为您打开营销通路
营销通路及销售技
特点，呈现出各种现状：有的笑逐颜开，肆无忌惮( 特点，呈现出各种现状：有的笑逐颜开，肆无忌惮(通威、 凤凰)；有的隔岸观火，虎视眈眈(爱普、双胞胎) 凤凰)；有的隔岸观火，虎视眈眈(爱普、双胞胎)；有的涉 水未深，摸石进河(大比农、普瑞纳) 水未深，摸石进河(大比农、普瑞纳)；有的异军突起，奋 力拼搏(正大、斯特佳、海大) 力拼搏(正大、斯特佳、海大)；有的苦海求谋；有的溺水 而亡，有的雄心振志，有的…… 而亡，有的雄心振志，有的…… 鱼料特点：1 鱼料特点：1、粉碎细度高 2、规格众多 3、品种各异 4、生长周期长 5、资金需求大 6、成鱼销售依赖性强 7、 产业链不易控制 8、饲料消费习惯不同于畜禽(初时价来 、饲料消费习惯不同于畜禽( 末时量) 末时量) 9、推销人员要求高(技术、专业) 、推销人员要求高(技术、专业) 10、养殖效益好(求稳、用户不易更换新品牌) 10、养殖效益好(求稳、用户不易更换新品牌)
• • • •
三、主要厂家之优劣势
• 通威、凤凰 通威、 • • 优势 产品规格齐全，知名度高，有多年
沉淀的诚信客户，有鱼销售渠道，能在旺季 给予客户较大资金支持。
• 劣势 网点密集、客户之间杀价，价位高，
经销商利益薄。
• 正大、海大 正大、 • 优势： 优势： • 企业知名度高，产品定位准确，市场运作
营销经验(相互交流) 营销经验(相互交流)
一、灵活应变策略
• 业务员必须明晰市场主要竞争对手动态，
适时制定市场应变策略。一步领先则步步 领先。
• (案例：2000年针对通威浮型料三岔上市应 案例：2000年针对通威浮型料三岔上市应
对策略) 对策略)
二、准确了解客户需求，并 根据客户需求制定营销话树。
提高营销渠道效果的六个方法
提高营销渠道效果的六个方法为了提高营销渠道的效果，企业需要采取一系列的策略和方法。
本文将介绍六个有效的方法，帮助企业提升营销渠道的效果。
一、分析目标受众在制定营销策略之前，企业应该先对目标受众进行深入的分析。
了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，可以帮助企业更准确地定位和定制营销活动，从而提高营销渠道的效果。
二、多渠道营销为了扩大企业的影响力，企业应该选择多个渠道进行营销。
除了传统的线下渠道，如广告、展览会等，企业还可以利用社交媒体、电子邮件营销等线上渠道来推广产品或服务。
多渠道的组合应该根据目标受众的特征和习惯来确定，以达到更广泛的覆盖和更高的曝光率。
三、建立合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立良好的关系，可以为企业带来更多的商机和资源共享。
通过合作伙伴的推荐或者联合营销，企业可以扩大影响力，有效地吸引潜在客户。
同时，与合作伙伴分享资源和经验，有助于进一步提高营销渠道的效果。
四、优化用户体验用户体验是提高营销渠道效果的关键之一。
企业应该努力提升用户在购买过程中的满意度和便利性。
优化网站或应用的用户界面、提供快速响应的客户服务、提供个性化的购物体验等都可以提升用户体验，增加用户的购买意愿和忠诚度。
五、定期监测与分析为了及时调整和改进营销策略，企业应该定期监测和分析营销渠道的效果。
通过收集和分析数据，企业可以了解客户的喜好和购买习惯，发现问题并及时解决。
在分析的基础上，企业可以制定更精确和有效的营销计划，提高营销渠道的效果。
六、持续学习创新营销渠道的效果是随着时间而变化的。
为了跟上市场的发展和用户的需求，企业应该持续学习和创新。
关注行业的动态和趋势，了解新的营销工具和技术，与时俱进地调整营销策略，才能在竞争激烈的市场中取得优势，提高营销渠道的效果。
总结起来，提升营销渠道效果的六个方法包括分析目标受众、多渠道营销、建立合作伙伴关系、优化用户体验、定期监测与分析以及持续学习创新。
企业可以根据自身的需求和实际情况，结合这些方法来完善自己的营销策略，提高营销渠道的效果，实现更好的市场表现。
营销通路创新与连锁经营方略
营销通路创新与连锁经营方略营销通路创新与连锁经营方略随着市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新和调整其营销通路和连锁经营方略，以应对消费者需求和市场变化。
营销通路创新和连锁经营方略的成功实施，对企业的发展和竞争能力起着至关重要的作用。
以下是一些关键的营销通路创新和连锁经营方略。
1. 多元化渠道营销通路创新的关键是多元化渠道。
传统的营销渠道主要集中在实体店、电视广告和传统媒体。
然而，随着互联网的发展，消费者的购买行为发生了巨大变化，他们更倾向于在网上购物或通过社交媒体获取产品信息。
因此，企业应该开拓多元化的销售渠道，如线上销售平台、移动应用程序、社交媒体等，以满足消费者的多样化需求。
2. 数据驱动的营销数据驱动的营销是现代营销的一种趋势，它利用大数据和先进的数据分析技术，为企业提供决策和营销策略的依据。
通过收集和分析消费者的购买行为、偏好和意见，企业可以更好地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
此外，数据驱动的营销还可以帮助企业优化其营销通路，并提高销售效率和客户满意度。
3. 体验式营销体验式营销是一种注重消费者体验和参与的营销策略。
企业通过创造有趣、互动和参与性强的消费者体验，来吸引和留住消费者。
这种营销策略更加注重情感和情绪的触发，通过创造独特的品牌形象和产品体验，提升消费者的品牌认知和忠诚度。
对于连锁经营企业来说，体验式营销可以通过建立独特的店面氛围、提供个性化的服务和创造有趣的活动来实现。
4. 合作伙伴关系的建立在营销通路创新方面，建立合作伙伴关系是一个有效的策略。
通过与其他企业、供应商和渠道伙伴建立合作关系，企业可以达到互利共赢的目标。
例如，企业可以与供应商合作开发新产品，与其他企业合作推广活动，与渠道伙伴合作优化销售渠道等。
通过建立合作伙伴关系，企业可以分享资源、降低成本、提高效率，同时拓展更广泛的市场和消费者群体。
5. 快速反应市场变化市场变化的速度越来越快，企业需要能够快速反应和适应市场变化。
怎样做到有效的销售通路建设和治理
怎样做到有效的销售通路建设和治理在当今竞争激烈的市场环境中，销售通路的建设和治理对于企业的生存与发展至关重要。
有效的销售通路能够帮助企业将产品或服务快速、高效地传递给目标客户，实现销售增长和市场份额的扩大。
那么，怎样才能做到有效的销售通路建设和治理呢？首先，我们需要明确销售通路的概念。
销售通路，简单来说，就是产品或服务从生产者到消费者手中所经过的一系列环节和途径。
它包括了批发商、零售商、代理商、经销商等中间环节，以及物流、信息流、资金流等相关流程。
一、深入了解市场和目标客户要建设有效的销售通路，就必须对市场和目标客户有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及目标客户的需求、购买习惯、消费心理等。
只有掌握了这些信息，我们才能准确地选择合适的销售通路模式和合作伙伴。
例如，如果目标客户主要是年轻人，他们更倾向于在线购物和社交媒体，那么企业就应该重点发展电商平台和社交媒体营销渠道；如果目标客户是企业客户，可能需要通过参加行业展会、举办产品演示会等方式来建立销售通路。
为了获取这些信息，企业可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来进行。
同时，要保持对市场动态的敏锐洞察力，及时调整销售通路策略以适应市场变化。
二、选择合适的销售通路模式在了解市场和目标客户的基础上，企业需要选择合适的销售通路模式。
常见的销售通路模式有直接销售、间接销售、多层级销售等。
直接销售是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，没有中间环节。
这种模式可以让企业更好地控制销售过程，了解客户需求，但需要投入较大的人力、物力和财力。
间接销售则是通过中间环节，如批发商、零售商、代理商等将产品或服务推向市场。
这种模式可以借助中间环节的资源和渠道，快速扩大市场覆盖范围，但企业对销售过程的控制相对较弱。
多层级销售是一种较为复杂的模式，涉及多个层次的经销商和代理商。
这种模式在某些行业，如保健品、化妆品等领域较为常见，但需要注意法律法规和商业伦理的问题。
通路营销岗位职责
通路营销岗位职责一、岗位背景和范围通路营销岗位是企业销售与市场部门中的紧要职能部门，负责通过建立和维护合理的销售渠道网络，有效推广产品和服务，并最大限度地提升销售业绩。
通路营销岗位的职责包含但不限于渠道策划管理、渠道拓展、渠道销售管理等。
二、通路营销岗位职责及工作内容1.研究和分析市场需求，为企业订立相应的渠道营销策略。
2.帮助订立渠道营销计划，包含渠道目标、渠道策略、渠道预算等。
3.开发并拓展新的销售渠道，找寻合作伙伴，建立和维护渠道关系。
4.与渠道合作伙伴洽谈、签订合同，并定期进行渠道评估和绩效考核。
5.监控渠道销售活动，协调与渠道伙伴的销售计划和促销活动。
6.审核和监督渠道伙伴的销售数据，确保销售数据准确性。
7.供应销售数据分析和市场反馈报告，为企业决策供应参考。
8.与内部其他部门协作，为渠道合作伙伴供应支持和培训。
9.不绝进行市场调研和竞争对手分析，为渠道销售策略调整供应参考。
10.参加渠道销售业绩目标的设定和考核。
三、管理标准及责任1.遵守公司的规章制度和职业道德准则，维护公司形象和利益。
2.完成公司下达的各项销售任务和渠道拓展目标。
3.建立和维护良好的合作关系，与渠道合作伙伴乐观沟通和协调。
4.自动了解市场需求和竞争情形，及时调整销售策略。
5.准确记录和分析销售数据，定期向上级汇报销售情况。
6.定期参加公司组织的培训和学习，提升专业本领和知识水平。
7.提升客户满意度，及时解决客户投诉和问题。
8.自动参加团队合作，帮助部门其他成员完成工作任务。
9.结合公司战略，为销售部门供应看法和建议。
四、考核标准及评估指标1.实现销售目标。
2.渠道拓展和维护情况。
3.渠道销售数据准确性和及时性。
4.与渠道合作伙伴的合作关系管理情况。
5.销售数据分析和市场反馈报告质量。
6.客户满意度和售后服务质量。
7.创新和改进工作方法的本领。
8.团队合作和协调本领。
9.专业知识和技能的提升情况。
五、改进和培训机制1.定期组织内外部培训，提升员工技能和专业知识。
市场营销-通路
批发商生存能力
宝洁 ——下线客户。 ——分销与配送。 ——终端管理。
批发商
坐商—— 行商——配送商
批 发
正向批发： 逆向批发： 正向+逆向：农户→蛋贩→鸡蛋批发→鸡蛋批发 市场→鸡蛋零售→消费者。
批发市场
讨论：批发市场的繁荣是经济发达还是不发达 的标志？ 转卖型批发市场——郑州、成都、临沂。 原产地批发市场——温州、广东、义乌。 讨论1：郑州能够成为商贸城吗？ 讨论1：哪些行业容易形成专业批发市场？
超级市场（Supermarket）
1930年的美国纽约。 顾客自选方式。 经营食品、家庭日用品为主。 在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客 将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台 统一结算。
自动售货机
20世纪70年代在日本和欧美发展起来。 在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出 的。 饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售 货机。
二批管理
谁控制了二批，谁就控制了通路——完全控制 终端几乎是不可能的，控制二批则有可靠性。 只有搞定了二批，才能真正搞定经销商——客 户管理的真谛就是：只有搞定了客户的客户， 才能搞定客户。
二批管理
把二批当作“1.5批”管理——从一批进货，由 厂家管理——“三方协议”——把二批思维从 “单件毛利”提升到“销量毛利”——锁定二 批。 通过产品的快速更新和产品的组合，解决“好 卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”的现象。
消费品
便利品 ——日用品——牙膏、毛巾。 ——冲动品——杂志、口香糖。 ——急用品——雨伞——便利。 选购品——时装、休闲装——款式与价格。 特殊品——西装、摄影器材——大件、耐用 品——品牌。 未寻求货物——保险、墓地、百科全书——人 员推销。
国内服装市场品牌营销渠道通路
辩证过程论
• 美国吉斯特提出 • 基本思想：任何观念均会导致对其本身的
否定 • 百货商店（高价格、高毛利、低周转率） • 折扣商店（低价格、低毛利、高周转率）
零售业分类
• 百货商店及购物中心 （department store/shopping center）：中小型百货商店超市化
• 大卖场（hypermarket)：零售业的主要业态 • 仓储式及会员制商店（cash & carry）：批发配送的
主力军 • 超级市场（supermarket）：未来的现代化“莱”市场，
向更专业的超市发展，如生鲜超市、食品超市 • 便利店（convenient store）：最有潜力的零售业态 • 个人用品商品（drug store）：专业化的典范
• 部分百货公司楼层管理人员的频繁变动客观造成服装 品牌经营位置的不稳定性
• 百货公司服装品牌经营的年轻化和时尚化为经典服装 品牌营销带来困难
百货公司——费用
• 基本费用：扣率、扣率+保底数、租赁费 • 额外费用：进场费、管理费、广告费、促销费
（账扣费） • 店员费用：工资费、提成费、交通费、电话费、
超级市场
100~2500
5000左右
10~15分钟
更多选择 物超所值 连锁布局 规模效应 地域性强
高毛利 低价高周转率 高品质多样化
采购特点 创造形象
合理毛利
白领 目标消费
一般家庭
家庭主妇 社区型消费
品牌专卖 各类商品全 细致服务 多有停车场 经营特点 价格不菲 倡导低价
购物环境较好 价位适中 配合特卖
便利店 80~100
通路营销方案
通路营销方案1. 简介通路营销是指通过建立和管理一个有效的销售通道网络，实现产品或服务的销售和流通。
通路营销的目标是确保产品或服务能够达到最终消费者，并在市场竞争中取得竞争优势。
本文将介绍一个通路营销方案，以帮助企业提升销售效果和市场份额。
2. 目标市场分析在制定通路营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
通过了解目标市场的特点和需求，可以确定适合的销售通道和策略。
2.1 目标市场细分针对产品或服务的特点和市场需求，将目标市场进行细分，分析每个细分市场的特点、规模和潜力。
例如，如果目标市场是年轻人群体，可以细分为学生、职场新人等不同群体。
2.2 目标市场需求通过调研和市场调查，了解目标市场对产品或服务的需求和偏好。
这些信息将有助于确定适合的销售通道和营销策略。
3. 通路设计和选择基于目标市场分析的结果，确定适合的销售通道和策略，并进行通路设计和选择。
3.1 销售通道类型根据目标市场和产品或服务的特点，选择适合的销售通道类型，包括直销、代理商、分销商等。
3.2 通路合作伙伴选择选择合适的通路合作伙伴，包括代理商、分销商等。
考虑合作伙伴的信誉度、经验和资源情况，确保能够达到预期的销售目标。
3.3 通路管理建立和管理一个高效的销售通道网络，包括供应链管理、物流管理等。
确保产品或服务能够按时送达并满足客户需求。
4. 营销策略执行在通路营销方案中，营销策略的执行非常重要。
以下是一些常见的营销策略，可以帮助企业提升销售效果和市场份额。
4.1 促销活动通过定期或季度性的促销活动，吸引客户购买产品或服务。
促销活动可以包括打折、赠品、特价等，以激发客户的购买欲望。
4.2 数字营销利用互联网和社交媒体平台进行数字营销，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式增加品牌知名度和产品销售。
4.3 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，通过个性化的服务和定制化的产品满足客户需求，增加客户忠诚度和复购率。
4.4 售后服务提供优质的售后服务，解决客户使用过程中的问题和困惑。
市场营销通路建设
案例二：某品牌化妆品互联网营销案例
总结词
借助互联网营销手段，打造品牌形象，提高产品知名度和美誉度。
详细描述
该品牌化妆品利用社交媒体平台进行线上宣传，通过网红、明星代言人推广产品 ，同时开展线上互动活动，吸引年轻消费者关注和参与。此外，该品牌还积极开 展线上商城和跨境电商，拓展销售渠道，提高市场占有率。
3
多渠道策略
通过多种渠道向消费者销售产品，以覆盖更广泛 的市场。
04
市场营销通路管理
经销商管理
经销商档案
建立经销商档案，记录其基本信息、销售数 据和业绩等。
订单处理
接收并处理经销商的订单，确保交货期和产 品质量。
合同管理
与经销商签订合同，明确双方的权利和义务 ，确保合规经营。
销售策略
与经销商共同制定销售策略，提高销售业绩 。
市场营销通路建设
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目录
• 市场营销通路概述 • 市场营销通路模式 • 市场营销通路建设策略 • 市场营销通路管理 • 市场营销通路问题与解决方案 • 市场营销通路案例分析
01
市场营销通路概述
定义与分类
定义
市场营销通路是指产品或服务从生产者转移到消费者的过程 ，包括渠道、经销商、零售商等中间环节。
THANKS
感谢观看
产品差异化
根据市场需求和竞争分析 结果，确定产品的特点和 优势，突出产品的独特性 。
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、管理费用、利润等来确定 价格，以确保产品具有竞争力。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品的认知价值来确定 价格，以满足不同消费者的需求。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来确定价格，以确保自 身产品的竞争力。
寻找并开发新的销售渠道的四个方法
寻找并开发新的销售渠道的四个方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何寻找并开发新的销售渠道成为了企业在发展中亟待解决的问题之一。
在这篇文章中，我们将介绍四个方法来帮助企业寻找并开发新的销售渠道，从而实现业务增长和市场拓展的目标。
1. 多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时利用线上和线下销售渠道，以及不同的销售平台和合作伙伴来扩大市场覆盖面。
这种策略的关键是提供一致的品牌形象和客户体验，无论客户选择线上购买还是线下购买，他们都能得到相似的购物体验和服务。
例如，企业可以在线上开设自有电商平台、合作第三方电商平台，同时在线下与零售商合作，以便更好地触达目标客户群体。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业开发新的销售渠道的重要工具之一。
通过在社交媒体平台上进行推广和宣传，企业可以快速建立品牌知名度，吸引潜在客户的关注，甚至直接进行销售。
企业可以利用社交媒体平台的推广工具，定位目标受众群体，并提供有价值的内容来推动销售。
还可以与行业领袖和影响者合作，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度和销售渠道。
3. 外部合作和联盟与其他企业或机构进行合作和建立联盟是寻找并开发新的销售渠道的有效方法之一。
通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，企业可以实现资源共享、市场拓展和互利共赢。
例如，企业可以与非竞争对手合作，共同组织推广活动或打包销售，以实现相互促进的效果。
还可以与有影响力的媒体、博主或社区建立合作关系，通过他们的平台和声誉来推广和销售产品。
4. 创新销售模式和技术应用创新销售模式和技术应用是寻找并开发新的销售渠道的关键。
企业可以通过引入新的销售模式和技术应用来实现销售渠道的创新和拓展。
例如，企业可以通过增加少数精品店、行业展会或者经销商发展新的线下销售渠道；通过引入虚拟现实技术、智能设备或移动支付等新技术来创造线上购物新体验。
创新销售模式和技术应用将帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售效率和用户体验。
综上所述，寻找并开发新的销售渠道对于企业的发展至关重要。
营销的10种通路
营销10大通路作者：徐靖简介:1、电话；2、传真；3、名片；4、电子邮件、短信；5、广告；6、口碑；7、开会8、演讲；9、网络；10、写信一、电话1．17秒时间内的精练语言表述（准确快速的说出产品可以提供给客户的好处，让客户产生兴趣）2．每天至少打通电话数在30个以上（成为优秀营销人员的前提和保证）3．被同一可户拒绝最高7次（坚持打第8次电话，或许成功就在第8次上）二、传真1．电话营销前就应准备好需要传真的文件2．接到传真的要求后五分钟之内必须将文件传出3．确认对方是否收到文件且文件字体清晰4．确认对方是否看过了传真文件并得到对方回复5．得到回复后要做到及时的跟踪追踪三、名片1．使用或交换名片后72小时之内必须和对方联系四、电子邮件、短信1．要记住联系客户的生日或重大的日子等，以便及时的发去祝福或慰问2．短信内容要自己亲手编写，不要复制（让客户觉得有诚意）3．有些经典的短信内容的发出，也要经过自己的重新改写后再发4．发短信要留下自己的姓名（便于对方更深刻的记住自己）五、广告1．广告的作用是让客户看后或听后产生强烈的了解欲和购买欲2．自身形象和面貌的注意（营销人员是公司的广告，直接代表着公司的形象和面貌，间接的影响着客户对产品的可信赖程度）六、口碑1．250法则（潜在客户的关系网落的建立），一个人一辈子和他沟通交往的人以及认识交谈的人至少有250人以上2．树立口碑的方法：①真诚、坦白②用心③有帮助他人的愿望3．时刻记住自己从事的是客户满意度的行业七、开会1．公开课，社交场所等主动的交换名片（名片作用是让别人最快速的了解你从事行业的性质，类别和个人职位等）八、演讲1．演讲是沟通的基础（演讲是最能锻炼和提高一个人沟通能力的方法，演讲时语气；语速；肢体语言的表达也直接影响到客户聆听时情绪，也就是说演讲必须要有强烈的感染力）九、网络1．利用当今世界资源最广、信息最全面的互联网传播自己产品的相关信息十、写信1、亲笔写（手写比电脑书写让人觉得更有诚意和亲和力）2、信的内容必须要有让人看完信的理由3．信中写出自己产品或方案对客户的所有好处（比如成功的案利和以完成公司的LOGO等，总之要有说服力）___________________________________________________ 资讯（资源）：营销的特质：1．数量多少（客户、业绩）2．质量高不高（服务的质量和用心度，跟客户满意度有关的所有东西）3．速度快不快（所有的一切快速的跟进）4．品质（人、产品、后续服务）5．过滤（过滤客户资源）6．整合（方案的合理分配和利用）资源往往都是有限的，我们用有限的资源合理的利用7．把整和出来的东西，当资源来利用8创新：经验是负载，只有创新和营销是利润假设成交：换位思考站在客户的角度为客户考慮，把自己溶入到客户公司提出意见：站在客户的角度提出正确的建议赠送礼品：例“回扣”等创新销售的模式：确立常规的方案（新员工融入；执行力强化课程；中层干部培训；精英营销团队培养课程等）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------学习的方式:1．抄笔记、肢体语言、头脑必须去想2．放松的学习状态；心情愉快3．激发自己的想象力4．感悟能力5．归零的心6．1-4-2呼吸法。
如何开拓新的销售渠道
如何开拓新的销售渠道在当今市场竞争日趋激烈的时代，企业要想在百家争鸣的商场中立于不败之地，依靠“卖得多、卖得快”已经远远不够了。
企业需要不断开拓新的销售渠道，这才能确保企业在未来持续发展。
本文从市场策略、电子商务、社交媒体和跨国业务四个方面展开讨论，探讨如何开拓新的销售渠道。
一、市场策略1.研究竞争对手竞争对手是企业销售的重要因素，研究竞争对手的销售渠道，可以了解到市场上的主要销售渠道，从而优化自己的销售渠道组合。
例如，竞争对手都在淘宝上销售，而自己在淘宝上的销售不佳，这时就可以考虑其他平台。
2.多元化销售渠道通过多元化的销售渠道，企业可以降低对单一销售渠道的依赖，从而风险分散。
可以通过卖场、网店、电视购物、电话订购、微信购物等多种方式实现销售。
3.定位销售渠道根据不同销售对象和产品定位，选择不同的销售渠道。
例如，对于年轻人，可以选择在社交平台进行销售；对于老年人，可以选择在电视购物中进行销售。
二、电子商务1.建立自己的网上商城拥有自己的网上商城可以有效提高公司形象，扩大销售渠道。
企业可以通过自身网站、第三方电商平台等方式开拓网络销售渠道。
2.利用第三方电商平台除了建立自己的网上商城外，还可以选择利用第三方电商平台进行销售，例如淘宝、京东、天猫等。
利用这些平台可以快速地将产品推向消费者，并利用平台的优势提升销售业绩。
3.移动支付移动支付的普及为电子商务带来了巨大发展空间。
企业可以通过在网上商城或第三方电商平台上提供移动支付的方式，以及利用微信、支付宝等移动支付平台，为消费者提供更为便捷的购物渠道。
三、社交媒体1.社交媒体推广目前社交媒体已成为了企业推广的重要渠道。
可以利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体传递企业的商品信息，吸引消费者，扩大企业的销售渠道。
2.社交电商社交电商是一种基于社交媒体平台的电商，在社交媒体平台上进行商业交易，通过关注、点赞、评论等行为达到推广商品促进销售的目的。
可以借助社交电商平台，将消费者与销售渠道更好地连接，达到高效销售的目的。
拓展市场渠道的引导销售话术
拓展市场渠道的引导销售话术销售是任何企业成功的关键。
然而，面对竞争激烈的市场，传统的销售方法可能不再足够。
为了确保销售业绩，拓展市场渠道并引导销售成为了一项重要任务。
本文将探讨拓展市场渠道的引导销售话术，帮助销售人员更好地开拓市场。
1. 引起兴趣第一步是引起客户的兴趣。
可以使用以下话术：- "您好，我是来自XYZ公司的销售代表。
我们提供一种独特的产品/服务，可以帮助您提高效率/节省成本/增加收益。
您有兴趣了解更多吗？"通过强调产品或服务的独特之处，引起客户的好奇心和兴趣。
2. 引出需求接下来，将注意力转到客户的需求上。
使用以下话术：- "在当前市场竞争如此激烈的情况下，您是否有面临着如何提高效率/节省成本/增加收益的挑战？"这样的开场可以引出客户的需求，让他们意识到自己需要解决问题或改进业务。
3. 强调解决方案接着，强调产品或服务对客户需求的解决方案。
使用以下话术：- "我们的产品/服务可以提供针对您的需求的解决方案。
它可以帮助您实现更高效率的生产流程/降低运营成本/提升市场份额。
"通过明确说明产品或服务如何解决客户的需求，增加其对解决方案的信心。
4. 提供价值接下来，提供客户在采购产品或服务时能获得的价值。
使用以下话术：- "通过使用我们的产品/服务，您将获得以下价值：节省时间/降低成本/提高质量/获得专业支持等。
"通过强调购买产品或服务后所获得的实际价值，增加客户的购买欲望。
5. 引导销售最后，引导客户完成购买。
使用以下话术：- "现在，我们提供一个特别的机会/限时优惠，以便您尝试我们的产品/服务。
我们可以提供免费试用/附加服务/价格折扣等。
是否有其他问题或疑虑需要澄清？"通过提供特别的优惠或试用活动，鼓励客户尝试并推动销售的发生。
6. 引导后续行动最后，为了确保长期的销售成功，引导客户采取后续行动。
零售行业营销渠道管理与通路管理
2023-11-04
目录
• 零售行业营销渠道概述 • 零售行业营销渠道管理 • 零售行业通路管理 • 零售行业营销渠道与通路管理的实践案例
01
零售行业营销渠道概述
营销渠道的定义与分类
营销渠道分类 2.间接渠道：生产者通过中间商销售给消费
者。
营销渠道定义：营销渠道是指商品或服务从 生产者向消费者转移的过程中，所经过的路 径和涉及到的中间商。
详细描述
该企业利用大数据、人工智能等技术手段 ，对消费者行为进行分析，实现精准营销 和个性化推荐。同时，通过数字化工具提 高通路管理的效率和透明度，降低了运营 成本。
案例五：某零售企业的渠道管理与品牌建设
总结词
详细描述
该零售企业通过强化渠道管理和品牌建设， 提升了品牌影响力和市场竞争力。
该企业在渠道管理方面注重规范化、专业化 和精细化，建立了稳定的销售网络和高品质 的服务体系。同时，注重品牌形象的塑造和 维护，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度
零售行业营销渠道的重要性
提高市场覆盖面
通过多种渠道销售产品，可以 覆盖更广泛的目标市场，提高
销售额。
降低交易成本
利用中间商可以降低生产者和消 费者之间的交易成本，提高市场 效率。
增强品牌影响力
通过多种渠道进行品牌宣传和推广 ，可以增强品牌知名度和影响力。
02
零售行业营销渠道管理
渠道选择与开发
直接渠道与间接渠道选择
。
感谢您的观看
THANKS
根据评价结果和实际需要 ，对渠道进行改进和调整 ，提高渠道运行效率和效 益。
03
零售行业通路管理
通路的定义与类型
通路的定义
营销通路及分销渠道管理创新 .doc
主题：营销通路及分销渠道管理创新市场如战场，竞争如战争，欢迎您光临南中国实战营销论坛第20期的现场。
二十一世纪企业的竞争是人才的竞争，而个人的竞争是学习与成长速度的竞争，国内知名的管理论坛组织机构广州益策学习机构秉承从战争中学习战争的理念，倾力为广大来宾打造高品质的学习与交流的平台，经过三年的努力，我们已经为企业来宾主办了超过60余场的活动，共有上千家的企业上三万人次参与到我们的活动中。
在通往成功的跋涉中，您需要一个起点，我们给您一个平台；您需要一次眺望，我们给您一个制高点；您需要破解迷局，我们为您邀请嘉宾指点迷津；您需要学习的快乐，我们为您打开知识的宝库。
欢迎您与我们一起体会学无止境的快乐。
首先介绍一下今天的主讲嘉宾，他1991年加入宝洁中国公司，历任宝洁销售部市场部经理、全国客户市场部经理，美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁（中国）有限公司客户生意发展部副总监。
他在宝洁工作期间取得了令人瞩目的工作业绩，不仅是宝洁级别最高的中方经理，也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖。
他现任优识公司首席执行管、咨询总监，为众多大中型企业和事业机构提供现代营销管理的咨询服务，并先后领导了多个大型渠道管理与品牌管理咨询项目。
今天我们邀请到孔雷先生，让我们以热烈的掌声欢迎孔雷先生。
孔雷先生是第一次来到我们的实战营销论坛，首先以小小的问题拉近与来宾的距离。
孔雷先生91年加入宝洁，01年离开，您离开宝洁的原因是什么，为什么选择投身到营销咨询服务工作中，有怎样的感想？孔雷：离开宝洁的原因，可能就是您刚才说的几点，可能就跟大家不能见面，也不能跟大家签名售书了。
主持人：在为广大的国内企业服务的过程，与原来在宝洁工作有什么特别大的不同？孔雷：其实体会很多，我觉得国内企业比宝洁公司懂的理论多的多，我在宝洁的时候从来没有听过那么多理论，每天追销量是主要的任务，出来之后发现我的水平比我的客户低很多，他们说的词我没有听说过，比如说将营销动不动分为多少P，后来我慢慢理解原来是一回事，只是谁做的更深而以。
向经销商推销的销售通路分析
向经销商推销的销售通路分析引言销售通路是指产品或服务从生产者到最终消费者的流通路径和销售过程。
对于经销商来说，选择合适的销售通路对于推销产品至关重要。
本文将从不同的角度分析向经销商推销的销售通路，并探讨如何最大限度地提高销售效果。
1. 直接销售直接销售是指生产者直接将产品或服务销售给最终消费者，去除了中间经销商环节。
对于某些特定产品，直接销售可以是一种有效的销售通路。
以下是直接销售的优势和劣势。
1.1 优势•可以直接掌控产品的营销策略和定价策略•可以建立更直接的客户关系，更好地了解客户需求，提供个性化服务•可以节约中间经销商的成本，提高利润空间1.2 劣势•需要投入更多的资源和精力来建立销售团队和销售渠道•需要面对直接竞争，承担市场风险•需要更多的运营和管理能力，例如物流和售后服务2. 经销商销售经销商销售是指将产品经过一级或多级的经销商，由他们负责销售和分销的销售模式。
以下是经销商销售的优势和劣势。
2.1 优势•可以扩大销售渠道和覆盖范围，提高产品曝光度和销量•经销商可以提供市场反馈和客户需求信息，帮助生产者改进产品和服务•经销商可以提供专业的销售、推广和售后服务支持2.2 劣势•经销商可能不够专注于某一个产品，会面对多个品牌产品的竞争•需要与多个经销商建立合作关系，需要资源和时间投入•生产者可能失去对产品定价和营销策略的控制权3. 混合销售混合销售是指同时采用直接销售和经销商销售这两种模式的销售通路。
这种销售模式可以综合利用直接销售和经销商销售的优点，最大程度地提高销售效果。
以下是混合销售的优势和劣势。
3.1 优势•可以覆盖更广泛的消费者群体，满足不同消费习惯和需求•可以充分利用直接销售的优势，建立更直接的客户关系•可以通过经销商销售，扩大销售渠道，提高销量和曝光度3.2 劣势•需要更多的管理和运营配合，协调直接销售和经销商销售之间的关系•需要更多的资源投入，包括人力、物流和资金等方面•需要制定合适的销售策略和定价策略，避免直接销售和经销商销售之间的冲突结论通过对向经销商推销的销售通路的分析，我们可以看到不同的销售模式各有优势和劣势。
有效拓展销售渠道的九大话术技巧
有效拓展销售渠道的九大话术技巧在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在销售渠道中取得成功，需要不断提升销售能力。
而随着互联网的发展，销售渠道的多样性也为企业提供了更多的选择。
然而，面对不同的销售渠道，我们需要掌握一些有效的话术技巧，才能更好地拓展销售渠道。
下面将介绍九大话术技巧，助您有效拓展销售渠道。
一、了解客户需求了解客户需求是销售的基础。
在拓展销售渠道时，与客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，以便提供更好的解决方案。
通过问问题并倾听客户的回答，可以深入了解他们的期望和需求，从而更好地满足他们的购买意愿。
二、建立亲密关系与客户建立亲密关系是拓展销售渠道的重要一环。
通过与客户建立良好的关系，可以增加他们对品牌的信任度，并提高购买转化率。
可以运用一些针对性的礼品或优惠方式，与客户建立情感共鸣，增加品牌粘性。
三、强调产品特点与优势在销售过程中，明确产品的特点与优势，让客户了解产品的独特之处，这将有利于扩大销售渠道。
可以通过使用一些故事、实例等方式，生动地介绍产品特点和优势，让客户产生购买欲望。
四、提供专业建议在客户购买决策时，他们常常需要一些专业的建议。
作为销售人员，我们要提供专业的知识和建议，让客户感觉到我们是可靠的合作伙伴。
通过提供专业建议，可以建立起长远的合作关系，并为企业拓展销售渠道奠定基础。
五、展现行业影响力展现行业影响力对于拓展销售渠道非常重要。
可以通过参与行业活动、发表专业文章等方式，展现自己的行业影响力。
客户看到您在行业中的地位和专业性，会更加愿意与您合作，从而扩大销售渠道。
六、积极解决问题在销售过程中，客户常常会遇到一些问题和困惑。
作为销售人员，我们要积极解决客户的问题，提供满意的解决方案。
这样一来，客户会更加信任我们的专业能力，并愿意与我们合作。
七、提供增值服务为了拓展销售渠道，我们可以提供一些增值服务，以增加客户的购买欲望。
比如提供售后服务、赠送一些附加产品等，这些措施可以提高客户的满意度，增加回购率，并吸引更多新客户购买。
拓展销售渠道的开场白话术
拓展销售渠道的开场白话术各位亲爱的客户，非常感谢各位抽出宝贵的时间来参加今天的会议。
我是XXX公司的销售代表，非常荣幸能够在这里为大家介绍我们最新的销售渠道拓展计划。
随着市场竞争的日益激烈，拓展销售渠道已经成为各个企业在实现可持续发展的重要手段之一。
正是基于这个原因，我们决定加大力度拓展销售渠道，以实现更广泛的市场覆盖和更高的销售业绩。
首先，让我们来看一下为什么拓展销售渠道对企业的发展至关重要。
拥有多个销售渠道可以帮助企业降低单一渠道带来的风险，并开启更多的销售机会。
当我们仅仅依靠一种渠道时，无论是线下店铺还是线上电商平台，都有可能受到行业变革、政策调整或者竞争者的冲击。
而多渠道布局可以帮助我们分散风险，提高企业的抗风险能力。
其次，通过拓展销售渠道，我们可以更好地满足不同客户群体的需求。
随着消费者对个性化、定制化产品和服务的需求增加，只依靠单一渠道很难满足多样化的市场需求。
我们希望能够通过与各类渠道合作，引入专业的销售团队和平台资源，为客户提供更广泛、更灵活的选择，从而实现更好的客户满意度和销售效益。
那么，我们如何拓展销售渠道呢？首先，我们将寻找与我们产品和品牌定位相匹配的合作伙伴。
这些合作伙伴可以是线下零售商、分销商、经销商，也可以是线上电商平台、社交媒体渠道等。
与合适的伙伴合作，能够帮助我们快速拓展覆盖面，增加产品曝光度，提高销售额。
其次，我们将加强与现有客户的沟通和合作，以扩大口碑和影响力。
客户是我们最重要的资产，通过与客户建立更紧密的关系，我们可以获得更多的口碑宣传和推荐，吸引更多的潜在客户。
我们将积极参加各类行业展览、商务活动等，与客户面对面交流，了解他们的需求和痛点，从而更好地提供针对性的解决方案。
最后，我们将重视网络渠道的建设和运营。
当今社会，互联网已经成为人们获取信息、购物等活动的重要渠道。
我们将注重电商平台的建设和运营，通过网络营销、社交媒体推广等手段，将我们的产品和品牌推向更广阔的市场。
通路销售方案
通路销售方案在当今商业竞争激烈的市场环境中，通路销售方案被视为一种重要的营销策略。
通过建立战略性的合作伙伴关系，制定合适的分销渠道和销售策略，企业可以实现产品的广泛传播和销售渠道的扩大，从而增加销售量和市场份额。
本文将探讨通路销售方案的重要性、实施步骤以及相应的优势和挑战。
一、通路销售方案的重要性通路销售方案是企业在市场上推广和销售产品的策略和计划。
它不仅帮助企业实现市场目标和销售目标，还可以提高产品的可见性和知名度。
通过建立合理的销售通路，企业能够更好地满足客户需求，提供更好的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
同时，通路销售方案也为企业提供了更多的销售机会，帮助企业增加销售额和利润。
二、通路销售方案的实施步骤1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自身的目标市场，了解自己的产品和服务适合哪些消费者群体。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的特征和需求。
2. 确定合作伙伴：企业需要选择合适的合作伙伴来建立销售通路。
这些合作伙伴可以是分销商、零售商、经销商或经纪人等。
企业应该评估潜在合作伙伴的能力和资源，并与其进行合作协商。
3. 制定销售策略：企业需要制定具体的销售策略来推广和销售产品。
销售策略包括定价、促销、渠道管理、售后服务等方面。
企业应该根据目标市场和合作伙伴的特点来制定相应的销售策略。
4. 培训和支持合作伙伴：为了保证合作伙伴能够有效地销售产品，企业应该提供培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场推广等方面，以帮助合作伙伴更好地推动销售。
5. 监测和评估：为了确保通路销售方案的有效性，企业需要定期监测和评估销售情况。
通过销售数据的分析和反馈，企业可以了解市场反应，及时调整销售策略，以实现更好的销售绩效。
三、通路销售方案的优势和挑战通路销售方案带来了许多优势，但也存在一些挑战。
1. 优势：（1）扩大市场覆盖：通路销售方案可以帮助企业扩大市场覆盖范围，将产品销售到更多的地区和消费者群体。
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为您的企业开启产品营销通路的联系函
尊敬的总经理〈厂长〉：
“现代营销之父”菲利普·科特勒指出：“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场”。
一份对国内200多家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有88.6%的公司首选“有效的营销策略”。
营销策略就是销售方法，简单地说是执行力，深层次地说是创意力。
去年，《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。
创业成功者不到5％，当人们谈到创业时都有很大的恐惧感。
如今已经不能用买与卖来简单概括市场供求关系，市场格局早已发生了深远改变，现在的企业生存日益艰难，涌现的全民创业潮总被风吹雨打去，80%以上的创业者都不成功，因为不能掌握“有效的营销策略”，大部分的公司经营只赚个热闹。
现代管理学之父彼得·德鲁克说：“21世纪的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。
”满足客户未被满足的需求是商业模式创新的灵魂；使客户价值增值是商业模式创新的核心。
企业的生存目的：创造客户；
发现需求：实现客户价值；
挖掘需求：提升客户价值；
创造需求：创造客户价值
改革开放三十年，第一个15年，叫工业革命时代，企业的资产是厂房和设备，后十五年叫工业信息化时代，企业的资产是品牌和渠道；进入廿一世纪企业的资产是消费者。
世界经营管理之父德鲁克又说：“我们所熟悉的传统商业模式，正在走向消亡：企业不再销售产品，而是销售经验。
”德鲁克的这句话，真是醍醐灌顶呀！企业不是卖产品，而是卖经验，而是卖思想，而是卖生活方式。
未来15年到30年，中国赚钱的生意只有两个：一个是拥有系统的，一个是花钱购买系统的，拥有系统，赢向未来。
营销是卖系统模式，现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新的领军人。
营销的4重境界：
1,推销：顾名思义就是推出去被人销一顿，呵呵~~当然没那么严重了，推销我想大家都知道！是最慢了的！一对一的，99%的拒绝概率。
而且现在很多公司门前都写四个字“拒绝推销”。
大街上‘买电脑吗‘，‘要手机吗’。
可想而知推销难度有多大了！！！
万元。
鹏翼传媒集团独特优势：
1、智本优势。
鹏翼国际产销创业联盟：一个点石化金，化腐朽为神奇的商业模式，一个思想与智本高度交融、合作的代名词。
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实行分帐式营销推广，既按销售额分成广告费，减少企业风险。
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二十多年的媒体运营和市场一线的营销策划经验，让创意升华价值。
系统的策划包装能力，尤其是瞬间的落地能力，让精锐营销思想快速执行见效。
4、系统的市场管理输出。
从市场调查、系统包装、团队打造、经营管理、店面选址、店铺设计和装修、分销渠道设计、终端销售、活动策划、售后服务、市场监管等提供一条龙保姆式全程服务。
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建立“三网”合一渠道网络和深度分销体系，瞬间让区域代理商落地、开花、结果。
①天网：互联网、B2C、网店；
②地网：即渠道网，TV大卖场、连锁专卖、社区（小区）
分销联盟。
③人网：人脉、会员、直销等。
鹏翼国际产销创业联盟国际化平台做保障
鹏翼产销联盟为满足消费者需求，为消费者创造价值，让消费者消费变股东为己任，与上游生产型企业一起包装出功能性、差异化、性价比高、物超所值的深受老百姓青睐的系列好产品；通过中游的系统市场管理服务；联手下游全国各县市总代理〈专卖店，TV卖场〉模式；社区（小区物业）开展社区（小区）“便民特惠”连锁数字化服务分销体系。
联合政府创业办、劳动人事部门、退役军人安置办、残联、共青团、大学学生会以及创业联盟强强联手，搭建中国民营企业营销通路，助推失业、下岗、大学生、退役军人、残疾人员对接项目、资金、资源，促进创业成功的产销创业联盟国际化平台。
产销衔接，为人才驶向产业的“高速无缝轨道”。
为企业找“良马”，为人才找“婆家”。
解决创业者“最后一公里”。
鹏翼国际产销创业联盟聚焦中国民营企业家；有梦想创业的失业、下岗、大学生、退役军人、残疾人员作为会员服务群体，整合国内外高端实用的学习及商业资源，邀请各领域极具代表性的企业家、政治家、投资家、银行家、大学者等深度参与联盟活动。
通过企业咨询管理、培训、国内主题沙龙、国外游学访问等系列活动，为每一位会员提供商务学习、人脉搭建、资源对接等一站式服务。
在这个高速发展的信息时代，市场既不缺产品，又不缺钱。
只是缺少产品与钱的连接器。
如何让有钱的人买到称心如意的产品?如何
让有产品的人赚到称心如意的钱?这就是智慧型人才需要解决的问题。
知识经济的到来，一个点子，一个创意，一个灵感，一个策划就可以创造成千上万财富。
思想是财富之源，不怕做不到，就怕想不到。
财富是想出来的。
在这个供大于求的市场经济中，我们不需要盲目地开发产品，也不能盲目地制造产品。
因为当今社会有太多的人在开发、制造产品，所以我们只需要把他们开发、制造好的产品卖出去，卖个好价钱就行。
或者说我们只需要告诉他们如何开发，如何制造就行。
农业时代种地的人最赚钱，工业时代办厂的人最赚钱，商业时代经商的人最赚钱。
知识经济时代出谋划策的人最赚钱。
这就是社会发展的规律性。
所以未来社会脑力劳动比体力劳动越来越重要了。
一个人没有钱不可怕，只要他有赚钱的能力就行，脑袋决定口袋，财富是想出来。
只要你有一个好的想法能够帮助别人赚钱，别人就愿意投资，愿意与你合作。
愿意把你的想法变成现实。
这就是知识经济的特点。
因为这是一个合作共赢的时代。
每个人都在寻找机会，寻找人才，寻找项目赚钱，金钱放在银行并不会生钱。
只有让人用钱办事，把事情做好了才能赚钱。
所以有思想的人就是告诉大家如何做正确的事，做有效益的事。
当然，他们就能得到丰厚的回报。
企业最大的损失不是产品和机器的损失，而是人才的损失。
员工最大的财富不是他们的体力资源，而是他们的脑力资源。
可是到今天为止，有多少老板能够听得进员工的建议和忠告呢?又有多少老板能
够将员工的思想变为现实呢?人才的浪费才是企业最大浪费。
企业最值钱的东西不是产品，而是开发、制造或销售产品的人才。
他们的一个点子，一个创意，一个灵感也许会给企业带来巨大的财富，老板重视了没有呢?收集了没有呢?要知道，个人的智慧永远是有限的，集体的智慧才是无穷的。
老板为何不让员工去开动脑筋工作呢?
四流的人才用自己的体力赚钱;三流的人才用自己的脑力赚钱;二流的人才用别人的体力赚钱;一流的人才用别人的脑力赚钱。
好企业都是靠文化、靠知识、靠专利在赚钱。
如果一家企业不重视学习，不开发大脑，员工的思想从哪里来，创意从哪里来?企业文化如何建设，如何传播?
我们与其盲目地提倡创业，不如提倡创富。
因为人们创业不是目的，创富才是关键。
今天的市场有多少产品积压。
我们是否能帮助他们想办法把这些产品销售完。
如果你真有这种思想和能力，那么你随时都可以创业，有太多的人会支持你创业。
可是我们有多少人在思考这些问题呢?今天的创业者要学会借力创业，要懂得站在巨人的肩膀上起飞。
运用99+1的方法创业。
99是别人已经做出的成果，1是你的智慧。
产品变成商品就是99+1过程。
因为现在有太多的企业只知道制造产品，不知道策划、包装商品，所以他们只能赚取廉价的劳工费。
真正高额的利润被商家赚走了。
因为中国多数企业只知道打价格仗，不会打品牌仗，所以企业往往吃力不赚钱。
如果中国今天的企业老板还不能清醒地认识到这个问题的严重性，只知道在产品上下功夫，不知道在营销上做文章，那么将来我们的中小型企业会越输越惨。
无力反击。
中国不怕企业落后，只怕人的思想落后。
因为这是一个思考致富的时代，在这个市场经济高速发达的社会，市场不缺少产品和财富，只缺少发现或创造财富的人才。
一家企业，一个产品，只要它找准了市场定位，企业就完全可以通过短短的几年时间积累巨大的财富，但愿大家能充分发挥想像力。
所以今天的成功者，只要你的思想落后了，也许明天你就会败下阵来。
今天的失败者，只要你的思想超前，你一样可以从头再好，再次获得胜利。
双方合作方式：
一、品牌总代理；
二、品牌区域性代理；
三、OEM加工；
四、为企业做营销模式系统设计、策划、包装、推广、培训、
市场管理等一条龙服务；
五、招商托管；
六、商品进入鹏翼国际产销创业联盟渠道，即TV卖场销售。
鹏翼国际产销创业联盟通过几年努力，己成功代理国内外几十家品牌，渠道己基本形成“三网合一”雏形，真正为中国民营企业撘建营销通路，热忱欢迎来电，来人考察洽谈合作！
祝：您在新的一年里事业蒸蒸日上！
公司：鹏翼传媒集团
地址：江西省南昌市站前路19号国
恩大厦17楼，火车站附近 2013年1月28日。