞有创新委员会和金点子排行榜。
为鼓励员工的创新精神，海底捞成立了创新委员会，对员工们提出的创意服务做出评判。
对获得委员会通过的创新，员工可以获得数额不等的现金奖励，在晋升时有优先的机会，创新服务将被推广到各个分店。
这些创意就是金点子，是海底捞特色服务思想火花的来源。
浓郁的咖啡文化注重品牌形象推广，和其他跨国大企业不同，星巴克是不利用巨额的广告宣传和促销的少数品牌之一。
星巴克品牌推广不依赖广告，其一贯的策略是重在品牌形象推广，全球皆然。
星巴克认为咖啡不像麦当劳，咖啡有独特的文化性，赞助文化活动是星巴克形象推广的一个重要手段。
比如上海举办的达利画展，星巴克是主要赞助商；星巴克也是上海APEC会议的赞助者。
海底捞的服务营销案例分析
待客人坐定点餐的时候，围裙、热毛巾已经一一奉送到眼前了。服务员还会细心地为长发的女士递上皮筋和发夹，以免头发垂落到食物里；戴眼镜的客人则会得到擦镜布，以免热气模糊镜片；服务员看到你把手机放在台面上，会不声不响地拿来小塑料袋装好，以防油腻……
海底捞人深刻明白只有让顾客满意的服务才是成功的，所以他们才尽心尽力地提供充满人性化的服务。那么他们是如何更好服务的呢？那就是让顾客感动。即使顾客打个喷嚏，海底捞的服务员也可以立刻发觉并送来姜汤，这种服务怎能不令顾客感动？他们的服务是完全超出顾客期望的，是顾客意想不到的，而且令他们明白这种服务在其他餐厅是绝不能够享受到的。
这就是海底捞的粉丝们所享受的，“花便宜的钱买到星级服务”的全过程。毫无疑问，这样贴身又贴心的“超级服务”，经常会让人流连忘返捞成功原因是什么？
深度服务。海底捞的人性化服务使其迅速成长，在这里你可以享受就餐前服务：当你开车来时，有免费的停车位，免费为你洗车；走进里面如果人很多，你可以坐在那里享受免费瓜子，甜品，水果，饮料；还有儿童专区。即使是你随口一说的要求，他们的服务员也会尽力满足你。就餐中服务：每张位子边至少一名服务员；为你推荐半份菜绝不推荐酒水；几乎满足你的所有要求。
海底捞的服务案例分析
姓名：周宪奇班级：公管2班学号：1210670203
在海底捞，顾客能真正找到“上帝的感觉”，至会觉得“不好意思”。甚至有食客点评，“现在都是平等社会了，让人很不习惯。”但他们不得不承认，海底捞的服务已经征服了绝大多数的火锅爱好者，顾客会乐此不疲地将在海底捞的就餐经历和心情发布在网上，越来越多的人被吸引到海底捞，一种类似于“病毒传播”的效应就此显现。
海底捞服务营销案例分析
发自一线员工内心的个性化服务,才是能够留住顾客的“最顶尖的服务”,大道至简,这一条朴素却极难真正贯彻的真理,或许正是“海底捞”的成功秘诀;
其实,烟草行业也具有服务性行业的特征,近年来,行业提出了决胜终端的思路,终端如何胜出,归根到底就是要让零售户满意,让消费者满意;怎么做到这一点呢,“海底捞”赢在服务的案例就给了一个很好的启示,那就是用热情的服务征服客户;
海底捞火锅城对员工的管理则不同,我们来看看海底捞的员工管理是怎么说的——
人是海底捞的生意基石;客人的需求五花八门,单是用流程和制度培训出来的服务员最多能达到及格的水平;制度与流程对保证产品和服务质量的作用毋庸置疑,但同时也压抑了人性,因为它们忽视了员工最有价值的部位——大脑;让雇员严格遵守制度和流程,等于只雇了他的双手;
“包丹袋”的创意就是一个代表,这是一个防止顾客手机被溅湿的塑封袋子,由于是一名叫包丹的员工提出的创意;当“包丹袋”在其他店也开始使用时,这些店会给这位员工缴纳一定的费用;
其实,目前在“海底捞”被人广为称道的细节服务：如给长发顾客发发圈、给戴眼镜的顾客免费提供眼镜布等小创意、小细节,都是来自员工的想法和创意;“海底捞”的这种开放平台还体现在培养员工的兴趣爱好上;一名员工在和外国顾客交流时,说起了流利的英语,随后公司为此举行了一次英语竞赛,并为优胜者请来了外语老师;“让员工能够发挥自己的特长,从而在工作中获得乐趣,使工作变得更有价值”;
学习情境教学设计26
服务营销案例分析--4S店
服务营销案例分析--4S 店要点4S 店售后服务营销的概念14S 店服务营销的流程--方式和特点24S店服务营销的意义34S 店服务营销中出现问题4针对4S 店问题的解决和服务营销能力的提高5服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
所采取的系列活动•A：服务作为一种营销组合要素，真正被重视是80年代后期。
这时期由于科技进步和社会生产力的显著提高，后期这时期由于科技进步和社会生产力的显著提高产业升级和专业化发展迅速。
•——产品的服务密集度日益增大（提供更多服务）•——市场转为买方市场，需求层次提高，并向多元化方向拓展。
向拓展据显示，2020年中国民用汽车统计数示__保有量将达到1.4亿辆市场广阔•汽车售后服务市场其实是汽车产业链中最稳定的利润来源，在美国被誉为“黄金产业”，甚至可占据总利润的60甚占据％至70％。
％10%其他的汽车销售30%售后服务60%汽车售后服务市场又称汽车后市场，源于20世纪30年代初在英美等•又称汽车后市场源于20世纪30年代初在英美等国。
•它涵盖了汽车销售以后有关汽车的质量保障、索赔、维修、保养服务、汽车零配件供应、维修技术培训、技术咨询及指导、市场信息反馈等一系列内容。
•其体系建立的制约因素是多方面的，既包括技术、资金、设备，也包其体系建立的制约因素是多方面的既包括技术资金设备也包括市场意识、服务意识、政府相关政策等。
国内外汽车售后服务的经营方式主要有以下几类特点如何进行4S售后服务进行售后服务的意义6，可以在实践中学习和追赶国际的服务质量水平我国汽车4S店售后服务存在的问题员工：态度和能力1物件：量和质2制度：不全，有待更新3观念:落后，创新4服务人员服务态度差知识水平低，没有专业知识员工1，员工置顾客于不顾不能对症下药中国式“师傅带徒弟”维修时间长无效率中国式师傅带徒弟有的是“半路出家”2，售后服务质量不高原配件利润空间不大，但养护3，汽车售后服务行业的标准不明确，法律法规不健全和观念落后HOW对策建议汽车服务业如何软着陆生产力缺乏激励性的项目支出，优化激励政策进一，防患于未然，使健全完备的汽车售后服务法律和标准售后水平制订行业准入和退出机制，并配有价格、质量、售后水平建立科学、标准、透明、诚信和可监督的最佳秩序，汽车后市场这个朝阳行业才能够健康发展才能有光明前景朝阳行业才能够健康发展，才能有光明前景。
营销案例海尔集团客户服务念分析
经典营销案例海尔集团客户服务理念分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册从1984年到现在，海尔从无到有，从小到大，发生了巨大变化。
海尔的服务理念——“用户永远是对的”也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。
“九五”期间海尔的工作目标是：“以开展星级服务成为中国家电第一名牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的跨国集团公司。
”这是海尔二次创业的核心目标。
在星级服务上，海尔提出了两点要求：一是不断向用户提供意料之外的满足；二是让用户在使用海尔产品时毫无怨言。
“消费——服务——生产”这一结构已成为当今先进企业的基本经营框架。
在这一框架中，服务起着沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者和占领市场，也就无法扩大再生产。
当前，海尔已确立了“高标准、精细化、零缺陷”星级服务战略，“向服务要市场”、“靠服务创国际名牌”、“靠服务拓展国际市场”、“靠服务驱动产品创新”等已成为海尔二次创业的主体思想。
海尔的服务体系包括：（1）售前服务——真实地介绍产品特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为顾客答疑解惑。
如海尔产品质量好在哪里、功能全在何处、如何安全操作、用户享有哪些权利等，尽量使客户心中有数，以使顾客在购买中进行比较和选择。
（2）售中服务——有条件的地方实行“无搬动服务”，向购买海尔产品的用户提供送货上门、安装到位、现场调试、月内回访等项服务。
例如，广州用户陈志义写了一封求购海尔玛丽特洗衣机的信，公司驻广州安装服务人员毛宗良在送货途中由于车出问题，万般无奈之下，毅然背起重约75公斤的洗衣机上路，两公里路走了2个小时送到了用户家中。
（3）售后服务——通过微机等先进手段与用户保持紧密联系，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一失误。
例如，1994年3月，青岛一位老太太买了一台海尔空调，在上楼找人帮忙搬运的时候，黑心的出租车司机将空调拉走了。
如家快捷酒店服务营销案例分析
服务营销学学期项目如家快捷酒店案例分析学院：商务学院班级： 2010级市场营销一班组别: 第五组成绩：目录一、公司简介……………………………………………二、市场环境分析………………………………………三、SWOT分析……………………………………………四、目标市场分析………………………………………五、竞争战略……………………………………………六、营销战略……………………………………………七、营销策略组合………………………………………八、网络营销……………………………………………小组分工：组长：组员：一、公司简介（一）酒店简介如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。
如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。
经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。
如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。
作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领中国大众住宿酒店市场走向成熟和完善。
（二）企业文化如家愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！如家理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。
如家使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；让我们的员工得到尊重，工作愉快，在“如家”而自豪；使得我们的业主能够获得稳定而有竞争力的投资回报；由此创造我们的“如家”品牌。
迪斯尼乐园 服务营销 案例分析
案例分析：“只要你来到这里，里面的任何一个角落，你都能找到一个属于你内心的童话世界。
”提起迪斯尼人们便会想到家庭娱乐，想到“米老鼠”。
人们进入迪斯尼就如同进入梦幻世界，在这里可以看到我们这个星球的过去和未来，从中得到假日的娱乐。
而从前的娱乐只是少数人的“特权”，大众难以进入。
靠着“在娱乐之中学习知识”的诀窍，迪斯尼成了名留青史的企业巨头，开创并主宰了一个全新的卡通世界。
迪斯尼的与众不同之处，在于它生产的是精神产品、无形产品、文化产品和娱乐产品，目的是为孩子和家长提供娱乐、创造人间的欢乐童话。
迪斯尼把生产有形产品推进到生产无形产品的远见卓识是领先于时代的，正是这种远见使其能在竞争激烈、复杂险恶的环境中始终比别人先走一步。
在动画片由无声到有声，黑白到彩色，短片到长片的关键转折过程中，他总能够走在时代的前列，始终引领动画片的发展方向，不断开拓新的领域，从而走向更大的成功。
迪斯尼在“产品”上不断求变。
经营者不但创作卡通，而且还朝着全方位的家庭娱乐组合发展，包括电视、主题公园以及都市规划。
通过主题公园的形式，迪斯尼致力于提供高品质、高标准和高质量的娱乐服务。
同时，公司还提供餐饮，销售旅游纪念品，经营度假宾馆、交通运输和其他服务支持行业。
迪斯尼品牌、米老鼠、唐老鸭、古非等动画人物，均享有极大的影响力和商誉，并包含着巨大的经济利益。
然而，整个迪斯尼经营业务的核心仍是“迪斯尼乐园”本身。
而该乐园的生命力，在于能否使游客欢乐。
由此，给游客以欢乐，并由游客和员工共同营造“迪斯尼乐园”的欢乐氛围，成为“迪斯尼乐园”始终如一的经营理念和服务承诺。
引导游客参与是营造欢乐氛围的另一重要方式。
游客们能同艺术家同台舞蹈，参与电影配音，制作小型电视片，通过计算机影像合成成为动画片中的主角，亲身参与升空、跳楼、攀登绝壁等各种绝技的拍摄制作等。
在“迪斯尼乐园”中，员工们得到的不仅是一项工作，而且是一种角色。
员工们身着的不是制服，而是演出服装。
服务营销案例分析
案例分析：
1.卡尔森为贯彻其服务理念而采取的组织措施. 卡尔森提出要贯彻的服务理念是：“做世界上为商务常旅客服务 得最好的航空公司。”为了贯彻其理念，卡尔森将航空公司的层次 结构翻了个个：将直接为旅客服务的人员位于公司的最高层，其他 人员，包括中基层管理人员，都为他们提供服务和支持。这种做法 是很有创意的，而且很有胆略。因为直接面对旅客的是服务人员， 他们对顾客的需求最为了解，理所当然的就知道该怎么去做才能使 顾客的期望得到满足，所以将他们位于公司的最高层便是一种从实 际出发的策略。管理人员为直接与顾客接触的人员提供服务和支持， 这就使得他们的工作能顺利展开。这是一种具有顾客导向的变革思 想。 2.卡尔森为什么要组织主题为“爱在空中”的迪斯科音乐演出? 组织这次音乐演出也是为了贯彻其为顾客服务的理念。通过这种 艺术的方式可以让其服务的理念深入人心，是其服务理念的一种展 示与宣传。
员工赞扬卡尔森的心胸开阔和善于听取意见的作风，高层管理人员 为他的领导才能所吸引。一位高层管理人员这样评价卡尔森：“他 有非凡的领导才能，他是一位‘传教士’式的人物。他非常热衷于 传播他的思想，他不厌其烦地与人交谈。我想，没有他这种努力， 我们公司很难从技术／生产导向转变到营销服务导向。” 卡尔森的领导优势部分来自他关于人的激励的思想。卡尔森说道： “按我的经验，人生有两大激励：一是担忧，一是热爱。你可以用 ‘让人担忧’的办法激励人，但这样做不利于发挥人的潜能。忧心 忡忡的人很难突破他们的能力限制，因为他们不敢再经受风险。” 因此，卡尔森赞成用“让人热爱”的办法激励人。 卡尔森的服务理念贯彻一年后，SAS开始扭亏为盈，还获得多项 服务大奖，并至今保持着国际航空业强者的地位。 1.卡尔森为贯彻其服务理念而采取的组织措施. 2.卡尔森为什么要组织主题为“爱在空中”的迪斯科音乐演出
酒店服务营销案例
酒店服务营销案例篇一：服务营销案例分析一服务营销案例分析一：在现代酒店经营中的应用世界经济正在发生着深刻的结构性变化，服务在经济生活中的重要作用日益凸现。
酒店业作为服务业中的一个传统而又富有活力的产业，近十几年来取得了突飞猛进的发展。
但是即使是在服务业已经相当发达的地区和国家，酒店业仍然时常暴露出在某些方面不尽人意。
这很大～部分原因是由于随着人们生活水平的不断提高，消费需求层次越来越高，目益多样化、个性化，而传统的服务质量管理与过程控制已不能全面适应宾客愈来愈复杂的新需求。
而且由于服务内容日渐丰富，酒店与宾客间接触的范围不断扩大，酒店过去由单个市场部门承担营销职能的作法已无法真正有效地协调好酒店与宾客之间的关系。
总而言之，仅仅用传统的营销理论来指导现代酒店服务已经是行不通的。
在新的环境下，现代酒店业必须跳出传统的框架，重新审视自己所面对的市场，真正建立以服务为导向的体系。
正是在这个基础上，服务营销北欧学派所倡导的服务产品营销的服务理论目前已受到广泛关注，其影响已逐步渗透到酒店营销理念与实践之中。
一、服务营销内涵(一)服务和服务产品表面上看，服务是一件很平常的事，实际上服务是～种复杂的过程。
美国服务营销方面的专家克里斯蒂?格鲁诺斯认为：服务一般是以无形的方式，在顾客与服务职员、有形资源商品或服务系统之间发生的可以解决顾客问题的一种或一系列行为。
一般服务具有以下4个主要特征：无形性；不可分离性(服务的生产和消费同时发生)；可变性；易消失性。
这些特点使得服务在营销管理理论和实践方面都和有形产品不同。
把服务当作一种产品来理解，是服务管理理论的基础。
换句话说，服务管理模型把服务当作一种可以生产、营销、消费的对象，虽然这种模型还不是很完善。
作为一种包含各种有形和无形服务的集合，人们称这种产品为“服务包”。
基本服务包由三个内容组成：核心服务；便利性服务；支持性服务。
核心服务是企业存在于市场的原因，就酒店服务中，提供住宿是核心服务。
服务营销 海南航空案例分析
目录一、海南航空公司简介 (2)二、海南航空营销渠道管理的现状特征 (2)2.1传统分销 (3)2.2直销 (3)2.3新兴渠道 (4)三、企业文化的作用 (4)3.1海航企业文化 (5)3.1.1价值理念 (5)3.1.2SMILE服务精神： (5)3.2海航企业文化的作用 (6)3.2.1导向功能 (6)3.2.2约束功能 (6)3.2.3凝聚功能 (7)3.2.4激励功能 (7)3.2.5辐射功能 (8)3.2.6品牌功能 (8)四、针对海航营销理念的服务质量维度原理分析 (8)4.1影响性 (9)4.2安全性 (9)4.3可靠性 (10)4.4有形性 (10)4.5移情性 (11)参考文献： (12)一、海南航空公司简介海南航空集团,是中国民航第四大航空集团,与民航总局旗下的中国航空集团公司、东方航空集团公司和南方航空集团公司并成为中国民航四大航空运输集团。
公司于1993年1月由海南省航空公司经规范化股份制改造而成的一家地方航空公司,1993年5月2日正式开航运营。
海南航空股份有限公司是海航集团航空运输板块的主营业务,对航空运输板块所辖的中国新华航空有限责任公司、长安航空有限责任公司、山西航空有限责任公司、金鹿公务机有限公司和扬子江快运航空有限公司实施行业管理。
同时，海南航空公司以民航强国战略为主导，加速国际化布局，倾力打造规模和运营能力居世界前列的卓越航空公司。
海南航空致力于创造东方的世界卓越航空品牌、全球服务品牌的典范，让世界感受中国式生活方式、社交方式的幸福和美好。
二、海南航空营销渠道管理的现状特征作为一家地方航空公司,由于无法和其他三大集团享有政策扶持,海航市场营销人员需要发挥主观能动性,不断创新市场、产品等各项服务。
根据民用航空运输市场和互联网络电子商务等的发展,将营销渠道分类如下:2.1传统分销机票代理商在航空公司的众多分销渠道中举足轻重，同时航空公司在机票分销方面付出的代理和促销费用可观。
优秀服务营销案例范文推荐11篇
优秀服务营销案例范文推荐11篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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海底捞的服务营销案例分析报告
一、服务营销分析1、服务营销的概念“服务营销"是一种通过关注顾客,进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。
实施服务营销首先必须明确服务对象，即“谁是顾客”。
像饮料行业的顾客分为两个层次：分销商和消费者。
对于企业来说，应该把所有分销商和消费者看做上帝，提供优质的服务。
通过服务，提高顾客满意度和建立顾客忠诚。
2、服务营销的演变发达国家成熟的服务企业的营销活动普通经历了 7 个阶段：(1)销售阶段竞争浮现,销售能力逐步提高；重视销售计划而非利润；对员工进行销售技巧的培训；希翼招徕更多的新顾客,而未考虑到让顾客满意.(2)广告与传播阶段着意增加广告投入；指定多个广告代理公司；推出宣传手册和销售点的各类资料；顾客随之提高了期望值,企业时常难以满足其期望;产出不易测量；竞争性摹仿盛行。
(3)产品开辟阶段意识到新的顾客需要；引进许多新产品和服务，产品和服务得以扩散;强调新产品开发过程；市场细分，强大品牌的确立。
(4)差异化阶段通过战略分析进行企业定位;寻觅差异化，制定清晰的战略；更深层的市场细分；市场研究、营销策划、营销培训；强化品牌运作。
(5)顾客服务阶段顾客服务培训；微笑运动；改善服务的外部促进行为；利润率受一定程度影响甚至无法持续；得不到过程和系统的支持.(6)服务质量阶段服务质量差距的确认;顾客来信分析、顾客行为研究；服务蓝图的设计;疏于保留老顾客。
(7)整合和关系营销阶段时常地研究顾客和竞争对手；注重所有关键市场;严格分析和整合营销计划;数据基础的营销;平衡营销活动;改善程序和系统；改善措施保留老顾客.到了 20 世纪 90 年代，关系营销成为营销企业关注的重点，把服务营销推向一个新的境界.3、服务营销特点(1)供求分散性服务营销活动中,服务产品的供求具有分散性。
不仅供方覆盖了第三产业的各个部门和行业,企业提供的服务也广泛分散，而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者，由于服务企业普通占地小、资金少、经营灵便，往往分散在社会的各个角落；即使是大型的机械服务公司，也只能在有机械损坏或者发生故障的地方提供服务。
服务营销案例分析
服务营销案例分析引言：在当今竞争激烈的市场环境中，服务营销扮演着重要的角色。
通过提供高质量的服务，企业可以与竞争对手区别开来，增加客户满意度并促进销售增长。
本文将通过分析一些成功的服务营销案例，探讨企业如何利用服务营销策略获得竞争优势。
一、Apple公司的营销策略苹果公司以推出高质量和创新性产品而闻名于世。
然而，其成功并不仅仅是因为产品的性能和设计，而是因为其独特而出色的服务营销策略。
首先，苹果公司注重客户体验，通过提供优质的售前和售后服务来确保客户的满意度。
无论是在线还是线下购买，苹果的专业销售人员会全程指导客户，解答他们的问题并提供个性化的建议。
其次，苹果公司注重品牌形象的建设。
他们在全球范围内开设了苹果概念店，店内装饰简洁而时尚，为客户提供了舒适和欢迎的购物环境。
此外，苹果还为客户提供独特的购物体验，如测试和试用产品，让客户更好地了解产品的功能和性能。
最后，苹果公司通过与第三方服务提供商合作，增加了产品的附加价值。
例如，他们与移动运营商合作，提供合适的数据套餐和优惠活动，增加了客户购买产品的动力。
二、亚马逊公司的营销策略亚马逊公司是全球最大的电子商务公司之一，他们通过提供优质的服务和高度个性化的购物体验赢得了客户的青睐。
首先，亚马逊通过精简和优化的物流系统实现了快速和准确的订单配送。
他们与全球各地的仓库建立了紧密的合作关系，以确保产品能够及时送达客户手中。
此外，亚马逊还提供了多种配送选项，如当天配送和次日配送，以满足客户的不同需求。
其次，亚马逊通过个性化推荐系统为客户提供个性化的购物体验。
他们通过分析客户的购买历史和偏好，向客户推荐相关的产品和促销活动。
这种个性化推荐系统不仅提高了购买率，也增强了客户对亚马逊品牌的忠诚度。
最后，亚马逊注重客户的售后服务。
他们提供了全天候的客户支持，通过电话、邮件和在线聊天等渠道与客户沟通，解答他们的问题和解决问题。
他们还提供了方便的退货和退款政策，确保客户在购物过程中拥有无忧的体验。
希尔顿酒店服务营销案例员工管理分析
希尔顿酒店服务营销案例员工管理分析一．企业简介希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权。
美国境内的希尔顿酒店则由希尔顿酒店管理公司(HHC)拥有并管理。
希尔顿酒店集团是一家国际化，全球性连锁的五星级。
希尔顿酒店集团旗下有十大顶尖酒店品牌。
希尔顿国际酒店集团目前经营管理着403间酒店，包括261间希尔顿酒店，142间面向中端市场的“斯堪的克”酒店，以及与总部设在北美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、分布在12个国家中的18间“康德拉”(亦称“港丽”)酒店。
它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了3600间，其中500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。
二．企业服务文化简介服务企业必须管理好内部服务气氛，服务员工在为顾客提供服务时才会表现出色，才会有积极的态度和行为。
因此，服务企业创造强有力的服务文化，对其员工的服务观念乃至行为会有重要影响。
希尔顿酒店取得如此大的成功，通过研究发现其成功的秘诀就在于牢牢确立自己的企业理念，并把这个理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，饭店创造“宾至如归”的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的“微笑服务”体现出来。
希尔顿总公司的董事长，89岁高龄的唐纳·希尔顿在50多年里，不断到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。
希尔顿每天从这一洲飞到那一洲，从这一国飞到那一国，专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻于员工的行动之中。
希尔顿总公司的董事长，89岁高龄的唐纳·希尔顿在50多年里，不断到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。
希尔顿每天从这一洲飞到那一洲，从这一国飞到那一国，专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻于员工的行动之中。
三．服务理念简介作为世界公认的服务行业佼佼者的希尔顿酒店，其快速发展与不断壮大的过程并不是偶然，希尔顿酒店不仅仅拥有先进的酒店运营模式，酒店作为服务行业中的翘楚，在发展的过程中，一直坚持以先进的服务理念为指导，注重酒店的服务管理。
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案例分析题
案例分析的要求和逻辑思路是：名词解释—-理论解释—-理论与案例结合分析
名词解释：先说明理论中的主要相关概念
理论解释：将与案例相关的理论要点，根据简答题的做法答出来,如果分值比较高，还需要适当展开说明
理论与案例结合分析：一定要理论结合案例分析，并最好是理论要点与案例内容对号入座。
案例一：四季度假饭店的服务营销组合
问题：试以服务营销组合理论分析以上案例。
分析思路:
⑴实物营销组合一般是4P营销组合,即产品、定价、渠道、和促销.服务营销组合将4P 扩充到7P，增加了人、过程和有形实据，这三个新要素体现了服务营销组合的特点。
⑵服务营销组合中的人，是指服务人员和顾客。
由于服务具有生产与消费的不可分性，服务的营销过程就是服务的生产过程和消费过程,服务生产人员和顾客都参与营销。
他们的素质和行为以及他们二者之间的协调和配合程度，会直接影响服务营销的效果。
过程是指服务的生产工艺、交易手续和消费规程的总和。
由于生产和消费的不可分性,设计一个能将交易规则、生产程序和消费规程融为一体的过程是重要的。
服务的有形实据或有形线索,是指服务过程中能被顾客直接感知和提示服务信息的有形物.由于服务产品的无形性和消费者识别服务质量的困难性,设计和提供服务的有形实据具有重要的战略意义.
⑶四季度假饭店采取安排专职对日服务人员、调整总台服务人员、让员工熟悉日本文化等措施，体现了服务营销组合中“人”这个要素.
四季度假饭店采取提供翻译服务、适当提供日式菜看、方便客人的商务活动、提供特别服务等措施，体现了服务营销组合中“过程”这个要素。
四季度假饭店采取提供当地的观光游览指南、提供舒适的家居便服、提供各式娱乐设施
等措施,体现了服务营销组合中“有形实据”这个要素。
案例二：上海航空公司的“常旅客计划”
问题：试以关系营销的策略理论来分析以上案例。
分析思路：
⑴关系营销是指服务商吸引、维护与增进与顾客关系的营销。
⑵关系营销策略的类型有财务性关系营销、社交性关系营销和结构性关系营销.财务性关系营销,又可称经济关系营销，是指服务商用财务（或经济)手段建立和保持顾客关系。
社交性关系营销，是将财务手段和社交手段结合起来用于建立和保持顾客关系。
结构性关系营销,是用结构性手段整合顾客并以此建立和保持顾客关系。
⑶经济性关系营销的缺点是:容易被竞争对手模仿,因此这种价格优惠的竞争优势容易较快地消失。
社交性关系营销与财务性关系营销相比,一个主要优点是：服务机构设计的社交关系,较难被竞争对手所模仿。
因此,社交型关系的竞争优势持续时间比经济利益型关系要长。
结构性是指将顾客整合到服务过程中,使服务机构与顾客两者间产生结构性的相依关系.服务机构与顾客的结构性相依赖关系,是竞争对手最难以模仿的关系营销策略。
也难以被竞争对手轻易打断。
所以,结构性关系营销所建立的竞争优势可持续时间最长.
⑷上海航空公司的“常旅客计划”中规定，只要飞行里程数达到一定标准,便可得到免费机票、免费升舱位等级、免费住宿宾馆等待遇.旅客只需乘坐１0次上航上海至北京的航班，便可得到一张上海至北京的免费机票。
而且这些累积数不会过期作废,还可转让给他人享用。
这些都属于财务型关系营销,即经济利益型关系营销.
此外，上海航空公司“请”一位旅客免费打了一次高尔夫球。
在某高尔夫球场练习场地,这位旅客痛痛快快地挥杆打了9０个球，其交通费、打球费均由上航“买单"。
这属于财务型加社交型关系营销.
在这个案例中没有结构型关系营销。
案例三:南京中北旅行社——科普旅游营销的失败
问题：1、南京中北旅行社的科普旅游是一种什么营销，为什么没有成功?
2、结合案例说明从该类营销的作用和内容上，可从哪些方面进行改进.
分析思路：
⑴南京中北旅行社的科普旅游是一种服务知识营销。
服务知识营销就是就是增加服务的知识化程度,用知识来吸引和满足顾客的需要，充分发挥知识创新在服务营销中的作用.
从本案例所提供的资料分析,南京中北旅行社的科普旅游未能获得成功,其主要原因是在服务对象的定位上存在错误，人们对旅游品位的要求已经越来越高,科普旅游不面向大众把科普旅游的主要对象限定在中小学生群体，只能说是对这种需求的漠视，这就限制了科普旅游市场开拓的深度和广度,一个无获利希望的服务产品,在市场竞争中是没有生命力的。
其次南京中北旅行社的科普旅游在旅游运作方式上也存在不足，走马观花、到此一游、贪多求全、游山玩水式的旅游方式，显然都不适合科普旅游，提高旅游的科技文化含量不仅指景点、也应包括导游等服务人员。
⑵知识在服务营销中的作用，主要有提高服务技能的层次和增加服务质量的保证性。
服务知识营销包括顾客教育、硬件技术、信息咨询和知识素养等内容。
南京中北旅行社的科普旅游应该在提高服务技能的层次和增加服务质量的保证性这两方面多做文章,也可以在顾客教育、硬件技术、信息咨询和知识素养上多动动脑筋。
（结合案例展开，一定要用案例提供的资料）
案例四:美国西南航空公司：员工第一,顾客第二
问题：试指出美国西南航空公司的做法是何种管理活动?此类活动是否有必要,为什么？试结合你的周围实际说明理由.提示：从内部营销的角度进行分析和说明。
分析思路:
⑴美国西南航空公司的做法，是一种内部营销管理。
内部营销对促进企业外部营销活动具有十分重要的意义，是非常必要的。
⑵内部营销是指向内部人员提供良好的服务和加强与内部人员的互动关系，以便一致对外地开展外部的服务营销活动。
内部营销实际就是机构对内的关系营销,在公司内部开展此类活动,可以使服务人员对公司的策略、目标、服务标准政策及程序达成共识,并在对顾客的服务中成为机构的忠实代理人，从而才能更好地做好对外服务活动。
⑶内部营销是以服务人员为导向的，核心是发挥人员在营销中的作用,是促进外部营销活动成功的先决条件。
内部营销具有增加服务技巧、增加服务形象、支撑服务承诺、促进文化营销、促进服务创新的作用.内部营销主要包括人员招聘、人员发展、内部支持和留住人才.
⑷举例略。
案例五:中航信与国旅的战略合作
问题:1、从服务资源、产业链、和产权关系中分别分析两家公司的合作形式.
2、中航信应如何选择合作伙伴。
分析思路:
⑴中航信与国旅的合作属于服务合作营销.
服务合作营销就是指同业或不同业的服务公司之间，通过合作交换或利用对方的时间资源、空间资源和市场资源,以提高服务的效率和分享目标市场。
中航信是中国最大的航空旅游电子分销服务商，国旅是中国旅游行业的龙头企业，这两家之间的服务合作营销,可使两家公司在市场竞争中达到双赢的目的.
从服务资源看：中航信掌控中国大陆9７%以上的机票分销市场，国旅也占据中国旅游市场的较大份额,这是一种强强联合的合作形式,。
从产业链看：中航信与国旅的战略合作备忘录，涉及航空旅游分销系统服务、旅游电子商务、非航空旅游产品的分销服务、多渠道采购与分销产品合作、大客户服务等多个方面，这正是上下游产业之间的合作模式。
从产权关系看：中航信需要加强与旅游业的合作，国旅也需要加强与电子分销服务商的合作，两者携手一起保持在国内机票分销市场和旅游业的垄断地位.两家合作企业的目标都是扩大合作体在旅游客市场的份额。
⑵从中航信的角度分析,为了进一步加强企业的市场竞争能力，还可以考虑与各大航空公司的深度合作，甚至可以考虑与旅馆、餐饮业的合作，以增强与SＡBRE、ＡMADＥUS 和伽利略三大国际机票分销巨头的抗衡能力.。