互联网联想集团案例分析并含联想收购IBM的影响
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。 IBM要全力争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量、高 利润高附加值的领域。
Hale Waihona Puke Baidu
计划与实施
在联想并购之前，做了详细的并购计划， 1 确定并购目标联想公司之所以要实施此次并购，是因
为通过这次并购，联想可以拓展海外业务，提升其国际地 位，获得良好的管理团队以及优秀先进的技术资源，还可 以获得ibm全球销售渠道和体系。
随着农村信息化的深入，联想 日前发布了“新农村战略”，称将 在三年内把联想的低价位电脑销售 到中国10万个行政村，并在30万个 行政村扩大联想的影响力。可见， “新农村战略”将成为未来联想的 重头王牌。
2、 在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中， 联想PC表现可圈可点，有较好发展机会
3、
随着微软新一代操作系统Win7的上市 销售，PC市场必将迎来新一轮销售热 潮，企业的系统升级也将带动商业PC 的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；
4、
在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司， 并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上 宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在 第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可 见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想 在欧洲和美国市场的扩展计划
威胁(Threats)
（1）台湾企业宏基迅速崛起宏碁并购欧洲PC厂商 Packard Bell打开通往欧洲PC市场的路，并购 GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张，这显然 对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划购成了威胁。 （2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑 战。联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。 （3）在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划 预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然 会对联想的区域构成巨大的威胁 （4）大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 国 外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内 厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
2 认清现状，联想具备优势，ibm公司之所以出售pc业务， 是因为这一部门费用成本太高，并且这是出于其本身体系 中无法避免的。联想可以降低成本。
3.区域市场优势
在中国4、5级市场，联想的品牌知 名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者 的认知水平、消费理念有关，他们更依 赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想 通过一系列的奥运营销大大提高了品牌 影响力。
劣势(Weakness)
1、全球PC市场所占份额较少 众所周知，联想国际化要想彻底
的成功，应该在中国以外的PC市场， 例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳 定的市场份额和营运率的增长。但从 联想最近的三个季度财报来看，联想 在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。
联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品 牌认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强
大品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和 销售网络。
IBM
一、IBM面临危机 全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开
支缩减，IBM增长率下降。 二、PC业务拖累IBM的整体业绩
IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成 上升趋势，软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之 间，且利润贡献率达33%，但PC业务2001-2004年上半年 期间累计亏损9.65亿美元。 三、IBM战略要求
联想公司SWOT分析
公司简介：
联想
集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自 有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域 内多元化发展的大型企业。 在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部， 在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太 设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续 二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台， 连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升 到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国 家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技 公司。
联想收购IBM
并购背景以及动因
联想 一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈。
国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加， 但是随着竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并 且幅度很大，利润空间大幅降低。 二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选
联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路， 但是树立品牌，打通渠道靠一己之力很难。 三、发展品牌、技术、营销渠道的需要
2、15.4英寸产品线较为单薄
联想将14.1英寸产品作为主力机 型，这完全与市场的发展方向相一致， 也在一定程度上大大增强了其市场竞 争力。但联想在其他产品的布局上存 在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
机会(Opportunity)
1、“新农村战略”将成为未来联想 的王牌
（5）PC上游原材料价格上升，特别是LCD 液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难； （6）金融危机影响仍未完全消除，全球商 业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场 的联想PC出货量大受影响； （7）联想最为仰仗的国内PC市场已经深入 到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极 限； （8）随着我国加入WTO，市场逐步开放， 国外公司更容易进入我国市场。使得竞争更 为激烈。 （9）PC机以外的产品没有竞争能力。
优 势 Strengths 1、市场份额
据IDC数据，联想在亚太PC市场 (不包括日本)的优势突出，第三季度占 据了21.3%的市场份额，比上一季度增 长0.5个百分点。另外，联想在本土中
国市场的优势更加突出，不论是笔记本 市场还是台式机市场，联想均是PC市 场份额排名第一的厂商。
2、品牌优势
在PC市场，联想品牌的领导力在中国 市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导 者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形 成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和 ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领 导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想 笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形 成对消费市场与商务市场的全面覆盖
Hale Waihona Puke Baidu
计划与实施
在联想并购之前，做了详细的并购计划， 1 确定并购目标联想公司之所以要实施此次并购，是因
为通过这次并购，联想可以拓展海外业务，提升其国际地 位，获得良好的管理团队以及优秀先进的技术资源，还可 以获得ibm全球销售渠道和体系。
随着农村信息化的深入，联想 日前发布了“新农村战略”，称将 在三年内把联想的低价位电脑销售 到中国10万个行政村，并在30万个 行政村扩大联想的影响力。可见， “新农村战略”将成为未来联想的 重头王牌。
2、 在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中， 联想PC表现可圈可点，有较好发展机会
3、
随着微软新一代操作系统Win7的上市 销售，PC市场必将迎来新一轮销售热 潮，企业的系统升级也将带动商业PC 的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；
4、
在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司， 并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上 宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在 第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可 见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想 在欧洲和美国市场的扩展计划
威胁(Threats)
（1）台湾企业宏基迅速崛起宏碁并购欧洲PC厂商 Packard Bell打开通往欧洲PC市场的路，并购 GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张，这显然 对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划购成了威胁。 （2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑 战。联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。 （3）在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划 预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然 会对联想的区域构成巨大的威胁 （4）大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 国 外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内 厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
2 认清现状，联想具备优势，ibm公司之所以出售pc业务， 是因为这一部门费用成本太高，并且这是出于其本身体系 中无法避免的。联想可以降低成本。
3.区域市场优势
在中国4、5级市场，联想的品牌知 名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者 的认知水平、消费理念有关，他们更依 赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想 通过一系列的奥运营销大大提高了品牌 影响力。
劣势(Weakness)
1、全球PC市场所占份额较少 众所周知，联想国际化要想彻底
的成功，应该在中国以外的PC市场， 例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳 定的市场份额和营运率的增长。但从 联想最近的三个季度财报来看，联想 在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。
联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品 牌认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强
大品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和 销售网络。
IBM
一、IBM面临危机 全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开
支缩减，IBM增长率下降。 二、PC业务拖累IBM的整体业绩
IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成 上升趋势，软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之 间，且利润贡献率达33%，但PC业务2001-2004年上半年 期间累计亏损9.65亿美元。 三、IBM战略要求
联想公司SWOT分析
公司简介：
联想
集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自 有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域 内多元化发展的大型企业。 在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部， 在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太 设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续 二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台， 连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升 到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国 家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技 公司。
联想收购IBM
并购背景以及动因
联想 一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈。
国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加， 但是随着竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并 且幅度很大，利润空间大幅降低。 二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选
联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路， 但是树立品牌，打通渠道靠一己之力很难。 三、发展品牌、技术、营销渠道的需要
2、15.4英寸产品线较为单薄
联想将14.1英寸产品作为主力机 型，这完全与市场的发展方向相一致， 也在一定程度上大大增强了其市场竞 争力。但联想在其他产品的布局上存 在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
机会(Opportunity)
1、“新农村战略”将成为未来联想 的王牌
（5）PC上游原材料价格上升，特别是LCD 液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难； （6）金融危机影响仍未完全消除，全球商 业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场 的联想PC出货量大受影响； （7）联想最为仰仗的国内PC市场已经深入 到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极 限； （8）随着我国加入WTO，市场逐步开放， 国外公司更容易进入我国市场。使得竞争更 为激烈。 （9）PC机以外的产品没有竞争能力。
优 势 Strengths 1、市场份额
据IDC数据，联想在亚太PC市场 (不包括日本)的优势突出，第三季度占 据了21.3%的市场份额，比上一季度增 长0.5个百分点。另外，联想在本土中
国市场的优势更加突出，不论是笔记本 市场还是台式机市场，联想均是PC市 场份额排名第一的厂商。
2、品牌优势
在PC市场，联想品牌的领导力在中国 市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导 者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形 成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和 ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领 导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想 笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形 成对消费市场与商务市场的全面覆盖