装修公司运作模式

装修公司运作模式

消费者经常与装潢公司交涉价格，消费者喊出，出了披萨的钱而得到的却是烧饼！究竟是什么原故？笔者带着这个问题，与一位在沪上知名装潢公司担任过三年常务副总的业内人士，就这个问题作了较为深入的探讨，归纳起来是三个方面的原因：

一、装潢公司的成本构成

1、知名度成本；一个装潢公司如果要在沪上排上前二十位，那么他每年的广告费用至少不能低于300万包括电视、电台、广播、报刊杂志各类网站……。

2、业务运作成本：目前一般装潢公司主要是靠三种渠道

（1）是展会每星期一次一年至少60万—100万

（2）进驻楼盘每次1.5万—3万，一年不少于30万—60万。

（3）业务员方式：按每个项目的总造价1.5%—5%的提成。

3、工程成本：按中大型公司为例，3—30辆车每年的费用是15万—100万，各种设备损耗费每年不低于3万—30万。

4、营业成本：场所租金一个稍有规模的公司最少也需要50万。如果门店超过十个以上就要80万—300万还不包括办公费用和其他必要的开销。

二、产值利润于成本状态

1、产值所形成的利润按正常的家装15%—20%的获利和庞大的企业运作成本失调，使薄利多销变成不可能。例去年沪上有一家公司经营情况良好，对外号称年总产值为1亿以上，其正式产值为7000万，以上四项开销为1000万左右，其他员工工资办公费与一些杂费算下来是500万。按正常计算最多是持平，根本达不到薄利多销之说。

2、恶性的价格竞争，迫使装潢业误入歧途。能吸引消费者的报价，对靠高成本运行的大公司来说，利润空间只在8%—12%。按目前装潢公司比较普遍的运作方法算，在工程总造价中，设计师（除设计费以外）提成约2%—3%，业务员提成3%—5%（不拿工资）。而市场给装潢公司材料从零售价到供应价的空间是5%—8%。如果要考虑还得贴一块给工程队，这样大的装潢公司完全处在了无赢利状态，准确的说是亏本。

三、行业的不规范，消费者的消费理念的陈旧。

1、沪上称之为大公司大品牌知名公司不敢挑头，为自己的品牌明码标价，正确的引导消费市场指导消费反而迎合不健康低价竞争，其结果画虎不成反类犬，使消费者更加陷入迷茫。

2、虚假离谱广告满天飞误导了消费者。

3、消费者不了解装潢公司在为你装潢是一个产品的加工生产制造过程，而是一味的追求低价位，让那些不良经营者钻了空子既扰乱了市

场，也损害了自己。

挺而走险弄虚作假变成了现实

一方面装潢公司无法盈利，又要支撑庞大的成本。另一方面，市场经营的不建康氛围，迫使一些装潢公司为了达到盈利的目的，降低材质偷工减料，漏项缺项低开高走各种手段应运而生，消费者的利益无法保证，是目前装潢行业的发展陷入僵局。

由于以上种种装潢消费市场就进入了一个奇怪的怪圈，一方面消费者投诉多多，另一方面装潢公司抱怨多多，就出现了出了披萨的钱却得到的是烧饼的不正常现象。值得深思