房地产策划基础培训资料
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料房地产是一个涉及庞大市场和复杂流程的行业，了解其基础知识对于从事此行业的人员至关重要。
本文将为您提供一份房地产基础知识培训资料，帮助您更好地理解这个行业的核心概念和相关流程。
一、房地产概述房地产是指土地及其上所盖建筑物，包括住宅、商业用地、工业厂房等。
房地产行业是国民经济的支柱产业之一，对于国家的经济发展和社会建设起着重要作用。
二、房地产市场房地产市场是指供需双方在买卖、租赁等活动中形成的一种经济关系。
了解房地产市场的运作机制对于从业人员具有重要意义。
1. 核心概念（1）供需关系：房屋供给与需求之间的关系，供不应求会引起房价上涨，供大于求会导致房价下跌。
（2）市场价格：由市场供求关系决定的商品价格，房地产市场价格受多种因素的影响，包括房屋的地理位置、面积、房龄等。
2. 市场环境（1）政府政策：政府对于房地产市场的调控政策，包括土地供应政策、购房限制政策等。
（2）金融环境：房地产市场的发展与金融机构的支持息息相关，贷款政策和利率水平对市场供需有重要影响。
三、房地产开发房地产开发是指将土地资源利用起来，进行规划、建设、销售等一系列工作，最终将建筑物交付给用户使用。
1. 开发流程（1）项目策划：确定项目的规划方案、目标市场等。
（2）土地购置：通过拍卖、招标等方式取得土地使用权。
（3）项目开发：按照规划方案进行建筑物的设计和施工。
（4）销售与交付：销售房屋并完成交房手续。
2. 风险与控制（1）市场风险：市场需求的不确定性，需要根据市场调研和分析来降低风险。
（2）政策风险：政府政策的变化可能对开发项目造成影响，需及时关注监管政策并进行风险评估。
四、房屋买卖与租赁房地产市场的核心活动之一是房屋买卖和租赁，了解相关流程和合同条款对于成功进行房屋交易非常重要。
1. 买卖合同（1）合同要素：包括买卖双方的身份信息、房屋的基本情况、价格、交付时间等。
（2）权益保障：合同中需明确涉及双方权益保护的内容，如违约责任、交付验收标准等。
2024版房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)
房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)contents •房地产市场概述•房地产产品知识•售楼技巧与策略•售后服务与客户关系管理•法律法规与职业道德规范•实战案例分析目录01房地产市场概述房地产市场定义与特点房地产市场定义房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所和领域，包括土地、房屋、基础设施等不动产的交易和租赁市场。
房地产市场特点地域性强、产品差异化大、交易复杂、资金密集、政策影响显著。
03共享经济和长租公寓等新兴业态涌现共享经济和长租公寓等新兴业态的涌现，将为房地产市场带来新的发展机遇。
01城市化进程加速随着城市化进程的推进，房地产市场将持续发展，特别是在大城市和城市群地区。
02智能化和绿色化发展随着科技的不断进步和环保意识的提高，房地产市场将向智能化和绿色化方向发展。
房地产市场发展趋势土地政策房地产税收政策金融政策租赁政策政策法规对房地产市场影响土地供应政策、土地利用政策等对房地产市场的土地供应和价格具有重要影响。
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市场的资金供应和融资成本具有重要影响。
房地产税收政策对房地产市场的交易成本和投资收益具有重要影响。
租赁政策对租赁市场的发展和租金水平具有重要影响，进而影响房地产市场的投资回报和租赁需求。
02房地产产品知识住宅商业地产工业地产农业地产房地产产品类型及特点01020304包括公寓、别墅等，是人们居住的主要场所，具有居住功能。
包括商场、写字楼等，主要用于商业活动，具有投资回报率高、风险大的特点。
包括工厂、仓库等，用于工业生产或存储，通常位于城市边缘或工业园区。
包括农田、林地等，用于农业生产，受政策影响较大。
常见的有一室一厅、两室一厅、三室一厅等，不同户型满足不同的居住需求。
户型分类户型选择户型分析根据家庭人口、生活习惯、经济实力等因素选择合适的户型。
了解户型的朝向、采光、通风、动静分区等，评估居住舒适度。
030201户型分析与选择技巧包括建筑风格、景观设计、道路规划等，影响居住环境和投资价值。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产基础培训资料(doc 14页)
房地产基础培训资料(doc 14页)房地产基础培训资料1 房屋建筑面积房屋建筑面积是房屋各层面积的总和。
每层建筑面积按建筑物勒脚以上外墙面积水平截面计算。
建筑面积包括使用面积、辅助面积和结构面积三部分。
2 住宅使用面积住宅使用面积是指住宅中分户门内全部可供使用的净面积的综合。
包括卧室、起居室、厅、厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道、室内楼梯等等。
3 居住面积居住面积是指住宅中日常生活起居用的卧室、起居室等的净面积的综合。
当分户门内的厅和过道的面积超过6平方米时，可按其面积的二分之一计算在居住面积内。
4 套内面积套内建筑面积由三部分组成：（1）套内使用面积：A，卧室、起居室、厅、过道、厨房、卫生间、假层、厕所、储藏室、壁柜等分户门内面积的总和；B，跃层住宅中的户内楼梯，按自然层数的面积总和计入使用面积；C，不包含在结构内的烟囱、通风道、管道井，均计入使用面积。
（2）套内墙体面积：新建住宅各套之间的分割墙、套与公用建筑空间之间的分割墙，以及外墙（包括山墙），均为共用墙。
共用墙体按水平投影面积的一半计入套内墙体面积；非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积；内墙面装修厚度均计入套内墙体面积。
（3）阳台建筑面积：A原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积；B，挑台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；C，凹阳台按其交战面积（含女儿墙墙体面积）的一半计入建筑面积；D，半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其交战面积的一半计算建筑面积。
综上所述，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
5 什么是公用建筑面积和分摊公用建筑面积？公用建筑面积是指由整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积。
公用分摊建筑面积是指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。
公用建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有，购房人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任。
房地产基础知识培训资料共72
目录
• 房地产市场概述 • 房地产基础知识 • 房地产开发流程 • 房地产交易与税费 • 物业管理与服务 • 政策法规与风险防范
01 房地产市场概述
房地产市场定义与分类
房地产市场定义
指房产和地产的交易市场，包括土地使用权出让、转让、租赁、抵押以及房屋 买卖、租赁等交易活动。
1 2
土地使用权出让与转让
解读国家土地使用权出让、转让的相关政策法规 ，包括土地招拍挂、协议出让等流程。
房地产开发经营
介绍房地产开发经营的政策法规，包括项目立项 、规划、建设、销售等各个环节的法规要求。
3
房地产税收政策
详细解读房地产税收相关政策，包括土地增值税 、房产税、契税等税种的征收标准、优惠政策和 纳税筹划方法。
土地使用权与房屋所有权
土地使用权
指单位或个人依法对国家 所有的土地享有的占有、 使用、收益和有限处分的 权利。
房屋所有权
指房屋所有人对房屋享有 的占有、使用、收益和处 分的权利。
两者关系
土地使用权和房屋所有权 是房地产权益的两个方面 ，通常情况下需一起转让 或抵押。
建筑面积与套内面积计算
建筑面积
02 房地产基础知识
房地产概念及属性
房地产概念
指土地、建筑物及其附着物，包 括物质实体和依托于物质实体上
的权益。
房地产属性
具有自然属性、经济属性和社会属 性，包括不可移动、独一无二、价 值量大、相互影响等特性。
房地产分类
根据用途可分为居住房地产、商业 房地产、工业房地产等；根据开发 程度可分为生地、毛地、熟地等。
指建筑物外墙勒脚以上各层外 围水平投影面积之和，包括使 用面积、辅助面积和结构面积
房地产中原地产策划入门基础培训资料
为了保证策划的质量，现提出工作质量达标的基本平台要素，未能达标者都需负起一定的责任及需受到公司的惩罚，讨论内容分以下几方面：内容惩罚扣分1. 报告的内容（每份不同报告分开计算）----错字；错10个字（含）属合理，错10个字以上，每多一个字错20个字以上，每多一个字10元/个50元/个 1分----错误地出现其他市区或楼盘的名字；有关参与人员收入佣金各10% 10分若因此公司收不到费用另扣工资10% 10分----数据错误（人为因素）； 50元/个 5分----数据未更正或落后； 50元/个 5分----建议方案过分含糊；重写 3分----方案千篇一律，没有针对该项目而建议；重写 5分----欠页码、日期、中原名称、报告名称或格式不统一（不属以往所发的通告内容）； 100元/处全部错4 1分----欠目录； 100/次 2分----前言不对后语、前后矛盾、欠缺其连贯性、缺乏因果关系。
3处内重写，4处以上100元/处及重写 5分2. 欠会议议程（例会）及会议纪要（每次） 10元/次 2分3. 与发展商开会没有充足准备，对该楼盘的日常反馈情况不了解。
4次以上取消做盘 4分4. “每周”总结（按发展商要求）及每月总结（每月5号前交）（按总结提纲） 50元/次 5分5. 广告及宣传硬件的资料错误，例如欠发展商/中原名字，电话错误，地址错误，位置图错误或不清晰，错字/缺字，错误的户型、面积、尺寸（未经公司同意）、价格每项100元 2分如因此导致公司需要重新印制或赔偿给发展商→立即开除6. 迟交指定的文件/报告/建议书给发展商/公司 100元/次 3分7. 发展商投诉----迟到问题； 10元/次 1分----人手配合问题/重视问题；例如经常不出席其会议或活动； 20元/次 2分----策划质量、包括推广主题/诉求点、推广渠道、营销策划、价格策略、推售单位策略等；有关部门经理及总经理共同评定是否属实，最高惩罚将被辞退5分----工作热诚及态度问题。
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
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房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
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广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
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多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求
房地产策划培训讲义
房地产策划培训讲义一、介绍1.1 房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目的整个生命周期中，制定并实施全面的策略规划，以最大化项目的价值和利润。
它涉及到市场研究、项目定位、销售推广、投资分析等多个方面，旨在提供全面的指导和支持，确保项目的成功。
1.2 培训目标本次培训的目标是使学员掌握房地产策划的基本理论和方法，了解房地产市场的发展趋势，提高房地产项目的规划和管理能力，为实践工作提供支持。
二、市场研究与项目定位2.1 市场调研方法•问卷调查：设计问卷，采集目标客户的需求和意见。
•访谈调研：通过面对面的交流，获取更加深入的市场信息。
•数据分析：收集和分析市场数据，识别市场趋势和需求。
2.2 市场分析与项目定位•目标客户：通过市场调研确定项目的目标客户群体。
•竞争分析：对竞争对手进行分析，找出项目的竞争优势。
•项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位和特色。
三、销售推广策略3.1 销售渠道•房地产经纪人：建立良好的合作关系，提供佣金和其他激励措施。
•网络推广：利用互联网平台进行广告投放和线上推广。
•促销活动：组织展览、开放日等销售活动，吸引潜在客户。
3.2 品牌推广•品牌定位：确定品牌的核心价值和差异化。
•品牌传播：借助媒体、社交网络等渠道，提升品牌知名度。
•客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
四、投资分析与风险控制4.1 投资评估•收益预测：根据市场情况和项目特点，预测项目的销售收入。
•成本控制：对项目进行成本核算，评估盈利潜力。
•投资回报率：计算投资回报率，评估项目的投资价值。
4.2 风险管理•风险评估：识别项目可能面临的风险，制定相应的应对措施。
•风险分散：通过项目组合和多元化投资，降低风险。
•风险监控：定期对项目进行风险评估和监控，及时调整风险防范措施。
五、案例分析本讲义还将通过实际案例进行分析，帮助学员理解和应用房地产策划的理论和方法。
六、结语通过本次培训，希望学员能够全面了解房地产策划的核心要点，掌握市场研究、项目定位、销售推广和投资分析等关键技能，提高房地产项目的成功率和投资回报率。
房地产策划基础知识--超详细版
房地产策划基础知识--超详细版基础知识第一部分策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
![[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5b7b492633687e21af45a993.png)
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
2024年房地产策划行业培训资料
满足居住者多元化的生活需求，提供完善 的功能空间。
设计灵活可变的户型，适应不同家庭结构和 居住需求。
04
营销策略及推广手段
价格策略制定方法
成本导向定价
根据项目开发成本、运营成本及预期利润 ，制定合理的销售价格，确保企业盈利。
A 市场调研与定价
通过深入了解目标市场、竞争对手 和客户需求，结合产品特点进行定 价，确保价格具有竞争力和吸引力
建立完善的客户关系管理体系，通过定期 回访、节日祝福等方式维护老客户关系， 同时积极开发新客户资源。
05
预售管理与后期服务跟进
预售许可证办理流程介绍
申请材料准备
包括土地使用权证、建设工程规划许可证、 施工许可证等相关材料。
提交申请
向当地房地产主管部门提交预售许可证申请 ，并缴纳相关费用。
审核与现场勘查
明确品牌定位和目标受众，制定针对性的 品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度
。
营销活动策划
结合项目特点和市场需求，策划具有创意 和吸引力的营销活动方案，确保活动效果
达到预期目标。
线上线下活动结合
策划举办线上线下相结合的各类营销活动 ，如产品发布会、客户见面会、节日促销 等，增强客户参与感和体验感。
客户关系维护
产权证办理协助
协助购房者办理产权证，提供必要的支持和帮助。
投诉渠道建立
设立投诉渠道，方便购房者进行投诉和建议，并及时回应和处理。
06
风险防范与法律法规遵守
房地产市场风险识别及应对措施
市场供需风险
定期分析市场供需状况，预测未来趋势，合 理调整项目定位和产品开发策略。
政策法规风险
密切关注政策法规动态，及时调整企业战略 和业务模式，确保合规经营。
房地产策划员培训材料
房地产策划员培训材料1. 简介本文档为房地产策划员培训材料，旨在帮助房地产策划员提升自己的能力和技能，实现房地产项目的成功规划和推进。
2. 职责和能力要求房地产策划员是一个复杂且富有挑战性的职位，需要具备以下职责和能力：2.1 职责•负责收集、分析和整理市场信息，进行市场调研和竞争分析；•制定房地产项目的规划方案，包括项目定位、规模和布局等；•编制项目开发计划和预算，确保项目按时按质完成；•协调各部门和团队，推动项目的顺利实施；•监督和控制项目进度和质量，及时解决项目中的问题和风险。
2.2 能力要求•具备市场分析和调研的能力，能够准确把握市场趋势和需求；•具备项目规划和设计能力，能够制定合理和有竞争力的项目方案；•具备项目管理和协调能力，能够推动项目的高效实施；•具备问题解决和风险应对能力，能够应对项目中的挑战和困难。
3. 培训内容本次培训将从以下几个方面对房地产策划员的能力进行提升：3.1 市场分析和调研•市场调研的方法和步骤；•竞争分析的工具和技巧；•数据收集和分析的方法；•市场趋势和需求的判断。
3.2 项目规划和设计•定位和定价策略的制定；•项目规模和布局的设计；•环境影响评估和风险评估的方法；•项目可行性分析和评估的指标。
3.3 项目管理和协调•项目目标和计划的制定；•资源和进度的管理；•团队和合作伙伴的协调；•问题解决和风险管理的方法。
3.4 沟通和协作能力•沟通技巧和方法；•团队建设和领导力的培养；•冲突管理和协商技巧；•战略合作和合作伙伴关系的建立。
4. 培训方法为了确保培训效果的最大化，我们将采用以下培训方法：•理论讲解：通过讲师的讲解，系统介绍房地产策划员所需的知识和技能；•案例分析：通过实际案例的分析，帮助学员理解和应用所学内容；•角色扮演：通过模拟真实场景，让学员实践和提升沟通和协作能力；•小组讨论：通过小组讨论，促进学员之间的交流和学习。
5. 培训评估和考核为了评估培训效果和学员的掌握程度，我们将采用以下评估和考核方法：•课堂练习：在课堂上设置练习题，考察学员对所学内容的理解和应用能力；•个人作业：布置作业任务，要求学员在规定的时间内完成，考察学员的独立思考和解决问题的能力；•团队项目：组织学员分组进行房地产项目策划和规划，考察学员的团队协作和项目管理能力；•考试：安排考试，检验学员对培训内容的全面掌握。
房地产基础培训资料
房地产基础培训资料1. 简介房地产行业是指以房地产开发、交易为核心的一种经济活动。
随着国民经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业日益成为国民经济的重要支柱产业。
本文旨在介绍房地产基础知识，帮助新手入门，了解房地产行业的相关概念、流程和经验。
2. 房地产市场概述房地产市场是指房地产买卖、租赁等交易活动的市场。
在房地产市场中，各类房地产交易形成了一种供求关系。
本节将对房地产市场进行概述，包括市场特点、发展趋势、影响因素等。
2.1 市场特点•房地产市场具有资金密集、投资周期长等特点；•房地产市场的供需关系受多种因素影响，包括宏观经济、城市化进程、政策调控等；•房地产市场与金融市场紧密关联，资金来源主要来自银行贷款和房地产开发企业自身资金；•房地产市场涉及多方参与，包括政府、房地产开发商、投资者、购房者等。
2.2 发展趋势•城市化进程加速，房地产市场需求持续增长；•健康、可持续发展成为房地产市场的重要发展方向；•房地产市场政策调控的力度逐渐加大，风险防控成为重要任务。
2.3 影响因素•宏观经济因素，如国内生产总值（GDP）、货币政策等；•土地供应和政策因素，如土地供应政策、土地出让价格等；•人口因素，如城市化进程、人口流动等；•宏观调控政策，如限购政策、利率政策等。
3. 房地产投资房地产投资是指以购买、持有、发展或出售房地产为目的的投资活动。
本节将介绍房地产投资的基础知识，包括投资方式、风险评估、投资分析等。
3.1 投资方式•直接投资：购买房地产物业，进行持有、出租或出售；•间接投资：通过购买房地产基金或房地产信托等金融工具进行投资。
3.2 风险评估•政策风险：如政策调控的变化，限购限贷等政策的出台；•经济风险：如宏观经济形势的不确定性，经济衰退等；•市场风险：如供需关系的变化，市场竞争程度等。
3.3 投资分析•项目评估：对于投资项目进行市场研究和风险评估；•收益预测：根据市场需求和租金水平对投资物业的未来收益进行预测；•成本控制：控制投资项目建设或开发过程中的成本。
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策划人对具体的定位内容要相当熟悉， 把握各项定位内容的功能作用
全面掌握定位内容的内涵，深入其中去，确定其定位 的难易点，有的放矢找准目标 每项定位内容的具体功用是不一样的，要把它们整合 好、利用好，为整个项目的整体定位服务。
要熟练地运用项目定位的具体 方法和技巧，使定位准确，方向集中
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显性资源
销售策划 形象策划 广告策划
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房地产主题策划
房地产策划的核心和灵魂所在
集中表达特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式
宏观主题
贯穿整个项目 的中心主题
开发思路 市场定位 规划设计 营销推广 物业服务
综合体现
房地产主题策划
微观主题
中心主题统率 下个个环节体 现出来的具体 主题
市场主题 设计主题 营销主题 广告主题
（1）SWOTБайду номын сангаас析模型 （2）总攻略图 （3）营销执行计划表
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结构化的思考方式
摘自《麦肯锡意识》
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构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果 阐明理念
客户需求分析 构建问题 分解问题 分项解决方案
彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的
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结构化、逻辑化的思考方式
在解决任何问题的时候，要把你的思路理清 楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还 必须是完整的、系统的
• 房地产策划是以概念为中心进行的（房地产项目开发中，概念是项目集中
表达的特殊优势和独特主题，是项目发展的指导原则。概念设计是项目开发的总体指
导思想，是项目的“灵魂”） • 房地产策划是综合运用各种策划手段进行的 • 房地产策划要比较和选择多种方案
4
房地产策划本质特征
• 市场性 • 地域性 • 前瞻性（房地产策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划。房地
组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源整
如何整合？
合力加强，达到1+1》3的效果 整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主
题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目
的
要善于挖掘、发现隐性资源。如主题资源， 创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的。
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人文原则想法
强调在房地产策划 中要认真把握社会 人文精神，并把它 贯穿到策划的每一 个环节中去。人文 精神包括人口及文 化意识。
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独创原则想法
房地产策划观念要独创
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质 星河湾：一个心情盛开的地方 时代倾城：用幻想构建更美/更多空间更多幻想
房地产策划主题要独创
策划主题是否独创、新颖，立意是否创新关系到房地产项 目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜。
保利花园2期：价值连城 保利花园3期：坐享其城，唯我独珍
能否明显看出
（划分方式） 整合原则想法
隐性资源 （需要挖掘发现）
所谓“整合”，就是把不同的客 观资源集中一起，通过策划人的
具体形式
主题资源、社会资源 人文资源、物力资源 人力资源等
整理、分类、组合以及提携，形
成围绕主题中心的有效资源，为
项目发展的共同目标而出力。
要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、
策划方案是否可行
任何一个房地产开发项目，在策划过程中都有各种方 案可以选择，每一种方案都有长处和短处，需要根据实 际选取切实可行的最佳方案 有了可行方案后，还要对方案实施的可行性进行分析
方案经济性是否可行
策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的 策划目标 投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是 否可行，为项目的顺利运作保驾护航
划方案是易于操作、容易实施） • 效益性（策划的最终目的在于为投资者带来良好的经济效益，因此，必须对其产
生的效益进行阶段性评估、反馈、不断修正、补充、完善，以取得更好的效益）
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房地产策划有什么？
房地产 策划
房地产 主题策划
（概念设计）
房地产项目策划 （前期策划）
房地产营销策划 （后期策划）
市场策划 投资策划 设计策划
减小劣势，避免威胁
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结构化工具２ 全攻略图（完全解决方案） 策略
总攻略
总攻略：实在策略的指导下，根据消费者的购买行
为及过程确定的营销安排，包含的内容涉及到整个营销 环节的组织，如推广＼展示＼价格等。总攻略是项目目 标与执行安排之间的关键点，可以将总攻略理解为上传 下达的工具
执行安排
总攻略一般氛围四个过程
房地产营销策划属于市场要素整合学。
任何房地产项目的营销策划都必须忠实于房地产项目本身所占 有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定 位和细分市场
房地产营销策划 （后期策划）
销售策划 形象策划 广告策划
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房地产策划想什么？
独创原则想法
定位原则想法
房地产策划想什么
整合原则想法
人文原则想法 全局原则想法 可行原则想法
关键词：创3 意 目标，解决
房地产策划要义简析
• 房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动 • 房地产策划具有明确的目的性 • 房地产策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的 • 房地产策划是按特定的程序运作的（房地产策划为了保证策划方案的合理
性和高成功率，不可避免地趋向程序化、规划化。策划程序保证把各方面的活动有机 地结合起来，形成一个合理的整体策划，做到井然有序，提高工作效率）
产策划的超前眼光和预见能力，在各个阶段都要体现出来） • 系统性 • 创新性（房地产策划要追求新意、独创、永不雷同。创新是房地产策划的生命所
在。房地产策划的创新首先表现为概念的创新、主题新。只有概念主题有了新意，才
能使项目有个性，才能使产品具有不同的内容、形式和气质） • 操作性（1，市场环境中有可操作的条件；2，在具体实施上有可操作的办法；3策
让客户知道
➢ 形象定位 ➢ 媒体推广
让客户认可
➢ 项目展示 ➢ 现场服务 ➢客户体验
让客户购买
➢ 价格策略 ➢ 推售策略
让客户叫好
➢ 业内口碑 ➢ 业主口碑 ➢市场口碑
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总控图：是为完成目标的各个单位的动态计划表
总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动 安排、关键物料等，部分竞争积累的项目会增加各个时 间节点上竞争对手的情况，使营销安排更具有针对性
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房地产项目 各个方面思想 的分别体现
房地产项目策划(前期策划）
为达到房地产项目预期的目标，根据对现状的充分了解、对未 来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序 等进行全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。
市场策划
房地产项目策划
投资策划
设计策划
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房地产营销策划
以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研 为前提，项目竞争的需要出发，科学地配置可运用的资源，制 定切实可行的营销方案并组织实施、实现预定的营销目标。
名牌的背后是文化
对地方人文精神的精髓要深入地领会 运用社会学原理，把握好人口的各个要素
把文化因素渗透到策划项目的各个方面 通过民族文化的积累，促进产品及企业 品牌的形成
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从房地产策划的整个过程来讲，有人将它分为“开局、析局、创 局、选局、布局、运局、馈局和结局
要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果
SW OT
opprtunity
threats
外部环境分析
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形成战略
适用原则
并非所有的项 目的营销策略 都必须包含这 四条策略，须 根据项目自身 的情况及所处 的市场环境确 定营销策略
我们 的战 略
（o） 1 2 3 （T) 1 2 3
（S） 1 2 3 发挥优势，抢占机会
发挥优势，转化威胁
（w) 1 2 3 利用机会，克服劣势
提炼“战略”/“策略”
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结构化工具1 SWOT分析（形成战略） SWOT分析 发展总战略 分战略
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SWOT分析
内部环境分析
策略目标下解决问题 的方法的统领，推到 策略的工具就是 SWOT分析，通过项 目分析（优势、劣 势）、市场分析（机 会、威胁），从而推 导出本项目的策略
strength
weakness
总控图与总攻略最大的区别
总控图是将总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进 度等动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么必 须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工程部进行 工作安排的重要工具。而总攻略则是纯销售安排且是相 对静态的。
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结构化工具3
执行计划表
策略 总攻略
执行安排
计划表：则是我们通常意义上的“大表”，计划表
房地产策划基础
第一部分：理论篇
2
房地产策划是什么？
• 王志纲：“什么叫策划？我有一种说法：条条大路通罗马，最
近的毕竟只有一条，策划，就是寻找这条路”
• 黎振伟：策划是一个激发创意，有效地运用项目中的有限资源，
选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程“
• 柏秋、韦达:房地产策划就是为了实现房地产投资开发的具体目 标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的事实计划方案的活 动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、 房地产物业管理策划等”
在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解，关键 点是所有工作必须落实到“什么时候”“谁”“做什 么”。计划表一般分为两个部分，策略安排部分和工作 分解部分，因此工作计划表有时也会与总控图结合起来。
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38
附件： 推广部署 媒体计划表
39
锦
园
THE END
路
40
方案有效性是否可行