链家地产---房产中介绩效方案

A10 36000元/考核期
90000元/考核期
≥2
（最长不超过4个考核周期），做为师傅 成功转正的见习经纪人数，同店内可跨
A11 36000元/考核期
90000元/考核期
组带教
D跳点调整内容
考核周期加长，D跳点增加，要求变高了，基本法修正已经两年，D、跳点制定已经四 年未变，我们的单均业绩早已提高甚多，企业的要求明显还是提高了。链家就是要成 为这个行业的精英聚集地。考核周期从两个月变为三个月，所以说虽然要求提高很多， 但是因为考核期加长，偶然因素大大降低
A6
24000元/考核期
60000元/考核期
≥1
最低降至A1（非见习，有月度绩效考核
A7
30000元/考核期
60000元/考核期
≥2Hale Waihona Puke Baidu
），降到A2以下不能达成最低考核标准 ，公司予以淘汰
A8
30000元/考核期
75000元/考核期
≥2
A9 30000元/考核期 75000元/考核期 ≥2 带教指标：指上次晋升至本次晋升期间
让经纪人有尊严的生活 √ 吃饱穿暖不重要，本质上只有尊重客户，才能让客户尊重我们
更高的要求更严格的考核
原则上不再招募大专以下学历员工，原则上不在招募同业员工，尤其是同业高阶员工 √ 维护行业正常竞争环境，培养子弟兵 √ 原则上不在招募离职员工（正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持）
保障薪资提高本身意味着看长不看短
过渡期的考核
2010年12月单月考核升级，标准为12月份业绩是否达成12月和1月一个考核期的 跳点，如果完成从2011年１月起晋级或计当期考核期完成；如果没有完成，12月业绩 不计入考核期，以截止2010年 11月的级别对应2011年新的职级；考察期的各级经纪人 12月未达成考核期D点的，均降至A1（非见习）级别
A9 三星营业主任 A10 四星营业主任 A11 五星营业主任
4200 4600 5100
600
降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2
600
级别标准执行，延长期A1级别经纪人的基
本工资为1000元／月
600
关于新人薪资
为什么新人薪资和转正后一样，并且没有岗位考核部分
如何看待未来一批批的大学生 给他们时间和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相关照，文化上以身作 则，别唆他们使做有违价值观之事
另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
新绩效的D/跳点
职级
D点（最低考核标准）
跳点（晋降级标准）
带教指 标（人）
考核周期：一个考核期调整为3个月，按
照自然季度划分
A1
18000元/考核期
A2
为营业主任 D、跳点的周期，应用，指标都发生变化 晋降级规则发生变化 岗位要求发生变化（学历，年龄，无同业经验）
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
薪资调整背后的理念
用最好的薪水请最优秀的同事，提供最让客户满意的服务，创造最高的绩效 √ 链家既然要做这个行业的最优秀的一份子，就要给员工最好的薪酬，也希望用最好的薪 酬吸引最优秀的人才，只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务， 最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效
18000元/考核期
36000元/考核期
晋降级：连续三个考核周期达成跳点且
完成本职级带教指标者晋级；连续两个
A3
18000元/考核期
48000元/考核期
≥1
考核周期达不成跳点降一级
A4
24000元/考核期
48000元/考核期
≥1
A5 24000元/考核期 60000元/考核期 ≥1 任意一个考核周期不能达到最低考核标 准（D点），降两级（例A7降到A5），
一定级别后晋升必须要带教成功，企业鼓励会帮助别人成功的经纪人
未来会加进价值观考核，价值观考核成绩不好的，不允许晋升
改变了原来的各级别D点直接D掉，改为D点D两级，应该说更关照到一些老员工的贡献 ，但是希望大家不要碰到这条线。同时，除见习期的经纪人外，不再审批延长期
现行D/跳点如何过渡到新政策
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
其他级别的调整介绍
各级别都调整了基本薪资，涨幅小于经纪人 各级别都增加了对人的晋升，留任的考核内容（全公司的运营人员都要关注基础经纪
500
贡献既分配到5%以上的业绩（不包含权证
代办单）及租赁业务单中为出房人
500
500
名片：A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-
A11统称为“营业主任”
500
A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序
600
列，A3-A8级别经纪人晋升至B1级别，A9
600
晋升至B2级别，A10、A11晋升至B3级别
帮助新员工是老员工的责任
对人是严进宽待严管严出
鼓励合作，鼓励做贡献，鼓励助攻，鼓励帮助别人成就自己
经纪人的级别及工资调整
新级别
原级别
经纪人序列，共分为11个薪级，A1-A11；
基本工资（月） 绩效工资（月）
原级别对应如图所示
A1
见习经纪人\延 长期
A2 经纪人\考察期
A3
高级经纪人
A4
A5
资深经纪人
A6 一星营业主任
A7
A8 二星营业主任
2000
2000
2200 2400 2700 3000 3400 3800
“基本工资”的标准与职级对应，包含绩效 工资，绩效工资根据考核指标的完成情况发 放，A1级别见习期的经纪人无绩效工资考 核的要求
500
“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生
链家地产---房产中介 绩效方案
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
本次调整的要点
全面提高经纪人的保障薪资，尤其是新进经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外，都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1-A11，A1-A5级统称为经纪人，A6-A11级统称
新人如何看待自己 别把自己当新人看；这是改变你命运的机会，你要做的就是坚持；多学习； 做符合链家价值观的homelinker
关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到 1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做 贡献就拿不到，希望大家理解并支持企业这个选择