[定稿]伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
卖牛奶的校园营销策划方案
卖牛奶的校园营销策划方案一、市场调研和竞争分析在开始制定校园营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查问卷、访谈等方式，我们可以了解大学生对牛奶的购买习惯、品牌偏好、消费偏好等信息。
同时，还需要了解校园周边已有的牛奶品牌以及它们的定位、宣传方式和销售策略。
通过对市场的了解和分析，可以更好地制定适合校园营销的策略。
二、目标设定在制定校园营销策划方案时，我们需要确立明确的营销目标。
例如，增加产品知名度、提高销售额、扩大目标客户群等。
确立目标能够帮助我们更加明确地制定推广和销售策略。
三、产品定位在校园营销中，我们需要明确产品的定位。
针对大学生的牛奶产品应该注重健康、方便、营养等特点，强调它对大学生身体发育和学习的重要性。
定位清晰的产品能够更好地吸引目标客户。
四、品牌宣传品牌宣传是校园营销的重要环节。
我们可以通过以下方式进行品牌宣传：1.制作海报和展板：在校园内的公共区域和学生宿舍楼附近张贴精美的海报和展板，宣传产品的特点和优势。
2.背书推广：邀请一些大学生领袖或知名人士作为产品的代言人，帮助宣传产品，并提高产品的信誉度。
3.举办品牌活动：组织一些与牛奶相关的活动，如健康讲座、营养咨询、健身比赛等，吸引大学生的参与，并在活动中提及产品。
4.网络宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与牛奶相关的内容，提高产品的曝光率和影响力。
五、促销策略促销策略是校园营销的核心。
以下是一些常见的促销策略：1.优惠活动：为大学生提供优惠折扣、买一送一等优惠活动，吸引大学生的购买。
2.赠品活动：购买一定数量的牛奶产品即可获得小礼品或赠品，提高购买的吸引力。
3.试喝活动：在学校或学生集中的地方设置试喝点，让大学生可以免费尝试产品，增加他们购买的可能性。
4.协同销售：与校园内的其他商家合作，如食堂、便利店等，让牛奶产品能够与其他食品搭配销售，增加销售额。
六、网络营销在校园营销中，网络营销是不可或缺的一部分。
校园牛奶促销活动策划方案
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案
随着人们健康意识的提升和饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富的饮品，备受青睐。
为了推广牛奶在校园中的消费，我们提出了以下的牛奶校园推广方案。
一、开展校园宣传活动
1. 制作宣传海报：在校园内制作有关牛奶营养价值和重要性的海报，吸引学生的注意。
2. 举办主题讲座：邀请营养师或专家在学校举办关于牛奶的健康讲座，向学生普及牛奶的营养知识。
3. 开展互动游戏：通过举办有奖问答、摸奖等互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
二、推出特色饮品
1. 推出牛奶饮品套餐：在学校食堂或小卖部推出各种口味的牛奶饮品套餐，如巧克力牛奶、草莓牛奶等，吸引学生品尝。
2. 创新牛奶冰淇淋：开发新颖的牛奶冰淇淋口味，如抹茶牛奶冰淇淋、水果牛奶冰淇淋等，吸引学生购买。
三、建立校园牛奶俱乐部
1. 招募牛奶爱好者：在校园内招募牛奶俱乐部会员，定期举办牛奶品鉴和交流活动。
2. 提供会员福利：为牛奶俱乐部会员提供优惠购买牛奶饮品的机会，
增加俱乐部会员的参与度。
四、开展健康生活主题活动
1. 组织牛奶健身活动：举办牛奶健身操比赛、跳绳比赛等体育活动，强调牛奶对身体健康的重要性。
2. 进行牛奶饮品DIY工作坊：组织学生参与牛奶饮品的制作，让学生亲身体验制作过程，增加对牛奶的认识和喜爱。
通过以上推广方案，我们相信可以在校园内有效推广牛奶的消费，提高学生对牛奶的认识和接受度。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于学生的健康成长至关重要，希望通过我们的努力，让更多的学生喝上健康的牛奶，享受美好的校园生活。
牛奶方案策划
牛奶方案策划牛奶方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺为大家整理的牛奶方案策划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶方案策划1一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的`生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。
多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
校园牛奶促销活动策划书
校园牛奶促销活动策划书一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择喝牛奶作为日常饮品。
作为学生的代表，他们更是需要充足的营养来支撑身体的发育和学习成绩的提高。
因此，校园牛奶促销活动就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销牛奶的形式，强化学生的营养意识，增加学生的健康知识，提高学生的牛奶消费水平，并带动学校牛奶的销售。
二、活动目的1.增加学生牛奶消费量，提高学校牛奶销售额，推广牛奶品牌。
2.强化学生的营养意识，增加学生对牛奶的认知和理解，提高学生健康意识。
3.加强学生与牛奶品牌的互动，建立品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：XX月XX日-XX月XX日地点：学校食堂、校门口等地。
四、活动内容1.主题活动（1）主题名称：香浓牛奶，好味上瘾（2）主题介绍：本次活动以纯天然的牛奶为原料，采用最先进的生产技术，精心制作而成。
香浓的口感，让你一喝就上瘾。
（3）活动形式：宣传展示、试喝品鉴、促销购买2.活动内容（1）展示区：在学校食堂、校门店等地设立展示区，展示不同品牌的牛奶和产品特点，以及相关的健康知识和营养知识。
（2）试喝品鉴：在展示区内设立试喝品鉴区，供学生品尝不同品牌的牛奶，了解其口感特点。
（3）促销购买：活动期间，购买指定品牌的牛奶，即可享受优惠或获得礼品奖励。
（4）互动环节：在展示区设立互动环节，如“拍照打卡”、“问答游戏”等，与学生互动，增加学生对牛奶品牌的好印象和品牌忠诚度。
五、活动宣传1.海报宣传在校园主要通道、教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴活动海报，吸引学生的眼球，提高宣传效果。
2.微信宣传在校园公共微信号发布活动宣传信息，吸引学生关注，在微信群中分享活动内容，提高宣传效果。
3.派发传单在活动期间，人员在校园主要通道、食堂等场所，向学生派发传单，宣传活动时间、地点、内容等。
六、活动经费本次活动经费共计xxxx元，其中包括活动策划、宣传、促销、礼品奖励等方面的费用。
校园牛奶营销方案
校园牛奶营销方案1. 引言牛奶作为一种重要的营养品，对于学生的身体发育和大脑发育具有重要作用。
为了更好的满足学生的营养需求，并推动校园牛奶的销售和促进学生身体健康发展，我们制定了一套校园牛奶营销方案。
本方案将结合校园特点和学生需求，采取多种方式和策略进行校园牛奶的销售和宣传。
2. 目标•提高学生对校园牛奶的认知度和购买率•增加校园牛奶的销售额•增强学生身体健康意识和饮食习惯3. 方案3.1 宣传校园牛奶的重要性我们将通过多种宣传渠道来提高学生对校园牛奶的认知度和了解牛奶的重要性。
具体措施包括：•在校园广播中播放有关牛奶的营养知识和身体健康建议•在学校的宣传栏、图书馆和教室内张贴宣传海报，介绍牛奶的营养价值和重要性•举办有关牛奶的讲座、座谈会和活动，邀请营养专家和体育教练参与3.2 开设校园牛奶销售点为了方便学生购买，我们将在学校内开设校园牛奶销售点。
销售点应位于学生流量较大的地方，例如食堂、校门口等。
销售点的设计要简洁美观，吸引学生的注意力。
同时，我们将确保销售点的货源充足，并提供多种不同品牌和包装的牛奶选择，以满足学生的个性化需求。
3.3 促销活动为了吸引学生购买校园牛奶，在销售点进行一些促销活动将是必要的。
以下是一些常见的促销策略：•打折优惠：定期举办特价折扣活动，吸引学生购买。
•赠品活动：购买一定数量的牛奶后，赠送小礼品或参与其他活动的机会。
•试饮活动：定期在校园内设置试饮台，供学生品尝不同类型的牛奶，并了解其口感和营养价值。
•品牌合作：与其他受学生欢迎的品牌合作，例如跨界合作，在牛奶包装上印制学生喜爱的卡通形象等。
4. 实施计划4.1 宣传校园牛奶的重要性•在校园广播中每天播放牛奶的营养知识和身体健康建议，持续一个学期。
•在学校各宣传渠道（宣传栏、图书馆、教室）张贴宣传海报，每月更新一次。
•至少每个学期组织一次有关牛奶的讲座或座谈会。
4.2 开设校园牛奶销售点•在下学期开始前，确定至少两个销售点的具体位置。
校园营销策划书精选版
校园营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利策划人：日期：2011年11月22日前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第3页市场环境分析。
第3页产品分析。
第4页竞争者分析。
第4页消费者分析。
第5页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第6页产品定位。
第6页价格定位。
第6页广告定位。
第7页广告宣传。
伊利牛奶促销方案
伊利牛奶促销方案篇一：伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2017年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2017年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
伊利牛奶促销活动策划方案
伊利牛奶促销活动策划方案一、活动背景伊利作为中国知名的乳制品品牌，一直以来以优质的产品质量和健康的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，伊利需要通过促销活动持续增强品牌影响力，提高市场占有率。
因此，本次伊利牛奶促销活动的目标是进一步扩大品牌知名度，提高销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动的形式，将伊利牛奶品牌形象深入人心，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买伊利牛奶产品，提高销售额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动计划于2022年5月至7月期间进行，总时长为3个月。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的各大超市、便利店、网上商城等销售渠道进行。
四、活动内容和方案1. 促销套餐：为吸引消费者购买，特推出伊利牛奶促销套餐。
套餐包括多种规格的伊利牛奶产品，如250ml、500ml和1L等，以满足不同消费者的需求。
通过套餐优惠的方式，鼓励消费者购买多件产品，增加销售额。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买指定数量的伊利牛奶产品的消费者赠送礼品，如限量版水杯、伊利牛奶定制保温杯等。
礼品的特殊性和限量性将增加消费者对活动的参与度和购买动力。
3. 游戏互动：在活动期间，设置伊利牛奶的游戏互动区域，引导消费者积极参与。
游戏包括伊利牛奶知识问答、抽奖活动等，通过互动形式增强消费者对伊利牛奶的关注度和品牌认知度。
4. 明星代言：邀请知名明星担任伊利牛奶品牌大使，加强品牌形象塑造和宣传推广。
明星代言人将通过广告、微博、直播等多种形式向大众传播伊利牛奶的优势和特点，提高品牌认可度和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等进行广告宣传，提高品牌曝光度。
在活动期间，组织相应的线上互动活动，如转发抽奖、拍摄伊利牛奶广告短视频，以增加用户粘性和参与度。
6. 门店布置：在各大销售渠道的门店展示区域，根据活动主题布置，悬挂伊利牛奶促销海报和横幅，突出活动特色，吸引消费者目光。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利牛奶校园营销策划书模板
生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥 51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 星宇51510428 晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利牛奶促销活动执行方案
伊利牛奶促销活动执行方案一、活动背景伊利牛奶是中国最知名、最受欢迎的牛奶品牌之一，具有较高的市场份额和品牌知名度。
为了进一步提高销量并增强品牌形象，我们计划开展一系列促销活动。
通过这些活动，我们将吸引更多的消费者尝试伊利牛奶，并增加他们对产品的认知和信任，从而促进销售增长。
二、目标群体我们的目标群体是各个年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和家庭主妇，他们是日常生活中常吃牛奶的主要消费者。
三、促销活动内容1.礼品赠送：在超市或便利店购买指定数量的伊利牛奶，消费者将获得相应的礼品赠品，例如伊利牛奶杯、伊利牛奶袋等。
这些礼品将与伊利牛奶的品牌形象相匹配，可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌的曝光度。
2.优惠券发放：在促销期间，我们将在伊利牛奶包装上附上优惠券，并将优惠券分发给消费者。
消费者可在未来的购买中使用这些优惠券，享受额外的折扣。
这可以促使消费者多次购买伊利牛奶，增加销售额。
3.试饮活动：我们将在商场、超市等公共场所进行伊利牛奶的试饮活动。
我们将设立试饮台，并提供各种不同口味的伊利牛奶供消费者品尝。
通过试饮活动，消费者可以真正了解伊利牛奶的口感和品质，并增加购买决策的依据。
4.口碑营销：我们将与一些知名的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们尝试伊利牛奶，并在其社交媒体上发布真实的产品体验。
这将有助于扩大产品的影响力，并引起消费者之间的互动和讨论。
四、活动推广1.广告宣传：我们将在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个媒体上发布伊利牛奶促销的广告宣传。
这些广告将侧重于传达产品的特点和优势，同时强调促销活动的时间和地点，以吸引更多的消费者参与。
3.线下宣传：我们将在市区的公交站、地铁站和社区等人流密集的地方张贴宣传海报和放置展示牌，提醒消费者伊利牛奶的促销活动。
五、预期效果通过以上的促销活动，我们预期达到以下效果：1.增加销售额：通过礼品赠送、优惠券发放等手段，促使消费者购买更多的伊利牛奶，从而提高销量。
开学季牛奶促销方案
开学季牛奶促销方案# 开学季牛奶促销方案## 引言随着新学期的到来，学生们开始积极备课和复习，迎接新的学年。
而对于学生们来说，健康的身体和营养的饮食无疑是他们能够全力以赴学习的重要保证。
作为一种富含丰富营养的饮品，牛奶在学生中间有着广泛的消费市场。
因此，为了提供更好的服务，满足学生的需求，开学季牛奶促销方案应运而生。
## 1. 促销策略### 1.1 打折促销在开学季，我们将对不同品牌的牛奶进行打折促销活动。
例如，购买两瓶以上的牛奶，可以享受5%的折扣；购买四瓶以上的牛奶，可以享受10%的折扣。
这样的促销策略可以鼓励学生多购买，提高销售量。
### 1.2 赠品促销为了进一步吸引学生，我们还将提供赠品促销活动。
在购买指定数量的牛奶时，学生可以获得一些免费的小礼品，例如牛奶杯、小饼干等。
这样的促销策略不仅能够增加销售数量，还能提升顾客的满意度和忠诚度。
### 1.3 组套促销我们还可以推出组套促销策略。
例如，搭配销售牛奶和早餐谷物，顾客可以以更加优惠的价格购买。
这样的促销策略不仅能够刺激销售，还能够提供一种更为方便的购物体验。
## 2. 推广渠道### 2.1 学校合作我们可以与学校合作，将促销活动的宣传海报张贴在校园的公告板上，或者在学校的官方网站等平台进行宣传。
此外，我们还可以与学校食堂合作，在食堂出售我们的牛奶，并配合促销活动进行宣传。
### 2.2 社交媒体利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关牛奶促销活动的信息，并配合吸引眼球的图片和引人入胜的文字，以吸引学生们的注意和兴趣。
此外，我们还可以邀请一些有影响力的学生或者校园KOL代言我们的牛奶，增加宣传的说服力。
### 2.3 优惠券发放优惠券也是一种有效的推广方式。
我们可以在学校或者社交媒体平台上发布优惠券的领取活动，鼓励学生们前来购买，并将优惠券上引导学生们分享活动信息，以扩散促销活动的影响范围。
## 3. 售后服务作为一个良好的牛奶品牌，我们必须提供优质的售后服务，以增加学生的满意度和忠诚度。
开学牛奶活动策划方案
开学牛奶活动策划方案1. 简介本文档旨在为开学牛奶活动提供一个策划方案。
该方案旨在通过举办牛奶相关的活动，吸引和回馈学生群体。
通过此活动，既可以提升牛奶品牌的知名度和影响力，又可以与学生建立良好的品牌形象和消费习惯。
2. 活动目标本次开学牛奶活动的主要目标如下：1.提升牛奶的品牌知名度和影响力；2.建立良好的品牌形象和消费习惯；3.吸引学生群体，增加产品销量；4.与学校建立合作关系；5.增强用户粘性，培养忠诚度。
3. 活动内容3.1 牛奶知识大赛通过组织线上或线下的牛奶知识大赛，吸引学生参与并获取奖品。
该活动旨在增加对牛奶的兴趣和了解程度，同时提高品牌的知名度。
参与者可通过抢答、填空等形式来回答与牛奶相关的问题。
3.2 牛奶品尝会组织一场牛奶品尝会，邀请学生们品尝不同牛奶品牌的产品，并进行评比和讨论。
通过这样的活动，学生们可以更清楚地了解不同品牌的特点，对产品有更深入的了解，并形成自己的购买偏好。
3.3 牛奶制作课堂安排一次牛奶制作课堂，邀请专业人士进行现场教学，教授学生如何制作健康美味的牛奶饮品。
通过亲身体验，学生们可以学到更多关于牛奶的知识和制作技巧，增强对牛奶的兴趣，进而提高产品的销量。
3.4 牛奶优惠券发放发放牛奶优惠券给学生群体，可以通过学校、社交媒体、电子邮件等渠道进行宣传和发放。
优惠券可以是折扣券或者赠品券，既能吸引学生购买牛奶，又能增加产品的销量。
4. 活动推广4.1 在校园进行宣传将活动信息发布在学校的布告栏、官方网站、微信公众号等渠道，引起学生的注意。
同时，向学校申请在校园内设置宣传展台，向学生介绍活动内容和品牌，并进行牛奶样品派发。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信朋友圈、抖音等，发布活动相关的内容，例如牛奶知识小知识、牛奶制作视频等，以吸引学生的关注和参与。
4.3 合作推广与学校合作，将活动信息发布在学校内部通知系统中，提高宣传的覆盖率；同时与相关互联网平台合作，推出线上活动，增加活动的影响力和参与度。
伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案第一篇：伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。
伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
伊利牛奶促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助swoT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（s）(1)奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2)管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
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[定稿]伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名;同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。
伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。
优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程:投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产;投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。
集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。
优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.二、市场环境分析(一)、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
(二)、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
(三)、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。
本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。
三、产品分析(一)、产品名称: 伊利纯鲜牛奶包装形式: 百利包产品规格: 227ML 产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜(30天保质) 主要卖点: 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
(二)、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美;调研表明:由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损(三)、优劣分析:伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。
作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。
特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
四、竞争者分析(一)、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。
下面是它的一些基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/年。
到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158,;年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180,;净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208,;主要产品的市场占有率达到30%以上。
目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。
通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
(二)、光明:三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。
光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。
光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。
光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。
但广告不突出，相比之下略显逊色。
(三)、其他替代品:如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
五、消费者分析(一)、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。
消费者的消费理念也在发生变化。
由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。
消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。
研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。
消费者的文化程度越高，则消费越理性。
可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。
(二)、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。
大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。
然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
(三)、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。
营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。
然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买(四)、2009年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。
拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。
在2009中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。
通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。
世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。
据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明:在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。
伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。
六、促销策略以及促销推广(一)、促销方式针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。
我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。
以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩(二)、价格定位根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。
纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
(三)、广告定位1、诉求点:品牌大、质量有保证，营养价值高2、广告语:“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部?关爱贫困山区儿童健康”(四)、广告宣传1、在劝学楼贴海报2、发宣传单3、通过qq、人人等网络宣传七、销售服务(一)、人员安排:促销当天销售人员为3人。
虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下:1 、对伊利品牌进行彻底了解2 、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想3 、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题4 、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应5 、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系(二)、服务差异化:1 、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。