幼儿园招生策划书

幼儿园招生策划书

目录

摘要 (3)

一、企业介绍及战略目标 (4)

（一）企业简介 (4)

（二）战略目标 (4)

二、市场分析 (5)

（一）市场现状 (5)

（二）竞争对手及其优劣势 (6)

（三）幼儿园SWOT分析 (7)

三、营销策略 (10)

（一）市场定位 (10)

（二）营销组合描述 (10)

（三）预期收益分析 (13)

四、行动计划 (14)

（一）活动安排 (14)

（二）活动费用预算 (19)

（三）风险识别与控制 (20)

幼儿园家长调查问卷 (21)

摘要

北京XX旗下的北京XX实验幼儿园，是20XX年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大XX中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对银川市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用SPSS统计分析软件进行数据整理与分析。并根据这些数据资料和消费者的心理为XX中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“XX下沐浴，阳光下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。

我们XX文化传播发展有限公司策划团队希望通过自身的努力，XX的努力及社会的努力，将XX中英文智力开发幼儿园打造成为大庆少儿英语学校的Number one。

一、企业介绍及战略目标

（一）企业简介

北京XX旗下的北京XX实验幼儿园，是20XX年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。炼.

多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。XX中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等）

忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上，06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。

XX中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。

（二）战略目标

1、经济方面

经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。

2、知名度

通过一系列的宣传活动，提高XX幼儿园的知名度。

3、市场地位

使该园成为让胡路地区的顶级幼儿园之一。

二、市场分析

（一）市场现状

我们在进行的800份调查问卷中，通过对回收的529份问卷进行分析，得知XX幼儿园的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。XX幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

（二）竞争对手及其优劣势

以西幼幼儿园为例：

1、优势

（1）规模大，模式多，资金雄厚

有多个分园，全园办学规模大，技术性高，开办大庆市首家寄宿制特长幼儿园，资金雄厚

（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格

（3）硬件设施

户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室

等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

（1）地理位置

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学

资源距离园较远。

（2）学校规模带来的不便

由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，周边无公办幼儿园，入园难矛盾日渐突出。幼儿活动场地面积缺乏。

（3）教师与行政人员配备不足

由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。

（三）XX幼儿园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该园经过12年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，具有一定水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。

（2）社会口碑

由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了促进幼儿的健康成长，一切为了解除家长的后顾之忧”取得了良好的社会评价。

（3）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是13位教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。（4）定期培训