中控科技代理商管理手册

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中控科技代理商手册

中控科技发布

中控科技致词

优秀的经营渠道是中控科技发展的坚实基础。中控科技一贯秉承公开,合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在,规模大小,您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务,不但能扩展中控科技代理产品的市场份额和营业额,建立良好的发展空间。而且希望您能经过与我们的合作增加利润,提高商业信誉,与中控科技一同健康成长,共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持,希望您能认真的阅读这本手册,帮助您建立与中控科技的联系并使我们的合作更为轻松。

中控科技公司(zksoftware Inc.)是一家位于美国硅谷San Jose的高科技公司,前身为北京中控自动化系统有限公司生物识别技术事业部及其设在美国的研发中心。1999年9月由美国私人基金注资重组。公司投身于生物识别产品在中国的推广应用及全球生物识别技术的中文信息服务,将最好的产品介绍给中国,最好的管理留给自己。中控科技致力于生物识别产品的生产、制造、研发、代理,公司的目标是短期内成为领引该产业发展的主要影响力之一。

生物识别市场正处在市场的发展初期,尽管启蒙期已经过去,可是该产业的发展远未达到一般IT产品的市场成熟度。IT产品”Box”方式的

销售应用于生物识别市场将是失败的。在这种情况下,中控科技提出在中国以地级市为单位每市一家的原则,建立基于SD(Service Distributor)理念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导,以及售前、售中、售后的技术服务,将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市场培养等方向。中控科技将预留丰厚的利润空间给予代理商,以便代理商有足够的利润去运做本地市场.在市场开拓期中控科技将给予优惠样机的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广.

最后衷心祝愿我们的合作愉快!

中控科技股份有限公司

首席执行官: 杨宇平

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目录

1.中控科技中国地区代理商营销体系 (1)

2.代理商申请办法 (2)

3.代理商营销支持 (3)

3.1代理商广告宣传 (3)

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