SWOT分析与职业生涯规划PPT课件

获利率
市场占有率
影响竞争优
产品品质 研发能力
势的因素
服务水准 品牌形象
制程能力
成本优势…
1.建立这种优势要 多长时间?
2.能夠获得的优势 有多大？
3.竞争对手作出有 力反应需要多长时
间？
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机会和威胁分析(OT)
外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素
包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环 境等等
策略：利用外部资源来弥补公司內部劣 势。
举例：联想资讯服务要提供财经、教育服 务，但是联想自身沒有优势，于是利用贏 时通、新东方和北大附中的资源，采取资 本运作手段，从而弥补了自己的劣势。
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威胁-优势（TS）策略
状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威
胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想
指出 您的 企业 能向 何处 发展
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SWOT分析步骤
罗列组织的 內部的优势 和劣势,外部 可能的机会 与威胁
优势、劣势与 机会、威胁相 组合,形成SO 、 ST、WO 、WT 策略
对SO 、 ST、 WO 、WT策略 进行甄别和选 择,确定组织 目前应采取的 具体战略与方 针
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SWOT矩阵图
內部环境
织的生存？
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优势与劣势分析(SW)
內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素
诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文 化、人力资源、产品特色、行销资源等等
竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力
做优劣势分析时必須从整個价值链的每个环节上，将企业
与竞争对手做详细的对比
发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分 销，细分产品（E、G、P系列机型），四 次降价等措施，96年获得市场份额第一， 国产品牌超越国外品牌。
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威胁-劣势（TW）策略
状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少內部劣势同時回避外部环境威胁，即
不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，
5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30 岁时成为一家中型公司的Leabharlann Baidu门经理，规划40岁时成 为一家大型公司副总经理等等
一般为2～5年內的目标与任务。如规划到不同业务 部门做经理，规划從大型公司部门经理到小公司做 总经理等等
2年以內的规划，主要是确定近期目标，规划近期完 成的任务。如对专业知识的学习，2年內掌握哪些业 务知识等等
O：机会
T：威胁
1.市场中有什么适合我们的机会？ 1.市场最近有什么改变？
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
4.政经环境的改变是否会伤害组
5.怎样可以与众不同？
织？
6.组织在5-10年內的发展？
5.是否有什么事可能会威胁到组
策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET时代，资讯服务业务是一
个机遇，联想发挥大规模产品销售和客戶群 广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面 促进原有业务的成长，同事进入到资讯服务 业务领域。一箭双雕。
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机会-劣势（OW）策略
状态：存在一些外部机会，但公司有一些 內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。
SO对策是一种最理想的对策，是处在最为 顺畅的情况下十分乐于采取的对策
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制定公司发展策略规划流程
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如何做个人SWOT分析
SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、 喜好和职业机会的有用工具
如你對自己做个细致的SWOT分析，那么 你会很明了地知道自己的个人优点和弱点 在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感 兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在
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个人生涯发展的阶段与活动
所得
就业摸索期 冲刺期
学习期
创业
高原期
待退
考虑期 就业、换工作
求学
走老运 兼职
20~22岁
35岁 45~50岁 60~65岁
年龄
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职业生涯规划的分类
类型
人生规划 长期规划
中期规划 短期规划
定义及任务
整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整 个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的 公司董事
联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开 对手热销的抵挡产品，从中高端产品（WINCE） 切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想 品牌优势，价格持平，抢占市场份额）
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策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最 困难的情况下不得不采取的对策
WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策， 是处在一般情况下采取的对策
SWOT分析与个人生涯规划
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何为SWOT
S --- Strength 强项，优势
W--- Weakness 弱项，劣势
O --- Opportunity 机会，机遇
T --- Threat
威胁，对手
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SWOT分析
定义：
主要是分析组织&个人內部的优势与劣势以及 外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。
SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然 简单，但是可以用來处理非常复杂的事务。
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何时要用SWOT分析
SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划
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SWOT的作用
了解与您企 业有关的外
在环境
了解 您企 业本 身的 內在 环境
指出您 的企业 应该走 向何处
这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有 重大的影响
2种常用分析法:
PEST 分 析法
麦可.波特 五力分析法
政治 /法 律面
经济 面
社会 文化
面
技术 面
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 议价 能力
买方 的议 价能
力
替代 品的 威胁
现有 企业 的竞
争
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机会-优势（OS）策略
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.）
优势
劣势
Strength
Weakness
外 部 环
境 机会
威胁
Opportunity Threat
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建立SWOT表时可以考虑的问题
S：优势
1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么別人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点
1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.別人有什么比我们好？ 4.不能夠满足何种顾客？ 5.最近因何失败？