养老三三法则
12.养老险三三法则
举例： 30岁男性 打算60岁退休， 岁男性， 60岁退休 举例： 30岁男性，打算60岁退休， 一个月想再补充500 500元 一个月想再补充500元， 一年就是6000 6000元 一年就是6000元 暂定退休生活到85 85岁 暂定退休生活到85岁， 25年就需要准备15万 年就需要准备15 25年就需要准备15万 （不考虑利率、通货膨胀率的因素） 不考虑利率、通货膨胀率的因素）
需要明白的是，这里还不包括劳动者需要赡养的小孩、 需要明白的是，这里还不包括劳动者需要赡养的小孩、 无劳动能力人口的数量， 无劳动能力人口的数量，
问题四： 问题四：养老体制的不完善
完善养老体制的三大支柱 社会养老 企业养老 个人养老（家庭养老） 个人养老（家庭养老）
社会统筹养老
第一支柱是由国家依法强制建立， 第一支柱是由国家依法强制建立，通过税收或缴费 筹资，以公平为原则，以社会统筹、 筹资，以公平为原则，以社会统筹、现收现付为基金筹 集方式，为退休人员提供最基本的保障，强调政府责任。 集方式，为退休人员提供最基本的保障，强调政府责任。 原则：广覆盖、低水平， 原则：广覆盖、低水平，保障退休员工的基本养老制 度。 2002年我国的公共养老金制度所覆盖的城乡比例并不 2002年我国的公共养老金制度所覆盖的城乡比例并不 尽如人意，几近3 的劳动者没有养老金。其中， 尽如人意，几近3／4的劳动者没有养老金。其中，农村 该项制度的覆盖率仅为11 11％。 该项制度的覆盖率仅为11％。
2001年的第5次人口普查结果显示： 2001年的第5次人口普查结果显示：中国每个家庭的平均 年的第 人数又降至：3.44人 人数又降至：3.44人 1982年我国计划生育政策奏效， 2000年步入老年社会， 1982年我国计划生育政策奏效，到2000年步入老年社会， 年我国计划生育政策奏效 年步入老年社会 仅仅才18年 我们要突然面临迅猛而来的银发巨浪， 仅仅才18年，我们要突然面临迅猛而来的银发巨浪，我们这 18 一代人不得背负两代人的养老重任，艰难地面对严峻挑战。 一代人不得背负两代人的养老重任，艰难地面对严峻挑战。
三三法则
三三沟通法则医疗体制改革自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。
社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。
报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额社会福利体制改变由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。
对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。
另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。
江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。
利率持续调低从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性重大疾病发病率上升最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。
这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。
究其原因，应该是以下几点：重大疾病发病率上升的原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！2.饮食结构的改变改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。
心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升3.工作压力的改变改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。
三三法则(重疾切入话术)
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
保险销售技能-养老三问逻辑促成方法
静态缺口=动态养老费用-动态社保养老金动态缺口=动态养老费用-静态社保养老金 同样40岁女性示例：静态缺口=412万（高）-324万（高）=88万（最理想）动态缺口=412万（高）-146万（低）=266万（最实际）
计算社保养老缺口
子女生活压力大，没有多余的时间和金钱来赡养老人 说明：目前低生育率（2019年新生儿仅1100万，2017年-2019年年出生人口少了600万）环境下，独生子女居多，未来家庭2个孩子养8-12位老人，兼顾不来子女教育不好反“啃老”
安全性
以终为始：追求需要的目标的同时考虑报酬率锁定利率：在如今的经济形势下，年金险充分凸显了锁利终身的核心优势。在未来全球经济增速放缓，银行利率持续下行的时间里，提前锁定利率就是最大的盈利
收益性
永续规划：运用复利效果，长期有纪律的执行退休规划，让钱活得比我们长资产传承：年金险保单有资产传承功能，可以锁定一生的现金流，可以做到一张保单多代人使用
两个工具计算养老费用
养老年限：34年 按照人均预期寿命，我算出您的预期寿命94岁，若您选择60岁退休，则退休生活将可能长达34年。动态养老费用：412万 刚刚推算出您的养老年限是34年，现在我就按30年给您算算最低的养老费用。您看这个静态养老费用，每年62100元，30年需要186.3万。这还没有考虑物价上涨，若以每年5%通胀率计算，您看这个动态养老费用，大约要412万，6%大约要490万，这笔钱，您准备好了吗？
养老三问销售年金险
年金险理念
一
目录
CONTENTS
养老三问逻辑
二
三个促成方法
三
第一部分：年金险理念
2013年以前把年金险当做理财产品销售
普通客户计较短期收益，加大签单难度 高端客户对年金险不感兴趣 年金险销售业绩无法突破单件5万
三三法则
日益恶化的环境污染 水污染
不合理的饮食结构
我们每天在“呼吸”这样“空气”
城市的早晨
我们每天在“奋斗”美好“明天”
健康状况理想与现实
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高
治愈率越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大
贫穷和富有， 就是一场疾病的距离； 幸运与不幸， 就是一笔治疗费的距离！
应对重疾，关键在于做 实健康保障账户，保障遭遇 健康危机时，有足够的应对 资金，以减轻家 靠亲朋？
三种解决方法（1/3）
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（2/3）
20年不间断地定期存款
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱放到保险公司
智慧三步，健康无忧
第1步：利息换健康账户(2万换50万） 第2步：有事让保险公司支付 第3步：身体健康账户可以转换成养老金
健康险三三法则
2016/8/6
幸福生活“三有”
有和睦的家庭
有稳健的财务
有健康的身体 只有拥有健康的身体
才能享受家庭的幸福和品质的生活
人生最重要的是什么
财富 健康 成功 地位 能力 荣誉 家庭 爱情 幸福 尊严
…
事业
成功
00000000000
1倒下，人生将失去意义！
我们离健康有多远
我们离健康有多远
疾病的可能性高达72.18%
治疗费用越来越高
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
WHO（世界卫生组织）的一项
调查显示，重疾 5 年存活率：男 性60%，女性76%，存活10年 以上的达20%。
发病年龄越来越低
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
养老三三法则ppt课件
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“黄金三问”挖掘需求 第三问 你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
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万万 讲解关键点： 一 一
保保 险险 网网 12））养我老 们金拿最 一在 走不 直哪 以确 都里 上定 在， 担的 为怎 忧风 两么 ，险 个办 完自—？ 成己—未在不来奋是养斗钱老—，心—而愿是年，寿轻为命的什的自么长己不短和做，年呢一老？个的不自小己心；活趁得现中 国 最 大 的太在久年制 作 收 集 整，轻不，知成道本养低老， 保理 险， 资转 料载 下请 载注 网明
15养老三三法黄金三问挖掘需求人生三保确认需求养老三要切入保险16品质生活是上得去下丌来未来自己能挣多少钱丌重要重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱能够让你继续保养保健获得从容美丽的人生
万
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保
险
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国
最
大
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养老“三三法”
保
险
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1
养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求 ❖ “人生三保”确认需求 ❖ “养老三要”切入保险
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2
“黄金三问”挖掘需求 第一问 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
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万万 一一 保保 险险 网网 中制 国作 最收 大集 的整 保理 险， 资转 料载 下请 载注 网明
出 处 ， 违 者 必 究
3
ห้องสมุดไป่ตู้
“黄金三问”挖掘需求
2012年全国老龄工作会议3月1日 在京举行。截至2011年底，全国 60岁以上老年人口达到1.85亿， 占总人口13.7%
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第二要：稳定
养老改造项目投资拓展10点心得
养老改造项目投资拓展10点心得所谓“3322”选址法则，指的是：“3”：3公里可达目标客户群体；“3”：3公里范围内有2级以上综合医院；“2”：2公里范围内有优良景观资源；“2”：容积率≤2。
项目现场踏勘后，根据以下十个步骤对项目可行性进行全面判断。
1 项目判断第一步，项目类型定位现场查勘完一个项目，首先判断项目的大定位方向——这个项目适合做自理型还是做护理型（或者说是适合做机构型还是公寓型），这是两个大的方向，后面的判断条件会有很多不同。
如果项目定位做护理型，那么由于护理型项目一定要申请经营牌照，因此项目硬件条件必须符合申请牌照的要求，其中又以满足消防的强规条件为主。
如果项目定位做自理型，自理型项目没有特殊的牌照要求，主要满足服务客户的需要。
必须结合准目标客户所需的功能配套要求，判断项目的改造条件和投入成本。
怎样快速判断项目适合定位为护理型还是自理型？护理型项目在经营上要求单人有效服务面积尽量大，以降低人力成本，另外就是出床尽量多以增加经营效益，因此对于物业的形态要求，一般都是扁长的矩形低矮建筑（<6层），单层面积必须要大（但是进深不可过深，一般<22米），这样才有利于管理。
为了保证有效出床，建筑的朝向应以南北朝向为主，临窗面要长。
如果项目的单层面积小，楼层又高，这种项目就倾向于定位做自理型。
市场中已建成物业多为几种形态：工业厂房型、酒店写字楼型、裙楼商业+塔楼办公型。
其中，工业型适合偏护理的定位；酒店及写字楼型适合偏自理的定位。
裙楼商业+塔楼办公适合护理+自理的综合型定位。
护理型定位有几个产品细分，一个是大型综合养护院（申请养老机构牌照+医疗机构牌照），一个是小型专业院（申请养老机构牌照），一个是护理院或康复医院（申请医疗机构牌照），一个是社区嵌入式的小型机构（申请养老机构牌照）。
由于护理型定位必须要拿《养老机构经营许可》牌照，因此必须要符合消防上对老年建筑的规范。
另外，护理型定位的项目还有几点非常重要的提醒，至少可以为你节省1000万的投资试错成本：护理型项目必须独门独院；与周边居民小区的距离至少在50米以上；绝对不可接受住宅楼的商业裙楼，谨慎考虑住宅小区的会所；物业内最好不要有正在经营的其他商户或企业。
中级社工师法规与政策 22年版 第1节 新修 老年人权益保护的法规与政策考点总结1
2022版第四章我国特定人群权益保护法规与政策第一节新修老年人权益保护的法规与政策考点总结（一）第老年人的权益保障目标与社会养老服务体系（高频考点）（1）健全保障老年人权益的各项制度；（2）改善老年人生活、健康、安全、参与社会发展的条件；（3）实现“五个老有”，“老有所养”、“老有所依”、“老有所为”、“老有所学”、“老有所乐”。
2.社会养老服务体系（1）依据《老年人权益保障法》的规定建立完善以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的社会养老服务体系；（2）依据《国务院关于养老事业发展意见》的规定建立完善以居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养结合的社会养老服务体系。
第2个考点老年人权益的6项主要内容1.获得家庭赡养与扶养的权利；2.社会保障；3.社会服务；4．社会优待；5.宜居环境；6.参与社会发展。
第3个考点获得家庭赡养与扶养权利的内容包括：1.家庭赡养；2.抚养与监护；3.婚姻；4.财产与继承；5. 赡养协议；6．家庭养老政策支持。
第家庭赡养（高频考点）1.赡养的含义（1）赡养是指晚辈（包括子女、孙子女、外孙子女）对长辈提供生活所需，特指子女满足父母物质需求，及在生活上提供照料；（2）老年人第一顺序的赡养人是其子女，若其没有子女、子女已死亡、子女无赡养能力，由成年、有赡养能力的孙子女或外孙子女对祖父母或外祖父母尽赡养义务；2.家庭赡养的内容包括：（1）经济供养给赡养费，保障被赡养人的基本生活；（2）生活照料对不能自理、半自理的老年人予以照料，原则上由赡养人亲自照料，赡养义务人不能亲自进行照料的，在征得老年人同意的情况下，可委托他人或相关机构进行照料；（3）精神慰藉从精神上关爱、陪伴、多与老年人沟通、交流；（4）医疗护理与照料老年人有医疗需求，赡养人应使患病老年人及时得到治疗、护理，对经济困难的老人提供医疗费用；（5）住房保障与维修①老年人没有住房，赡养人要妥善为老年人安排住房；②老年人自有或有承租住房，不得强迫老年人居住或迁居条件低劣的房屋，子女不得侵占、擅自变更产权或租赁关系；③房屋有损坏的，赡养人要负责帮老年人维修房屋；（6）承包地代耕、牲畜代养由赡养人代耕承包地、代养牲畜，代耕的承包地和代为饲养的牲畜所产生的收益应归老年人所有；3.老年人的赡养以居家为基础，强调赡养是法定责任，任何人不得以任何理由放弃、拒绝赡养，赡养与继承无关；（1）含义是指赡养义务人通过自愿协商，确定各自所承担的赡养义务，赡养人之间所签署的协议，适合多子女家庭；（2）要求赡养协议要经老年人同意，才能签订赡养协议；（3）村（居）委会、老年人组织、扶养义务人所在单位对赡养协议的履行有监督义务，赡养义务人不履行赡养义务或产生赡养纠纷的，相关部门督促赡养义务人履行赡养协议。
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
05
CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
01
02
03
04
客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
四大账户、三三法则、健康险逻辑
四大账户、三三法则、健康险逻辑**您好，我刚从**学习旅游回来，给您带了一份小礼物，（**节快到了，我特意给您准备了一份小礼物，我明天上午或下午给您送过去，您在办公室还是家里）通过这几次跟您见面/通电话，我越来越感觉您是一个对社会热点问题很关注的人，而且也很有自己的观点和见解，与您交流真的可以学到很多东西，以后肯定要常跟您见面，多跟您请教学习。
不知道您以前是否了解过保险，您觉得保险这种东西可以帮到我们什么呢（客人回答），我们每个人都希望获得美满的人生：事业有成、身心健康、家庭幸福、子女成龙成凤、有高品质生活以及财务自由。
但人生中又可能遇到各种各样的问题，比如意外风险、健康风险、巨额的教育金养老金以及投资风险等，而保险恰恰是我们解决问题的一种非常高效的方式，可以这么讲，保险人人都需要，那么我们应该如何做好家庭的保险规划呢一般来说，我们可以通过建立四大账户来解决我们人生会面临的各种问题。
四大账户第一个账户是“家庭收入保障账户”，顾名思义，这是用来保障整个家庭收入的，这个账户主要是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个家庭的生活品质不会大幅度下降。
专家建议，这个账户的额度应该是家庭收入的5倍，这样就可以保证在失去经济来源时，我们的家庭可以安枕无忧地生活至少5年以一、家庭收入保障系统 四、年金领取账户 建立对象：教育年金给孩三、家庭理财账户上。
第二个账户是“家庭健康保障账户”现在环境污染、食品安全、工作压力等等都是我们面临的问题，据统计，人一生罹患重大疾病的概率是%。
近年来，医疗费用一直在不断上涨，一旦罹患重大疾病就会给家庭造成很大的冲击，而社保又无法覆盖到许多进口药、自费药等。
因此家庭中的每一个人都应该建立健康账户。
专家建议，每个人的健康账户额度应该至少是50万，这样才能让我们无后顾之忧。
第三个账户是“年金领取账户”，主要包含孩子的教育金和家长的养老金。
望子成龙、望女成凤是每个做家长的愿望，孩子的教育品质在很大程度上影响了孩子的未来；同时，我们每个人都希望享受幸福的晚年生活，目前，我国老龄化问题严重，社保只能满足最低养老需求，为了不给子女压力，提前安排好自己的养老生活很有必要！专家建议，年金账户重要的不是收益，而是专款专用，而且，越早准备越轻松。
养老机构人身安全管理制度
养老机构人身安全管理制度在养老机构中，确保居民的人身安全是至关重要的任务。
为此，建立一套科学严谨的人身安全管理制度，既能保障居民的权益，又能提高养老机构的管理水平。
本文将从建立人身安全管理制度的必要性、制度的主要内容和实施步骤等方面进行论述。
一、建立人身安全管理制度的必要性养老机构作为提供照料和居住服务的场所，面临着各种安全风险，如火灾、跌倒、饮食安全等。
建立科学的人身安全管理制度有以下几个必要性：1. 保障居民权益：人身安全是每个养老机构最基本的底线，确保居民的人身安全不仅是合理满足其基本需求的关键，也是维护养老机构声誉的重要方面。
2. 提高管理水平：建立完善的人身安全管理制度，能够规范机构运营和管理，提高管理水平，降低各种安全风险的发生率，并能够高效应对应急事件，保护居民的生命安全。
3. 居民放心就医：在养老机构中，有时居民需要接受一定的医疗服务，在人身安全得到保障的前提下，居民会更加放心就医，获得更好的照料和治疗。
二、制度的主要内容人身安全管理制度应包括以下方面的内容：1. 安全责任：明确养老机构的安全责任，建立相应的安全组织机构和人员职责，确保安全责任的到位。
2. 安全风险评估与预防：对养老机构的安全风险进行全面评估，并针对性地采取相应的预防措施，如加装消防设备、制定防火演练计划、建立跌倒预防措施等。
3. 安全培训与教育：对养老机构员工进行相关安全知识的培训和教育，使其具备基本的应急处理能力和安全意识。
4. 应急预案：建立健全的应急预案，包括应急演练、安全疏散、危机处理等，保证在突发情况下能够迅速有序地处置，并保障居民的人身安全。
5. 安全监督与管理：建立健全的安全监督与管理机制，加强对养老机构的日常安全检查和隐患排查，确保安全工作的全面有效开展。
三、实施步骤实施人身安全管理制度的步骤如下：1. 制定制度方案：根据养老机构的实际情况，制定符合实际需求的人身安全管理制度方案，明确制度的内容、执行标准和责任人。
养老定位方法
养老定位方法随着人口老龄化的趋势不断加剧，养老问题已成为全球性的难题。
养老定位是在解决老年人居住、护理等问题上的一种策略，目的是为老年人提供最适合的养老方式，以改善老年人的生活质量。
本文将介绍养老定位的概念、意义、方法等方面进行阐述。
一、养老定位的概念及意义养老定位，指的是对于老年人选择居住场所和护理方式进行考虑、决策和规划的过程。
主要包括两个方面，一是选择适合老年人居住的场所（如养老院、护理院等），二是选择适合老年人护理的方式（如自理、部分护理或全面照顾等）。
养老定位的意义在于，能够为老年人提供最为合适的养老方式，满足其生活、健康等方面的需要，提升其生活质量。
同时，也能够为社会提供更为有效的养老服务，应对老龄化社会带来的挑战。
二、养老定位的方法1、社区综合评估法社区综合评估法是一种基于老年人居住场所的定位方法。
通过对社区的基础设施、医疗水平、托养服务等方面进行评估，确定老年人适宜的居住场所。
评估过程需要考虑老年人的居住需求和健康状况，以及他们的经济负担和社会资源等因素。
2、家庭综合评估法家庭综合评估法是一种基于老年人护理需要的定位方法。
通过对老年人自理能力、护理需求、家庭环境等方面进行评估，确定老年人适合的护理方式。
评估过程需要考虑照顾者的能力和意愿，以及老年人的健康状况和护理需求等因素。
3、老年人自主选择法老年人自主选择法是一种以老年人自主选择为基础的定位方法。
老年人可以根据自己的偏好和需求，选择自己适合的居住场所和护理方式。
这种方法需要提供足够的信息和服务，以帮助老年人做出明智的选择。
4、专业医护评估法专业医护评估法是一种结合医学和护理专业知识的定位方法。
通过对老年人的健康、生活习惯、疾病史等方面进行评估，确定老年人适合的护理方式和护理水平。
这种方法需要专业医护人员的参与，以保证评估结果的准确性和可靠性。
综上所述，养老定位是一种重要的养老战略，对于提高老年人的生活质量和满足社会养老需求具有重要的意义。
养老社区运营管理笔记大全
养老社区运营管理笔记大全概述养老社区运营管理笔记是为了记录和整理养老社区运营管理的相关内容，包括运营策略、人员管理、活动组织等方面的内容。
通过这份笔记，可以帮助养老社区的管理者更好地了解和掌握养老社区运营管理的方法和技巧，提高养老社区的运营效率。
运营策略1. 定位与定策略养老社区的运营策略是一个成功运营的关键。
在制定运营策略时，需要考虑养老社区的定位和目标群体，明确养老社区的定位，并制定相应的运营策略。
例如，针对不同年龄层次的老人，可以推出不同的活动和服务，以满足不同需求。
2. 营销与宣传养老社区的营销与宣传是吸引和留住老人的重要手段。
可以通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、宣传册、推广活动等。
同时，还可以与相关机构合作，如医院、社区服务中心等，合作开展活动，增加曝光度。
3. 社区活动组织养老社区的活动组织是提高居民满意度的重要环节。
可以组织各种形式的活动，如康体活动、文艺演出、知识讲座等，以满足居民的不同需求。
活动组织需要提前规划，并确保活动的丰富多样性和质量。
人员管理1. 员工招聘与培训养老社区的员工招聘与培训是保证运营管理顺利进行的基础。
在进行员工招聘时，需要明确招聘要求和岗位职责，并进行合理的选拔和面试。
在员工培训方面，可以安排专业培训师进行培训，提高员工的服务水平和专业能力。
2. 员工管理与激励养老社区的员工管理和激励是提高员工工作积极性和团队合作能力的关键。
可以建立健全的管理制度，设立奖惩机制，激励员工的积极性。
同时，还可以定期组织员工活动，增强员工的凝聚力和归属感。
3. 居民关系管理养老社区的居民关系管理是维护社区和谐稳定的重要环节。
可以通过定期组织居民活动，增进居民之间的交流和友谊。
同时，还可以设立反馈渠道，收集居民的意见和建议，及时解决居民的问题和困惑。
运营流程1. 入住流程管理养老社区的入住流程管理是提高居民满意度的重要环节。
可以建立起一套完整的入住流程管理制度，包括居民申请、审核、入住手续等环节。
养老知识：科学规划养老金
养老知识：科学规划养老金据联合国教科文组织统计，到2010年我国老龄化率将达到13.2%，到2030年将达到20%。
退休养老将成为严峻的社会问题，每个人都应趁早面对和考虑养老规划。
养老依靠创造期的积累养老金，你准备好了吗？这是人人必须面对却未必人人关心的问题。
人们常说，人生有三期——无能期、创造期、无力期。
无能期是进入学校到走上工作岗位的年龄段，这将近20多年的生活供养完全依赖家庭。
之后步入社会工作，在这期间努力打拼，努力赚钱，享受生活的美好，同时也承担生活带来的诸多压力。
这个时期一般从22岁到55岁，甚至60岁。
这长达二、三十年的时间，就是人生的创造期。
55岁或60岁之后，就进入人生的第三个阶段——无力期。
为什么叫无力期？因为人老了，退休了，生活主要依靠创造期的积累。
无力期有多长？“人活七十古来稀”已是过时的说话，现在活到八十岁、九十岁，甚至一百岁的也不在少数。
这是人生三期里最漫长无力的阶段。
可见，养老多重要，它完全依靠我们在创造期间的积累。
养老需要多少钱养老需要钱，需要多少钱？如果一个老人退休后拥有二、三十万元的储蓄，算不算多？我们先做一道算术题。
10元钱在广州，能吃到什么饭？如果每天吃快餐的话，一天三顿饭，一顿10元钱，一个月多少钱？一年多少钱？30年多少钱？30元*365天*30年=328500元。
这是30年光吃盒饭的费用。
如此看来，养老需要昂贵的成本。
养儿可以防老吗？当我们花光积蓄时大概70多岁，那时子女也50多岁了，也要面对养老问题。
再看现代家庭结构，因为推行计划生育政策，现代家庭的青年男女一般需要赡养双方父母，外加祖父母，一个家庭要担负赡养8个老人的压力。
有三种球类运动——足球、乒乓球、篮球，如果把老年人比作这三种球，一定不会有人愿做乒乓球，被子女推来推去；更没有人愿意做足球，被子女踢来踢去。
要做就做篮球，被抢来抢去，彼时身体健康又有钱养老，还能帮助子女料理家务，甚至有余钱帮助子女照看下一代。
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讲解关键点：
1）养老最不确定的风险——不是钱， 而是寿命的长短，一个不小心活得太 久，不知道养老金在哪里，怎么办？
2）我们一直都在为两个自己在奋斗—
—年轻的自己和年老的自己；趁
现在年轻，成本低，拿走以上担忧， 完成未来养老心愿，为什么不做呢？
养老“三三法”
2）投资儿女身上固然重要，但别透支 了自己的养老金，忘了投资自己的 未来。提前解决养老问题，未来不给
子女添麻烦，也是爱的一种体现。
“黄金三问”挖掘需求
第二问
你觉得养老成本是越来越 高还是越来越低？
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
个人感悟
人人不可避免老 人生三保来防老 要想老了过得好 养老保险要趁早
拥有今生的如意 幸福不老的时光
内心的安宁和安全感。因为养老无 忧，现有的资金才会得到释放， 敢花、敢用、敢投资。
第三要：专属
养老钱它一定是专属于自己的，不因
消费诱惑、亲情拆借、家庭变故 、子女不孝等而被随意挪用。
异议处理：
有房、有车、有子女 ______________叫养老渠道
持续、稳定、专属才 ________________叫养老金
“黄金三问”挖掘需求
第一问
你觉得人的寿命是越来越 长还是越来越短？
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2012年全国老龄 工作会议3月1日 在京举行。截至 2011年底，全国 60岁以上老年人 口达到1.85亿， 占总人口13.7%
讲解关键点：
1）生活条件越来越好，每个人都越来越 关注个人保养和保健，人的寿命也一 定会越来越长，更何况是女性。
“人生三保”确认需求
40岁的女人更希望通过保健拥
有健康的体魄，才能长久享受生活
例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮 食保健：营养师量身定制保健食品；生活习 惯：有规律、有节制、有计划。
“人生三保”确认需求
40岁的女人必须要借助保险工
具来规避风险，完成“人生三保” 的心愿，缺一不可。
未来不管有任何事情发生，只有保险可 以让自己拥有更多的选择和主动。
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❖ “养老三要”切入保险
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“பைடு நூலகம்生三保”确认需求
40岁的女人都希望靠保养来保
持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、 活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、 品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。
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养老“三三法”
养老“三三法”
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养老“三三法”
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第一要：持续
品质生活是“上得去、下不来”
，未来自己能挣多少钱不重要，重要 的是每一年有一个机构会在固定时间 给你一笔钱，能够让你继续保养、保 健，获得从容、美丽的人生。
第二要：稳定
把不确定的养老变为确定，从而获得
讲解关键点：
1）今天的物价比十年前高很多，未来还 要更高。一日三餐就算是10元盒饭， 到八十岁也要吃掉几十万。
2）我们对生活品质的要求也越来越高，
在追求高品质生活的同时，所付 出的成本也会对等增加。
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第三问
你是否担心“人活着，钱 没了”怎么办？
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