特百惠 产品介绍 公司介绍

大学校园
• 主要产品为水杯、饭盒 • 店面干净、时尚，足以吸 引年轻人的眼球 • 让特百惠成为一种时尚
幼儿来自百度文库、小学校
• 年轻妈妈关注孩子的健康， 多数会为孩子自带食物 • 主要产品是儿童成长、微 波加热 • 可以与倡导学生自带食物 的学校合作推广特百惠
工作间建筑群
• 考虑到卫生及节约时间管 因素，白领自带便当已成 为主流（午餐盒系列） • 让职业女性在上下班过程 中认识特百惠，其设计重 点转向为消费者节省时间 （用于微波炉和传统烤炉的 烹调产品 ）
生活小区
• 妈妈们通过体验式营销购 买所需产品 • 通过口头宣传，在小区内 部形成销售网络 • 家庭出游成为时尚，自备 食物越来越受欢迎(休闲 出游系列)
有一天…
“小明，到楼下打酱油”
“小明，到楼下买个特百惠”
Thank you！ you
虽然…但是…
特百惠在中国家居用品市场的 地位并没有得到如可口可乐在 中国饮品市场同等的地位。
因为…
特百惠没有运用可口可乐 “无处不在”的战略
可口可乐公司有一句著名 的销售格言：有人的地方 就会有人“口渴”，就会 对饮料产生购买需求。因 此，如果产品能让消费者 伸手可及，就一定能占有 市场，即“无处不在”的 理念。
合理的价格
保鲜膜 配置数量 平均单价 总费用 使用寿命 平均年费 平均月费 平均日费 一次性 144 元 / 年 12 元 / 月 0.40 元 / 日 普通保鲜盒 特百惠保鲜 盒 每个冰箱配 置 20 只 80 元 / 只 1600 元 20 年 80 元 / 年 6.67 元 / 月 0.22 元 / 日 每月至少消耗 每个冰箱配 一卷（ 30 米） 置 20 只 12 元 / 卷 原 20 元 / 只 成 400 元 1年 400 元 / 年 33.33 元 / 月 1.10 元 / 日
特百惠
好东西
优质的材料
无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料，可多次重复 利用，不会造成永久性垃圾，有效保护环境
一般塑料制品 特百惠产品 化学性能不稳定，有难闻 化学性能稳定，制成品不 的异味或加热后有异味。 会有任何异味 原料有时含有杂质，成品 原料纯度高，绝无杂质， 透光性差或有斑点、气雾、成品透明度及光洁度高， 气泡等。 韧性好。 成品边沿粗糙，水口位突 成品光滑无毛边，不伤手； 起，既不美观，还容易割 符合人体工程学设计，把 伤皮肤。 握舒适。 在酸、碱、盐或去污剂、 能耐酸、碱、盐及多种溶 洗涤剂的作用下，容易出 剂，防腐蚀，抗老化。 现各种老化现象 -- 脆化、 龟裂、蜕皮等。
对特百惠而言
有人的地方就有生活，就会有 享受生活的需求。而特百惠为 了迎合现代前卫的生活方式， 开创了“特百惠式”的厨房， 让众多女性提升了生活品质， 打造出“现代女性的乌托邦”。
“针对式”特百惠
• 将城市分为不同区域 • 区域内保证人们能买到特百惠，店面可以 不大，但一定要有 • 针对不同区域销售相应产品 • 让有欲望购买特百惠的人走到哪里都能买 得到
独特的经营理念
• • • • 做价值不做价格 用过都说好 实行消费会员制 生意就是生活
有效的体验式营销
• 上门服务
(清理冰箱、整 理橱柜)
• 理家会
适当的品牌代言
林依轮形象与特百惠家居 用品定位完美匹配：
• 一个新好男人型的明星 • 成名前，曾经作为一名专业厨师海 外淘金 • 2006年主持央视《天天饮食》，爱 吃会做，成为家喻户晓的明星厨师。 • 林依轮笑容可掬，干净利落的样子 出现在特百惠的宣传册子里，诱惑 着每个家庭主妇美丽厨房的梦想。