性格色彩分析(案例)
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做！”
| 蓝色性格
L/O/G/O
C 蓝色:(服从／思考型)
➢ 擅分析／重思考 ➢ 以程序为主 ➢ 追求限制
高标准、完美主义者 ➢ 希 望：精准有逻辑的方法 ➢ 驱 动 力：把事做好 ➢ 面对压力：慢半拍、退缩 ➢ 希望别人：提供完整说明及详细资料 ➢ 害 怕：被批评
| 蓝色性格
L/O/G/O
与C（蓝色）高者的沟通模式 ➢ 有备而来。 ➢ 直接的，就事论事的处理方式。 ➢ 给予清楚明确的内容：言出必行。 ➢ 订立时间表：列出明确的日期和期限。 ➢ 给予足够的时间，要坚持到底。 ➢ 意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点作
果 ➢ 害 怕：被别人利用
| 黄色性格
L/O/G/O
与D（黄色）高者的沟通模式 ➢ 要明确不含混，『一针见血』。 ➢ 以公事为重。 ➢ 要预备充足：目标、材料、必需品都准
备妥善。 ➢ 呈现计划要有逻辑、有效率。 ➢ 问明确的问题。 ➢ 提供额外的选择让他作决定。 ➢ 提供事情成功的机会或每项选择的效率。 ➢ 若意见不和要针对事实讨论。 ➢ 提供互利互惠的机会，双方都是赢家。
L/O/G/O
我要怎样对待你，我的
“爱人”
——性格色彩分 析
| 日常活动中的性格色
彩运用
L/O/G/O
交友 恋爱
销售
服务
谈判
领导
婚姻 管理 激励
| 如何知人待人？
L/O/G/O
动作、语言、学历、背景、 经验......
人类的行为有如冰山，因为所 有行为中有九成是看不见的 （如：想法、感觉、情绪、价 值观和需要等），然而这九成 造就了一成的可见行为.
臂的动作很大 ➢ 松散的手势；停不下，到处移
动；头部晃动 ➢ 讯息重点：有活力“做且做的
高兴！”
| 绿色性格
L/O/G/O
S绿色:(稳健／支持型)
➢ 设身处地 ➢ 以步伐为主 ➢ 追求一致性
坚守信念，容易预测，话不多 ➢ 希 望：固定不变、多些时
间考虑 ➢ 驱 动 力：固有原则 ➢ 面对压力：犹豫不决唯命是
的、独特的奖励。
| 红色性格
L/O/G/O
（红色）言语/声音 ➢ 说话快；大声 ➢ 抑扬顿挫 ➢ 以人为主；运用意见
与故事 ➢ 陈述较多 ➢ 积极参与 ➢ 对团队参与良多 ➢ 选择性听者；喜欢插
嘴 ➢ 情绪化-自由的表露感
觉及兴趣
非言语/肢体语言 ➢ 握手时有力且正式 ➢ 直接目光接触 ➢ 活泼的面部表情 ➢ 休闲接纳的姿势；显得有自信 ➢ 会用手指别人；手掌打开 ➢ 表达意见时向前倾 ➢ 喜欢身体接触 ➢ 迅速无目的的动作；手势与手
很大 ➢ 手势没耐心；脚打拍子； ➢ 指敲桌面；用笔敲东西 ➢ 讯息重点：速度“现在就照
我的话做！”
| 红色性格
L/O/G/O
I红色 : (影响／互动型)
➢ 口才好／喜交际者／以人为主 ➢ 追求互动
乐观且情绪化 ➢ 希 望：认同、友好关系 ➢ 驱 动 力：社会认同 ➢ 面对压力：杂乱无章、口出恶言 ➢ 希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望 ➢ 害 怕：失去社会认同
Hale Waihona Puke Baidu
性格特 质
| 四种性格色彩
L/O/G/O
主动 开放
黄色
红
理
D
I色 感
性 Dominance（支 Influence（影响 性
重 事
配性）
Compliance（服
C 从性）
性） Steadiness（稳定
性）S
重 人
蓝色
绿色
被动 内 敛
| 四种性格色彩的代表 主动
L/O/G/O
黄
色
行动力
活泼
做事快
沟通
支配
社交
决策型
型
理
DI
性
CS
三思而 行 思考型
团队为 重 支持型
蓝色 被动
红色
感 性
绿色
| 四种性格色彩的代表
L/O/G/O
曹操（黄 色） 决策高手 发号施令 反应快速 企图心强 目标： 结果、控
刘备（红 色） 公关高手 乐观热情 口才极佳 爱好表现 目标： 交往、认
孙权（绿 色） 和事佬 设身处地 内敛稳重 配合度高 目标： 保障、稳
| 黄色性格
L/O/G/O
D （黄色）= 支配型 『指
挥者』 言语/声音 ➢ 说话快；大声 ➢ 单调 ➢ 以事为主；运用事实与
数据 ➢ 陈述较多 ➢ 对人际关系极不小心 ➢ 对团队参与良多 ➢ 很糟的倾听者，喜欢插
嘴
非言语/肢体语言 ➢ 握手时有力且正式 ➢ 直接目光接触 ➢ 控制过的面部表情 ➢ 僵硬 的姿势；显得有自信 ➢ 会用手指别人；手掌紧闭 ➢ 表达意见时向前倾 ➢ 避免身体接触 ➢ 迅速且有目的的动作；手势
从 ➢ 希望别人：提出保证且尽量
不改变 ➢ 害 怕：失去保障
| 绿色性格
L/O/G/O
与S（绿色）高者的沟通模式 ➢ 先闲聊家人才谈公事。 ➢ 对他表示真诚。 ➢ 耐心地引领他分享他个人的目标和主见，
有聆听也有响应。 ➢ 有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说
出来。 ➢ 问明确的问题。 ➢ 行动要缓和、不拘束。 ➢ 若情况带给他刺激，要去找出他受伤害的
地方。 ➢ 给予对方您个人的保证。 ➢ 若需要他作决定，给他时间考虑。
| 绿色性格
L/O/G/O
S （绿色）= 稳健型
『支持者』 言语/声音 ➢ 缓慢，较温柔 ➢ 以人为主；运用意见
与故事 ➢ 陈述较少 ➢ 全力与人接触 ➢ 对团队参与不多 ➢ 很好的听者 ➢ 不情绪化 隐藏感觉
非言语/肢体语言 ➢ 握手时温和且正式 ➢ 避免目光接触 ➢ 放松的面部表情 ➢ 休闲接纳的姿势； ➢ 显得安静/犹豫不决 ➢ 手部放松或呈杯状；手放口袋中手 ➢ 表达意见时向后倾 ➢ 喜欢身体接触 ➢ 动作缓慢稳定；手势不大 ➢ 了解的手势；慢慢点头；头倾向一 ➢ 讯息重点：友善“准备好才做，但
| 红色性格
L/O/G/O
与I（红色）高者的沟通模式 ➢ 要与他有沟通的时间，支持他的梦想。 ➢ 安排社交和交流的时间。 ➢ 谈人方面的事，少谈数目和事实。 ➢ 记下细节。 ➢ 征求他的意见。 ➢ 提供实际行动的建议。 ➢ 讨论新鲜、生动、有趣的事物。 ➢ 提供他所重视或敬重的人的论点。 ➢ 为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时
诸葛亮 （蓝色） 分析高手 追求完美 喜欢细节 追求完美 目标： 程序、事
| 四种性格色彩的代表
L/O/G/O
D型性 格（黄 色）
I型性 格 （红 色）
S型性 格（绿 色）
C型性 格 （蓝 色）
| 黄色性格
L/O/G/O
D黄色: (支配／老板型)
➢ 发号施令者 ➢ 以事为主
自尊心极高 ➢ 希 望：改变 ➢ 驱 动 力：实际的成果 ➢ 面对压力：没耐心、发脾气 ➢ 希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成
| 蓝色性格
L/O/G/O
C 蓝色:(服从／思考型)
➢ 擅分析／重思考 ➢ 以程序为主 ➢ 追求限制
高标准、完美主义者 ➢ 希 望：精准有逻辑的方法 ➢ 驱 动 力：把事做好 ➢ 面对压力：慢半拍、退缩 ➢ 希望别人：提供完整说明及详细资料 ➢ 害 怕：被批评
| 蓝色性格
L/O/G/O
与C（蓝色）高者的沟通模式 ➢ 有备而来。 ➢ 直接的，就事论事的处理方式。 ➢ 给予清楚明确的内容：言出必行。 ➢ 订立时间表：列出明确的日期和期限。 ➢ 给予足够的时间，要坚持到底。 ➢ 意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点作
果 ➢ 害 怕：被别人利用
| 黄色性格
L/O/G/O
与D（黄色）高者的沟通模式 ➢ 要明确不含混，『一针见血』。 ➢ 以公事为重。 ➢ 要预备充足：目标、材料、必需品都准
备妥善。 ➢ 呈现计划要有逻辑、有效率。 ➢ 问明确的问题。 ➢ 提供额外的选择让他作决定。 ➢ 提供事情成功的机会或每项选择的效率。 ➢ 若意见不和要针对事实讨论。 ➢ 提供互利互惠的机会，双方都是赢家。
L/O/G/O
我要怎样对待你，我的
“爱人”
——性格色彩分 析
| 日常活动中的性格色
彩运用
L/O/G/O
交友 恋爱
销售
服务
谈判
领导
婚姻 管理 激励
| 如何知人待人？
L/O/G/O
动作、语言、学历、背景、 经验......
人类的行为有如冰山，因为所 有行为中有九成是看不见的 （如：想法、感觉、情绪、价 值观和需要等），然而这九成 造就了一成的可见行为.
臂的动作很大 ➢ 松散的手势；停不下，到处移
动；头部晃动 ➢ 讯息重点：有活力“做且做的
高兴！”
| 绿色性格
L/O/G/O
S绿色:(稳健／支持型)
➢ 设身处地 ➢ 以步伐为主 ➢ 追求一致性
坚守信念，容易预测，话不多 ➢ 希 望：固定不变、多些时
间考虑 ➢ 驱 动 力：固有原则 ➢ 面对压力：犹豫不决唯命是
的、独特的奖励。
| 红色性格
L/O/G/O
（红色）言语/声音 ➢ 说话快；大声 ➢ 抑扬顿挫 ➢ 以人为主；运用意见
与故事 ➢ 陈述较多 ➢ 积极参与 ➢ 对团队参与良多 ➢ 选择性听者；喜欢插
嘴 ➢ 情绪化-自由的表露感
觉及兴趣
非言语/肢体语言 ➢ 握手时有力且正式 ➢ 直接目光接触 ➢ 活泼的面部表情 ➢ 休闲接纳的姿势；显得有自信 ➢ 会用手指别人；手掌打开 ➢ 表达意见时向前倾 ➢ 喜欢身体接触 ➢ 迅速无目的的动作；手势与手
很大 ➢ 手势没耐心；脚打拍子； ➢ 指敲桌面；用笔敲东西 ➢ 讯息重点：速度“现在就照
我的话做！”
| 红色性格
L/O/G/O
I红色 : (影响／互动型)
➢ 口才好／喜交际者／以人为主 ➢ 追求互动
乐观且情绪化 ➢ 希 望：认同、友好关系 ➢ 驱 动 力：社会认同 ➢ 面对压力：杂乱无章、口出恶言 ➢ 希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望 ➢ 害 怕：失去社会认同
Hale Waihona Puke Baidu
性格特 质
| 四种性格色彩
L/O/G/O
主动 开放
黄色
红
理
D
I色 感
性 Dominance（支 Influence（影响 性
重 事
配性）
Compliance（服
C 从性）
性） Steadiness（稳定
性）S
重 人
蓝色
绿色
被动 内 敛
| 四种性格色彩的代表 主动
L/O/G/O
黄
色
行动力
活泼
做事快
沟通
支配
社交
决策型
型
理
DI
性
CS
三思而 行 思考型
团队为 重 支持型
蓝色 被动
红色
感 性
绿色
| 四种性格色彩的代表
L/O/G/O
曹操（黄 色） 决策高手 发号施令 反应快速 企图心强 目标： 结果、控
刘备（红 色） 公关高手 乐观热情 口才极佳 爱好表现 目标： 交往、认
孙权（绿 色） 和事佬 设身处地 内敛稳重 配合度高 目标： 保障、稳
| 黄色性格
L/O/G/O
D （黄色）= 支配型 『指
挥者』 言语/声音 ➢ 说话快；大声 ➢ 单调 ➢ 以事为主；运用事实与
数据 ➢ 陈述较多 ➢ 对人际关系极不小心 ➢ 对团队参与良多 ➢ 很糟的倾听者，喜欢插
嘴
非言语/肢体语言 ➢ 握手时有力且正式 ➢ 直接目光接触 ➢ 控制过的面部表情 ➢ 僵硬 的姿势；显得有自信 ➢ 会用手指别人；手掌紧闭 ➢ 表达意见时向前倾 ➢ 避免身体接触 ➢ 迅速且有目的的动作；手势
从 ➢ 希望别人：提出保证且尽量
不改变 ➢ 害 怕：失去保障
| 绿色性格
L/O/G/O
与S（绿色）高者的沟通模式 ➢ 先闲聊家人才谈公事。 ➢ 对他表示真诚。 ➢ 耐心地引领他分享他个人的目标和主见，
有聆听也有响应。 ➢ 有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说
出来。 ➢ 问明确的问题。 ➢ 行动要缓和、不拘束。 ➢ 若情况带给他刺激，要去找出他受伤害的
地方。 ➢ 给予对方您个人的保证。 ➢ 若需要他作决定，给他时间考虑。
| 绿色性格
L/O/G/O
S （绿色）= 稳健型
『支持者』 言语/声音 ➢ 缓慢，较温柔 ➢ 以人为主；运用意见
与故事 ➢ 陈述较少 ➢ 全力与人接触 ➢ 对团队参与不多 ➢ 很好的听者 ➢ 不情绪化 隐藏感觉
非言语/肢体语言 ➢ 握手时温和且正式 ➢ 避免目光接触 ➢ 放松的面部表情 ➢ 休闲接纳的姿势； ➢ 显得安静/犹豫不决 ➢ 手部放松或呈杯状；手放口袋中手 ➢ 表达意见时向后倾 ➢ 喜欢身体接触 ➢ 动作缓慢稳定；手势不大 ➢ 了解的手势；慢慢点头；头倾向一 ➢ 讯息重点：友善“准备好才做，但
| 红色性格
L/O/G/O
与I（红色）高者的沟通模式 ➢ 要与他有沟通的时间，支持他的梦想。 ➢ 安排社交和交流的时间。 ➢ 谈人方面的事，少谈数目和事实。 ➢ 记下细节。 ➢ 征求他的意见。 ➢ 提供实际行动的建议。 ➢ 讨论新鲜、生动、有趣的事物。 ➢ 提供他所重视或敬重的人的论点。 ➢ 为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时
诸葛亮 （蓝色） 分析高手 追求完美 喜欢细节 追求完美 目标： 程序、事
| 四种性格色彩的代表
L/O/G/O
D型性 格（黄 色）
I型性 格 （红 色）
S型性 格（绿 色）
C型性 格 （蓝 色）
| 黄色性格
L/O/G/O
D黄色: (支配／老板型)
➢ 发号施令者 ➢ 以事为主
自尊心极高 ➢ 希 望：改变 ➢ 驱 动 力：实际的成果 ➢ 面对压力：没耐心、发脾气 ➢ 希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成