商品部绩效考核方案
产品部考核绩效考核方案
产品部考核绩效考核方案一、背景考核是企业管理中重要的一环，对于产品部门来说也是不可或缺的一部分。
产品部门的考核内容主要包括：业务能力、团队合作、项目管理、创新激励等方面。
而绩效考核方案是评估这些内容的重要手段，可以有效提高团队的工作绩效和整体素质。
二、绩效考核方案1. 考核分类根据产品部门工作的不同特点，本绩效考核方案将考核内容分为以下几个方面：•产品业务能力：评估员工在产品领域的知识程度、市场调研和用户需求把握能力等。
•团队合作：考核员工在协作与沟通、互相支持、团队建设等方面的表现。
•项目管理：考核员工在项目计划、跟进沟通、风险防范等方面的能力。
•创新激励：考核员工在创新升级、发掘新业务、提高内部效率等方面的表现。
2. 考核方法为了保证考核效果和公平性，本绩效考核方案采用以下方法：•各部门或小组成员进行互评，并进行自我评估。
•主管对下属进行评分，综合各项评估，制定个人和团队的绩效目标，并根据实际工作完成情况进行考核评分。
•根据考核结果，制定奖惩措施和晋升计划。
3. 考核标准考核标准是评估工作绩效的依据，本考核方案的标准如下：•产品业务能力：掌握度、学习能力、市场敏锐度、需求分析和用户体验设计水平等。
•团队合作：协作和沟通能力、互相支持和协助以及团队建设等方面的表现。
•项目管理：规划能力、执行能力、风险管理能力、质量控制能力等。
•创新激励：创新升级、新业务开拓、内部效率提升等方面的表现。
三、绩效考核周期本绩效考核方案的评估周期为半年。
主管根据开展情况和详情，可以适当调整评估周期，并根据员工的绩效表现将其进行奖惩或调整职级等处理。
四、结语产品部门作为公司中的重要组成部分，工作绩效的高低直接关系到公司的生产力和创新能力。
本绩效考核方案将适应企业的发展，公平、合理地实施考核，为公司的长足发展提供力量。
大型商场超市员工绩效考核与激励方案
大型商场超市员工绩效考核与激励方案一、前言在大型商场超市中，员工的绩效考核与激励一直是管理层关注的焦点。
如何制定合理的绩效考核体系，激发员工的工作积极性，提高整体工作效率，是当前亟待解决的问题。
本文将结合实际情况，提出一套适用于大型商场超市的员工绩效考核与激励方案。
二、绩效考核体系1.销售业绩考核销售业绩是衡量员工工作效果的重要指标。
商场超市的员工绩效考核应以销售业绩为基础，设定不同岗位的销售任务目标。
根据员工的实际销售额，按月、季、年进行排名，排名越高，绩效得分越高。
2.工作质量考核工作质量考核主要包括商品陈列、货架整理、顾客服务等方面。
设立各项指标，如商品陈列规范、货架整洁度、顾客满意度等，对员工进行定期评估。
工作质量得分越高，表明员工工作越认真，绩效越高。
3.团队协作考核4.创新能力考核创新能力是推动商场超市发展的关键。
鼓励员工提出创新性建议，如优化商品结构、提高服务质量、降低运营成本等。
对员工提出的创新方案进行评估，实施效果明显的，给予相应绩效加分。
三、激励措施1.薪酬激励提高员工薪酬水平，使员工在获得基本生活保障的同时，能够享受到工作带来的成就感。
根据员工绩效得分，设立梯级薪酬制度，绩效越高，薪酬越高。
还可设立奖金池，对业绩优秀的员工给予额外奖励。
2.晋升激励为员工提供明确的职业发展路径，设立多个晋升通道，如管理序列、技术序列、业务序列等。
员工可通过业绩考核，获得晋升机会。
晋升激励有助于提高员工的工作积极性，激发他们的潜能。
3.培训激励员工培训是提升员工综合素质的重要手段。
为员工提供各类培训机会，如专业技能培训、沟通协作培训等。
通过培训，提高员工的工作能力，助力业绩提升。
对积极参与培训的员工，给予绩效加分。
4.荣誉激励设立荣誉制度，对业绩优秀、工作突出的员工给予表彰。
如每月评选“销售冠军”、“优秀员工”等，颁发荣誉证书和奖品。
荣誉激励有助于提升员工的工作满意度，增强他们的归属感。
本套员工绩效考核与激励方案旨在激发大型商场超市员工的工作积极性，提高整体工作效率。
绩效考核零售商场绩效考核方案
绩效考核零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、采购部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 采购计划达成率月/季/年度 %100?计划采购金额或数量实际采购金额或数量采购部2 新商品引进率月/季/年度 %100?期末商品总数量量考核期内引进新商品数3 采购及时率月度考核期内采购及时率达到100% 采购部4 采购成本的降低年度计划采购成本-实际采购成本财务部 5采购质量合格率月/季/年度%100?数量全部采购商品的次数或数量采购合格商品的次数或营运部6 毛利率年度%100?营业额毛利财务部7 商品回转天数年度年周转次数365年周转次数=期末库顾虑期初库存年销售额 +采购部8商品周转率月/季/年度1.商品周转率=%100?平均存货额平均销售额2.平均存货额=2期末存货额期初存货额+采购部9 应付账款周转期间月度 360?+进货净额应付票据应付账款采购部 10 存货水平月度前置时间的销售量+安全存货量+基础存货量采购部 11安全存量月度日均销量×紧急补货所需的时间采购部2、配送部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 配送计划达成率月/季/年度 %100?计划完成的配送数量实际完成的配送数量配送部 2 管理费用控制率月度 %100?当月计划部门管理费用当月实际部门管理费用财务部 3 平均配送费用月度月平均配送量月配送费用总额财务部 4平均装卸成本月/年度装卸货物总量装卸总成本配送部5 紧急订单响应率月度 %10012?同期订单总数小时出货的订单数未超过配送部 6 库存盘点账实相符率月/年度 %100?实际库存盘点物资总额库存盘点账物相符金额配送部 7 货损货差率季/年度 %100?同期配送货物数量货损货差数量配送部 8 车船满载率月度 %100?车船装载能力车船实际装载能力配送部 9送货准时率月/季/年度%100?送货总次数按时送货次数配送部3、营运部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 营业收入月/季/年度考核期内全部营业收入总计财务部 2 营收达成率月/季/年度 %100?目标营业收入实际营业收入财务部 3营业成长率月/季/年度 %100?收入上期（去年同期）营业本期营业收入财务部4销售收入同期增长率月/季/年度 %1001?-??上年销售额或销售量当年销售额或销售量财务部5 销售回款率月/年度％计划回款额实际回款额100?财务部 6商品回转率月/年度指一定金额的库存商品在一定的时间内周转的次数营运部7商品结构优化目标达成率月/季/年度%100?总项数商品结构优化目标设定项数商品结构优化目标达成率商品结构优化目标达成商品结构优化目标包括商品结构比率、商品贡献率等营运部4、收银部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位收银部经理部门收银部考核人姓名职位总经理部门序号 KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 收银差错率 25% 考核期内收银差率控制在 %之内2 收银速度 15% 考核期内收银人员的平均收银速度达到公司要求3 收银任务达成率 30% 考核期内收银任务达成率达 %4 客户满意度 10% 考核期内客户满意度得分达到分5收银机操作10%收银人员能熟练操作收银机，相关领导的问卷调查得分的算术平均值达到分以上6服务技能5%收银部门服务技能良好，接受调研的客户对客服部工作满意度评分的算术平均值达到分以上7员工技能培训与管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：5、防损部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位防损部经理部门防损部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1防损计划达成率20%考核期内防损计划达成率100%完成2商品损耗率25%考核期内商品损耗率控制在%之内3失窃事件次数5%考核期内失窃事件次数控制在次以内 4突发事件处理及时率15%考核期内突发事件处理及时率控制在%之内5防损的投资回报率5%考核期内防损的投资回报率达%6损耗金额15%考核期内损耗金额控制在元之内7防损技术运用10%考核期内防损技术运用合理，领导满意度调查问卷得分在分以上8员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：6、商场超市绩效考核制度制度名称商场超市绩效考核制度受控状态编号第1章考核的目的第1条绩效考核的目的：提升组织运营效能、提高员工工作效率。
商品部绩效考核
商品部绩效考核试行方案
From自：商品部
ReP呈报：法创集团总裁
Cc 抄送：法创财务部
Date日期：2012年12月07日
Sub主题：绩效考核试行方案
本次绩效考核主要由三个方面组成：
一、两个环节：①绩效面谈；②填写绩效考核表。
二、三个指标：
①同期销售增长率（目标同比增长10%）；（权重50%）
②调货发货效率（低成本，高效率）；（权重20%）
③报填写及时性。
（权重30%）三、考核奖金：每人500元奖金额。
具体操作流程：
首先进行绩效面谈。
明确绩效考核的目标：提高工作效能。
沟通三个指标的量化办法，目前方案是：
奖金算入每月工资结算，另也可以每月考核后，单独发放。
商品部
12/7/2012 8:48 PM。
商品部绩效考核方案(试行)1221
1、业绩考核
业绩指标：目标：100%
75%=<达成率<90%
90%
200
10%
70%=<达成率<80%
80%
60%<=达成率<70%
70%
50%<=达成率<60%
50%
85%=<达成率<=100%
100%
月度 考核
库存周转指标（21年货品开始） 目标：存销比<=1.5
80%=<达成率<=90% 70%=<达成率<=80%
商品经理 绩效考核方案 (试行）
考核流程：人力资源部-财务部-总经理 月度绩效基
数：2000元
（薪资的一部
分） 考 周期
考核项目
一、月度 关键指标（KPI）考核（2021年3月）
KPI（定量指标）
KPI（定性说明） 达成率>100%
绩效分值 达成分值 120%
权重
85%=<达成率<=100%
100%
190
200
部门人员工作的合理安排和监督；跨部门工作协助和对接流畅
综合考评 考核部门签字：
人事部签字：
200 2000
100%
98%
100% 总经理签字：
196 1902
600
2、运营考核
平均折扣(天猫） 按全年运营规划走>=75%
60%=<达成率<=70%
90%=<达成率<=100%
80%=<达成率<=90% 400
70%=<达成率<=80%
90% 80% 70% 100% 90% 80%
商品企划绩效考核方案
商品企划绩效考核方案1.引言1.1 概述在商品企划中，绩效考核方案是评价和衡量企业业绩的重要工具。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要根据实际情况和目标来制定相应的考核指标和方法，以有效地评估商品企划的成效并提供改进的方向。
本文旨在探讨商品企划绩效考核方案的设计和应用。
通过引入科学合理的考核指标，可以客观地衡量企业的销售额和市场份额，并运用定量和定性的评估方法进行绩效评估。
在考核指标方面，一方面可以通过销售额来反映商品企划的市场竞争力和销售情况，另一方面可以通过市场份额来衡量商品企划在整个市场中的地位和竞争力。
这些指标既能客观反映企业的经营情况，又能为企业提供有价值的参考信息。
而在考核方法方面，定量指标评估可以通过具体的数据和统计指标来度量企业的绩效水平，如销售额的增长率、市场份额的占有率等。
而定性指标评估则可以通过市场调研、顾客满意度调查等方式，从消费者的角度评估商品的品质和企业形象，并进一步提供改进的建议和措施。
通过本文的综合分析和研究，我们将总结出一套科学合理的商品企划绩效考核方案，并展望未来的发展方向。
这将帮助企业更好地衡量自身的绩效，发现问题并加以改进，进一步提升企业的竞争力和市场地位。
综上所述，本文将从概述、考核指标和考核方法三个方面深入探讨商品企划绩效考核方案的设计和应用。
通过科学合理的考核方案的运用，希望能为企业提供有针对性的建议和措施，促使商品企划的持续发展和提升。
1.2 文章结构本文将按照以下结构展开：首先，在引言部分，我们会概述商品企划绩效考核方案的背景和重要性，并介绍文章的目的。
接着，在正文部分，我们将详细介绍考核指标和考核方法。
在考核指标部分，我们将重点关注两个关键指标：销售额和市场份额。
我们将解释为什么选择这些指标，并阐述它们在商品企划绩效考核中的重要性。
在考核方法部分，我们将介绍两种评估方法：定量指标评估和定性指标评估。
定量指标评估将依据具体的数字和数据进行考核，而定性指标评估则会基于主观的观察和评估标准进行考核。
商品部绩效考核办法
商品部业务人员绩效工资实施办法（试行）
此办法适用于商品部经理/副经理、主管、业务员。
一、工资结构
工资总额＝基本工资+岗位补贴+绩效工资±通报奖罚＋其他津贴
二、工资说明
1、基本工资（按公司员工工资制度）及岗位补贴；
2、绩效工资
绩效工资结构：销售任务完成率考核绩效工资+毛利率指标达成考核绩效+营业外收入任务达
成工资共3项。
3、其他津贴和奖罚款按公司制度
三、绩效工资标准与实施办法
1、考核项目说明：
1）销售任务完成率：指本课完成月销售任务实际达成率。
2）毛利率指标达成率：指本课所负责课别的商品综合毛利率，考核毛利率指标实际达成。
3）营业外收入任务达成: 指本课完成月任务实际达成率.
1）各项指标均以课别为单位单独计算，得出各项实际达成作为考核的最后结果。
2）商品部经理/副经理绩效工资按商品部课绩效达成率平均数进行发放。
此规定自2013年3月正式试行，试行三个月。
试行期间如有不足之处三个月后再进行调整。
2013/3/3。
商品主管绩效考核方案
商品主管绩效考核方案背景作为公司销售团队的重要组成部分，商品主管在销售业绩中扮演着重要的角色。
为了更好地激励商品主管的工作热情和提高销售团队的绩效，本文提出了一份针对商品主管的绩效考核方案。
目标本方案的核心目标是建立一套系统化、科学化的考核体系，能够全面、客观地评估商品主管的工作表现和业绩贡献，以促进其工作动力和自我提升。
具体目标如下：1.合理评估商品主管的工作表现和业绩贡献，并对其进行激励和奖励；2.提高商品主管的工作积极性和创造性，促进其对销售团队的协调和管理；3.通过对商品主管的考核，发现问题、改进工作和提高团队的绩效。
考核指标本方案将商品主管的考核指标划分为以下三类：销售业绩、团队管理和个人能力。
具体指标如下：销售业绩销售业绩是衡量商品主管工作成果的重要指标。
具体考核指标包括：1.月度销售任务完成率；2.月度销售额增长率；3.月度销售额排名。
团队管理团队管理是商品主管工作的关键环节，善于管理和协调是评判其能力的重要标准。
具体考核指标包括：1.团队协作能力；2.先进的员工管理和培训；3.客户关系维护和拓展。
个人能力个人能力是衡量商品主管整体工作能力的重要指标。
具体考核指标包括：1.提案能力；2.人际交往；3.自我学习和提升能力。
考核流程考核流程分为以下几个步骤：1.预设目标。
以公司的月度销售任务为基础，对商品主管在销售业绩、团队管理和个人能力三个方面进行具体目标设定。
2.细分考核指标。
将以上考核指标分别进行详细细分，确保每个指标在考核中的评估合理、客观。
3.设定考核制度。
制定考核方案，确定奖惩机制、权重分配等细节，使考核更加规范化。
4.定期考核。
按月度考核周期执行考核，将考核结果记录，为下一阶段的考核提供参考。
5.反思总结。
结合考核结果，定期进行反思总结，找出问题和不足，为下一阶段工作的改进提供依据。
绩效奖励绩效奖励是考核的一部分，目的是激励商品主管的工作积极性和创造性，促进其对销售团队的协调和管理。
商品部绩效考核方案
商品部绩效考核方案一、绩效考核的目的和重要性绩效考核是指对商品部门员工在一定时期内工作完成情况进行评估和反馈的过程，通过绩效考核可以客观地评估员工的工作表现，为员工提供个人职业发展规划和激励机制。
绩效考核的目的在于激励员工的潜力，保证部门工作目标的顺利实现。
二、绩效考核的内容和方式1.考核内容：（1）业绩目标：根据部门工作计划和公司整体目标，制定符合实际的销售、营收、利润等业绩目标。
员工的个人绩效将根据业绩目标的达成情况进行评估。
（2）工作质量：评估员工在日常工作中的工作质量，如工作态度、工作效率、责任感、团队合作等。
（3）个人能力：评估员工的专业知识和技能的提升情况，如市场分析能力、销售技巧、沟通能力等。
（4）创新能力：评估员工在工作中提出的新的创意和解决问题的能力，如推出新产品、改进销售策略等。
2.考核方式：（1）定期面谈：上级与下属进行一对一面谈，对员工的工作完成情况进行总结和评估，及时反馈和沟通。
（2）360度评估：员工除了接受上级的评估外，还将接受同事和下属的匿名评估，以多角度评估员工的工作质量和能力。
（3）KPI管理系统：建立KPI管理系统，对员工的业绩目标和工作任务进行跟踪和管理，实时反馈员工的工作完成情况。
三、绩效考核的评分标准1.业绩目标的达成情况：（1）超额完成：超过设定的目标，评分为A+。
（2）完全达成：按时完成设定的目标，评分为A。
（3）基本达成：虽然没有完全达到目标，但与目标相差不大，评分为B。
（4）未达成基本要求：未能完成设定的目标，评分为C。
2.工作质量的评估：（1）非常优秀：工作态度积极主动，注重细节，工作质量高，评分为A。
（2）良好：工作态度端正，工作质量达到基本要求，评分为B。
（3）一般：工作态度存在问题，工作质量不稳定，评分为C。
3.个人能力和创新能力的评估：（1）突出表现：在专业知识和技能方面表现出众，能够解决问题和提出新的创意，评分为A。
（2）一般表现：具备基本的专业知识和技能，但缺乏创新能力，评分为B。
商品绩效考核
商品绩效考核
篇一：商品部各岗位绩效考核
商品部各岗位绩效考核点参考
第一阶段：
一、商品部主管岗位；
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资固定
2、月度考核点：
a、客户净进货指标达成率（权重%）B、工作绩效考核（权重%）
c、补单达成率考核（权重%）
3、季度考核点：
a、库存率考核（权重%）B、售罄率考核（权重%）c、人才培养奖
4、年终奖考核点：
a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）
二、商品部客服岗位；
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资根据所管店铺数量多少设定
10家2000，每增加一家加50元，上至15家截止2250元
2、月度考核点：
a、辖区客户净进货指标达成率（权重%）B、工作绩效考核（权重%）
c、辖区补单达成率考核（权重%）
3、季度考核点：
a、售罄率考核B、补单达成率排名分奖金排名
4、年终奖考核点：
a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）
三、商品部数据分析员岗位；
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资固定
2、月度考核点：
a、工作绩效考核（权重%）
3、季度考核点：
a、售罄率考核
4、年终奖考核点：
a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）
篇二：商品部绩效考核方案
商品部20XX年绩效考核方案（试行）
备注：1、总体绩效工资=单项工资相加；
2、共设5个课：饮料休闲课、家具用品课、清洁用品课、冷冻冷藏课
此考核方案从13年3月执行，实行三个月
20XX/3/3。
商场公司员工绩效考核方案范文（通用6篇）
商场公司员工绩效考核方案商场公司员工绩效考核方案范文（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的商场公司员工绩效考核方案范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商场公司员工绩效考核方案1一、目的绩效考评的目的是对被考评者进行工作业绩、能力、态度等的定量、定性评价，以鼓励先进、鞭策落后，实现绩效的持续改进，并以绩效考核结果作为员工异动、培训及薪酬变动等的依据。
二、原则1、公开性原则绩效考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定并向全体员工公开。
2、客观性原则绩效考评应当根据明确规定的考评标准，针对客观考评资料进行评价，尽量避免掺入主观性因素和感情色彩。
3、差别性原则考评的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评结果在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别。
4、时效性原则考评的结果要及时反馈给被考评者；考评数据要求与考核周期相吻合，而不该将本期之前的行为强加于当期的考评结果中，也不能取近期的绩效和比较突出的一两个成果来代替整个考核期的绩效进行评价。
三、用语的定义本制度中使用的专业术语定义如下：1、绩效考评：指考评者对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。
绩效考评是绩效考核和评价的总称。
2、考核周期：指同一考评类型中上一次考评起始与本次考评起始之间间隔的时间段。
四、考核类型本公司绩效考核分为四类：考核类型实施频度评价时间月度考核每月一次下月上旬季度考核每季一次（暂无定式）每季最后一个月中、下旬年度考核每年一次（格式不定）每年十二月试用期考核试用期一次试用期期末特殊考核按实际需要月度绩效考核按考核绝对成绩换算成绩效等级。
关于商品部绩效考核方案详细解析
评价指标
总公司对接项 目
目标值 目标值：A
量化方法
指标定义及考核方法
评价等级分为A（超出预期:100～90分）： 提前并准确完成；B（达到预期:90～70 分）：准时并准确完成；C（低于预期： 70～60分）：不准时或不准确；D（远远低 于预期：60公司与总经理
• 年度折扣控制目标确定后不再允许更改。月度计划如需更改需要征求 对应的职权部门的同意、通报总经办，并通过正式函件下达与各部门
5、旧款商品库存消化率
评价指标
旧款商品库存 消化率
量化方法
目标值
指标定义及考核方法
1.历年商品库存消化达成率=品牌历年商品实 际销售/期初库存； 目标值：% 2.达成率＜底限值，本项得0分； 底限值：% 3.底限值≤达成率＜目标值，本项得分=达成 率/目标值×100； 4.目标值≤达成率，本项得100分。
目标值
目标值：100% 底限值：60%
量化方法 指标定义及考核方法
权重
1、流程实施负考核，出现错误视严
重程度扣分。
2、所有项目高质量完成=100；90≤ 所有项目完成，待优化＜100；70≤
15%
项目完成2/3＜80；60≤项目完成1/3
＜70；项目完成小于1/3=0
• 此处考核信息来源是直接上级。由行政部监督实 施。
• 目标值由总经办、商品部、营运部协商后确定。一次性下 达半年度目标指标。
• 下达后由商品部、营运部分配至当季度每一个月份。
• 确定后不再允许轻易更改。如需更改需要征求对应的职权 部门同意，并通过正式函件下达与各部门
讨论并确定
• 讨论项目：产销率计算构成由（各级别店 铺的铺货基数需要设定？）
• 产销率=实际销售件数/进店货品件数； • 产销率=实际销售件数/门店订货件数；
商品部绩效考核方案
商品部绩效考核方案1. 背景介绍随着市场的竞争日益激烈，企业越来越注重绩效考核来提升员工的工作效率和业绩。
作为公司核心业务部门之一，商品部的绩效考核方案尤为重要。
本文将介绍商品部绩效考核方案的设计与实施，以期激励员工积极投入工作，提升业务水平。
2. 目标与指标设置为了使商品部员工的工作目标明确、具体可衡量，我们将制定以下几个目标和指标：2.1 销售额目标销售额是商品部业绩的核心指标，直接反映了部门业务的成果。
根据市场情况和公司发展战略，设定每个季度的销售额目标，并将其细分到各个员工和团队。
2.2 销售业绩指标除了销售额目标，我们还将设定其他旨在提升销售业绩的指标，如客户转化率、订单量、平均销售额等。
这些指标将通过数据系统进行监控和统计，用于考核员工的绩效。
2.3 客户满意度指标为了提高客户体验和维护客户关系，我们将加入客户满意度指标作为绩效考核的重要依据。
通过客户反馈调研、投诉处理情况等方式进行评估，将客户满意度纳入绩效考核体系。
2.4 工作进度与执行力指标商品部是一个高度协作的团队，工作进度和执行力对于业务的顺利进行至关重要。
我们将设定工作进度和执行力指标，如任务按时完成率、工作汇报准确度等来衡量员工的工作效率和配合度。
3. 绩效考核方法为了实施绩效考核，我们将采用以下方法进行评估和打分：3.1 绩效评估周期绩效考核将以季度为周期进行，每个季度结束后进行一次绩效评估和考核。
这样可以及时调整目标和指标，以适应市场和业务的变化。
3.2 自评与上级评员工将提交自我评估报告，评估自己在本期的工作表现、业绩达成和个人成长等方面。
上级主管也将对员工进行评估，包括对员工工作态度、协作能力等方面的评价。
3.3 绩效打分与排名根据员工的自评和上级评估，我们将结合实际业绩情况进行打分和排名。
绩效评分将按照一定权重比例来评定，以保证评分的公正性和客观性。
3.4 绩效奖励与激励措施为了激励员工积极投入工作，我们将设立绩效奖励和激励措施。
商品部绩效考核方案
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商品部20Байду номын сангаас3年绩效考核方案（试行）
职位 指标 商品部经理/副经理、主管、业务员 指标描述 考核周期 2013 年 3 月 1 日-12 月 31 日
计分办法
财务指标（100%） A1 40% A2 30% A3 30% 销售任务完成率 按实际完成率得分
毛利率任务完成率
按实际完成率得分
营业外收入任务达成
按实际完成率得分
特别说明（以上指标按课计算） ； 备注：1、总体绩效工资=单项工资相加； 2、共设 5 个课：饮料休闲课、家具用品课、清洁用品课、冷冻冷藏课
商品部绩效考核方案
商品部绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈，企业的商品部门绩效考核显得尤为重要。
商品部门作为企业市场营销的核心部门，其业绩直接影响到企业的销售额和市场份额。
因此，制定科学合理的绩效考核方案，对于规范和激励商品部门的工作意义重大。
二、目标设定1. 提升销售额：通过考核激励商品部门在销售额方面取得稳定的增长。
销售额是企业经营业绩的重要指标，也是商品部门工作的核心目标之一。
2. 加强市场份额：通过考核激励商品部门在市场份额方面的提升。
企业市场份额的扩大意味着竞争力的增强，也为企业长期发展奠定了基础。
3. 提升客户满意度：通过考核激励商品部门在客户满意度方面取得进步。
客户满意度是企业赢得市场和客户支持的关键因素，也是商品部门工作的衡量标准之一。
三、考核指标1. 销售额：以商品部门的销售额作为重要指标，按月度、季度和年度进行考核。
销售额的增长是商品部门工作效果的直接体现。
2. 市场份额：通过商品部门在特定市场的销售份额来进行考核。
市场份额的提升反映了商品部门的市场竞争力。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查来考核商品部门对客户的服务质量。
客户满意度的提升是商品部门工作绩效的重要指标之一。
4. 产品创新和市场拓展：通过商品部门提出的产品创新方案和市场拓展计划来考核其对企业发展的贡献。
四、考核方法1. 基础考核：根据商品部门的销售额、市场份额和客户满意度等指标进行定期考核。
考核结果将作为商品部门绩效评价的重要依据。
2. 奖励制度：根据商品部门绩效考核结果，设定相应的奖励制度。
例如，设立销售额提成、市场份额提成和客户满意度奖金等，以激励商品部门的积极性和创造力。
3. 培训与发展：通过培训和发展计划，提升商品部门成员的专业能力和综合素质。
为商品部门成员提供必要的培训机会，以提高其对市场变化的敏感度和应变能力。
4. 团队合作：鼓励商品部门成员之间的团队合作，加强部门内部的沟通和协作。
通过团队合作，提高商品部门整体的工作效率和创新能力。
连锁药店商品部绩效考核办法
连锁药店商品部绩效考核办法文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-连锁药店商品部绩效考核办法商品部部门管理制度总则制定目的为加强商品部部门管理,明确工作目标、工作流程和各岗位分工,提高工作效率,特制定本规章。
适用范围凡公司商品部人员适用本制度管理。
一、部门组织结构图:二、岗位职责(一)、商品部经理职责 :1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念,全面负责本部门各项工作;2、通过市场调研,结合顾客需求,制定本部门商品管理年度规划,以及各工作岗位管理细责。
商品部经理岗位以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作,参考市场上竞争对手的商品信息,以有效满足顾客需求为己任,做到不断货、不缺货,及时准确地为门店提供商品服务和引导,在商品环节为门店提供最大保证。
1)了解供货厂商产品动态,比较分析门店商品,作好更新和淘汰工作。
2)收集行业新特药最新信息,找出有价值品种积极洽谈和引进。
3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合,为本公司商品引进和淘汰提供指导。
4)研究各门店商品结构和商品价格组合,合理配制低利润商品和高毛商品,作好优质商品引进,滞销品淘汰工作。
3、流程设计:合理规划商品部各岗位流程,制定标准流程规范;4、流程监督:监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下:(1)计划采购工作的管理,保证不遗漏、不缺货、不断货。
(2)商品入库和商品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。
(3)库房仓储和发货工作,检查库房商品是否按GSP要求分类摆放,商品仓储安全和发货准确,并定期盘点库存。
5、商品控制:按商品的品类、品牌、品种,控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。
动态调剂门店需求、存货。
指导公司进货和库存关系的调整,审核采购计划和订单,跟踪采购作业。
汇总门店采购计划,保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率。
商品部员工绩效考核方案
商品部员工绩效考核方案
一、绩效考核的目的
1、绩效考核是用以识别商品部员工绩效的发展程度，比较商品部员
工职务指标，从而发现员工发展的优势和不足，以指导员工持续改进，发
挥更大的工作积极性，为公司发展书写新的传奇提供有力的管理保障。
二、考核的种类及指标
1、商品部考核分风采、业绩、质量三类：
（1）风采考核：表扬率、工作热情、责任心、服务态度、工作态度、工作习惯等指标。
（2）业绩考核：销售额、订货量、销售毛利及毛利率、新客户开发
量等指标。
（3）质量考核：准时交货及准确性及质量合格率等指标。
三、考核方法
1、对商品部员工进行考核，采用笔试、口试和对比实际考察三种考
核方法。
（1）笔试：笔试主要是采用问卷调查的形式，其客观性较强，对商
品部员工的素质能力和思维逻辑等有比较真实的反映。
（2）口试：口试考核主要是以考察思想发展水平、语言表达能力、
工作知识及经验水平等情况等为主要内容，能够直接反映员工的知识水平
及实践能力。
（3）实际考察：通过深入商品部，全面考察员工在商品管理、营销、客户服务等方面的能力，包括但不限于识别销售机会、货架展示、管理库存、客户回复等。
超市基本商品销售制度绩效考核方案
超市基本商品销售制度绩效考核方案1. 背景超市作为零售行业的一种特殊形式，为了提高商品销售绩效，需要建立一套科学合理的考核方案，以激励销售人员的积极性和专注度。
本方案旨在制定超市基本商品销售制度的绩效考核方案，以确保销售目标的实现和提高超市的运营效益。
2. 目标本绩效考核方案的目标是：- 评估销售人员对基本商品的销售情况；- 激励销售人员提高销售业绩；- 确保销售目标的实现；- 提高超市的运营效益。
3. 考核指标为了客观评估销售人员的销售能力和业绩，我们将采用以下考核指标：- 销售额：销售人员个人负责基本商品销售的总额；- 销售量：销售人员个人负责基本商品的销售量；- 客单价：每笔基本商品销售的平均金额；- 客户满意度：通过客户调查评估销售人员的服务质量。
4. 考核流程本考核方案的执行流程如下所示：步骤一：设定销售目标根据超市的销售数据和市场需求，设定销售目标，包括销售额目标、销售量目标和客单价目标。
步骤二：监控销售情况定期监控销售人员的销售情况，包括销售额、销售量、客单价和客户满意度，记录并统计相关数据。
步骤三：评估销售绩效根据监控的销售数据，对销售人员的绩效进行评估，包括销售目标的完成情况、销售增长率等指标。
步骤四：奖惩措施根据销售人员的绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚，激励销售人员提高销售业绩。
5. 奖励制度为了激励销售人员提高销售业绩，我们将设立以下奖励制度：- 销售排名奖励：根据销售人员的销售绩效排名，给予相应的奖金或福利；- 销售达成奖励：当销售人员达到或超过设定的销售目标时，给予相应的奖励或提成；- 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的销售人员进行奖励。
6. 惩罚制度为了确保销售人员履行职责并提高销售业绩，我们将设立以下惩罚制度：- 销售低于预期惩罚：当销售人员的销售绩效低于预期时，进行相应的惩罚，如降低奖金或福利；- 不达标销售惩罚：当销售人员连续多个周期未达到销售目标时，进行相应的惩罚，如减少工作时间或调整岗位。
商品绩效考核_0
商品绩效考核篇一：商品部各岗位绩效考核商品部各岗位绩效考核点参考第一阶段：一、商品部主管岗位；岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖1、基本工资固定2、月度考核点：a、客户净进货指标达成率（权重%）B、工作绩效考核（权重%）c、补单达成率考核（权重%）3、季度考核点：a、库存率考核（权重%）B、售罄率考核（权重%）c、人才培养奖4、年终奖考核点：a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）二、商品部客服岗位；岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖1、基本工资根据所管店铺数量多少设定10家2000，每增加一家加50元，上至15家截止2250元2、月度考核点：a、辖区客户净进货指标达成率（权重%）B、工作绩效考核（权重%）c、辖区补单达成率考核（权重%）3、季度考核点：a、售罄率考核B、补单达成率排名分奖金排名4、年终奖考核点：a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）三、商品部数据分析员岗位；岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖1、基本工资固定2、月度考核点：a、工作绩效考核（权重%）3、季度考核点：a、售罄率考核4、年终奖考核点：a、客户净进货指标达成率（权重%）B、售罄率考核（权重%）篇二：商品部绩效考核方案商品部20XX年绩效考核方案（试行）备注：1、总体绩效工资=单项工资相加；2、共设5个课：饮料休闲课、家具用品课、清洁用品课、冷冻冷藏课此考核方案从13年3月执行，实行三个月20XX/3/3篇三：连锁药店商品部绩效考核办法商品部部门管理制度总则1、制定目的为加强商品部部门管理，明确工作目标、工作流程和各岗位分工，提高工作效率，特制定本规章。
2、适用范围凡公司商品部人员适用本制度管理。
一、部门组织结构图：二、岗位职责（一）、商品部经理职责:1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作；2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门商品管理年度规划，以及各工作岗位管理细责。