25吨港口型牵引车市场分析

25吨港口型牵引车市场分析

针对国内部分港口的市场需求，并完善牵引车产品的系列化，我厂于05年6月成功研发了QYC25-C港口型牵引车，经过一年多我们和合力网点的市场了解与推销，至今只销售了15台该型号牵引车，其中青海铝厂6台（配阳极拖车），青海桥头铝厂4台（配阳极拖车），湛江港3台，重庆港2台（合同执行中）。市场推进速度缓慢，成效不佳，产品未能顺利进入港口市场。为此，我们的市场开拓工作有待提高，同时价格也制约着产品的销售。

目前市场25吨牵引车主要竞争对手是杭叉、大连，其配置如下：合力25吨牵引车所配发动机（朝柴4102），变速箱（长齿），驱动桥（徐工），转向桥（各厂自制），同杭叉相同，与大连相比只有驱动桥有别。

以下是该车型使用较集中区域的市场情况：

1、广东湛江港、深圳赤湾港：现有大连、杭叉25吨牵引车100

台左右，售价分别是：杭叉9.6万元/台，大连9万元/台。合

力通过多方努力，虽然进入湛江港3台，但经实际使用未能体

现出性价比的优势（合力售价12万元/台）。

2、西部铝业所销售的10台25吨牵引车实际使用中发现动力不

足，属小马拉大车。宝鸡厂技术人员认为阳极车配35-45吨牵

引车较为适合。因而该车型在铝业中使用前景不乐观。

3、广西防城港现有大连25吨牵引车25台，采购价为8.5万元/

台。

4、山东烟台港05年9月招标，杭叉报价8.3万元/台；大连报价

7.8万元/台；合力报价9.3万元/台，终因竞争优势不明显而失

标。

5、福州罗源码头使用大连25吨牵引车，售价9.5万元/台，今年

又购杭叉25吨牵引车2台（价格9万多）。

6、福州最大的散货港——马尾港务公司现使用杭叉25牵引车近

10台（价格9万多）。

7、福州港台江港务公司现使用杭叉25吨牵引车（价格9万多）。

综合以上市场反馈，该车型的市场售价约在9万元左右/台，而我厂25吨牵引车价格（股份公司结算价10.5万元/台，股份公司给网点加价10%，再加运费）将近12万元/台，与当前市场价位偏离较大，竞争优势不明显，性价比不突出。

根据杭叉、大连市场价位分别是：9.5万元左右/台、9万元左右/台。为使该车型尽快进入港口市场，我厂是否能根据成本重新调整结算价（根据财务提供的成本为6.58万元/台），同时，我们销售部门也将制定行之有效的25吨牵引车的市场销售推进方案。

销售公司

2006-10-30