家装公司管理制度.doc

家装公司管理制度11

天介家装部管理办法

上网管理制度

一、为规范管理公司上网行为，特制定本制度；

二、当公司或部分部门有下列上网需求时，方可上网：

三、禁止利用上网时间进各种聊天室聊天或查询与工作无关的信息；

四、严格禁止利用上网时间浏览各种反动、色情等违法网站；

五、在上网所进行的工作完毕后，应及时断开网络连接；

六、电子邮件由客服部专人负责查收，并分类登记。签收人应于接件当日按文

件的要求报送给有关部门，不得积压迟误，属急件的，应在接件后15分钟内报送，15分钟内无法报送的，应与接件人联系并协商解决办法。

七、违反本制度规定的，视情节给予相关责任人以过失处罚，并承担一切经济

损失。

客户资源统计规定

根据公司市场分析、市场预测及经营管理决策的需要，需细

化客户资源的统计、分析工作。规定如下：

一、设计师在谈单过程同时，须交一份客户基本情况调查表；

二、客户基本情况调查表各项目的填写情况纳入设计师工作评定标准的量化

计分部分；

三、客服部于每周五18：00前将本周所有客户基本情况调查表交部门经理；

四、部门经理每月最后一次例会提交一份客户资源（月）分析报告，并对客户

资源表及时汇总、分析，按总经理要求，随时提交一定时间区间的分析报告；

五、客户基本情况调查表填写说明如下：

六、本表由设计师填写，以避免客户误会；

七、需向客户询问时，应向客户说明填写目的：了解公司客户特点，及时调整

经营、服务策略，更好地为客户服务，为公司做市场分析、预测提供科学可靠的信息。

八、现住址、单位地址可详写也可略写，但要注明其所在区（县）和街道。

九、客户情况调查表由各分部负责复印、保管、发放。

客户情况调查表

分公司/分部设计师

询价、报价制度

第一条、设计师制定补充（非常规）报价必须向工程部及预算人员询价后方可对外报价。

第二条、设计师在询价前要填写询价单（一式两份），交到工程部。询价单应注明工程项目的结构、饰面的材料及工艺要求，并附有标注尺寸的草

图。特殊材料应指明出处。

第三条、预算员在接到询价单后根据装修项目样式库制定报价。装修项目样式库没有的项目及单项报价超过1000元上报部门主管；单项报价超过

5000元上报部门经理，由部门经理制定报价。

第四条、预算人员将制定出的报价填写到询价单上，一份交回给设计师，一份由工程部备案。

第五条、预算员制定的非常规报价有效期为三个月，超过三个月再签定的合同，应根据市场趋势以及市场变化按实际情况制订报价。

第六条、预算员在接到询价单后应在1—2天内制定出报价，如由于材料、工艺原因而确实无法报价时，预算员应及时与设计师联系说明理由，并

提出有关建议。如预算员在两天内未制定出报价并且没有充分理由，

部门经理给予相关预算员以一般过失单处罚。

第七条、部门经理对预算员制定的报价定期审核，并将审核结果上报总经理。

店面管理制度

八级服务质量保障体系

第一级客户登记

设计师对来访客户做详细询问，填写规范客户登记表，确保与客户相关数据的采集完整、准确。

第二级设计审核

每一套设计图纸，均须有审核及客户认可签字，确保设计合理，图纸准确。

第三级设计师进行全程服务

设计师不仅在施工前向客户提供满意的咨询及设计服务，而且在开工后施行全程跟踪服务，即每个工地至少去三次。

第四级项目经理与客户一道实施逐步质量认定制度工程进展中的每一步，项目经理应与客户做逐步质量认定，发现问题，及时改正。

第五级工程巡检逐家巡回检查

工程巡检对每一个工地的施工情况做巡回检查，对所存在问题及时解决，确保施工按期、按质进行。

第六级工程部主管抽查

工程部主管对在施工程做一定比例抽检，防止遗留问题发生。

第七级客服部电话回访

客服人员通过电话回访，征询客户意见，对客户提出的问题迅速报告工程部主管给予及时解决。质检员每周工地巡查不少于3次，工程部主管每周查工地不少于1次。

第八级客服部（售后）电话回访员电话回访

在质量保修期中，公司电话回访员将定期对客户做电话抽查回访，对客户提出的问题给予及时解决。

工作流程

一、介绍：

热情真实地向客户介绍公司的市场地位、设计特点、施工流程（八级质

量保障体系）、分级报价和付款方式。

二、沟通：

仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，与客户就未来的

房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。

三、客户资源登记：

客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计

量房、签单时间、客户来源做登记。

四、量房：

测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几

点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿

强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引

导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认

为有根有据，很有分量；

五、签约：

量房后开始设计、绘图、报价，与客户充分沟通、达到客户要求后，签

订正式合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额

30%的首期

款，签约后设计师应在一日内将合同交至工程部，以便及时安排开工事

宜。

六、开工：

合同签订三日后开工，由工程部统一安排施工队，设计师、监理、项目

经理和客户在开工当日，同时到现场交底。

七、施工：

工程队应严格按公司工程质量标准进行施工，严禁在施工工艺上偷工减

料，在材料使用上以次充好，公司将定期对在施工程进行评比，评出最

好和最差的工程、奖优罚劣，重奖重罚。

八、质量检查：

每个在施工程，工程部巡检每周至少去1次，认真检查工程质量、工程

进度和现场文明情况，发现问题，及时处理。

九、电话回访：