营销渠道课程设计
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重庆科技学院课程设计成果院（系）:__工商管理学院___班级: 物流管理2009-1 学生姓名: 张液学号: 2009443185 设计地点（单位）__经济管理大楼F404_____ ____ 设计题目: 中国快速消费品行业销售渠道综合分析_ 完成日期： 2012 年 7月 6日指导教师评语: _______________________________________ _______________________________________ ______________
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_______________________________________ ___ ___________ 成绩(五级记分制):______ __________ 教师签
名:_________________________
目录一前言......................................................................................................................... .................. 2 二选题背景 ......................................................................................................................... .......... 2 三快速消费品的现状. (3)
（一）快速消费品消费现状 ................................................................................................... 3 （二）快速消费品渠道现状 ................................................................................................... 5 四快速消费品行业所面临的问题............................................................................................... 5 （一）分销商难于管理 ........................................................................................................... 5 （二）窜货问题严重 (6)
（三）渠道冲突日益加剧 ....................................................................................................... 6 1.由于产品市场价格不明造成的冲突 ............................................................................ 7 2.由于市场区隔不明造成的相邻经销商的冲突 ........................................................... 7 3.由于
不同层级渠道网络成员责权不明造成的渠道冲突 ........................................... 7 五优化快速消费品行业营销渠道的建议 ................................................................................... 8 （一）分销渠道管理 ...............................................................................................................
8 1.选择优秀的分销商 ....................................................................................................... 8 2.渠道成员的激励 ........................................................................................................... 9 3.渠道成员的评价 ........................................................................................................... 9 4.加强对经销商的培训 ................................................................................................... 9 (二)加强对经销商的广告和促销的支持 .............................................................................. 10 (三)建立合理的级差价格体系. (10)
（四）合理处理营销渠道冲突............................................................................................. 10 六总结......................................................................................................................... ................ 11 参考文献......................................................................................................................... ................ 12 1