日本资生堂在中国的产品策略
资生堂高管提出的“2020愿景”将通过三个方面得以实现
资生堂高管提出的“2020愿景”将通过三个方面得以实现资生堂高管提出的“2020愿景”是什么？这是资生堂的中长期策略，目标是在2020年之前实现业绩翻番。
为此，资生堂正推行大范围企业改革。
与资生堂中国区有关的改革主要体现在以下三个方面：
1.大力发展电商渠道
资生堂高管发现，中国消费者美容意识的日趋提高，与其它国家消费者不同的是，他们更多通过网络、社交软件等更轻松地获取化妆品的相关信息，消费习惯带有明显的互联网特征。
去年，42%的中国消费者购买护肤品是通过电商渠道。
对此，资生堂高管表示，将大
力发展电商渠道，计划到2020年，电商销售额占比达到30%。
2.更重视子品牌独立运营
对于消费者所熟知的欧珀莱、悠莱、泊美、Za等资生堂的子品牌，资生堂高管将采取“去资生堂化”策略，让它们以独立的品牌形象坚守各自渠道，这样做的好处是定位具有针对性，让它们在各自销售领域将运营做到极致，如果相互之间形成竞争，也能加速成长。
事实上，资生堂早于2012年起重视品牌的独立化运营。
3.在中国推进现地化管理
为确保旗下品牌符合世界各区域的营销项目的实施，资生堂将世界地区与市场分为日本，中国，亚洲，美洲，欧洲以及旅游零售。
在中国区，资生堂为应对中国市场多样化需求，推进现地化管理，将本土品牌的商品开发权移交到中国，增加中国研究员的岗位，大力开发适合中国消费者的产品。
从资生堂高管提出的愿景以及采取的一些列措施不难发现，中国是他们相当看重的市场，旗下产品力争直扣中国消费者的心门。
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究一、本文概述随着全球经济一体化的深入发展，国际化妆品品牌在中国市场的竞争愈发激烈。
欧莱雅与资生堂，作为国际化妆品行业的两大巨头，在中国市场的营销策略引起了业界的广泛关注。
本文旨在通过对欧莱雅与资生堂在华营销策略的比较研究，揭示两者在品牌定位、市场策略、渠道拓展、产品创新以及社会责任等方面的异同，以期为中国本土化妆品企业提供有益的借鉴和启示。
本文将通过文献回顾和市场调研，梳理欧莱雅与资生堂在华营销的发展历程和现状，分析两者在品牌定位上的差异。
欧莱雅凭借其多元化的产品线和广泛的市场覆盖，强调时尚、高端的品牌形象；而资生堂则更加注重产品的品质和传统文化的传承，塑造出精致、典雅的品牌形象。
本文将对欧莱雅与资生堂的市场策略进行比较，探讨两者在目标市场选择、市场细分、竞争策略等方面的异同。
欧莱雅通过多元化的市场策略，满足不同消费者的需求；而资生堂则通过精准的市场定位和差异化竞争策略，巩固和提升市场份额。
本文将分析欧莱雅与资生堂在渠道拓展方面的策略。
欧莱雅借助广泛的线上线下渠道，实现产品的全面覆盖；而资生堂则更加注重线下渠道的深耕细作，通过与高端百货商场、专业线渠道等合作，提升品牌形象和市场影响力。
在产品创新方面，本文将探讨欧莱雅与资生堂如何结合中国市场的特点，推出符合消费者需求的新产品。
两者在产品创新上的不同做法和成效，将为本土企业提供有益的参考。
本文还将关注欧莱雅与资生堂在履行社会责任方面的表现。
两家企业在环保、公益等方面的投入和成果，将对其他企业产生积极的示范效应。
通过本文的比较研究，旨在揭示欧莱雅与资生堂在华营销策略的成功经验和不足之处，为中国本土化妆品企业在激烈的市场竞争中提供有益的借鉴和启示。
二、欧莱雅在华营销策略分析欧莱雅作为全球领先的化妆品集团，自进入中国市场以来，凭借其深厚的品牌底蕴和独特的营销策略，成功地在中国市场占据了一席之地。
欧莱雅在华的营销策略主要体现在以下几个方面：品牌定位与多元化战略：欧莱雅在中国市场的品牌定位十分明确，注重通过不同产品线满足消费者多样化的需求。
资生堂：百年品牌 诚信为本
Special专题882015年12月19日，在2015年全国商业信用大会上，资生堂涉外部部长中原杏里出现在镜头前，代表企业接受了一份沉甸甸的使命，资生堂正式成为商务部标准项目《零售商信用管理规范》起草组成员。
一直以来资生堂主要依靠口碑宣传被消费者所熟知，因为信赖，资生堂成为顾客心目中的好品牌。
百年信誉资生堂的历史可以追溯到1872年，创始人福原有信有感于《易经》中“至哉坤元，万物资生”的深意，将东京第一家西式调剂药房命名为资生Shiseido: Century Brand Integrity资生堂：百年品牌 诚信为本颇受当时消费者欢迎的“七色粉”广告宣传单本刊记者/张飞龙堂。
中药是当时日本消费者的主流选择，为数不多的西式调剂也被投机者肆意借用，以至于民间视其为次品。
时任日本海军医院医药局局长的福原有信深知其中利害，因此事业草创之初，资生堂面临的最大的问题便是信任危机。
扭转民众的误解不仅需要时间，更需要有诚意。
中原杏里说：“实际上，人们需要的并不是名义上的西式调剂，而是真正具有西方科技成分的现代化妆品。
”意识到这一点，福原有信制定出“高品质、先进性、货真价实”产品策略，即诚信经营，这也成为日后资生堂立足之本。
1888年资生堂研制的“福原卫生齿石碱”牙膏问世，9年之后“EUDERMINE 红色蜜89露”化妆水出现在大街小巷中；此后“不老灵FLOWLINE”养发剂、“雪姬”香水系列、七色散粉等世纪经典化妆品成为当时爱美女性的宠儿。
几十年的时间里，消费者潜移默化地感受到了资生堂的诚意，而“RICH卓越品质”的承诺，也让资生堂化妆品逐渐成为爱美女性不可或缺的一部分。
1936年，“天然白玫瑰”萃取香水被资生堂研制出来，一时间抢购成风，最终这款香水竟因原料供应不足而停产，直到1954年才重新上市。
后来，喜爱资生堂的消费者自发组建“花椿会”，时值1964年东京奥运会之际，资生堂香水“禅（ZEN)”和“粉色口红”搭载着资生堂的文化元素在海内外流行开来。
解读资生堂中国市场渠道策略
９ ２ 月 ６日．面 积 １０ 方米 的资 生堂直 营 １ １平
号店 “ 焕采 空 间” 上海南 京西 路开业 ． 在 由 此 拉开 了资生堂 专卖店 攻坚 战的序 幕 。 ２０ ０ ４年初 ． 资生 堂在上海 全额投 资 ３ 亿 日 ５ 元 （ 约台人 民 币２２ ） 立资 生堂 （ 资 ） ．亿 设 投
入． 中国一线城市 国 际品牌拥有 数量剧增 ． 竞争 日趋 激烈 。而在这 场化妆 品 的品牌 大 战 中 ． 生堂作 为早 来者 ． 资 并不能取 得令 它 满 意的成绩 。２０ 年 ．宝 洁的销 售额达 到 ０５ １０亿 元 ．而 欧莱雅 的销售额也 达到 ３ ５ ５亿
元 。 显 然 ．资 生 堂 与 竞 争 对 手 有 明显 个星 期前 ．资生
堂旗 下 子公 司资 生堂 药 品携其 针对 干燥 肌 肤 问题 的著 名 品牌 菲璐 泽 来到 中 国 ．首次 进驻 药妆店 。 而此 前 ． 药妆 领域 销售 的化 在 妆 品 主要 为法 国 欧莱 雅 集 团旗 下 的薇 姿 理肤 泉 以及法 国雅漾等 。 ２ ０ 年７ ４日． ０ ６ 月２ 日本 经济 新闻报 道：
维普资讯
解 读 资 生 堂 中 国 市 场 渠 道 策 略
一文 ／ 易秀峰 一摄影 ／ 牢 广
资 生 堂 ２ ０ 渠 道 新 动 Ｉ ０６ 甸
２０ ０ ６年 初 ． 资 生 堂 株 式 会 社 新 任 社 在
资 生 堂 渠 道 策 略 概 读
至 此 ，资 生 堂 在 中 国 市 场 的 四 ” 面
了一个 庞大 的消 费者基
数 。 然 在早些年 ． 虽 由于
售 额 占到 资生堂 中 国市 场营业 额 ９ ％ 以上 ０
的比重 。
资生堂的品牌之路
资生堂的品牌之路资生堂（Shiseido）是一家日本化妆品公司，成立于1872年，总部位于东京。
多年来，资生堂一直致力于为消费者提供高品质的护肤品和彩妆产品。
本文将详细介绍资生堂的品牌之路，包括其品牌历史、品牌理念、产品创新和市场营销策略。
一、品牌历史资生堂的创始人是井上源三郎，他在1872年创建了这个品牌。
起初，资生堂只是一家小型药妆店，主要销售中草药和西方药品。
随着时间的推移，井上源三郎开始研究和生产自己的化妆品产品，并于1902年推出了第一款自制的化妆品。
这标志着资生堂正式进入化妆品行业。
二、品牌理念资生堂的品牌理念是“美的创造者”。
他们相信每个人都有自己独特的美丽，而他们的产品可以帮助消费者发现和展现自己的美丽。
资生堂注重科学技术的创新和研发，致力于提供高品质、安全、有效的产品，满足不同消费者的需求。
三、产品创新资生堂在产品创新方面一直走在行业的前沿。
他们不断研究和开发新的配方和技术，以提高产品的质量和效果。
例如，资生堂推出了多款护肤品系列，包括日本最畅销的护肤品品牌“红妍肌”（Hada Senka）和“白肌”（Shirojyun）。
这些产品使用了先进的科学配方，能够深层滋养肌肤，改善肤色不均和细纹等肌肤问题。
四、市场营销策略资生堂在市场营销方面也采取了一系列创新的策略。
首先，他们注重与消费者的沟通和互动。
通过社交媒体平台和线下活动，资生堂与消费者建立了密切的联系，了解他们的需求和反馈。
其次，资生堂在产品包装和广告宣传上也下了很大的功夫。
他们注重产品的外观设计和包装，以吸引消费者的注意。
同时，他们还与知名艺人和模特合作，通过广告和代言人效应来提高产品的知名度和美誉度。
五、品牌影响力资生堂的品牌影响力在全球范围内得到了广泛认可。
他们的产品销售网络遍布全球各地，包括亚洲、欧洲和北美等地区。
资生堂的产品也多次获得国际化妆品奖项，证明了其在品质和创新方面的卓越表现。
此外，资生堂还积极参与慈善事业，通过捐款和志愿者活动来回馈社会，赢得了消费者的赞誉和尊重。
资生堂商品流通、营销策略以及简介
资生堂市场分 析
• 八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的 大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都 适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重创，市场占有率 下降。一九八七年，公司经过认真反省，决定由原来的无 差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的 营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”， 他们为不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品（选择 专业化）。资生堂旗下拥有众多品牌包含男士与女士的各 种彩妆（MAKE UP)、护肤(IPSA)、防晒(ANESSA)、 美体(BODY CREATOR)以及洗发护发，市场占有率大，
促销方案及整个流通中价格变化
网络促销：网络促销组合方式，网络广告 促销，网络站点促销，举办和参与团购的 活动方式来引发顾客的参与意识，免费试 用我们的化妆品小样。 E-mail促销：E-mail具有独立性、E-mail是 廉价的、E-mail的简单性，为了降低我们 资生堂的广告预算，我们可以大量的采用 这种促销方式。 门店宣传，派发传单。 电视广告的植入。 • 资生堂在流通中的商品价格差异还是比较 大的，在日本地区购买与在中国购买同一 产品会便宜100到200元。
进驻化妆品专营店，借力化 妆品专卖店的各种优质资源， 提升形象并与其他品牌形成 对比，吸引消费者的注意与 购买。
资生堂的品牌之路
资生堂的品牌之路引言概述：资生堂是一家享誉全球的化妆品品牌，其品牌之路充满了辛勤努力和创新精神。
本文将从五个方面详细阐述资生堂的品牌之路。
一、产品研发与创新1.1 研发团队：资生堂拥有一支强大的研发团队，由专业的科学家和化妆品专家组成，致力于产品的创新和研发。
1.2 技术创新：资生堂不断引入先进的技术，如生物科技和纳米技术，以提高产品的质量和效果。
1.3 新产品推出：资生堂定期推出新产品，以满足不同消费者的需求，并保持品牌的新鲜感和竞争力。
二、市场定位与品牌定位2.1 目标消费群体：资生堂通过市场调研和分析，准确把握目标消费群体的需求和喜好，以精准定位品牌。
2.2 品牌形象：资生堂注重品牌形象的塑造，以高品质、科学和自然为核心价值观，树立了信任和可靠性的形象。
2.3 品牌传播：资生堂通过多渠道的品牌传播，如广告、社交媒体和明星代言人，提升品牌知名度和美誉度。
三、国际化发展3.1 市场拓展：资生堂积极开辟国际市场，不断扩大品牌的影响力和市场份额。
3.2 本土化策略：资生堂在不同国家和地区采取本土化策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和市场推广。
3.3 全球化团队：资生堂建立了全球化的团队，通过跨国合作和资源整合，实现了全球市场的整体发展。
四、社会责任与可持续发展4.1 环保倡导：资生堂致力于环保事业，推动可持续发展，减少对环境的影响。
4.2 社会公益：资生堂积极参预社会公益活动，如支持儿童教育和妇女权益保护，以回馈社会。
4.3 企业文化：资生堂建立了积极向上的企业文化，鼓励员工参预公益事业，树立了良好的企业形象。
五、品牌危机管理5.1 产品质量管理：资生堂严格把控产品质量，建立完善的质量管理体系，以确保产品的安全和可靠性。
5.2 危机公关：资生堂建立了危机公关团队，对突发事件做出及时反应，并采取有效措施进行危机管理和修复。
5.3 透明沟通：资生堂注重与消费者的沟通和透明度，及时回应消费者的疑虑和问题，保持品牌的信誉度和忠诚度。
资生堂营销调研报告
资生堂营销调研报告资生堂营销调研报告1. 引言资生堂是一家享誉全球的日本化妆品品牌，成立于1872年，致力于为全球消费者提供高品质的美容产品。
本次调研旨在了解资生堂在中国市场的营销策略和效果，从而为其进一步发展提供有价值的参考意见。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
首先，通过网络调查问卷收集到了大量顾客对资生堂产品的意见和反馈。
然后，我们对这些数据进行了统计分析和归纳总结，得出了一些有价值的结论。
3. 市场营销策略资生堂在中国市场采取了多种市场营销策略，力争树立品牌形象和提升产品销售。
首先，资生堂在中国市场注重传播渠道的选择。
除了在自有专柜和实体店销售产品外，资生堂还通过与电商巨头合作，在各大电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者在线购买。
此外，资生堂还通过社交媒体平台开展了多元化的线上推广活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
其次，资生堂注重产品研发和创新。
为了满足中国消费者对高品质美妆产品的需求，资生堂在产品研发上加大投入，不断推出符合中国人肤质和审美的产品。
例如，资生堂推出了一系列针对中国市场的特殊修护产品，以解决中国消费者特有的皮肤问题。
此外，资生堂还与明星和时尚界达人合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度和影响力。
其中，通过与中国流量小生杨洋的合作，资生堂成功吸引了更多的年轻消费者对其产品的关注和购买。
4. 调研结果与分析通过调研，我们得出了一些有价值的结论和分析。
首先，资生堂在中国市场的市场份额持续增长。
通过与电商平台的合作和线上线下营销的整合，资生堂成功扩大了消费者群体并实现了销售额的增长。
其次，资生堂的产品定位清晰，受到了中国消费者的青睐。
资生堂产品以高品质和舒适度为特点，符合中国消费者对美妆产品品质的追求。
最后，资生堂的品牌形象在中国市场逐渐树立。
通过与明星和时尚界达人的合作，资生堂成功营造了一个时尚、潮流、高品质的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和认可。
5. 建议与未来展望基于对资生堂营销策略的调研和分析，我们对其进一步发展提出了以下建议：首先，资生堂应继续加大对中国市场的投入。
日本资生堂集团在华市场营销策略分析
日本资生堂集团在华市场营销策略分析日本资生堂集团在华市场营销策略分析一、引言随着中国经济的迅速发展和居民消费水平的提升，中国成为全球市场中最具吸引力的消费市场之一。
作为全球知名的化妆品品牌，日本资生堂集团早早地将目光投向了中国市场，并通过其独特的市场营销策略在中国取得了巨大的成功。
本文将对日本资生堂集团在华市场营销策略进行详细的分析。
二、品牌定位作为一家具有百年历史的化妆品集团，资生堂在中国市场上注重品牌定位的建立。
资生堂将其品牌定位为高端化妆品品牌，注重品质和科技创新，并强调与亚洲文化的结合。
通过这种品牌定位，资生堂成功地树立了其在中国市场上的高端形象，吸引了越来越多的消费者。
三、网络营销随着中国互联网的发展，资生堂通过网络营销的方式加强了与中国消费者的互动。
资生堂积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行沟通，了解他们的需求和反馈。
资生堂还通过在线销售渠道向中国消费者提供便利和高效的购物体验。
这种网络营销策略使资生堂能够更好地满足中国消费者的需求，并有效提升品牌影响力。
四、产品创新资生堂集团一直以来都致力于产品创新。
在进入中国市场后，资生堂推出了一系列适合亚洲消费者的产品。
针对中国消费者对美白和抗衰老的需求，资生堂研发了一系列的美白和抗衰老产品，满足了中国消费者对美丽和年轻的追求。
此外，资生堂还根据中国消费者的肤质特点，调整了产品的成分和质地，为中国消费者提供更适合的产品。
资生堂通过产品创新，成功地满足了中国消费者对个性化和高品质产品的需求。
五、品牌代言人和广告宣传资生堂在中国市场上聘请了多位知名的品牌代言人，如章子怡、杨幂等明星。
这些知名代言人不仅有助于提升资生堂品牌的知名度和美誉度，还能够与中国消费者建立亲近感。
此外，资生堂还通过大规模的广告宣传活动增加了品牌的曝光率，提高了消费者对资生堂产品的认知度。
这些品牌代言人和广告宣传活动有效地增强了资生堂在中国市场中的品牌形象和市场竞争力。
日本资生堂在中国的产品策略
日本资生堂在中国的产品策略专业班级：商务管理1班姓名：翟丽梦序号：41号日本资生堂在中国的产品策略一、公司简介公司名称：株式会社资生堂Shiseido Company, Limited总部所在地址：东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061) 创立时间：1872年注册资金：645亿日元(2007年3月31日)总经理兼董事长：前田新造销售额：集团全体7235亿日元(2008年3月截止)资生堂本部2732亿日元(2008年3月截止)员工人数：约3497人(集团员工人数约28793名)(截止至2008年3月31日)企业宗旨：一瞬之美、一生之美这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一企业理念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满足人们“希望美丽地生活下去”这一愿望的企业。
今后将在提供有吸引力的商品和服务、发挥企业的社会责任(CSR)、企业文化活动、公司管理等活动中贯彻“一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企业的社会作用。
资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。
1872年，资生堂在东京的中信银座开了一家西洋药店。
1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。
1983年资生堂与北京签署第一次生产技术协作协议，开始销售当地开发品牌“华姿”产品。
1985年资生堂与北京签署第二次生产技术协作协议，生产销售护肤品。
1986年资生堂与北京签署第三次生产技术协作协议。
1991年资生堂与北京签署第四次生产技术协作协议，成立合资公司资生堂丽源化妆品有限公司，开始百货店事业。
1993年北京工场竣工。
1994年合资品牌“欧珀莱”（AUPRES）开始销售。
1998年合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司成立。
2000年欧珀莱防晒系列被指定为悉尼奥运会中国体育代表团的专用防晒护肤产品。
2001年独资公司资生堂（中国）研究开发中心有限公司成立。
国外品牌中国化案例
国外品牌中国化案例在过去的几年里，越来越多的国外品牌开始在中国市场上推出定制化产品或服务，以适应当地消费者的需求和喜好。
这种趋势被称为“国外品牌中国化”，是一种在中国市场上成功立足的关键因素之一。
在本文中，我们将探讨几个成功的国外品牌中国化案例，以帮助读者更好地理解这一概念。
首先，我们来看一家来自美国的咖啡连锁品牌星巴克。
星巴克在中国市场上非常成功，不仅因为其咖啡本身的品质，更因为其独特的中国化策略。
星巴克在中国推出了许多与当地文化相关的产品，比如中式茶饮和传统小吃，吸引了更多中国消费者。
此外，星巴克在中国的门店装修和宣传也充分考虑了中国人的审美和文化背景，使得消费者在星巴克的店内能感受到一种熟悉而舒适的氛围。
另一个成功的国外品牌中国化案例是麦当劳。
作为全球最大的快餐连锁品牌之一，麦当劳在中国市场上也取得了巨大成功。
为了适应中国消费者的口味和习惯，麦当劳在中国推出了许多针对当地市场的产品，比如米饭套餐和辣味汉堡。
此外，麦当劳在中国的门店设计也更加注重中国传统文化元素的融入，比如中国红色的装饰和中国风的装修风格，吸引了更多中国消费者的注意。
最后，我们来看一家来自日本的化妆品品牌资生堂。
资生堂在中国市场上的成功，也得益于其独特的中国化策略。
资生堂在中国推出了许多适合亚洲肤质的产品，吸引了大量中国消费者。
此外，资生堂在中国的宣传和营销活动也更加符合中国人的审美和消费习惯，比如邀请中国明星代言和在中国的重要节日推出特别活动。
这些举措让资生堂在中国市场上拥有了广泛的认知度和好评度。
总的来说，国外品牌中国化是一种成功的市场战略，可以帮助国外品牌更好地在中国市场上立足。
通过定制化的产品和服务，以及符合当地消费者需求的宣传和营销活动，国外品牌可以在中国市场上获得更大的成功。
希望以上的案例可以为读者更好地理解国外品牌中国化的重要性和成功的关键因素。
资生堂缔造世界级品牌
2012年第2期/资生堂，创立于1872年，已拥有140年的历史。
“他山之石，可以攻玉”，其缔造品牌的策略，是值得企业学习的样板。
资生堂如何缔造世界级品牌1.以品牌打动消费者资生堂是一个孕育着丰富历史的载体，它的名称源自中国《易经》中的“至哉坤元，万物资生”。
它的产品将西方的先进技术与东方的传统理念相结合，深深地吸引着憧憬东方文化的欧美女性，也令以中国为首的大多数东亚国家和地区的女性消费者产生了亲近感，乐于接受它的品牌。
2.不断加大对新产品研发的投入资生堂用于研发的费用始终保持在营业总额的5％～6％。
2008～2009年营业总额为6903亿日元，用于开发新产品和技术更新的费用达345亿日元，在世界各大化妆品企业中用于科研开发的费用位居首位，为其在化妆品市场上占有不可动摇的地位奠定了坚实的基础。
3.实施高品质高价格的经营策略资生堂实施高品质高价格的经营策略，于1981年开始在中国北京市的“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场和饭店销售约60个品种的化妆品、香皂、牙刷等产品。
目前，资生堂为了进一步发展，在日本市场推出了面向大众的品牌，这与年轻消费群体的贫困化有很大关系。
然而，在中国大陆和香港、韩国等市场，资生堂仍坚持实施高品质高价格的经营战略，不是为了迎合大众市场，而是将目标锁定在中国和亚洲地区的高消费层。
4.重视市场调查和流通领域的运作资生堂不仅是日本最大的化妆品生产企业，而且它的经营业绩在全世界同类企业中也居首位。
曾经有许多人分析过资生堂成功的秘密，日本的经济学家也对它进行了调查研究，结论是：它的成功并不在生产领域，设备也不比其他生产高档化妆品的企业先进，而在于它重视市场调查和流通领域的运作。
日本全国经营资生堂化妆品的商店有几千家，这些商店都与资生堂签订了合同：由资生堂提供费用，商店负责为其搜集市场情报。
如某消费者到商店买了一瓶面霜甚至一支口红，这家商店都会记录在案，并将这些情报及时送到中间批发商，再转到资生堂总公司。
资生堂洗发水营销策划方案
资生堂洗发水营销策划方案一、市场背景分析：资生堂是一家拥有百年历史的国际化美容品牌，产品涵盖护肤品、彩妆、美发产品等多个领域。
其中，资生堂洗发水作为其核心产品之一，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
目前，洗发水市场竞争激烈，消费者对于洗发水的选择越来越注重品质和功效。
与此同时，随着人们生活水平的提高，对于个人形象和美发的追求也越来越高。
资生堂洗发水与其它品牌相比竞争力较强，但仍有进一步发展的潜力。
二、目标市场分析：1. 目标市场群体：年龄在20-40岁之间，注重个人形象和健康生活方式的男女消费者。
2. 目标市场需求：健康洗发、改善发质、增加发量、防止脱发以及抗头皮屑等需求。
3. 目标市场特征：追求高品质的消费者，对品牌美誉度和产品功效有较高要求，同时有一定的消费能力。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额。
3. 锁定目标消费者，提高忠诚度和复购率。
四、营销策略：1. 品牌定位：通过产品的高品质和卓越的功效，塑造资生堂洗发水的高端品牌形象。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者需求。
例如，推出特殊功效的洗发水，如防脱发、增发、抗头皮屑等，进一步巩固品牌的市场地位。
3. 市场推广：通过不同渠道和媒体展开广告宣传，提高品牌的曝光率。
同时，与明星代言人合作，增加品牌的知名度。
4. 营销渠道：加强与各大连锁超市、美容院以及电商平台的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
同时，建立资生堂官方线上商城，提供线上购物和线下体验的购物方式。
5. 促销活动：举办相关主题的线上线下活动，吸引目标消费者的参与。
比如，举办洗发知识讲座，提供个性化洗发方案的咨询服务等。
6. 顾客关系管理：建立顾客数据库，通过精准的营销手段，向目标消费者提供个性化的购物建议和优惠活动，提高消费者的忠诚度和复购率。
五、营销实施方案：1. 品牌定位：通过品牌形象识别、产品包装设计和广告宣传，强调资生堂洗发水的高品质、科技成分、护发效果和对头皮健康的关注。
“资生堂”产品策略的马斯洛需求层次分析
自我实现需要 主 要 是 满 足 消 费 者 对 产 品 有 自 己 判 断 标 准 的 市 场，一般消费者拥有自己固定的品牌。
在资生堂集团旗下产品中，在购买时可进行多样性的选择。年 满十八的女生可以选择 ＲECIENTE，二十几岁的可选择艾杜莎，四 十岁的熟龄肌肤则可选择抗老化系列的资生堂 ＲIVITAL，肌肤敏感 的可以选择 采 用 活 泉 技 术 的 雅 漾 喷 雾，专 门 针 对 台 湾 市 场 的 INTEGＲATE，有痘痘肌和毛孔问题的 可 以 选 择 ETTUSAIS，欧 珀 莱、 泊美系列主打护肤，安热沙系列以更全面的防晒产品，而姬芮又是 将彩妆产品作为主要商品进行销售……
（ 3） 归属需要 归属需要主要是满足消费者对人际交往有渴求的市场，消费者 着眼于的是产品能否将自己的给人的第一印象的瑕疵减少到最小。 资生堂集团在抓住女性消费者在追求各种护肤的同时抓住了女性消 费者对于彩妆、香水这类更能让自己变 “美” 的产品的追求。 美国彩妆品牌 NAＲS 2000 年被资生堂收购，2010 年资生堂收购 美国的矿物质化妆品 bareMinerals，2016 年法国彩妆大师罗拉玛斯亚 在美国创立的彩妆品牌———Laura Mercier 加入资生堂旗下。在收购 这些品牌的同时侈品品牌合作推出香水系列，且着眼于全球市场，向全 球一百多个国家销售。 资生堂集团在彩妆业务上通过在全球扩展业务，通过彩妆将女 性的美丽尽可能放大并且发展自己的潜在美丽，把自己的瑕疵减小 到最小，让女性消费者在不同场合都能拥有自信，使得女性拥有更 加明丽的面容。各个彩妆产品线为资生堂集团各个产品线加持，能 够让女性消费者面对各种场合中将自己的自信发挥到极致，找到自 己的归属感。 （ 4） 安全需要 安全需要主要是满足消费者对 “安全” 有要求的市场，消费者 关注的是产品对自身的影响。资生堂集团为满足消费者对于安全的 需求，对其 产 品 的 技 术 不 断 进 行 研 发 和 创 新， 配 方 更 加 天 然、 纯 净，更是设立咨询门店的构想。 2017 年资生堂针对中国品牌欧珀莱的升级计划正式发布，资生 堂集团对于欧珀莱系列产品中的 “孕养肌肤” 进行全新升级。不仅 是欧珀莱，资生堂对众多产品的配方、功效也进行了升级和改变。 泊美系列的配方加入了相关天然植物精华。雅漾系列实现了在不添 加任何防腐剂的情况下，产品可以长时间保存在大容量包装中，并 保持其产品的纯净无菌，营造无菌环境。CPB 基础全线系列中，资 生堂在肌肤细胞研究的基础上，从最初的 “细胞管理理论” 至 “酵 素管理理论”，到现在第五代的 “亮采 4C 管理理论”，研发出以保 湿及抗衰老的护肤品。资生堂 （ 专柜） 红妍肌活精华系列的红妍肌 活精华露采用了资生堂新科技———肌源赋活技术，将产品直击问题 皮肤的根本，提升肌肤细胞活力，唤醒肌肤活力和抵御能力。还在 核心成分中加入新成分———肌源赋活成分，充分强化皮肤细胞的活 性与强度，皮肤基础更加强韧、稳定，更加适用于各个年龄段及各 类肤质。 CL 店构想更是资生堂满足消费者安全需要的一个主要策略。资 生堂集团通过对化妆品市场的调研结果总结出来的数据显示顾客在 需要高质量、化妆品的使用同时还需要能够给顾客享受到高水准的 美容咨询，大多数消费者对于自己的肌肤情况和肌肤存在的问题是
资生堂红腰子策划书3篇
资生堂红腰子策划书3篇篇一资生堂红腰子策划书一、活动主题资生堂红腰子，焕亮你的美肌二、活动目的本次活动旨在推广资生堂红腰子系列产品，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置资生堂红腰子产品展示区，展示产品的特点和优势。
2. 美容讲座：邀请专业美容师进行美容讲座，介绍资生堂红腰子系列产品的使用方法和护肤技巧。
3. 试用体验：在活动现场设置试用区，让消费者亲自试用资生堂红腰子系列产品，感受产品的效果。
4. 优惠活动：在活动期间，购买资生堂红腰子系列产品可享受一定的优惠折扣。
5. 礼品赠送：在活动期间，购买资生堂红腰子系列产品可获得精美礼品一份。
五、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 在活动现场周围张贴海报和宣传标语，提高活动的知名度。
3. 向会员发送活动短信和邮件，提醒他们参加活动。
六、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要包括场地租赁、人员费用、宣传费用、礼品费用等。
七、活动评估篇二资生堂红腰子策划书一、项目背景资生堂作为一家全球知名的化妆品公司，一直以来都致力于提供高品质的护肤产品，以满足消费者对美丽和健康的需求。
红腰子是资生堂旗下的一款明星产品，以其独特的配方和卓越的效果，深受消费者喜爱。
为了进一步提升红腰子的品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
二、项目目标1. 提高红腰子产品的销售额，在[具体年份]实现销售额突破[X]元。
2. 扩大红腰子产品的市场份额，使其在同类型产品中市场占有率达到[X]%。
3. 提升资生堂品牌的知名度和美誉度，树立资生堂高端化妆品品牌形象。
三、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对护肤品的需求逐渐从基础的清洁、保湿向更高级的美白、抗皱、紧致等功效转变。
红腰子作为一款具有修复、维稳功效的精华液，能够满足消费者对肌肤健康的需求。
资生堂专卖店经营策略
表 １ 资生堂专卖店品牌结构 品牌定位 店内的主要利润来源 树立和维护品牌形象 品牌与功能诉求 悠莱（ 美自、 保湿） 怡丽丝尔 （ 弹力）优白（ ， 美白） 安热沙（ 防晒）臻白无暇（ ， 祛斑）
了价格稍低的品牌。但是， 资生堂一向以高档
形象示人 ， 并且在大型百货销售， 这些价格偏
升。但由于中国内地的专卖店千差万别， 以及 本身来说投入较大， 但利润却并不高。导致店 费和入门费。 为了防止省际之间的串货或者低
资生堂公司对专卖店的高标准、 严要求， 基于 主为了追求高毛利， 把资生堂当作吸引顾客的 折扣出货， 还与代理商一起监督各店铺的销售 些现实原因， 部分专卖店在经营上出现了一 个招牌， 采用保本的经营方法， 而通过销售 数字和财务报表， 并可能因为违规情况的产生
低的产品对其品牌定位造成一定的减损。
持。资生堂导入专卖店的不仅是产品， 还有针 品都有进货要求， 资金投入大， 而专卖店也在
资生堂在每一个省市仅选择一个代理商， 对专卖店的系统教育， 客观上也帮 助了不少专 增多， 竞争加剧， 客源分流， 大大削弱了各专卖 以合作开设专卖店。 再由代理商与市一级或者 卖店脱离落后的经营模式， 得到管理方面的提 店的销售额。因此， 经营资生堂品牌对专卖店 更低级的店铺签约， 自由签约” “ ，不存在加盟
再次， 品牌定位较不清晰， 重叠较多。 以美 群按年龄层次及收入水平细分。 根据二三线市
表１ 所示。表 １按以上结构， （ ） 在营销与销售过 程中应强调各品牌的特点， 增强差异化。
空间较小，并且随着其他跨国企业的不断进 白功能诉求的品牌为例， 就有优白、 臻白无暇、 场消费者的情况， 可以合理地规划品牌结构如 入， 竞争日趋激烈。因此， 资生堂作为早来者， 怡丽丝尔等多种， 令消费者难以做出选择。
化妆品的营销策略
化妆品的营销策略中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。
从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。
不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。
女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。
以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。
人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。
以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。
雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。
雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。
还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。
以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。
目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。
这里主要分析女性的消费心理。
女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。
女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。
当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。
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店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产
品。
1983年资生堂与北京签署第一次生产技术协作协议，
开始销售
当地开发品牌“华姿”产品。
1985年资生堂与北京签署第二次生产技术协作协议，
生产销售
护肤品。
1986年资生堂与北京签署第三次生产技术协作协议。
1991年资生堂与北京签署第四次生产技术协作协议，
2002年资生堂名誉会长福原义春荣获北京市荣誉市民称号。
2003年资生堂（中国）投资有限公司在上海成立。菲婷资生堂
商品上市，超市及便利店专卖正式加入。
2004年开始资生堂化妆品专门店商务。资生堂成为日本爱知世
博会中国馆的主要赞助方。
2005年资生堂药品株式会社的“菲璐泽”上市。扩大中国研究
开发中心。“欧珀莱”成为“2005-2008年亚运会中国体育代表
日本资生堂在中国的产品策略
专业班级:商务管理1班
姓名:翟丽梦
序号:41号
日本资生堂在中国的产品策略
、公司简介
公司名称:株式会社资生堂
Shiseido Company, Limited
总部所在地址:东京都中央区银座7丁目5番5号（104-0061）
创立时间:1872年
注册资金:645亿日元（2007年3月31日）
Dicila（蒂思岚奢华）Revitel（悦薇抗老）Haku（臻白无瑕美白）Uvwhite（优白美白）Elixir（怡丽丝尔初期抗老）
Elixir Superieur（怡丽丝尔优悦活颜初期抗老美白）Maquillage（心机彩妆）Anessa（安热沙防晒）三线品牌
Za（姬芮）Aqualabel（水之印）UNO吾诺）Asplir（爱泊丽）Whitia（白娣颜）Selfit（珊妃）
香）Kuyura（可悠然）
中国专售
Superme Aupres（思魅欧珀莱）Aupres（欧珀莱）JS（俊士）
Urara（悠莱）Pure&Mild（泊美）Shanghai Bouquet（上海花漪）PF-Cover（无瑕修
颜）
护肤:面部精华 防晒/隔离霜 唇部护理 其他保养 眼霜/眼部精华 面部磨砂/
念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满足人们“希望美丽 地生活下去”这一愿
业文化活动、公司管理等活动中贯彻 “一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企 业的社会作用。
资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。
1872年，资生堂在东京的中信银座开了一家西洋药店。
1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭
三、产品组合:
1.产品宽度:生产护肤彩妆美发香水等系列产品
2.产品长度:以资生堂护肤品为例，其包括面部、唇部、眼部、
卸妆等不同系列产品。
3.产品深度:以资生堂护肤品为例，面部有美白、保湿、祛痘、
防皱等功效的乳液、霜、化妆水。
4.产品相关性:该公司生产的产品都是化妆品类，相关性较强。四、产品策略:
1、产品组合策略:资生堂扩大产品的组合策略，增加产品数量，扩大产品范 围，增加深度，并且不断的延伸，尤其是利用中国本土品牌欧珀莱来抢占二、三级 市场。
淘宝商城、365商城等知名网购平台都有资生堂旗下品牌的品
牌店铺
、产品介绍
顶级品牌
Cle de Peau BEAUTE（CPBM丽柏蒂 肌肤之匙）一线品牌（国际柜）
资生堂所分系列（Future Solution（超时空奢华）Bio-Peformance（百优优 效）Benefiance（盼丽风姿抗老）White Lucent（透白美肌美白）The skincare（水活 焕颜保湿）Pureness（飘尔丽丝控油）Makeup（魅彩彩妆）Suncare（艳阳夏防 晒）Men（男士）Body Creator（美体造型）Eudermine（红色蜜露））二线品牌（东京柜）
成立合资
公司资生堂丽源化妆品有限公司，开始百货店事业。
1993年北京工场竣工。
1994年合资品牌“欧珀莱”（AU PRES开始销售。
1998年合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司成立。
2000年欧珀莱防晒系列被指定为悉尼奥运会中国体育代表团的
专用防晒护肤产品。
2001年独资公司资生堂（中国）研究开发中心有限公司成立。
开架品牌
Perfect（洗颜专科）Be（彼嘉）肌水 美润护手霜 药房品牌
Dermal Quotient（D-Q蒂珂）
沙龙品牌
Qi（绮怡）
香氛品牌
Zen（世纪禅香氛）Relaxing Fragrance（绿色解放香氛）Energizing
Fragrance（浑身是劲香氛）
洗护品牌
Tsubaki（丝禧绮）Aquair（水之密语）Super Mild（惠润）a（欣
总经理兼董事长:前田新造
销售额:集团全体7235亿日元（2008年3月截止）
资生堂本部2732亿日元（2008年3月截止）
员工人数:约3497人（集团员工人数约28793名）（截止至2008
年3月31日)
企业宗旨:一瞬之美、一生之美
这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一 企业理
团化妆品合作伙伴”。
2006年资生堂化妆品专卖店品牌“urara悠莱”上市。
“SU PREMEAU PRE魅欧珀莱”上市。
2009年资生堂携旗下品牌冠名《魔方城市》网站“啪啦啪啦”
操课秀成都站决赛
2009年资生堂携旗下品牌悠莱、泊美、ZA等品牌旗舰店陆续在
国内各大知名B2C商城上开展自己的电子商务模式的经营,
去角质 卸妆 面膜 化妆水/爽肤水/喷雾 洁面 乳液/面霜
彩妆:修颜/高光/阴影粉 眉笔/眉粉/眉饼 眼线笔/眼线液/眼线 腮红/胭脂 粉饼 唇彩/唇蜜 唇膏/口红 妆前乳 粉底液/粉底霜/粉 底膏 睫毛膏 眼影 遮瑕笔
/遮瑕膏 化妆/美容工具 蜜粉/散粉 其 它彩妆
美发:洗发产品 护发产品
香水:男士香水 女士香水 其它香水