如何成功的提案

成功提案 9步骤
9.回顾分析
－ 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 － 对未完整答复的问题回应 － 追踪提案的效果 － 开检讨会确定改善事项 － 分工执行后续工作 － 准备下一次提案
10个
提案要诀
10
10个
提案要诀
Tips
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
7%
40%
53%
掌握演出 的小环节
• 衣着
－符合演出格调的 穿着打扮
掌握演出 的小环节
•声调
－让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏
掌握演出 的小环节
•手势
－注意力的引导 －肢体语言的魅力
掌握演出 的小环节来自百度文库
•移动
－视线的引导 －压力或鼓励
掌握演出 的小环节
•眼神接触 / 一对一
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月23日 下午4时 4分20. 11.2320 .11.23
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月23日 星期一 下午4时 4分36 秒16:04:3620.1 1.23
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月下 午4时4 分20.11. 2316:0 4November 23, 2020
价格 市场经验 承诺 对象
提案秘技大公开
策略 策略
创意
创意
创意
媒体计划
秀Show 总结
目标 观众导向
掌握演出 的小环节
心态 与态度
成功提案 9步骤
10个 提案要诀
秀Show
其实，提案就是一场Show
甚至可以说......
就是一场娱乐演出！
只要登场，就没有第二次机会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等…..
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
10个 提案要诀
掌握演出 的小环节
演出的
魅力
掌握演出 的小环节
提案演出成功的元素
• 说什么:
点子、讯息、内容
• 谁来说:
职称、地位、背景
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
4.选择提案架构
分进合击
议程 提案者 1
导入
开场白 桥段 有创意的
主题
议程 提案者 2
导入
可选择
议程 提案者 3
导入
主体 引出 总结
主体
引出 总结 结论 / 下一步
主体 引出 总结
成功提案 9步骤
5.视觉辅助工具
1、 投影仪 2、企划书 3、大型图表 4、照片/图片/海报 5、录象带 6、模型/产品
总结
热情 ＋ 动心 ＝ 说服力！
总结
下次再见！
谢谢! ! !
祝愿你成为客服高手！
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2320 .11.23 Monday , November 23, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 6:04:36 16:04:3 616:04 11/23/2 020 4:04:36 PM
紧张
情绪 控制
担心
掌握演出 的小环节
起伏
速度 节奏的控制
掌握演出 的小环节
信心
心理控制
说服
总结
一场好的提案应该是…
是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础， 而进行一种想法、观点及行动的 交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方 全然接受，进而达成协议。
总结
用心 用心 用心 再用心
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 3日星 期一4时 4分36 秒16:04:3623 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4 时4分3 6秒下 午4时4 分16:04:3620.1 1.23
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2320.1 1.2316:0416:04 :3616:0 4:36No v-20
9. 回顾分析 8. 提案演出! 7. 演练、彩排 6. 熟读内容 5. 创造视觉辅助工具 4. 选择提案架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 观众分析
成功提案 9步骤
1.观众层级分析
决策型-
企业老板、董事长、 总经理、股东董事等
分析型旁听型-
企划、财务、业务、 代理商、经销商等
秘书、助理员、执行层 人员、配合厂商
成功提案 9步骤
2.设定提案目标
增进理解
加强沟通
提高信任
达成协议
证明能力
成功提案 9步骤
3.收集整理资料
收集资料 整理资料 运用资料
品牌信息 消费调研 市场情报 竞争状态 其他资料
时效性 真实性 适用性 延伸性 价值性
哪些用作内容？ 哪些用作佐证？ 如何排列组合？ 如何包装？ 何时用最好？
成功提案 9步骤
所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！
秀Show
演
唱
会 模拟
秀Show
秀Show
6
W 1H
秀Show
目标 观众导向
导向
观众
目标 观众导向
心态 与态度
你的态度 左右
你的演出
心态 与态度
心态 与态度
心态 与态度
心态 与态度
心态 与态度
成功提案 9步骤
成
骤
步
功 提
案 9
成功提案 9步骤
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之二
• 观众无法看清楚
粗 视觉辅助材料
字体太小、太
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之三
•提案者面向材料 做说明
“不要将尊臀对着观众！”
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之四
• 报告者无法自我掌控
掌握演出 的小环节
情绪
Self Control 自我控制
节奏
掌握演出 的小环节
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 3日星 期一4时 4分36 秒Mond ay , November 23, 2020
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.23 2020年 11月23 日星期 一4时4 分36秒 20.11.2 3
谢谢大家！
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2316 :04:361 6:04No v-2023 -Nov-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。16:04:3616:0 4:3616:04Mon day , November 23, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.23 20.11.2 316:04:3616:0 4:36No vember 23, 2020
掌握演出 的小环节
•眼神接触 / 一对多
掌握演出 的小环节
避免演出
错误
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之一
信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略
•资料太多 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略
成功提案 9步骤
6+7.熟读与演练
1. 提案前的准备事项 2. 演出角色的分配 3. 企划案撰写与熟悉 4. 辅助工具选择与运用 5. 确定提案时间 6. 反复检查 7. 预演与修正
成功提案 9步骤
8.进行提案演出
－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援
4.选择提案架构
循序渐进
开场白
桥段 有创意的
主题
可选择
议程
议程
议程
导入
导入
导入
主体
主体
主体
引出 总结
引出 总结 结论 / 下一步
引出 总结
成功提案 9步骤
4.选择提案架构
以终为始
开场白
桥段 有创意的
建建议议
可选择
议程
议程
议程
导入
导入
导入
主体
主体
主体
引出 总结
引出 总结
引出 总结
下一步
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