ERP沙盘模拟经营规则说课讲解

ERP沙盘模拟经营规则

一、参赛队

每支参赛队有5-6名队员，分工如下：

总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监

助理若干

二、运行方式及监督

本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。

三、企业运营流程

企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。

每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。

四、起始年数据

每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。

起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。

各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。

五、竞赛规则

手工线

半自动

自动线

柔性线

说明：

●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成

的生产线当季可以投入生产；

●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求；

●当年投资的生产线价值计入再建工程；

●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；

●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动；

●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综

合费用表的损失项；

●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售；

●正在生产的生产线不能转产或出售；

●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否；

●正在进行转产的生产线也要交纳维修费；

●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费；

手工线

半自动

自动线

柔性线

说明：

●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧；

●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用；

●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止；

说明：

●

●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款；

●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息；

●

●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适

用短期贷款)；

●

●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年；

●

●结束年不允许借高利贷；

●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款；

大厂房

小厂房

说明：

●每季均可租或买厂房，并作相应处理；

●租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何

生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在当季末自动续租；

●厂房空间可以容纳1个大厂房和1个小厂房；

●厂房不计提折旧；

●生产线不允许在不同厂房间移动；

●如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；

●如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；

本地

区域

国内

亚洲

国际

ISO9000ISO14000

+

++

++2

说明：

●各产品可同步研发，按研发周期平均投入研发费用，全部投资完成后获得生产许可证；

●产品研发可以中断或终止，但不允许集中或超前投资；

●全部投资完成的下一周期方才生产产品；

●已投资的研发费用不能回收；

●开发过程中，不能开工生产；

●每条生产线同时只能有一个产品在线，产品上线时要支付加工费；

●处在生产周期的为在制品，完工入库的为成品，成品没有库存成本；

说明：

●原料采购需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差为采购提前期；

●没有下订单的原料不能采购入库；

●所有下订单的原料到期必须采购入库；

●采购入库时要支付现金购买到期的原料；

●原料没有库存成本；

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表的损失项。

10．市场订单

1）市场预测

是市场中产品需求量和价格的预测数据，各企业可以根据市场预测来确定经营策略。

2）广告投入

广告投入有两个作用，一是获得订单的机会，二是确定选单顺序。

投入1M产品广告，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投入产品广告丧失选单机会），一次机会允许拿取一张订单。每增加2M广告费，可增加一次选单机会。

如果要获取有ISO要求的订单，必须获得相应的ISO认证资格，不需再投入广告费。

3）选单流程

①各企业按照市场、产品在广告投入表填写相应的广告费；

②订货会按照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次进行，在每个市场中按照P1、P2、P3、P4的顺利依次选单。已经结束选单的市场或产品，不允许再重新选单；

③产品广告确定各企业对订单的需求量；

④选单顺序规则：

●由上年度市场销售额第一（该市场所有产品销售额总和）的市场领导者优选选单；

●其他企业按某市场、某产品上投放的广告费的多少，确定该产品的选单顺序；

●如果在同一市场、同一产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额，来确定

选单顺序；

●如果该市场广告费总额也相同时，按照上年在该市场销售额排名，来确定选单顺序；

●如果还是无法确定，按照提交投入广告费的先后顺序排序。

⑤按选单顺序分轮次进行选单，有广告投入的企业在各轮中只能选择一张订单。第一轮选单结束

后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的企业可以按照选单顺序进入下一轮选单。

⑥选单时，可以根据生产能力是否选单，一旦选定，不可更改。

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