(风火广告)星河国际品牌提案(1—64P)

定向传播
以主要针对的“超级消费群”获取信息的渠道作为
主要载体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，以 下针对性传播也要充分利用：
• 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报）
• 高球球会会刊 • 机场客流 • 五星级酒店、高档中西餐厅客流 • 超级名店
• 金卡
人际传播
• 最大限度提升项目在社会上的广泛知名度 • 成为中心区范围内高档住宅提名率最高的楼盘 • 成为目标消费群购房的共同焦点话题 • 在目标消费群之间的互动传播
南：在香港的带动下，形成香港—
深圳—广州国际化都市带。 • 香港和深圳两个超过六百万人口的大都市， 如此接近的交通距离在世界上都为罕见， 深圳未来的发展，势必拉近与香港的差距， 形成东方双珠，相互辉映的格局。
深圳！CBD！
• 深圳的发展目标：
现代化国际性城市 区域经济中心城市 花园式园林城市 • 深圳CBD的建设及规划都将在这些前提下展开。 • 2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。
中心项目，风生水起。
中心区内，风水宝地， 星河项目，优势凸显： 莲花山始，深圳湾止， 中轴线旁，耀眼明珠；
市民中心、高交会馆、
星河发力
购物公园、地铁站口， 星河项目，位居其中， 背倚灵山，面朝秀水。 高球场地，中心公园， 环顾左右，满目青翠。 顶级住宅，彰显尊贵，
C B D 内，生活王座。
谁会买我们的房子
这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并 不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业 者，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选
择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智
和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘 本项目的居住优势和置业价值。
我们的推广主线
项 目 市 场 定 位
项目独特销售主张
的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的
心脏的一个占位，是他们财富存在的另一种形式
他们主要由三大族群组成
▲豪族：大贾+大官 大贾看项目的投资价值，大官看项目的政治价值 。 ▲新经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业…… ▲港人：港人最了解CBD的价值。香港中环一带的 楼价他们也非常清楚。
——星河•国际，CBD的最佳投资地。
在深圳这座国际化的都市里，我们选择了一种与
都市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在
制造着真正属于这个国际化都市的住宅产品。 这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导， 对生活、居住价值的一种全面升级。
我们的理解
中心区，是这个城市的心脏，每一天，它生产源源不 断的活力和激情，是推动这个城市运转的力量； CBD，是这个心脏里跳动最有活力的部分，它不断制 造和实现着机遇与梦想。 星河•国际，
嘉文花园
棕月湾
风 火 档 案
我们服务的客户
•北大资源 : 博雅园 •冠海集团: 冠城园 •金都地产 : 北京印象 （北京） （北京） （北京）
•陕国投 ：
金橋美麗園
(西安）
（长沙）
•鸿信地产 : 左岸春天
•……
星河地产中心区项目 整合推广设想
鹏城论建
市场环境分析
战 略 背 景
WTO !
• 中国全面面向世界开放，是中国的国际化，也是世界的中国化。 • 深圳作为走在中国开放最前沿的几个城市之一，将全面登上国际 舞台。
生活，对于我们来说，是被动的； 我们，对于生活来说，是主动的。
我们的市场定位
CBD国际生活区 CBD超级投资地
我们的推广概念
这里不仅是一个生活平台，也
是一个财富载体，即生活+投资。
这里，是生活平台的升级， 是财富载体的提速。
作战方略
整 合 推 广 策 略
整合推广的重要原则
一个中心： CBD 两个基本点： 生活＋投资
风 火 档 案
我们服务的客户
深圳发展商 •莱英达地产：英伦名苑 •半島地産：鴻瑞花園
•冠懋地产：环岛丽园
•海龙王地产：海珑华苑
风 火 档 案
我们服务的客户
香港发展商
香港联交所上市公司---香港裕景兴业有限公司 在北京CBD旁的大型豪宅项目: 北京朝阳园 旗下发展香港豪宅包括: 裕景花园（THE QUEEN‘S GARDEN）
在中心区，在CBD，一个集结事业与生活的驿站，
一个集结成功者、事业家的乐园， 一个CBD里的国际生活区。
一个用人民币购买，却用美元衡量价值的超级投资地。
一个理性投资者和挑剔生活家的完美居停。
我们的理解
广告语设想
CBD中央生活新秩序
坐拥百亿生活资本 CBD。居住。领地。 CBD生活的远见
传 播 策 略
星河地产的品牌战略
• 在星河名居、星河雅居的成功开发中，星河 地产已经在社会上拥有了一定的知名度。 • 星河地产的中心区项目总建筑面积超过30万
平方米，占整个中心区规划建筑面积的25分
之一，居住人口将占整个中心区规划居住人 口的近十分之一。
• 中心区项目的大规模开发，在深圳将引起业
内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力， 这正是星河地产品牌资源整合的大好时机。
• 在WTO背景下地产板块最先获益的，一定是和国际接轨最密切的
城市经济中心——CBD。 • 星河地产的中心区项目只有站在高人一等的战略角度上进行整合 推广，才能最大限度获利。否则就会陷入被动的同比竞争局面。
国际化板块
• 中国三大国际化板块 北：北京为龙头，天津紧跟其后。 东：上海为龙头，南京、杭州跟进。
• 我们需要一个可以整合发展商品牌的项目名字
• 我们需要一个易于记忆，易于传播，易于理解的名字
星 河•国 际
CENTRAL PARK
星 河•九 洲
CENTRAL PARK
星 河•时 代
CENTRAL PARK
星 河 名 都
CENTRAL PARK
我们的诠释
•为生活家
因为家，放弃我现在的节奏，我是做不到的，但却是我一直 想做到的。我要从CBD这个战场，预约一份下午茶，预约一 份悠闲的心情，而且，是在我的家。
▲他们已经不很年轻，已经有了 一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生 人们对他们的景仰： 望族、名流、新贵、豪族……等等
我们的消费者是这样一群人
▲他们对社会和经济的发展
有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念
▲他们需要自己生活的各个 层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲对于他们来说，在中心区 拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们
目 标 消 费 者 分 析
目标消费者分析
•可以预期：中心区内，尤其是CBD内，房地产市 场将以高档楼盘为主，在消费层上投资型买家占
有相当比例。
•星河中心区项目定位高档楼盘，其地段以及价 位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。
我们的消费者是这样一群人
▲他们是这个城市和这个社会里的成功
者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活
项目是与CBD共生的，但能很大程度上弥补CBD里生活气息的不足。
将超越以往CBD单纯的商务功能，使CBD拥有高品质的居住功能，
让精英族群就近居住，实现完善的城市功能，打造一个24小时的全 新CBD。项目是属于CBD的，投资的价值体现在CBD的土地增值上， 居住的价值体现在能最大程度的节省都市生活的时间成本，并且在 CBD的腹地中呈现一种截然不同的生活状态。
媒介部
制作部 行政部
风 火 档 案
特 点
(STIMULATE) (IDEA) 新锐、有激情 有思想、有创意
专业整合能力强、地产推广经验丰富(PERFESSIONAL)
团队作战能力强
服务意识强
(TEAM WORK)
(SERVICE)
风 火 档 案
我们服务的客户
招商地产：阳光带海滨城 华源集团：世纪村 華強集團：鼎盛時代 新天国际：新天國際名苑 物業集團：風和日麗
2003年9月
风 火 档 案
全 称 深圳市风火广告有限公司 成立时间 一九九七年八月 特 长 平面设计、策划、营销、公关、媒介 代理、影视制作等全方位的专业地产整合推广。
风 火 档 案
分 公 司 北京风火精英2001年2月成立 现有人员 深圳32人,北京16人。
风 火 档 案
主要架构 总监室 客户部 创作一部 创作二部
他们的两大消费倾向
▲自用+投资 将本项目作为第一居所。 他们主要考虑的是： 地段、环境、品质、配套、升值潜力、社会认同度等。
ຫໍສະໝຸດ Baidu▲纯投资
主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。
这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰 富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有 较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事 物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们 充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们 产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。
地铁优势——便利之城、效率之城 口岸优势——一日双城 国际品质，现代风格——国际之城、时代之城
中心区规划图
中心区住宅项目战略图
• 已建成项目：中海华庭 黄埔雅苑一期 • 在建项目： 如诗美地 城建花园 黄埔雅苑二期 天健世纪 安柏丽晶
项目现状
项目命名建议
• 我们需要一个可以冲击市场的名字 • 我们需要一个可以诠释CBD居住特色的名字
——星河•国际，CBD国际生活区。
我们的诠释
•为投资家
深圳，CBD核心区，会展中心、购物公园，星河国际的四邻， 这里无声无息地滋长着附加值。新经济下，让财富表现出多元 的魅力。在CBD，当一杯普通的纯净水也要20元，并要加上10％的 服务费而人们却习以为常时，你的投资，才具备真正的升值动力。 不是所有地方，都有这样的惯例。
深港一体，携手共进，
华南格局
自由贸易，必然趋势； 优势互补，如虎添翼， 东方双珠，浮出海面。 鹏城展翅，目光高远， 国际舞台，全新亮相； 福田规划，放眼未来，
市中心区，万众瞩目。
房地产业，经济支柱， 发展指数，景气指标。 地产一业，土地为本， 繁荣之地，财富之源。
深港一体，必然趋势，
地产风云
房价拉近，可有预期； 中心区内，C B D 成， 商务中心，国际舞台； 中心地块，更显珍贵， 物业增值，指日可待。 地旺人旺，财富汇聚，
星河 国际主体视觉形象
创意表现主体风格原则：
• 国际风 • 自由风 • 现代感 • 时尚感
与中心区所有在推项目形成明显的差异化
世贸长征，终成正果，
风云际会，世界瞩目；
中国经济，再入洞天， 佳境可待，四面开花：
天下大势
北有京城，文化心脏， 天津助威，经济共荣； 东有上海，金融中心， 江浙互动，前景无量； 更有华南，改革龙头， 香港深广，国际聚焦。
华南版块，开放前哨， 励精图治，蓄势待发； 龙头香港，再振旗鼓， 深圳广州，顺势而动。
CBD全新生活方式 生活层面 感性
我们的推广主线
理性
投资层面 CBD全新价值观
观念引导消费
推广的坚持
产品征服市场
整合项目优势
•九大卖点
地处CBD中央商务区——财富之城 紧邻深圳市政中心配套——文化之城 城市中轴线价值——繁荣之城 高层景观优势——风景之城 四大城市翡翠环绕——生态之城
购物公园缤纷色彩——休闲之城、时尚之城