销售课程需求调查问卷
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
□太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力□权宜之计，生活所迫
7．您的销售经验积累主要来自哪里？
□自己积累总结□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来
□有经验的销售人员传授□相关培训
8．您的企业文化和产品知识积累的主要来源是？
□自己积累总结□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来
□有经验来自百度文库销售人员传授□相关培训
□案例分析□实战模拟□提问互动式
□封闭强化□分组演练□以赛代练
□其他
四、您的建议
28.您对销售培训有什么建议或想法？
————————————————谢谢您的参与！祝您工作顺利！——————————————
□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧
□个人素养□演示技巧□其他
24．在以往您接受的公司培训中，对您的工作产生帮助的培训内容是？
□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧
□个人素养□演示技巧□其他
三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。）
25．您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？
□产品技术人员
□业务主管□外聘讲师授课□经验丰富的老销售
26．您认为培训采用什么形式您更容易接受，效果更好？
□非公司内部的公开课
□周例会培训□公司组织的集中培训
□终端带训□公司组织的视频、观看碟片培训
□内部经验交流会□其他
27．您认为培训采用什么方法您更容易接受，效果更好？
□讲师课堂口述□角色扮演□游戏互动式
15．您认为公司提供的销售人员培训应以什么内容为主？
□企业文化□行业知识□公司规章制度及流程□产品知识
□销售技巧□个人素养□演示技巧
□其它
16．您认为企业文化培训应以什么内容为主？
□公司发展历程及荣誉□与竞争品牌的比较□公司愿景及规划
□公司经营管理理念□其他
17．您认为产品知识培训应以什么内容为主？
4．培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？
□非常重要□重要□一般□无作用
5．您认为作为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？
□资历□工作态度□技能知识的不断提升□人脉积累□学历
6．您对目前工作岗位的看法是什么？
□有成就感，能体现自己的价值及能力□有挑战性，压力太大
一、培训意愿
1．在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？
□知识经验□工作心态□销售技能□个人性格
2．您认为在目前的销售工作中的竞争环境下是否需要培训？
□迫切需要□需要□可有可无□不需要
3．在销售过程中，您认为提高销量最有效率的手段是？
□加大优惠力度□提升销售技能□加强专业培训
□团队合作协调□改进客户关系□其他
销售技能培训课程需求调查问卷
为提高销售人员的销售技能，公司将开展终端销售技能培训课程。此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。
请将本问卷填写完毕，最晚于2011年12月10日送至人事部
姓名：产品组：日期：
请在所选内容前的□内打“*”，可以多选。
9．您的行业相关知识主要来源是？
□自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来
□有经验的销售人员传授□相关培训
10．在您从事销售工作期间，您曾经接受过关于的培训，这些培训累积有天。
11．过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到了怎样的帮助？
□明显提升□略微提升□没有提升
12．您认为制约您参加培训阻力是什么？
20．您认为个人素养培训应以什么内容为主？
□从业心态□沟通技巧□时间管理
□演讲技巧□团队意识□职业规划
□商务礼仪□执行力□其他
21．您认为公司提供的新入职销售人员培训应以什么内容为主？
□企业文化□行业知识□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧□个人素养
□演示技巧□其他
23．在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？
□时间不允许□经济不允许□对培训效果怀疑□不愿意受累
13．您目前参加培训的动机是什么？
□主动要求□领导要求□公司统一安排
□别人都参加，所以我也要参加□培训就是放假休息
14．在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提升及改变的？
□有□没有□没关注过
二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个。）
□工作原理□功能材质□产品卖点
□与竞争对手产品比较□销售话术□演示方法
□其他
18．您认为演示培训应以什么内容为主？
□操作原理□操作流程□演示话术
□演示项目□演示手法□其他
19．您认为销售技巧培训应以什么内容为主？
□顾客消费心理学□沟通技巧□讲解技巧
□销售话术□销售案例□察言观色方法
□异议处理方法□服务技能□其他
7．您的销售经验积累主要来自哪里？
□自己积累总结□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来
□有经验的销售人员传授□相关培训
8．您的企业文化和产品知识积累的主要来源是？
□自己积累总结□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来
□有经验来自百度文库销售人员传授□相关培训
□案例分析□实战模拟□提问互动式
□封闭强化□分组演练□以赛代练
□其他
四、您的建议
28.您对销售培训有什么建议或想法？
————————————————谢谢您的参与！祝您工作顺利！——————————————
□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧
□个人素养□演示技巧□其他
24．在以往您接受的公司培训中，对您的工作产生帮助的培训内容是？
□企业文化□职业发展□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧
□个人素养□演示技巧□其他
三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。）
25．您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？
□产品技术人员
□业务主管□外聘讲师授课□经验丰富的老销售
26．您认为培训采用什么形式您更容易接受，效果更好？
□非公司内部的公开课
□周例会培训□公司组织的集中培训
□终端带训□公司组织的视频、观看碟片培训
□内部经验交流会□其他
27．您认为培训采用什么方法您更容易接受，效果更好？
□讲师课堂口述□角色扮演□游戏互动式
15．您认为公司提供的销售人员培训应以什么内容为主？
□企业文化□行业知识□公司规章制度及流程□产品知识
□销售技巧□个人素养□演示技巧
□其它
16．您认为企业文化培训应以什么内容为主？
□公司发展历程及荣誉□与竞争品牌的比较□公司愿景及规划
□公司经营管理理念□其他
17．您认为产品知识培训应以什么内容为主？
4．培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？
□非常重要□重要□一般□无作用
5．您认为作为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？
□资历□工作态度□技能知识的不断提升□人脉积累□学历
6．您对目前工作岗位的看法是什么？
□有成就感，能体现自己的价值及能力□有挑战性，压力太大
一、培训意愿
1．在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？
□知识经验□工作心态□销售技能□个人性格
2．您认为在目前的销售工作中的竞争环境下是否需要培训？
□迫切需要□需要□可有可无□不需要
3．在销售过程中，您认为提高销量最有效率的手段是？
□加大优惠力度□提升销售技能□加强专业培训
□团队合作协调□改进客户关系□其他
销售技能培训课程需求调查问卷
为提高销售人员的销售技能，公司将开展终端销售技能培训课程。此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。
请将本问卷填写完毕，最晚于2011年12月10日送至人事部
姓名：产品组：日期：
请在所选内容前的□内打“*”，可以多选。
9．您的行业相关知识主要来源是？
□自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来
□有经验的销售人员传授□相关培训
10．在您从事销售工作期间，您曾经接受过关于的培训，这些培训累积有天。
11．过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到了怎样的帮助？
□明显提升□略微提升□没有提升
12．您认为制约您参加培训阻力是什么？
20．您认为个人素养培训应以什么内容为主？
□从业心态□沟通技巧□时间管理
□演讲技巧□团队意识□职业规划
□商务礼仪□执行力□其他
21．您认为公司提供的新入职销售人员培训应以什么内容为主？
□企业文化□行业知识□公司规章制度及流程
□产品知识□销售技巧□个人素养
□演示技巧□其他
23．在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？
□时间不允许□经济不允许□对培训效果怀疑□不愿意受累
13．您目前参加培训的动机是什么？
□主动要求□领导要求□公司统一安排
□别人都参加，所以我也要参加□培训就是放假休息
14．在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提升及改变的？
□有□没有□没关注过
二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个。）
□工作原理□功能材质□产品卖点
□与竞争对手产品比较□销售话术□演示方法
□其他
18．您认为演示培训应以什么内容为主？
□操作原理□操作流程□演示话术
□演示项目□演示手法□其他
19．您认为销售技巧培训应以什么内容为主？
□顾客消费心理学□沟通技巧□讲解技巧
□销售话术□销售案例□察言观色方法
□异议处理方法□服务技能□其他